Comment démarrer un site Web local de génération de leads : 100 000 $ en un an

L'invité de cette semaine est un auditeur de longue date de Side Hustle Show qui a proposé une activité secondaire unique : un site Web de génération de leads à temps partiel.

Link Moser gère NH FineHomes.com, qui propose des annonces immobilières haut de gamme au bord du lac dans le New Hampshire.

Comment cela fonctionne est que les acheteurs potentiels trouvent le site Web - généralement via Google - et lorsqu'ils demandent plus d'informations, Link peut soit travailler avec eux lui-même en tant qu'agent immobilier, soit transmettre la piste à l'un de ses partenaires de référence en échange d'un pourcentage de la commission de l'agent si et quand le prospect achète finalement une maison.

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour entendre:

• comment Link a commencé son activité secondaire
• ses stratégies de génération de leads pour l'immobilier
• ses conseils pour ceux qui cherchent à reproduire son succès

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L'idée de créer un site Web de génération de leads

Link s'est lancé dans l'immobilier à l'âge de 20 ans. Ses voisins l'avaient recruté pour rejoindre une agence de courtage indépendante qu'ils étaient en train de créer, ce qui l'a incité à obtenir sa licence immobilière.

Mais n'ayant aucune expérience préalable dans l'industrie, il savait parfois qu'il n'était pas la meilleure personne pour aider les clients potentiels.

Lorsqu'il rencontrait de telles pistes, il les renvoyait à d'autres agents par e-mail. Les agents lui donneraient alors un pourcentage de leur commission lorsque ses prospects achèteraient une maison.

L'expérience de Link avant d'entrer dans l'immobilier était dans le marketing et le développement de sites Web, il a donc réuni deux et deux et a lancé son propre site Web de génération de prospects.

Dans quelles autres niches cela pourrait-il fonctionner ?

Parmi les autres niches sur lesquelles nous avons réfléchi, citons :

• Entreprises à vendre, comme les laveries par exemple
• Pose de panneaux solaires
• Rénovations de cuisine
• Immobilier commercial

Comment devenir agent immobilier

Les personnes qui souhaitent suivre les traces de Link ont ​​besoin d'une licence immobilière, car les agents non agréés ne peuvent pas recevoir de commissions de recommandation.

Les États varient en termes d'exigences, mais les candidats doivent généralement passer deux examens de licence immobilière.

Pour se préparer aux examens, il est conseillé aux candidats de suivre des cours de pré-licence. Le coût de ces cours varie selon l'école et l'État, mais dans le New Hampshire où Link pratique, les candidats peuvent s'attendre à payer entre 500 $ et 1 000 $ pour des cours de 40 heures.

Se tailler une place

Pour se démarquer des grands sites Web d'agrégateurs, tels que Redfin et Zillow, et grimper dans les classements SERP, Link s'est concentré sur l'optimisation du contenu de son site Web à l'aide de mots-clés de longue traîne de niche.

Dans son cas, il y avait beaucoup de lacs et d'étangs dans le New Hampshire, il a donc créé des pages de destination spécifiques à ces plans d'eau.

Link a également amélioré l'interface utilisateur et le mécanisme de recherche de son site Web. "La même propriété apparaîtra sur des centaines de sites, vous devez donc construire une meilleure souricière."

Ce piège à souris est le référencement, mais Link dit qu'il doit aller de pair avec le contenu pour que les visiteurs du site veuillent rester.

Gagner de l'argent grâce aux références immobilières

Une commission de référence typique est de 25% de la commission à emporter de l'agent de clôture. Link trouve que 25% est un bon chiffre avec lequel travailler, mais certains agents peuvent avoir des frais de référence plus ou moins élevés.

L'année dernière, par exemple, Link a envoyé une piste à un agent qui a fermé une maison de lac de 7,2 millions de dollars dans le New Hampshire. Il a négocié pour obtenir 30 % de la commission de l'agent, ce qui lui a rapporté plus de 50 000 $ .

Bien que Link ne reçoive pas des honoraires aussi élevés tous les jours, il dit que cela compense largement les efforts qu'il a déployés pour établir des relations avec les agents. Depuis, il a envoyé à l'agent des pistes supplémentaires.

"Une fois que vous avez trouvé quelqu'un que vous savez capable de fermer et qui réussit la recommandation, vous êtes plus qu'heureux de nourrir cette personne quelles que soient les pistes que vous avez."

Cependant, Link a souligné l'importance d'avoir un accord écrit entre vous et l'agent avec lequel vous travaillez, car ce sont eux qui rédigent le chèque à la fin de la journée.

Suivi des offres

Cependant, une fois que Link a confié un client potentiel à un agent, il espère à peu près que l'agent lui paiera ses frais de recommandation s'il réussit à conclure l'affaire.

"Je suis gêné de dire que je n'ai pas de système pour cela", a déclaré Link. Mais le temps, c'est de l'argent, il préfère donc ne pas vérifier périodiquement si chacun de ses prospects a acheté une maison.

Il est également particulièrement difficile de suivre les pistes lorsqu'il y en a beaucoup qui circulent.

En fin de compte, Link pense que tout se résume à faire confiance à sa relation avec l'agent.

Augmentation du trafic sur le site Web

Pour générer du trafic vers son site Web, Link a utilisé les stratégies de référencement suivantes :

• Recherche de mots-clés - À l'aide d'Ahrefs, Link a extrait les données de mots-clés de ses concurrents pour voir s'il y avait des mots-clés pour lesquels il n'avait pas de pages de destination. Il a ensuite construit ces pages de destination.
• Liaison interne - Link a cherché à améliorer la navigation sur son site Web et à améliorer l'expérience utilisateur en liant ses pages en interne. Par exemple, sur ses pages de destination pour les plans d'eau, il aurait des liens vers ses pages de ville et de ville. Il pensait que cela était utile pour les clients potentiels qui n'étaient pas locaux dans la région.
• Création de liens - Link a embauché une agence de création de liens sur la base d'un forfait par lien basé sur la notation du domaine. L'agence a créé du contenu ciblant des mots-clés de moindre valeur tandis que Link a créé des pages de destination et exploité le blog. Après environ sept mois, Link a commencé à voir des améliorations dans son trafic organique.

Dans l'ensemble, ces stratégies ont entraîné une croissance de 50 % en glissement annuel du trafic organique du site Web.

Outils et technologie

Link a construit son site Web personnalisé sur WordPress parce qu'il voulait pouvoir créer facilement des pages de destination.

Il utilise également un plug-in appelé Showcase IDX, le principal plug-in IDX (échange de données Internet) pour les sites Web WordPress.

Le plugin prend automatiquement en charge les annonces vendues ou inactives.

Avec Showcase IDX, Link peut également retenir le contenu premium et les données de liste dans le but de convertir les prospects froids en prospects chauds.

Et à seulement 60 $ à 100 $ par mois selon votre plan, Showcase IDX est l'un des plugins IDX les moins chers.

Choisir un créneau

L'agitation latérale de Link est essentiellement une variante du modèle d'affiliation, mais au lieu d'envoyer les visiteurs du site vers, disons, Amazon pour une commission de 4% sur un produit à 30 $, Link les envoie à des agents immobiliers pour une commission de 5 à 7% sur un Maison à 1 000 000 $.

Bien que Link ait appliqué ce modèle à l'immobilier, il pourrait facilement être appliqué à une variété de niches, en particulier les niches où la valeur d'un nouveau client vaut beaucoup.

"Je pense qu'il y a là des opportunités pour les gens", a déclaré Link, en particulier pour ceux qui sont déjà intéressés par un créneau ou un marché particulier.

La clé est de rechercher des niches avec des transactions coûteuses, car c'est là que les efforts pour créer des prospects auront le plus de valeur. L'immobilier commercial est un excellent exemple de ce type de créneau.

Les ventes aux entreprises sont un autre créneau avec des transactions coûteuses. Et contrairement à l'immobilier, il ne nécessite pas de permis dans la plupart des États.

Les soins de santé électifs et les services à domicile sont également de bons créneaux, car ils peuvent avoir des valeurs monétaires assez importantes.

Et après?

Link se concentre sur le marketing numérique et le conseil depuis le début de son activité parallèle, et il cherche à évoluer en amont en tant que consultant.

"C'est une période intéressante pour voir où l'économie se dirige", a déclaré Link.

Ayant aidé des clients dans le cadre de fusions et d'acquisitions, il souhaite également explorer les opportunités où il peut essentiellement jouer le rôle d'entremetteur pour les acheteurs et les vendeurs.

Le conseil n ° 1 de Link pour Side Hustle Nation

« Ne considérez pas l'échec comme un gros mot. ”

Liens et ressources

• NH FineHomes
• Ahrefs
• Wordpress
• Vitrine IDX

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