13 outils LinkedIn pour les ventes et le marketing pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur

Une liste organisée d'outils LinkedIn triés par utilisation

Nous avons rassemblé les outils et technologies LinkedIn dont vous aurez besoin en tant qu'équipe commerciale pour trouver et contacter les bonnes personnes pour votre entreprise. Il existe différentes manières d'utiliser une source formidable comme LinkedIn, mais nous l'avons résumé à vos 2 principaux cas d'utilisation : la prospection et le réseautage .

Lorsqu'il s'agit d'une plate-forme de médias sociaux, l'idée est d'être, eh bien, sociale. Les interactions sur LinkedIn peuvent également varier, mais les principales incluent aimer ou commenter des publications, partager du contenu (que ce soit de quelqu'un d'autre ou de vous-même), participer à des groupes pertinents et envoyer des messages directs.

Nous avons tout testé et comprenons ce qu'il faut pour obtenir plus de visibilité sur LinkedIn ! Gagner le « temps de cerveau/d'écran » des gens nécessite beaucoup de temps et de planification, y compris l'utilisation d'images, de textes et de vidéos appropriés. L'automatisation de ces activités vous aidera à répondre à cette question : comment puis-je évoluer pour obtenir plus d'affaires en moins de temps ?

Il existe un certain nombre d'outils disponibles pour vous permettre de commencer (ou d'améliorer) l'utilisation de LinkedIn pour travailler plus intelligemment au lieu de travailler plus dur.

Vous voudrez évaluer exactement ce que vous attendez d'un outil, ou ce pour quoi vous en avez besoin, avant d'essayer quoi que ce soit.

Le temps que vous passez à l'apprendre n'en vaut peut-être pas la peine si vous trouvez que ce n'est finalement pas utile.

Inutile de dire que si vous n'utilisez pas LinkedIn pour la génération de prospects, vous évitez les yeux de certains de vos clients les plus probables.

En fait, c'est l'un de nos canaux de prospection les plus privilégiés chez LaGrowthMachine.

Et pour une bonne raison! Nous obtenons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid de certaines de nos campagnes, rien que sur le canal LinkedIn !

Bien que vous souhaitiez peut-être améliorer votre génération de prospects sur LinkedIn, chez LaGrowthMachine, nous constatons que la prospection multicanal fonctionne mieux. Essayez donc de voir LinkedIn comme un canal intégral mais toujours complémentaire à l'e-mail, par exemple.

Les outils LinkedIn pour la prospection

Le simple fait de rechercher les personnes que vous souhaitez contacter est une tâche en soi. Il faut beaucoup de temps pour trier les titres, les lieux, etc. qui comptent pour vous. Utilisez ces outils pour démarrer et rendre votre processus de prospection plus rapide et plus facile.

La prospection est déjà assez difficile, nous espérons donc que ces outils vous seront utiles !

LaGrowthMachine

Si vous cherchez à organiser toutes les personnes que vous souhaitez contacter, LaGrowthMachine vous fournira la configuration de base. Il existe des flux de travail, la gestion des contacts, des modèles et bien plus encore qui peuvent vous donner une longueur d'avance . Comme elle est basée sur le cloud, la plateforme vous permettra de visualiser l'engagement en temps réel sur différents canaux.

Utilisez la puissance de l'automatisation avec LaGrowthMachine. Connectez votre compte LinkedIn à la plateforme et créez une série de points de contact optimisés pour votre entreprise.

Pour la prospection, vous pouvez utiliser cet outil pour simplement "afficher" les profils des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Ils peuvent voir qui a consulté leur profil et consulter le vôtre également. Assurez-vous donc que le vôtre est complet et détaille ce que vous faites.

Quel que soit votre processus de vente, LaGrowthMachine peut le reproduire afin qu'il soit transparent pour vous et vos prospects. Intégrez-le à votre CRM préféré ou à d'autres outils que vous utilisez régulièrement pour une création de flux de travail simple. Les contacter là où ils sont le plus réactifs et préfèrent vous donnera la touche personnelle qu'ils aiment .

Navigateur des ventes LinkedIn

L'outil LinkedIn natif de la plateforme est Sales Navigator. Avec cela, vous pouvez rechercher et organiser chaque personne, titre, entreprise, etc. que vous désirez. Triez-les par listes spécifiques que vous souhaitez atteindre, telles que « Suivre » ou « Contacter dès que possible », peut-être.

Pour prospecter, vous pouvez consulter manuellement le profil de chaque personne, les contacter et afficher des informations supplémentaires à leur sujet. C'est un excellent outil si vous cherchez à contacter directement via LinkedIn autant de personnes que vous le souhaitez au lieu des 1000 visites de profil que LinkedIn vous limite avec un compte gratuit.

Jet de plomb

Marre de mettre à jour votre CRM ? Dites adieu à la saisie manuelle des données et bonjour à Leadjet.

Leadjet est une extension chrome qui connecte votre CRM à LinkedIn, vous permettant de créer et d'enrichir des contacts, de trouver des e-mails qualifiés, de synchroniser des conversations LinkedIn et de mettre à jour des offres directement depuis le profil LinkedIn de votre prospect.

Leadjet maintient l'hygiène des données afin que vous puissiez réaffecter le temps qui aurait été consacré à des tâches banales aux choses qui comptent vraiment.

Trouvez des prospects, nourrissez vos prospects et rationalisez votre flux de travail en toute confiance en sachant que vos données CRM sont exactes à 100 % avec Leadjet, un outil conforme au RGPD.

Chasseur de fantômes

Avec un outil comme Phantombuster, vous aurez probablement besoin d'un ingénieur de données qualifié pour extraire et organiser les e-mails que vous trouvez car il s'agit d'un système complexe. Il est convivial pour les développeurs, vous pouvez donc également le personnaliser.

Phantombuster utilise des "fantômes" pour isoler les tâches que vous souhaitez effectuer. Ils vous aident à automatiser des choses comme filtrer et aimer les messages ou extraire les informations de contact des médias sociaux. Chaque fantôme est une tâche simple, cependant, si vous souhaitez effectuer de nombreuses automatisations, vous devrez continuer à mettre à niveau pour chaque tâche.

CapitaineDonnées

À l'aide d'outils comme Captain Data, vous pouvez collecter les informations des profils de vos prospects et les saisir dans votre plateforme d'automatisation. Cet outil nécessitera également un ingénieur de données qualifié pour extraire, importer et organiser les données.

Cependant, ils disposent de nombreux connecteurs vers vos outils préférés tels que LinkedIn et ses SalesNavigor, Slack, Medium, Google et bien d'autres. Bien qu'il soit très utile, il s'agit strictement d'un processeur de saisie d'informations/de données plutôt que d'un outil d'automatisation pour interagir avec vos résultats.

Zopto

Cet outil est bon si vous recherchez un service cloud qui envoie des messages simples à vos contacts LinkedIn via Sales Navigator. Vous pourrez importer vos prospects directement depuis LinkedIn avec Zopto et leur envoyer des messages séquencés simples.

Il conservera également toutes vos séquences dans leur tableau de bord pour un emplacement unique pour votre messagerie. Cela peut ne pas être pour vous, cependant, si vous recherchez une séquence plus approfondie qui implique plusieurs canaux comme les e-mails et Twitter en plus de LinkedIn.

OctopusCRM

Si vous recherchez un outil qui est une simple extension chromée, Octopus peut être une bonne option à essayer. Il fonctionne de manière similaire à Zopto où vous pouvez extraire des informations de vos contacts LinkedIn et leur envoyer des messages.

Vous devrez cependant être prudent quant à la fréquence à laquelle vous l'utilisez, car il peut être détecté que vous l'utilisez. Si LinkedIn le découvre, vous courez le risque d'être complètement banni de la plateforme.

Outils LinkedIn pour développer votre réseau

Si vous cherchez à rencontrer plus de personnes pour diverses raisons dans divers secteurs, vous avez quelques options qui vous aideront à nouer des contacts. Rappelez-vous que le réseautage ne signifie pas seulement que vous avez besoin que les autres fassent quelque chose pour vous. Vous voulez en savoir plus sur eux et sur la façon dont vous pouvez vous entraider .

Dans cet esprit, vous pourrez développer votre réseau de manière authentique. Non seulement plus rapide que vous ne le feriez autrement, mais aussi plus mémorable pour ceux avec qui vous vous connectez.

LaGrowthMachine

Si vous recherchez un moyen simple et multicanal de rester en contact avec vos prospects et votre réseau, consultez LaGrowthMachine. Vous pouvez concevoir votre propre flux de travail pour les contacter avec un processus fluide, vos propres mots et un calendrier personnalisé.

Ou, vous pouvez utiliser les modèles qui sont des flux de travail prêts à l'emploi que vous pouvez facilement activer pour votre public sur LinkedIn, par e-mail et Twitter. Les gens communiquent de différentes manières sur différents canaux. Personnalisez facilement votre chemin vers un réseau florissant sur LaGrowthMachine.

Vous pouvez utiliser notre outil pour améliorer votre génération de leads LinkedIn. En mettant en place des séquences automatisées, vous êtes déchargé de toutes vos actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.

Dans cette séquence, par exemple, vous pouvez préprogrammer des demandes de connexion, envoyer des messages (texte ET voix !) et planifier tous les scénarios à l'avance !

Essentiellement, vous générez des prospects froids sans même vous en rendre compte.

Lempod

Si vous recherchez une extension chromée, Lempod et Podawaa sont deux que vous pouvez envisager. L'affirmation de Lempod de "10 x vues de publications LinkedIn avec des likes d'autres créateurs de contenu LinkedIn" dépeint un réseau plus actif sur vos publications. Vous pouvez choisir, créer ou participer à différents « pods d'engagement » où tout le monde peut publier des commentaires simples ou des likes.

Certains pensent que cela fonctionne toujours car cela produit du buzz pour leurs messages. Sachez cependant que LinkedIn a récemment introduit le temps d'attente pour lutter contre les fausses activités. S'il y a beaucoup de commentaires comme « un si bon article » ou « J'adore votre contenu », ils sont faciles à saisir. Vous devrez être prudent en utilisant cet outil car il peut ne pas aider votre contenu et pourrait potentiellement nuire à sa portée au fil du temps.

Podawa

Très similaire à Lempod, cette extension chrome vous permettra de rejoindre des pods d'engagement. Podawaa se vante de vous rapporter des milliers de commentaires et/ou de likes ! Alors que Lempod vous permet de rechercher des pods via des mots-clés, Podawaa vous permet de vous concentrer sur des publics cibles. Vous pouvez concentrer vos commentaires et vos recherches sur ceux avec lesquels vous souhaitez réellement vous engager.

Le même avertissement s'applique ici, cependant. Sachez que vous courez le risque de voir vos messages apparaître moins souvent au lieu de plus avec ces applications. D'autant plus que les algorithmes deviennent plus intelligents.

Linda

Cet outil est un excellent match si vous avez LinkedIn Sales Navigator. Linda se connecte à votre LinkedIn pour produire une automatisation facile des messages. Grâce à Sales Navigator, il met en place une campagne pour vos prospects et contacts identifiés afin d'établir des relations via votre boîte de réception.

Linda est capable d'envoyer jusqu'à 2 000 messages par jour et jusqu'à 3 campagnes à la fois. Il a également une double vérification pour des raisons de sécurité afin que personne ne puisse accéder à vos messages.

Outils LinkedIn pour les médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un monde à part, mais vous pouvez également utiliser certains des meilleurs outils du secteur pour aider vos ventes. Vous constaterez que plus vous créez de publications professionnelles avec ces outils LinkedIn pour le marketing, plus vous obtiendrez d'interactions et de prospects.

Lorsque vous partagez des images, des publications et des vidéos impressionnantes et pertinentes, vous engagez la communauté de votre choix. Créez du contenu pertinent pour votre public et vous améliorerez votre portée (nombre de personnes qui le voient). L'objectif de LinkedIn est de vous aider à réseauter, de sorte qu'ils afficheront également vos messages ainsi que les réactions de vos connexions aux personnes de vos 2e ou 3e connexions.

Pour être plus professionnel et efficace sur LinkedIn, essayez ces excellents outils :

Toile

Cet outil est largement présenté comme le « nouveau graphiste » de votre entreprise. Son style convivial de glisser-déposer permet à quiconque de concevoir facilement des publications sur les réseaux sociaux. Canva fournit même des modèles pour les tailles de publication exactes de chaque réseau social ainsi que des conceptions que vous pouvez modifier.

Cet outil est remarquablement utile pour ceux qui ne sont pas adeptes du design (ce qui, honnêtement, est la plupart d'entre nous !). Ils ont créé un moyen pour vous d'insérer les photos que vous voulez, de créer un gif animé ou de mettre une vidéo dans une image en quelques clics . Vérifiez-le si vous ne l'avez pas déjà fait.

Alimentaire

Avez-vous déjà voulu vous rendre à un seul endroit pour trouver tout ce qui vous était réservé sur un certain sujet ? Et bien si vous n'avez pas encore découvert le flux RSS de Feedly, vous allez vous régaler !

Vous pouvez suivre et organiser tous les sujets que vous souhaitez lire ou publier, ou contacter des personnes et lancer une conversation . Par exemple, vous vendez des logiciels informatiques et souhaitez attirer l'attention des responsables informatiques. Vous créez donc un flux sur les nouveaux gadgets technologiques afin de pouvoir publier à leur sujet.

Attirez l'attention sur vous et vos connaissances sur votre sujet en commentant également le message de quelqu'un d'autre. Comme nous l'avons dit, c'est un réseau social, alors utilisez-le en conséquence.

Planificateur de mots clés Google

Si vous avez besoin de savoir exactement sur quoi publier, la recherche de mots-clés est un outil largement utilisé dans le monde des ventes et du marketing. Il existe de nombreux outils formidables que vous pouvez utiliser, mais Google Keyword Planner est gratuit et facile à utiliser.

Vous pouvez rechercher un sujet et il vous donnera tous les mots et expressions recherchés par Google qui s'y rapportent et combien de fois il a été recherché au cours d'une période donnée. C'est idéal pour planifier ce dont vous pourriez vouloir parler avec vos prospects ou publier sur les réseaux sociaux.

Amortir

Lorsqu'il s'agit de planifier vos publications, les planificateurs sont un énorme gain de temps. Buffer est un concurrent de premier plan pour votre planification car il vous permet jusqu'à 3 comptes gratuitement et est un logiciel fiable.

Vous pouvez configurer les heures auxquelles vous souhaitez qu'ils publient et les jours pour chaque canal de médias sociaux que vous aimez. Cliquez ensuite sur et ajoutez votre message pour qu'il le publie automatiquement à l'heure que vous souhaitez (idéalement lorsque la plupart de vos prospects sont sur ce canal).

N'hésitez pas à nous donner vos meilleurs outils dans les commentaires ci-dessous !