Qu'est-ce qu'un listicule? Comment en écrire un pour la valeur de la stratégie de contenu

De nos jours, les listicles ont souvent mauvaise presse car beaucoup de gens les considèrent comme un appât à clics qui ne fournit pas d'informations intellectuelles significatives. Ensuite, vous avez les gens qui voient les listes comme une tentative de satisfaire les lecteurs avec des réponses instantanées. D'autres pensent que les listes manquent de substance pour tirer des conclusions sur un sujet donné.

Bien sûr, Internet contient de nombreuses listes de mauvaise qualité, mais toutes ne sont pas idiotes en soi. Des listes bien écrites offrent une valeur tactique pour aider les acheteurs conscients des problèmes à trouver rapidement des solutions. Ils facilitent l'évaluation des produits pour les acheteurs qui ont besoin de plus que du contenu informatif haut de gamme (TOFU) pour prendre des décisions d'achat. Les Listicles donnent un coup de main en comparant les solutions et en proposant des étapes concrètes.

Les listes avec les meilleurs qualificatifs complètent le marketing de contenu, renseignent les acheteurs sur les moyens de choisir une solution appropriée et détaillent les meilleurs critères de sélection. Une image claire du produit à utiliser et du moment est plus importante que de convaincre les lecteurs d'acheter un certain produit.

Les listes sont des articles thématiques riches en informations qui décomposent un sujet complexe en morceaux écrémables et succincts pour informer les lecteurs. Mais comment savoir comment les utiliser dans votre stratégie de contenu ?

La popularité ne devrait pas garantir aux articles sous forme de liste une place dans votre calendrier éditorial. Ce qui devrait être la valeur du marketing de contenu qu'ils apportent avec eux. Tout contenu offre soit une valeur tactique aux lecteurs en résolvant des problèmes particuliers, soit une valeur stratégique en aidant les décideurs avec des cadres et des conseils exploitables.

Les listes appartiennent à la première catégorie car elles ne partagent pas d'idées nouvelles ou de concepts innovants. Ils visent à offrir une vue à 360° des solutions potentielles, à servir l'intention de recherche informationnelle et à générer du trafic avec des visites uniques.

Quand utiliser des listes longues dans le marketing de contenu

Les listes longues fonctionnent bien lorsque la page de résultats du moteur de recherche (SERP) propose un contenu approfondi pour aider les acheteurs conscients des problèmes à évaluer les meilleures solutions.

En tant que spécialistes du marketing de contenu, nous créons un contenu original qui s'adresse à un public cible, augmente le trafic Web et convertit les prospects en clients. La manière traditionnelle d'y parvenir est de publier et de distribuer différents types de contenu qui s'intègrent naturellement aux différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Placer les produits sur la carte des solutions de l'acheteur

Le parcours de l'acheteur n'est plus linéaire, notamment sous l'angle de l'inbound marketing. Aujourd'hui, les acheteurs B2B se lancent dans une aventure chaotique en cherchant des solutions pour accomplir les tâches à accomplir. Ils veulent rassembler et valider des informations permettant de prendre des décisions avant d'impliquer les parties prenantes. Cependant, ils suivent à peine une série d'étapes logiques pour obtenir les informations nécessaires.

Les acheteurs modernes considèrent l'achat comme une tâche plutôt qu'un voyage. Ils épuiseront toutes les options pour trouver des solutions possibles, telles que des recherches sur le Web, des visites de sites Web de fournisseurs, des discussions sur LinkedIn, des démonstrations virtuelles, des livres blancs et des rapports sur les tendances. Cette exploration les aide à déterminer les exigences, mais se produit souvent sans consensus sur ce que la solution préférée devrait faire.

Le contenu au format Listicle place votre produit ou service sur la carte d'exploration des solutions des acheteurs. Ils présentent votre produit avec d'autres alternatives. Oui, les lecteurs peuvent choisir le produit d'un concurrent à la place. Néanmoins, vous pouvez utiliser un listicule comme outil de persuasion pour mettre en évidence les avantages uniques de votre produit et le promouvoir comme le choix optimal.

Lorsque les moteurs de recherche ne font pas apparaître les pages de produits

Les moteurs de recherche affichent différents types de résultats en fonction de leur compréhension de ce qui profitera aux utilisateurs. Ils afficheront des pages de produits pour certaines requêtes, un contenu éditorial détaillé pour d'autres, ou un mélange des deux.

Une page de produit répertorie les différentes spécifications du produit, telles que les caractéristiques, les avis et les prix, pour vous aider à décider de son utilité. Une page de catégorie de produits présente différents produits qui offrent des fonctionnalités similaires.

Lorsque le SERP affiche votre page de produit pour des logiciels, des outils ou des mots-clés liés à la plate-forme au-dessus du contenu éditorial, il est prudent de supposer que les utilisateurs recherchent activement des solutions spécifiques pour se rapprocher de la réalisation d'achats. Écrire un contenu informatif et plus long pour ces mots-clés hautement transactionnels peut ne pas être une bonne utilisation de votre temps.

Parfois, les moteurs de recherche font apparaître du contenu long au-dessus des pages de produits, même pour les meilleurs mots-clés liés aux produits. Ce sont les mots-clés que vous devriez cibler lors de la rédaction et du perfectionnement des listes, car ils augmentent la pertinence de votre produit dans la catégorie plus large.

"Analysez quelques éléments pour repérer les mots-clés potentiels de la liste : visibilité des mots-clés liés au produit, type de contenu que Google juge le plus pertinent pour les utilisateurs et mots-clés secondaires associés disponibles pour cibler le mot-clé principal."

Evan Sherbert
Evan Sherbert, spécialiste principal du référencement, G2

La rédaction de listes nécessite une recherche basée sur les données sur l'intention de l'utilisateur, la préférence du moteur de recherche et la disponibilité des mots clés pertinents. Une fois la recherche effectuée, vous pourrez étendre la valeur du marketing de contenu en permettant aux utilisateurs de se déplacer de manière transparente entre le contenu TOFU éducatif, les listes longues et les pages de produits axées sur la conversion.

Comment rédiger une liste de produits "best of"

Écrire des listes peut être amusant, mais le diable est dans les détails. Les listes longues offrant les meilleures solutions dans un créneau fonctionnent bien lorsque vous ajoutez un nombre important de produits, des extraits de code, des statistiques, des captures d'écran de produits, des critiques vidéo et des avis d'experts éclairés.

Compiler la liste des produits

La première étape consiste à rassembler des produits basés sur l'analyse SERP du sujet traité. N'ayez pas peur de rechercher tous les produits, de les essayer et de déterminer s'ils seront utiles aux lecteurs. Développez également une méthode fiable pour trouver les meilleurs produits et informez votre public de vos critères de sélection.

Source : 15 meilleures plateformes logicielles de modélisation 3D en 2022

Chez G2, nous classons les solutions logicielles sur la base de la méthodologie de notation de recherche G2, qui utilise un algorithme pour calculer la satisfaction client et la présence sur le marché en fonction des avis de notre communauté d'utilisateurs.

Plongez dans chaque produit

Tout acheteur de logiciel ou de produit connaît les multiples solutions disponibles sur le marché. En tant que spécialistes du marketing de contenu, nous visons à les exposer aux plus appropriés et à les aider à affiner leurs choix. Une vue d'ensemble de haut niveau de chaque produit facilite l'exploration de la solution pour les lecteurs.

Les listes G2 utilisent des légendes en un coup d'œil pour informer les lecteurs sur les différents aspects des produits. Cette connaissance aide les lecteurs à décider si un produit doit faire partie de leurs solutions potentielles.

Nos autres sections sont les fonctionnalités, les avantages et les inconvénients, les avis des utilisateurs et les prix . En savoir plus sur chaque composant rapproche les lecteurs de la recherche du bon produit. Ils peuvent également facilement accéder à des informations plus détaillées.

Familiarisez les lecteurs avec la catégorie

Vos listes n'auront pas toujours des lecteurs aguerris prêts à comparer les solutions. Certains lecteurs veulent découvrir des produits car ils vous font confiance. Assurez-vous de leur donner les informations nécessaires sans visiter un autre site.

Les listes G2 incluent des sections détaillées pour en savoir plus qui couvrent les bases de la catégorie telles que les avantages, les instructions, les conseils, les meilleures pratiques, etc.

Exemples de listes qui marchent bien sur Google

Les moteurs de recherche aiment ce qui est utile ou précieux pour les lecteurs, il n'y a donc aucune raison de penser que les listes ne fonctionnent pas bien sur Google. De plus, nous avons la preuve.

Source : Ahrefs

Au moment de la rédaction de cet article, ce meilleur listicle de logiciel de modélisation 3D se classe au cinquième rang pour le mot-clé principal, reçoit plus de 4 000 visiteurs organiques de Google et apparaît pour plus d'un millier de mots-clés.

Une autre liste sur les meilleurs logiciels de retouche photo attire près d'un millier de visiteurs sur le site Web de G2. Il se classe également pour plus de 3 500 mots clés principaux et secondaires. Le temps sur la page est également proche de cinq minutes, ce qui indique que les gens passent encore du temps à lire des informations utiles.

Le clou de cette liste est le meilleur article sur les plates-formes logicielles de conception graphique. Actuellement, il se classe sur la première page pour les mots-clés à forte intention tels que "meilleure application pour la conception graphique 2022" et plus d'un millier de mots-clés secondaires.

Ces exemples de listes prouvent que les listes fonctionnent lorsque vous prenez le temps de rechercher des mots clés, d'offrir des informations détaillées et de suivre les meilleures pratiques.

Sensibilisation à la listicule : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Vous avez rédigé une liste des meilleurs produits et vous souhaitez maintenant créer des backlinks vers eux. Laissez-moi vous dire que la création de liens pour les listicles n'est pas facile. Les sites peuvent vous contacter dans l'espoir de figurer dans votre liste, mais c'est une autre histoire.

Chez G2, nos listicles présentent des produits selon les rapports de marché G2. Donc, si vous n'êtes pas prêt à compromettre votre liste de produits, essayez certaines de ces méthodes de sensibilisation à la listicule.

"Gardez trois choses à l'esprit lorsque vous faites de la sensibilisation à la liste : commencez par des conseils ou des articles pratiques pour des gains rapides, assurez-vous qu'ils ont plus de 10 domaines référents et acceptez les publications d'invités au lieu d'échanger des liens pour le partage de valeur."

Julio Scott
Chef d'équipe marketing de contenu, G2

• Commencez par rechercher des articles pratiques et des astuces. Les listes avec des profils de liens accrocheurs obtiennent souvent le plus grand nombre de backlinks à partir d'articles qui partagent des tendances, des conseils et des meilleures listes. Pensez également à trouver des articles pratiques, surtout si vous partagez comment faire quelque chose dans votre liste.
• Définir les critères d'acceptation. Lorsque vous contactez des blogueurs, assurez-vous d'exclure les publications d'actualités, car elles ne donnent pas de backlinks. Envisagez de créer une liste d'articles avec plus de 10 domaines de référence appartenant à plus de 50 sites Web d'évaluation de domaine (DR). Un autre critère peut être la fréquence à laquelle ils publient de nouveaux contenus. Idéalement, vous voulez des sites Web qui ont publié l'article cible au cours des 12 derniers mois. Utilisez vos modèles de sensibilisation pour présenter ces sites Web.
• Évitez les échanges de liens. Au lieu de cela, envisagez d'offrir des valeurs ajoutées telles que des opportunités de publication d'invités, des partages sur les réseaux sociaux à partir de votre compte de marque ou une inclusion dans la newsletter de l'entreprise.

Bonnes pratiques pour écrire des listes

Chez G2, nous avons écrit 12 listicles entre mai et octobre 2022. Certains d'entre eux fonctionnent bien ; d'autres non. Ici, nous vous dirons ce que nous avons appris en analysant les performances de ces listicles.

• Décidez du mot-clé en fonction de son classement sur SERP. Certains sujets sont naturellement plus adaptés aux listicles que d'autres. Mais ne choisissez pas le mot clé en fonction de cette intuition. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les mots-clés pour lesquels le contenu long se classe au-dessus des pages de produits. Par exemple, si vous obtenez un contenu de type guide pour un mot-clé, un listicle ne vous aidera pas beaucoup là-bas. Recherchez également des mots-clés moins compétitifs et à longue traîne tels que " meilleure application pour la conception graphique 2022" lors de la recherche de mots-clés. L'analyse du contenu de premier plan et de sa structure est un excellent point de départ.
• Fixez le type de liste que vous voulez écrire. Outre les listes de produits « best of », vous pouvez également réfléchir à des articles de liste récapitulative qui recueillent des conseils utiles d'experts ou à des articles de liste élargis qui offrent des guides étape par étape.
• Oubliez les peluches et ajoutez de la valeur. Utilisez des puces pour explorer les points principaux et incluez tout ce qui peut informer les lecteurs. Si vous parlez d'un produit, dites aux gens ce qu'ils peuvent en faire ou quand ils doivent l'utiliser. D'autres exemples incluent des statistiques, des images, des avis d'utilisateurs ou une expérience personnelle - tout ce que les lecteurs peuvent apporter au comité d'achat, facilitant ainsi les décisions.
• Lien vers des articles approfondis lorsque vous le pouvez. Toutes les listes ne vous donnent pas l'espace nécessaire pour couvrir de A à Z un sujet. Pensez à donner quelques détails sur ces cas, puis à diriger les lecteurs vers des articles de fond ou des études de cas existants. Ce type d'interconnexion peut être bénéfique pour les listes de procédures.
• Restez logique. Les listes doivent refléter des opinions fondées sur des preuves plutôt que des préférences ou des hypothèses personnelles. Si vous dites qu'un produit ne convient pas à certaines industries, pouvez-vous trouver des avis d'utilisateurs pertinents ou des données pour le prouver ? Les listicules bénéficient également de structures logiques. C'est pourquoi nous organisons les meilleurs produits selon les rapports de recherche G2. Selon le type de liste, vous pouvez également choisir l'ordre alphabétique ou chronologique.

Regardez la prémisse avant de lui donner une mauvaise réputation

La promesse d'un format de liste efficace ou inefficace dépend de la manière dont vous les placez dans votre stratégie de contenu. Nous avons créé des listes en tant que contenu intermédiaire qui place les solutions potentielles dans l'esprit des acheteurs et leur indique quand choisir quoi. Nous avons également choisi des mots clés qui classaient le contenu long ou les listes au-dessus des pages de produits.

Tous les listicles ne fonctionnent pas bien ou ne sont pas efficaces pour fournir une valeur tactique. Mais des listes de haute qualité aident les consommateurs à résoudre les problèmes tout au long du parcours d'achat en labyrinthe pour trouver la solution parfaite. Vous pouvez toujours les aider à tirer des conclusions grâce à des informations exploitables. Avec la structure hiérarchique appropriée, vous pouvez montrer pourquoi votre produit est meilleur que les autres.

Si vous n'êtes pas certain de la promesse des listicles, envisagez de réévaluer leur prémisse dans votre stratégie de marketing de contenu B2B et voyez s'ils vous fourniront ce dont vous avez besoin.