8 façons de réduire votre CPC Google Ads [Garder les performances !]

1. Utilisez des mots-clés à longue traine

Lorsque vous essayez de réduire votre coût par clic, l'un des premiers aspects que vous devez examiner est les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Les « mots clés à longue traîne » sont généralement des phrases composées de 4 mots ou plus.

Avantages et inconvénients de l'utilisation de mots-clés de longue traîne

Si vous n'enchérissez pas actuellement sur des mots-clés de longue traîne dans votre compte, vous devriez le faire ! Pourquoi? Eh bien, les mots-clés à longue traine ont tendance à avoir beaucoup moins de volume de recherches qui leur sont attachés, ce qui signifie qu'il y a moins de concurrence en termes d'enchères. Ils sont donc généralement beaucoup moins chers que leurs homologues plus larges et plus courts.

L'inconvénient est que vous aurez moins de visiteurs sur votre site Web. Mais, en règle générale, vous pourrez gagner plus de visibilité parmi les mots-clés de longue traine. Ils sont également plus spécifiques, ce qui augmente vos chances de conversion.

Par exemple, un utilisateur recherchant « montre pour homme » est beaucoup moins susceptible de faire un achat qu'un utilisateur qui recherche « montre chronographe pour homme en argent ».

Ils sont plus avancés dans leur processus de décision d'achat et savent exactement ce qu'ils recherchent.

3 façons de trouver des mots-clés de longue traine

Il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-clés à longue traîne pour vos campagnes PPC.

1. L'outil le plus simple et le plus direct est Google Ads Keyword Planner. Vous pourrez associer le volume de recherche et le CPC moyen estimé à tous les mots clés que vous identifiez.
   
   
2. Mais vous pouvez également utiliser quelque chose comme les suggestions du rapport sur les termes de recherche lorsque vous effectuez une recherche sur Google
   
   
3. Ou, bien sûr, il y a toujours le bon vieux Google lui-même . Lorsque vous tapez un mot-clé dans la barre de recherche de Google, une liste déroulante apparaît avec des suggestions pour terminer votre recherche. Essayez d'en placer quelques-uns dans Google Ads Keyword Planner pour connaître le volume de recherche et les CPC estimés.

2. Utilisez de nouveaux types de correspondance

Ensuite, il est temps d'envisager l'utilisation de nouveaux types de correspondance. Bien sûr, vous devrez faire des recherches indépendantes pour le domaine ou l'industrie dans laquelle vous vous spécialisez et opérez.

Mais, d'une manière générale, vous constaterez probablement qu'il peut y avoir une légère différence dans la variation du coût par clic moyen pour exactement les mêmes mots clés en utilisant différents types de correspondance. Comme toujours, il est bon d'expérimenter et de tester dans ce domaine.

Considérez ces exemples :

• Un mot- clé large modifié , tel que "+king +size +memory +foam +bed" ouvrira également votre recherche à des éléments tels que "king size memory foam topped bed".

• Une version de correspondance de phrase , "lit king size en mousse à mémoire de forme", vous ouvrira également des recherches telles que "lit king size en mousse à mémoire de forme à moins de 1000 $".

• Si vous utilisez simplement un mot- clé de correspondance exacte , [lit king size en mousse à mémoire de forme], il apparaîtra simplement dans les recherches spécifiquement pour un lit king size en mousse à mémoire de forme (en théorie !).

Comme nous le savons, Google a fait de nombreuses extensions pour faire correspondre les types au fil des ans, étendant les types de recherches déclenchées par les mots-clés modifiés en requête large et en requête large, ce qui peut souvent brouiller les lignes et les définitions de ceux-ci. Donc, nous savons que ce n'est pas une science exacte… Mais, pour votre propre santé mentale, il est préférable de comprendre les types de correspondance de cette manière.

Expérimenter avec différents types de correspondance

Lorsque vous essayez différents types de correspondance, n'oubliez pas que les types de correspondance large ont également tendance à attirer plus de trafic, car ils sont beaucoup moins restrictifs.

Si vous regardez vos termes de recherche, vous remarquerez que vous obtenez des clics pour des requêtes de recherche qui incluent des expressions similaires mais pas toujours exactement aux mots clés de votre campagne, c'est pourquoi les types de correspondance large ont tendance à être un peu moins chers que la correspondance exacte. ou des mots-clés de correspondance d'expression.

Chacune de ces différentes approches a des avantages, il vaut donc la peine d'en expérimenter et d'en tester quelques-unes pour voir celles qui offrent les meilleurs résultats pour vous et votre marque. Vous pouvez essayer ces différents types de correspondance et augmenter ceux qui réussissent.

Certaines personnes hésitent lorsqu'il s'agit d'expérimenter, car elles n'ont peut-être pas les fonds nécessaires pour expérimenter. Si cela vous semble familier, rappelez-vous que vous pouvez toujours :

• Importez vos mots clés dans Google Ads
• Suspendre votre campagne
• Affichez simplement les estimations d'enchère de première et de première page recommandées par Google.

Cela vous donnera une bonne idée du coût moyen par clic des mots-clés qui vous intéressent. Cela vous évitera également de dépenser plus que vous ne le souhaiteriez vraiment.

  3. Essayez de nouvelles variantes de mots clés

Une autre bonne idée consiste à essayer de nouvelles variantes de mots clés.

En fin de compte, plus vous consacrez de temps et d'efforts à la recherche de mots clés, meilleurs seront vos résultats PPC. Vous générerez également plus de profits tout en maintenant des coûts bas.

Disons que vous dirigez une entreprise qui vend de la nourriture pour chiens sans céréales et que vous souhaitez réussir le plus possible. Étant donné qu'un nombre croissant d'entreprises proposent des aliments pour chiens sans céréales, il y a de fortes chances que votre concurrence soit assez rude et que le prix de certains des mots-clés les plus recherchés augmente du point de vue du coût par clic.

Si vous ne disposez pas d'un budget énorme pour votre campagne Google Ads, vous pouvez commencer à avoir l'impression que vous ne pouvez pas répondre aux efforts des autres. Vous ne voulez pas vous laisser distancer par la foule et perdre des clients et des ventes. Mais dans des situations comme celle-ci, vous n'avez pas besoin de vous ruiner à travers votre campagne publicitaire.

Au lieu de cela, essayez simplement d'effectuer une recherche de mots clés plus complète . Comme nous l'avons souligné ci-dessus, les mots-clés à longue traîne peuvent souvent être moins chers. Mais, assurez-vous de rester à l'affût et de mener des recherches régulières.

Vous constaterez peut-être que d'autres expressions de mots clés plus courtes s'affichent comme bon marché.

Cela peut être dû à une faible concurrence malgré le fait qu'elle soit potentiellement utile pour le trafic et les conversions.

Essayez quelques mots clés différents à faible concurrence ; vous pourriez être surpris par les résultats !

4. Utilisez des mots-clés négatifs

Les mots clés à exclure sont des expressions supplémentaires que vous ajoutez à vos campagnes et groupes d'annonces pour lesquelles vous ne souhaitez PAS que vos annonces soient diffusées. Vous pouvez les considérer comme des pièces jointes supplémentaires aux mots-clés sur lesquels vous enchérissez qui les rendraient inefficaces.

Par exemple, vous pourriez enchérir sur un "sac à dos en cuir de luxe". Comme il s'agit d'un type de correspondance d'expression, vos annonces se déclencheront également pour "portefeuille en cuir de luxe CHEAP". Ce qui, au prix de votre marque, serait une perte totale de clic ! Donc, l'ajouter en tant que mot clé à exclure contribuerait à réduire votre CPC.

Nous vous recommandons également d'utiliser une liste de mots clés à exclure pour l'ensemble de votre compte. Vous devrez toujours ajouter des négatifs au niveau de la campagne, mais cela réduira de moitié le temps que vous consacrerez à l'ajout de mots clés négatifs.

En ce qui concerne Google Shopping, l'ajout de mots clés négatifs peut faire une ÉNORME différence en réduisant vos CPC. En plus d'optimiser votre flux de produits pour une livraison précise, assurez-vous de rester au courant des points négatifs avec votre campagne Google Shopping.

5. Modifiez votre stratégie d'enchères

La prochaine étape consiste à modifier votre stratégie d'enchères. Vous savez probablement que Google Ads propose plusieurs stratégies d'enchères, y compris un bon nombre de stratégies d'enchères automatiques.

Ces stratégies automatisées incluent des éléments tels que :

• CPC optimisé
• Maximiser les clics
• Maximiser les conversions
• CPA cible
• Et plus

De nombreux annonceurs ont tendance à opter pour une stratégie d'enchères manuelles, car cela vous offre le maximum de contrôle sur vos chiffres de coût par clic. Vous pouvez enchérir autant ou aussi peu que vous le souhaitez, en confirmant chaque montant au fur et à mesure. Gardez simplement à l'esprit que vous devrez enchérir jusqu'à un certain montant pour apparaître dans les premières positions.

Tant que vous disposez de suffisamment de données de conversion dans votre compte, si vous souhaitez modifier votre stratégie d'enchères, vous pouvez également essayer une stratégie d'enchères semi-automatisée, telle que l'une de celles répertoriées ci-dessus.

Pour l'instant, concentrons-nous sur l'Optimiseur de CPC, également communément appelé "Optimiseur de CPC". Avec le CPC amélioré, vous fournissez essentiellement à Google des informations concernant le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir sur un mot clé donné.

Un algorithme optimisera ensuite la diffusion de votre annonce en fonction des paramètres que vous avez définis. Cela vous fait gagner du temps et des efforts en ce qui concerne la surveillance constante de vos annonces et de votre CPC, vous permettant de vous concentrer sur d'autres domaines lucratifs de votre entreprise. Bien sûr, vous devez garder un œil attentif sur votre approche semi-automatisée pour commencer, car les algorithmes prendront un peu de temps pour se mettre au travail et passer par sa phase d'apprentissage.

Vous devez vous assurer que vos enchères n'augmentent pas et que votre volume de conversion ne baisse pas par la suite pendant que l'algorithme se familiarise avec votre approche.

6.Réduisez vos enchères de mots clés

Tout en travaillant sur votre approche, vous souhaiterez peut-être réduire vos enchères de mots clés. Nous en avons brièvement parlé ci-dessus, mais nous nous y concentrerons un peu plus maintenant.

Bien sûr, les enchères de mots clés peuvent être directement corrélées à la position de votre annonce. Cependant, la réduction de vos enchères de mots clés peut vous aider à atteindre une deuxième, troisième ou quatrième position sur la page de résultats du moteur de recherche. Cela peut être tout aussi efficace pour votre marque que d'apparaître en premier, mais à moindre coût !

Considérez à quel point il est important que vos annonces soient bien classées et déterminez si le coût supplémentaire associé au classement en première place en vaut vraiment la peine en termes de volume de conversion.

Si vous craignez vraiment de voir une baisse massive de vos conversions, vous pouvez commencer par réduire vos enchères de 0,50 $ à 1 $. Ces incréments plus petits conduiront à des changements moins drastiques ou soudains et peuvent vous donner plus de contrôle sur l'ensemble du processus.

Bien sûr, vous ne voulez pas tomber de la première page. Il est recommandé de viser au moins la troisième ou la quatrième position de l'annonce. En fin de compte, plus le score de votre annonce est élevé, plus votre niveau de qualité est élevé et vous souhaitez le maintenir relativement élevé.

7. Concentrez-vous sur le niveau de qualité

Partant de là, concentrons-nous un peu plus sur les scores de qualité. En termes simples, le niveau de qualité est la note de Google pour la pertinence de vos mots clés, de votre page de destination et de vos annonces.

Cela peut avoir un impact significatif sur la position de vos annonces ainsi que sur le montant que vous allez payer pour chaque clic. Plus votre score de qualité est élevé, plus le classement de votre annonce peut augmenter et plus votre coût par clic sera bas.

Pour améliorer encore votre niveau de qualité, assurez-vous simplement de créer des annonces très ciblées qui sont plus pertinentes pour les requêtes de recherche.

8. Rendez vos annonces plus pertinentes

Comme tout vétéran du PPC en témoignera, la pertinence est la clé lorsqu'il s'agit de gérer des campagnes réussies. C'est un autre facteur que Google utilisera pour déterminer le niveau de qualité de vos mots clés et de vos annonces, alors concentrez-vous vraiment sur la pertinence lors de la création de votre campagne.

La pertinence aura également un impact sur le taux de conversion, car amener les mauvaises personnes sur votre site via des mots-clés non pertinents peut bien augmenter votre trafic, mais cela augmentera également considérablement votre taux de rebond, ne prouvant aucun rapport qualité-prix et endommageant réellement vos campagnes.

Découvrir la pertinence de vos annonces est simple. Tout ce que vous avez à faire est d'aller dans l'onglet de vos mots clés, puis de survoler la bulle de dialogue de chaque mot clé pour connaître le niveau de pertinence de l'annonce.

Si vous estimez que vous devez améliorer la pertinence de vos annonces, assurez-vous de commencer par inclure des mots clés du groupe d'annonces dans le titre et la description de l'annonce. Cela vous aidera à vous assurer que votre page de destination est la plus pertinente pour le mot clé.

Conclusion

Réduire votre CPC est un objectif réalisable si vous savez où apporter des modifications au sein de votre campagne. Tout ce que vous pouvez faire pour diriger le trafic avec une forte intention d'achat vers votre site Web sera bénéfique.

Comme nous l'avons vu ci-dessus, il s'agit souvent d'être précis avec vos mots clés habituels et à exclure.