Conseils LinkedIn : Trouvez vos premiers clients gratuitement

Nous sommes de retour avec ce récapitulatif complet de Live Waake Up avec Maud, nous donnant des conseils clés sur LinkedIn et tous les secrets et astuces. Prêt à partir? On va parler de prospection mais aussi de toutes les petites astuces que vous pouvez utiliser sur LinkedIn. Si vous n'avez pas encore vu la vidéo, voici votre chance.

• Trouvez vos premiers clients sans dépenser un centime.

Aujourd'hui, nous allons parler de la pige, de l'entrepreneuriat solo et des difficultés que vous rencontrez lorsque vous vous lancez. Mais aussi comment utiliser le réseau qu'est LinkedIn pour trouver ses premiers clients, sans dépenser un seul centime.

Préambule

Plongeons-y directement avec une petite introduction à Maud. Elle a commencé à 18 ans avec un bac classique. Elle a tout quitté pour aller dans une école d'art. Elle a finalement fait du mannequinat, et au bout de 3/4 ans, elle a tout arrêté pour se lancer dans la communication marketing.

Ensuite, elle est allée à l'université en économie de gestion et après quelques stages, lorsqu'elle est arrivée en Suède, elle n'a pas trouvé que le travail qu'elle faisait ne la challengeait pas au même titre que ses études. Elle a une maîtrise en entrepreneuriat mais ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin d'avoir une maîtrise pour vous lancer dans l'entrepreneuriat.

Si vous avez envie d'y aller, vous pouvez simplement plonger, mais bien sûr, si vous vous sentez plus à l'aise en commençant par une maîtrise, vous pouvez également le faire.

Conseils LinkedIn : Difficultés lors du démarrage d'une entreprise

Quels sont les principaux obstacles que vous pouvez rencontrer ? Pour Maud, la première difficulté était de se séparer de son partenaire, et la seconde qui découle directement du fait numéro un, est d'être seule.

Enfin, Maud a réussi à s'entourer de personnes dans la même situation, et a su développer un réseau . Elle a commencé par se rapprocher des gens qui étaient dans son secteur, ce qui a été facile, grâce à son maître. Comme elle passait plus de temps sur LinkedIn , elle a pu trouver des contacts et se rapprocher de tous les créateurs de contenu.

Comment utiliser LinkedIn pour obtenir vos premiers clients gratuitement

Nous arrivons maintenant à la partie la plus juteuse. Si vous souhaitez trouver vos premiers clients potentiels , vous devrez bien utiliser LinkedIn et vous démarquer . Pourquoi LinkedIn ? Eh bien, LinkedIn est le réseau professionnel numéro 1 en matière de prospection Btob . Et comment vous démarquez-vous ? Maud va le décomposer pour vous ici.

Création de contenu – Le processus

Pour créer du contenu, il faut aller sur les plateformes de réseaux sociaux, suivre le contenu des autres, interagir avec eux et commencer à partager sur ces mêmes réseaux.

L'essentiel est de vous entourer de personnes qui sont au même stade que vous. Il faut commencer par trouver ses premiers clients avant même d'avoir une offre de service. Le premier objectif est d'amener les gens au téléphone.

Vous pouvez passer des heures à créer des pages de destination, à créer le produit ou l'offre, ce que vous pensez être parfait, mais vous vous rendez compte, une fois que vous y êtes avec vos premiers clients, ils ne veulent pas du tout cela. Il faut d'abord chercher ses clients, faire des posts, créer du contenu (technique Inbound Marketing), envoyer des emails .

Le réseau LinkedIn compte des millions d'utilisateurs, vous n'avez qu'à travailler votre profil professionnel et votre contenu pour que les gens puissent vous contacter car ils ont un problème et votre sujet d'expertise suggère que vous avez la réponse.

Une fois que vous aurez un premier contact ️ avec quelqu'un, vous serez en mesure de comprendre ses besoins, ses attentes et ses problèmes et pourrez ainsi définir clairement sa personnalité. Au fur et à mesure que le temps passe et que vous obtenez de plus en plus de clients, vous définirez et clarifierez davantage les différentes personnalités.

Créer une audience pour générer des ventes

Et oui, il va falloir passer par la création d'une audience pour pouvoir commencer à vendre. Alors, comment configurez-vous votre audience ? En trouvant un sujet sur lequel nous pourrons intéresser vos cibles .

Trouvez votre sujet

Vous devez avoir un grand sujet sur lequel vous souhaitez vous positionner lorsque vous souhaitez que les clients viennent à vous.

Vous devez savoir à quel mot (ou mots clés) vous souhaitez être associé. Si nous disons un mot particulier, nous penserons à un nom. C'est exactement ce qu'il faut faire, il faut être ultra focalisé sur ce mot sur lequel vous allez construire votre produit.

Pensez-y aussi, si vous êtes sur le réseau social LinkedIn. Quand on parle de SEO, à qui pensez-vous ? Qu'en est-il de l'entrepreneuriat ? Si vous avez des noms en tête sur des sujets particuliers, des influenceurs auxquels vous pensez, c'est exactement ce que vous devez faire : avoir un sujet qui dès que vous l'entendez, les gens pensent à vous.

Vous devez être un acteur clé dans les médias en ce qui concerne votre sujet. Et si vous pensez que vous n'êtes pas assez bon et que vous souffrez du fameux "syndrome de l'imposteur", nous avons le remède à cela.

Syndrome de l'imposteur

De quel droit ai-je la parole ? Chaque créateur de contenu, quel que soit son niveau, se demande toujours si son niveau d' expertise justifie la taille de son audience ?

La réponse est oui, votre expérience de vie et la personne que vous êtes signifient que vous avez toujours des choses à partager que d'autres n'ont peut-être pas vécues. Alors, postez le truc.

Et enfin, le premier problème que nous allons rencontrer est « Comment trouver mes premiers clients quand je me lance en solopreneuriat ? “.

Il faut sauter le pas, il faut être dans le vif de l'action, il faut aller se dire : « ok, j'ai le syndrome de l'imposteur mais j'essaie d'y arriver ». Et vous essayez sur différents canaux. Vous devez garder un œil sur les nouvelles opportunités .

Conseils LinkedIn : Comment trouver votre chaîne ?

Vous devez avoir une stratégie en plusieurs étapes. Il faut absolument chercher l'acquisition. Et pour Maud, il y a deux ️ outils incroyables parmi la liste grandissante des réseaux sociaux :

• LinkedIn.
• TIC Tac.

Pourquoi ces deux plateformes ? Car leur algorithme ne tient pas compte du nombre de followers que vous avez et donc vous pouvez très bien faire 1 million de vues.

On parle ici d'acquisition d'audience et non d'acquisition de clients. Avec ces deux plateformes, vous devez vous concentrer sur la publication cohérente sur une seule plateforme pendant 3 à 6 mois. Une fois que vous avez percé, vous déplacerez l'audience vers une chaîne où vous pouvez avoir plus de rétention comme :

• Un balado.
• Séminaire en ligne.
• Bulletin.
• Un blog.

Une fois que nous obtenons des gens sur un podcast ou une newsletter, nous commençons à engager les gens. À partir de là, nous allons pouvoir commencer à vendre des choses.

Vous avez une meilleure compréhension de ce qu'ils veulent parce que vous avez fait des tests A/B sur vos publications d'acquisition. Dernière étape, vous essayez de jouer le jeu long sur des chaînes où il est plus difficile d'émerger comme Instagram ou même YouTube.

Astuces LinkedIn : Créer du contenu qui génère de la visibilité

Il y a souvent les mêmes questions qui se posent autour de l'utilisation de LinkedIn. Quel jour dois-je publier ? A quel moment de la journée ? Quel sujet ? Voici quelques conseils LinkedIn.

Quel type de contenu LinkedIn ?

Maud dit que vous devriez publier le mardi, le mercredi et le jeudi, généralement le matin.

D'un autre côté, il pourrait aussi être avantageux de poster le soir, car tout le monde a entendu dire qu'il fallait le faire le matin.

Les tags sur les publications sont-ils nécessaires ? C'est bien de taguer quelqu'un, mais gardez à l'esprit que s'il ne répond pas dans l'heure qui suit, cela réduit la portée de 20 %, nous l'éviterons donc.

Concernant les hashtags, il n'y a pas de différence visible pour Maud, donc le consensus général est que ça n'aide pas beaucoup.

À quelle fréquence dois-je publier ? Plus vous postez, plus vous obtiendrez de résultats. Cela étant dit, il est important de vous demander dans quelle mesure votre taux de publication actuel est-il durable ?

Il est préférable d'avoir un taux de publication légèrement moins fréquent, mais de le faire de manière cohérente. Pour gagner gros dans ce jeu, vous devez y être sur le long terme. Vous devez être présent . Si vous voulez vraiment devenir un solopreneur et une personnalité solomédia, vous devez vous demander combien de temps vous allez durer dans ce métier. Si vous vous engagez sur trois ans, vous allez devoir garder le même rythme pendant trois ans.

Quel type de format ?

Pour Maud, le format le plus abouti est le carrousel, car il augmente le Dwell time (qui correspond au temps passé sur le post) ainsi que la vidéo mais il doit être natif. Ne vous embêtez pas avec des articles, mais optez pour des sondages, assurez-vous simplement de les faire correctement . Il faut avoir de la valeur ajoutée et proposer une solution à un problème. Veillez à ne pas vous discréditer avec du contenu simplement parce que cela fonctionne.

Vous devez créer un contenu qui intéresse votre public et auquel votre public peut faire confiance. Nous évitons également de partager les publications d'autres créateurs. Il est préférable de reposter votre idée et de citer l'auteur.

Astuces LinkedIn : Republier sur d'autres canaux

Quand Maud écrit une fois sur un sujet, elle a tendance à ne pas y revenir, pour le simple fait qu'elle s'ennuie très vite avec une idée.

Elle publie deux fois par semaine contre les quatre fois par jour que font les autres créateurs, car leur stratégie n'est tout simplement pas la même. Elle recycle cependant le contenu d'une manière ou d'une autre. Elle pourrait donc écrire un long article et en faire un mini-résumé sur LinkedIn. S'agissant d'un réseau social professionnel , le contenu court et hautement informatif a tendance à très bien fonctionner.

Vous devez vous rappeler de tester différentes choses et de trouver votre propre façon de faire car c'est ainsi que vous allez vous différencier. C'est dans votre marque personnelle que vous vous démarquez. Vous devez faire des choses qui vous ressemblent, garder l'esprit ouvert et rechercher ce que les gens veulent en le faisant correspondre à ce que vous voulez.

Astuces LinkedIn : Vendre votre produit ou service

Comment vendre un service à 500€ de l'heure ? Comment accepter un prix pareil quand on est freelance ou solopreneur ?

Il y a des gens qui sont prêts à payer ce montant. S'ils acceptent de le faire, cela signifie que mon offre a de la valeur. C'est donc à ces clients qu'il faut s'attaquer. Vous devez changer votre état d'esprit quant à votre propre valeur.

Il y a des gens disponibles et prêts, il faut savoir répondre à leur demande. Le deuxième état d'esprit est de montrer que vous êtes le meilleur sur un sujet. Évidemment, il y a de la concurrence, mais la différence réside dans l'image de marque personnelle.

C'est grâce à l'Inbound Marketing (une stratégie marketing ) qu'il y a des clients qui viendront vers vous. A cela s'ajoute un effet de rareté. Il faut aussi se donner la possibilité de choisir ses clients.

Les avantages? La personne sait déjà ce que je fais, donc si elle vous connaît, elle connaît déjà vos conditions.

Choisir son projet

Pour avoir la possibilité de choisir un client ou un projet, pour Maud, il faut mettre la priorité sur le contenu. D'accord, mais qu'est-ce que cela veut dire ? Où allons-nous commencer?

Chaque expérience est différente, donc forcément, les étapes que Maud a suivies ne sont pas forcément celles que l'on rencontre ou celles qu'elle préconise. Vous pouvez commencer par avoir un podcast, une newsletter ou un webinaire dans lequel vous interviewez des experts et en même temps communiquez à ce sujet sur TikTok ou LinkedIn . Grâce à cela, nous pouvons également bénéficier de l'audience de la personne que nous avons invitée. Dans tous les cas, vous devrez cibler et découvrir :

• Ce dont les gens ont besoin.
• Qu'est-ce qui les motive ?
• Quels sont leurs vrais problèmes.

Pour cela, vous devez passer au moins un mois à chercher des réponses à ces questions. Je dis au moins parce que c'est une tâche de longue haleine. Vous devrez continuellement répondre à leurs questions.

Par exemple, si vous avez des questions de la part de vos abonnés, n'hésitez pas à leur demander pourquoi ils trouvent tel article plutôt qu'un autre intéressant, pourquoi tel sujet les intéresse etc…. N'hésitez pas à poser les questions pour ensuite affiner le fonctionnement. Passez votre temps à poser des questions, cela vous aidera.

Vous aurez beaucoup d'informations à votre disposition, mais après un certain temps, ces informations commenceront à former un modèle et vous commencerez à identifier les sujets sur lesquels vos clients recherchent vraiment des solutions.

Recueillir des commentaires

LinkedIn est vraiment un formidable canal de prospection , mais aussi de recueil de feedback.

Les contacter directement en message privé (manuellement ou automatiquement) pour leur demander fonctionne vraiment. Si vous essayez de leur vendre quelque chose, ils ne vous contacteront pas, mais si vous demandez leur aide, cela fonctionne extrêmement bien. Il y a d'excellents résultats sur ce genre de campagne. Pour ce faire, vous pouvez :

• Mener des recherches ciblées.
• Récupérer les personnes qui ont commenté des publications similaires à son propre écosystème.

FAQ de l'article Astuces LinkedIn : Trouvez vos premiers clients gratuitement

Afin de vous apporter des réponses aux questions qui reviennent souvent, nous avons rédigé pour vous une FAQ.

Les questions-réponses

L'envoi d'un formulaire Google à des groupes LinkedIn et Facebook est-il un bon moyen d'obtenir des réponses ?

Des personnes ont-elles déjà répondu via le formulaire Google ? Avez-vous obtenu des réponses utiles via celui-ci ? Il est très difficile d'analyser les réponses derrière. Je préfère faire des questionnaires qualitatifs. Par exemple, si je reçois un like sur un post, je vais voir cette personne et pose directement la question.

Pouvez-vous publier avec la page de votre entreprise ?

Nous n'avons pas besoin d'en parler, c'est une très mauvaise idée.

Qu'en est-il de l'avenir de l'entrepreneuriat solo ?

Pas encore de vision à long terme. C'est très nébuleux, faire des plans à long terme ne sert à rien. J'ai appris à vivre avec le chaos. Je vais me demander ce que je vais faire dans 3 à 6 mois. Je sais globalement à quoi ressemblera l'avenir, mais il y a beaucoup de possibilités et de chemins que vous pouvez potentiellement emprunter.

Comment conseilleriez-vous à quelqu'un de se lancer ?

Eh bien, cela dépendra de ce que vous aimez. Si tu aimes être quelqu'un qui touche un salaire, que tu aimes travailler en équipe et que tu es doué pour ça, tu peux rester dans ce poste, pourvu que ça te rende heureux. D'un autre côté, si la surcharge mentale que vous pouvez avoir en tant qu'entrepreneur solo ne vous dérange pas et que vous pouvez accepter de travailler seul, cela pourrait être la bonne voie pour vous. Tout dépend de la direction que vous souhaitez prendre (manager une équipe par exemple).

Quels conseils avez-vous après vos études ? Vaut-il mieux acquérir de l'expérience avec un CDI et investir dans son entreprise ou se lancer directement en se formant sur le tas ?

Il vaut mieux s'y mettre directement. Vous n'êtes jamais prêt pour l'entrepreneuriat, vous devez surmonter votre peur et foncer. Vous n'avez rien à perdre, vous devez partir au plus vite. Vous pouvez le faire en parallèle de vos études, en parallèle de votre CDI, quel que soit votre métier .

Comment trouvez-vous des idées de contenu, des astuces LinkedIn ?

Cela revient à savoir ce que les gens veulent. Quand je vois des commentaires, je me nourris de ce que les gens disent et cela aide à gagner de nouveaux clients.

Pourquoi ne devriez-vous pas publier avec la page entreprise ?

En fait, cela ne fonctionne tout simplement pas sur LinkedIn, bien qu'il s'agisse d' un réseau professionnel . Les raisons sont obscures mais je peux penser à deux. Il y a un plafond de verre posé par LinkedIn car LinkedIn suppose que ce doivent être des entreprises qui achètent des posts sponsorisés pour avoir de la visibilité.

Par conséquent, une page d'entreprise aurait moins de visibilité de manière organique qu'une page personnelle. Mais ce n'est qu'une idée. La deuxième chose qui fait qu'il a moins de succès, c'est que notre génération a tellement été bombardée de messages marketing tous azimuts qu'on a cette sélection naturelle que dès qu'on voit la tête d'un logo, on la saute. Les gens ne sont pas sur les réseaux sociaux pour voir des publicités.

Alors maintenant, vous connaissez tous les secrets des astuces LinkedIn .