Tactiques LinkedIn pour favoriser la croissance de votre entreprise

LinkedIn regorge d'opportunités pour faire évoluer votre marque. Vous pouvez renforcer la croissance de votre entreprise etaugmenter vos revenus en utilisant les tactiques de LinkedIn .

Ci-dessous, nous avons créé un guide perspicace des meilleures tactiques LinkedIn pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur :

Comment favoriser la croissance d'une entreprise grâce à LinkedIn ?

Vous vous demandez comment vous faites entendre votre voix sur le marché sursaturé et surconcurrentiel de LinkedIn ? Voici dix conseils d'engagement LinkedIn pour vous aider à démarrer :

Optimisez votre page LinkedIn

LinkedIn est une plate-forme sociale axée sur les affaires, ce qui signifie que vous êtes en concurrence avec 58 millions d'autres entreprises pour attirer votre public . Heureusement, il n'est pasimpossible de faire la différence !

Commencez par optimiser votre page LinkedIn et suivez ces six conseils :

• Remplissez les informations requises - Selon LinkedIn, les pages d'entreprise avec des profils complets attirent 30% de vues hebdomadaires en plus.Alors, développez votre marque en ajoutant un titre, un logo et des mots-clés accrocheurs qui résonnent avec votre public cible.
• Augmentez votre trafic – Améliorez les taux d'engagement en augmentant votre meilleur contenu pour augmenter votre portée.La promotion de votre page peut également vous aider à entrer en contact avec des personnes qui ne vous suivent pas encore.
• Spark Discussions - La publication hebdomadaire peut aider les entreprises LinkedIn à doubler leurs taux d'engagement.Démarrez des conversations sous des publications pertinentes ou terminez votre contenu par une question pour encourager les lecteurs à répondre. En plus de cela, mettez en valeur l'autorité de votre marque en partageant à nouveau les messages tagués et en ajoutant trois à cinq hashtags là où c'est pertinent.
• Partagez des histoires – Tirez parti des histoires LinkedIn pour humaniser votre marque, augmenter l'engagement et générer du trafic.LinkedIn révèle que les téléspectateurs de Stories augmentent 15 fois plus vite que ceux des flux !
• Allez en direct !– La meilleure façon de favoriser une communauté est de se rassembler en temps réel. Avec LinkedIn Live , vous pouvez développer des relations organiques et des connexions durables. De cette façon, vos réactions seront multipliées par sept et vos commentaires par 24 fois.

Transformez votre messagerie

Il n'y a pas de meilleur moyen de décourager les clients qu'avec un message de génération de prospects et une publication mentionnant un produit ou un service sans valeur. Si c'est à cela que ressemblent vos publications, vous perdrez des tonnes de trafic.

Modifiez votre message en résolvant les problèmes de vos clients, en apportant de la valeur et en conservant un ton amical. Envisagez de partager les principaux points de la publication dans des phrases concises qui maintiennent le lecteur accroché. N'oubliez pas que l'objectif est de vous établir en tant que leader d'opinion, de développer votre marque et de générer des prospects grâce à un contenu précieux.

Découvrez des clients et des connexions hautement ciblés

LinkedIn permet aux entreprises de se concentrer sur leur marché cible en se concentrant sur le secteur, la taille de l'entreprise et le poste de leur client idéal .

Avec ce réseau social, vous pouvez créer du contenu marketing et des publicités qui résonnent auprès de votre public cible et le présenter à vos acheteurs cibles.

Donnez un visage à votre entreprise

Établissez des liens profonds avec votre public cible en humanisant votre marque. Montrez que des personnes aux personnalités distinctes travaillent dans votre entreprise sur votre page LinkedIn.

Créez des vidéos attrayantes de votre équipe travaillant à domicile et au bureau, ou partagez un clip "Team Spotlight"afin que les consommateurs aient quelque chose à comprendre. Permettez à vos clients de se connecter avec votre marque en publiant au moins une publication hebdomadaire humanisante.

Vous pouvez également télécharger des vidéos"en coulisses"ou de courtes interviews avec des employés pour donner à votre public un aperçu des opérations de votre entreprise.

Profitez de LinkedIn Analytics

Voici la vérité :vous ne ferez pas évoluer votre marque si vous ne suivez pas les mesures vitales.

Cependant, vous pouvez déterminer les performances de votre entreprise en mesurant vos objectifs marketing avec des analyses précises. Grâce aux analyses intégrées de LinkedIn, vous pouvez suivre le contenu engageant, découvrir combien de personnes visitent votre page, débloquer des informations sur le trafic et évaluer les données démographiques.

Créez votre calendrier de publication

Des recherches approfondies de LinkedIn révèlent que les entreprises qui créent une publication par mois attirent des abonnés six fois plus rapidement que celles qui ne le font pas. De plus, les pages d'entreprises comptant jusqu'à 150 abonnés captent cinq fois plus de vues que celles ayant moins de connexions !

Alors, publiez au moins une fois par mois pour garder vos abonnés engagés et étendre votre portée. Nous vous recommandons de mettre en place un calendrier solide pour vous assurer de ne pas oublier de publier régulièrement. Vous pouvez également utiliser un logiciel qui vous rappelle de poster.

Article connexe : Meilleur moment pour publier sur LinkedIn pour atteindre plus de prospects

Boostez vos stratégies d'engagement client

Ce n'est pas une grande nouvelle : les clients B2B veulent plus qu'un argumentaire de vente . Ilsdoiventconnaître votre marque et savoir que vous les comprenez.

Améliorez votre jeu d'engagement client en comprenant le parcours de votre acheteur et en identifiant comment votre produit ou service aide à résoudre ses problèmes ou à offrir des avantages.Voici plusieurs conseils pour vous aider à démarrer :

• Concentrez-vous sur le parcours client
• Accroître la notoriété et la confiance de la marque grâce à un leadership éclairé
• En savoir plus sur votre buyer persona
• Poste à long terme
• Renforcez votre collaboration commerciale et marketing

En plus de cela, vous pouvez organiser un événement LinkedIn ou pratiquer l'écoute sociale pour obtenir des informations en temps réel sur les besoins, les défis et les besoins de vos clients.

Améliorez votre conception

Les recherches confirment que les premières impressions sontimportantes, en particulier lorsqu'il s'agit de conceptions de marque. Selon l'étude, la plupart des clients recherchent des sites Web visuellement attrayants et interactifs.

Ainsi, si votre page d'entreprise ne contient que des messages texte ou des images peu attrayantes, ils peuvent quitter ou ne plus suivre votre page. Pour éviter cela, intégrez des carrousels amusants , des vidéos de marque accrocheuses , des photos éclatantes et des titres accrocheurs dans votre contenu.

Vous pouvez également créer des images personnalisées avec du texte qui résonne avec votre public cible. Nous vous recommandons d'utiliser des outils et des logiciels gratuits comme Canva ou Pexels pour trouver des images haute résolution.

Investissez dans la créativité

La différenciation est essentielle pour polariser les acheteurs et accroître le succès. Votre marque ne créera pas un impact durable si vous ne parvenez pas à faire ressortir un argument de vente unique.

Se concentrer sur votre USP et investir dans la créativité peut contribuer grandement à la croissance de votre marque. Les clients ne se soucient plus des argumentaires de vente ; ils veulent un contenu inspirant et interactif. Prenez le temps de créer une expérience client attrayante riche en narration visuelle et en infographies.

Vous pouvez également saupoudrer de vidéos accrocheuses et de contenu à feuilles persistantes pour devenir un coup de pouce et augmenter la visibilité.

Engagez vos collègues et employés

Une autre tactique Linkedin fantastique pour favoriser la croissance de votre entreprise consiste à vous connecter avec vos collègues et vos employés. Avec un compte actif, ils peuvent booster votre contenu LinkedIn et améliorer la notoriété et la visibilité de votre marque.

Motivez-les à interagir avec votre marque en les encourageant à susciter des conversations dans la section des commentaires ou en marquant la page Entreprise. De cette façon, vous pouvez amplifier votre stratégie marketing et étendre votre portée.

En plus de cela, encouragez vos employés à remplir et à optimiser leurs profils pour augmenter votre visibilité dans les résultats de recherche de LinkedIn.

Article connexe : Stratégie de contenu LinkedIn

Avantages d'utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise

Maintenant que nous avons couvert les meilleures stratégies LinkedIn pour développer votre entreprise, voyons pourquoi LinkedIn est le réseau social parfait pour cela :

Accroître la notoriété de la marque

La page d'entreprise de LinkedIn offre l'occasion idéale de raconter l'histoire de votre marque. Avec une technique de narration, vous pouvez développer la réputation de votre marque et accroître sa notoriété.

Avec des millions de professionnels s'inscrivant quotidiennement sur LinkedIn, le réseau social offre aux entreprises l'occasion idéale de se connecter avec des prospects. La plate-forme vous permet de publier des informations sur les lancements de produits/nouveaux services pour encourager les téléspectateurs à suivre votre marque.

De plus, LinkedIn vous aide à accroître votre visibilité et votre crédibilité en programmant des publications qui attirent l'attention. En fin de compte, vous pouvez atteindre un public plus large et développer votre marque.

Boostez le référencement

Les profils de haute qualité et accrocheurs se classent en tête des moteurs de recherche. Ainsi, avec un profil d'entreprise LinkedIn qui se démarque, vous pouvez améliorer votre référencement et apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

En conséquence, les consommateurs vous reconnaîtront comme une autorité de la marque, améliorant ainsi la confiance et la visibilité de la marque.

Générer des leads qualifiés

Ce n'est pas un secret :LinkedIn fait partie des meilleurs réseaux sociaux pour générer des leads de qualité. Vous pouvez convertir des prospects en clients en publiant des publications pertinentes et captivantes.

Article connexe : Trouver et se connecter avec de futurs clients

Pour y parvenir, vous devez créer une stratégie holistique offrant un équilibre parfait entre écoute, analyse, partage et réponse. En retour, vous pouvez augmenter vos ventes et augmenter vos revenus.

Article connexe : Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour la génération de leads

Développez votre réseau

LinkedIn vous aide à entrer en contact avec des clients potentiels, des fournisseurs, des vendeurs et des prestataires de services tiers. Étant donné que la plate-forme se concentre sur la mise en relation de propriétaires d'entreprises, d'entrepreneurs et d'entreprises partageant les mêmes idées, vous pouvez utiliser ses solides outils de sensibilisation.

Par exemple, vous pouvez rejoindre des groupes pertinents pour engager des discussions et vous établir en tant que leader d'opinion. Ou vous pouvez créer des publications encourageant les lecteurs à réagir et à interagir avec votre contenu.

Recruter de nouveaux talents

LinkedIn vous permet de puiser dans un bassin d'employés frais et créatifs. Avec un profil LinkedIn unique, vous pouvez attirer des demandes de renseignements et des candidatures de la part des meilleurs candidats à la recherche d'une meilleure opportunité de travail.

Créez des listes d'emplois et de postes vacants dans votre entreprise sur votre page d'entreprise pour simplifier le processus de recrutement. De plus, utilisez les messages directs et les boutons"qui a consulté mon profil"pour interagir avec les meilleurs talents.

Concurrents de recherche

LinkedIn est plus qu'une plateforme pour recruter des employés et créer des liens organiques - c'est l'outil parfait pour rechercher vos concurrents et identifier leurs stratégies.

Effectuez une recherche sur la page LinkedIn de votre concurrent pour savoir où il met à jour les informations sur l'entreprise et pour analyser son fonctionnement. De plus, vous pouvez consulter les listes et le contenu de leurs employés actuels pour déterminer comment ils traitent les travailleurs et les consommateurs.

Vous apprendrez également quelles tactiques fonctionnent avec votre public cible et les lacunes dans les stratégies de vos concurrents. Grâce à ces informations, vous pouvez prendre des décisions commerciales intelligentes qui captivent les spectateurs et augmentent les conversions.

Établir un leadership éclairé

LinkedIn permet aux entreprises et aux particuliers de s'établir en tant qu'experts de l'industrie. La publication de contenu de haute qualité qui met en valeur vos connaissances vous aide à vous positionner en tant que leader d'opinion.

Vous pouvez créer ou organiser des articles et des blogs de haute qualité et spécifiques à l'industrie, héberger des webinaires ou créer des vidéos passionnantes pour y parvenir. De plus, vous pouvez gagner en autorité et en confiance en créant un profil attrayant, en participant à des communautés et en répondant aux questions des consommateurs.

Pourquoi utiliser Octopus CRM pour booster votre stratégie marketing ?

Donnez à votre entreprise les moyens de croître à long terme avec l' outil d'automatisation LinkedIn parfait ! Avec Octopus CRM, vous pouvez automatiser les tâches redondantes et améliorer les performances.

L'outil LinkedIn tout-en-un permet de simplifier les efforts de prospection grâce à des demandes de connexion et d'e-mail qui contournent la limite de la plateforme . De plus, il vous permet d'envoyer des centaines de connexions en masse sans vous soucier d'être détecté.

De plus, il améliore vos efforts de recrutement en vous permettant de visiter automatiquement les profils et de valider jusqu'à sept compétences sur vos profils de contact LinkedIn. L'outil vous aide également à évaluer vos efforts de marketing, à suivre les statistiques et à évaluer les mesures cruciales.

En conséquence, vous pouvez suivre les performances de votre page d'entreprise LinkedIn et prendre des décisions éclairées pour développer votre marque.

Articles connexes : Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour les petites entreprises et Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour les agences de marketing

Ai-je besoin d'une page d'entreprise LinkedIn ?

Oui! La création d'une page d'entreprise LinkedIn peut aider à accroître la notoriété et la visibilité de la marque, à vous établir en tant que leader d'opinion et à créer un réseau solide. De cette façon, vous pouvez attirer des clients et des clients et augmenter les ventes.

À quelle fréquence dois-je publier sur LinkedIn ?

Concentrez-vous sur la publication une ou deux fois par semaine pour maintenir l'engagement des clients. Publier moins que ce chiffre peut nuire à votre taux d'engagement et à votre stratégie marketing LinkedIn.

Comment créer une stratégie de marketing LinkedIn pour favoriser la croissance de l'entreprise ?

Intégrez les étapes dont nous avons discuté dans votre stratégie de marketing numérique pour étendre votre portée et générer des prospects qualifiés. Vous pouvez utiliser Octopus CRM pour obtenir une aide professionnelle pour élaborer une stratégie marketing LinkedIn époustouflante .

Conclusion

LinkedIn se classe au premier rang des plateformes de réseaux sociaux« les plus fiables ». Si vous souhaitez faire évoluer votre marque, il est temps de créer une solide stratégie marketing LinkedIn.

Commencez par créer et optimiser votre page d'entreprise LinkedIn, suivie d'un contenu de haute qualité et vivant. N'oubliez pas de rester actif dans les groupes pertinents, de participer aux discussions et d'étendre votre portée pour développer un réseau professionnel.

Suivez les tactiques LinkedIn dont nous avons discuté pour organiser une stratégie LinkedIn holistique et dynamiser la croissance de votre entreprise !