Stratégies de marketing local pour réussir

L'une des principales priorités des spécialistes du marketing est de cibler et d'engager le public. Cela ne s'applique pas seulement au niveau national, mais devrait également s'appliquer au niveau local. Et, pour certaines entreprises, le marketing local est le seul moyen de prospérer. La mise en œuvre de stratégies de marketing locales vous permet de vous connecter avec les clients de votre région immédiate et de tirer parti de la force d'une communauté établie. Explorons ensemble l'importance du marketing local et examinons des stratégies efficaces qui vous aideront à maximiser votre portée.

Qu'est-ce que le marketing local ?

Le marketing local est une stratégie visant spécifiquement à promouvoir votre entreprise dans une zone géographique spécifique (généralement la zone dans laquelle votre entreprise est située).

Pourquoi est-ce une stratégie utile à utiliser ? Cela vous aide à attirer et à engager des clients locaux, ceux qui visitent votre ou vos emplacements physiques, effectuent des achats locaux et sont les plus susceptibles de devenir des clients fidèles sur toute la ligne.

Le marketing local tire parti des caractéristiques uniques d'une communauté et s'en sert pour établir des liens significatifs, qui aideront votre entreprise à se développer et à réussir.

Stratégies de marketing local

Pour mettre en œuvre efficacement des stratégies de marketing local, il faut une certaine prévoyance et nous avons proposé quelques approches différentes à considérer :

Localisez votre site Web

Votre site peut exister sur le World Wide Web, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas l'adapter à votre communauté locale. Comment cela marche-t-il? Quelques options incluent l'optimisation des mots-clés locaux, la présentation de témoignages locaux ou la mise en évidence d'informations spécifiques à l'emplacement.

Par exemple, plutôt que de généraliser avec des requêtes telles que "magasin d'articles de sport", vous pouvez ajouter un identifiant tel que "magasin d'articles de sport de Kansas City" pour attirer l'attention des moteurs de recherche locaux.

Dans le même ordre d'idées, si vous avez plusieurs emplacements, incluez-les sur votre site et connectez-y des informations spécifiques à l'emplacement, telles que des heures différentes, des événements spéciaux ou une promotion spécifique à l'emplacement.

Offrez une excellente expérience utilisateur mobile

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, il est déjà plus important que jamais de garantir à votre public une expérience mobile fluide. Cependant, lorsqu'il s'agit d'entreprises locales, cela devient encore plus crucial.

Dites que vous êtes d'humeur à commander des plats à emporter, quelque chose qui sera prêt à être récupéré dans une demi-heure afin que vous puissiez l'aligner avec votre heure de déjeuner. Vous effectuez une recherche rapide d'une sandwicherie locale, mais le chargement du menu pour la commande prend beaucoup trop de temps et vous rencontrez des problèmes et des décalages lorsque vous essayez de saisir votre mode de paiement pour confirmer. Frustré, vous quittez et trouvez beaucoup plus de satisfaction sur un autre site qui vous donne rapidement ce dont vous avez besoin.

C'est pourquoi l'optimisation de votre site Web pour les appareils mobiles est importante. Vous pourriez perdre des affaires potentielles si vos utilisateurs sont confrontés à des temps de chargement lents et à des incidents.

Tirez parti du référencement local et de la publicité payante

Vous pouvez déployer plusieurs efforts en matière de référencement et de publicité payante pour améliorer la visibilité localement.

Une stratégie de référencement facile à mettre en œuvre consiste à revendiquer vos listes d'entreprises sur Internet. Google My Business, Bing Places et Yahoo! Les locaux sont tous de bons endroits pour commencer. Passez en revue ces listes pour vous assurer qu'elles sont à jour et cohérentes. Assurez-vous d'utiliser des mots-clés locaux en plus du contenu spécifique à l'emplacement pour aider à améliorer les classements organiques.

De plus, pensez aux campagnes payantes que vous exécutez, que ce soit via Google, Facebook, Instagram, LinkedIn ou tout autre canal. Envisagez de cibler des zones géographiques spécifiques pour vous aider à atteindre les clients locaux qui recherchent activement les produits ou services que vous proposez.

Affinez votre stratégie de prix de marketing local

C'est là que vous tenez compte du pouvoir d'achat local, des prix des concurrents et des besoins uniques de la communauté. Développez des stratégies de tarification qui vous aident à vous démarquer. Des exemples de cela incluent des prix compétitifs, des promotions localisées ou des remises hebdomadaires qui attirent les clients locaux et différencient votre entreprise des concurrents de la région.

Un bon exemple de cela sont les publicités d'épicerie que vous recevez dans votre boîte aux lettres chaque semaine. Price Chopper propose un ensemble d'offres qui diffèrent de Hy-Vee qui diffère de Hen House qui diffère de Whole Foods et ainsi de suite. Ce sont des stratégies pour attirer les clients locaux dans leurs magasins et concurrencer les autres épiciers de la région.

Soyez un membre actif de la communauté

L'une des meilleures façons de faire partie de votre communauté est de participer et de s'engager activement dans des événements, des parrainages et des partenariats. Être impliqué aide à faire connaître votre marque et à établir des relations importantes avec les personnes et les organisations de votre région. Non seulement vous créez la confiance, mais vous construisez également la loyauté.

Vous pouvez montrer votre engagement envers votre communauté en organisant des événements, en vous présentant et en soutenant des événements locaux, en faisant du bénévolat ou en faisant un don à une association caritative. Les grandes entreprises, comme Starbucks, ont des fondations entières dédiées à redonner.

Soyez présenté sur les nouvelles locales

L'actualité est un moyen d'augmenter la visibilité de votre marque. Vous pouvez essayer cette stratégie en présentant des histoires ou des événements aux médias locaux. Pensez aux journaux locaux, aux stations de radio ou aux publications en ligne avec lesquels vous pouvez entrer en contact et fournissez-leur une histoire captivante. Il peut s'agir d'un communiqué de presse annonçant une nouvelle initiative ou des détails sur votre prochaine campagne caritative.

Un exemple récent de cela est que les magasins et boulangeries locaux de Kansas City sont reconnus pour leurs friandises sur le thème de Taylor Swift pour célébrer sa tournée Eras à KC. Vérifiez-le ici !

Faire parler les gens

Enfin, utilisez le pouvoir du bouche à oreille pour vraiment amplifier vos efforts de marketing local. Recueillez des avis, encouragez les partages locaux et exploitez des témoignages authentiques qui fournissent une preuve sociale précieuse.

• Le pouvoir des partages sociaux locaux : Faites parler de vous vos clients locaux sur les réseaux sociaux en créant des opportunités comme un événement ou un partenariat où ils peuvent mettre en avant votre présence. Par exemple, la co-organisation d'événements avec d'autres organisations et entreprises peut vous mettre en vedette. Vous pouvez ensuite réutiliser ce contenu en le partageant sur vos propres flux.
• Le pouvoir des critiques : une critique positive fait beaucoup de chemin. Vous pouvez encourager les commentaires en offrant une remise, des exemples de produits ou des services complémentaires en échange de commentaires honnêtes. Ne laissez pas les critiques négatives vous abattre. Assurez-vous simplement de répondre rapidement et de démontrer votre engagement envers vos clients.
• Le pouvoir des témoignages vidéo : pensez à incorporer des témoignages vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu pour renforcer votre crédibilité. Vous avez un client satisfait ? Demandez-leur s'ils seraient prêts à vous fournir une preuve sociale puissante en parlant de leurs expériences avec votre entreprise.

Les plats à emporter

Investir dans des stratégies de marketing locales joue un rôle important dans la connexion de votre entreprise à votre communauté. Cela vous donne la possibilité de stimuler la croissance et de créer un fort impact localement.

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