Comment trouver des personnes sur LinkedIn par nom : un guide étape par étape

Recherche LinkedIn par nom à l'aide de la plateforme

Pour chaque méthode dont nous parlerons ci-après, vous aurez besoin d'au moins 2 informations importantes pour mener à bien votre recherche :

• Le nom complet de la personne recherchée (prénom et nom)
• Toute information supplémentaire les concernant : entreprise actuelle, ancienne entreprise, emplacement, etc.

Cela dit, la première et la plus simple façon de trouver des personnes sur LinkedIn par leur nom est d'utiliser la fonction de recherche de la plate-forme.

Par exemple, disons que je veux trouver "Eric Renaud", le processus est simple :

• Étape 1 : Accédez à LinkedIn.com et connectez-vous à votre profil
• Étape 2 : Cliquez sur la barre de recherche en haut et entrez le nom complet de la personne souhaitée
• Étape 3 : S'il s'agit de votre 1ère connexion sur LinkedIn et/ou si vous savez à quoi il ressemble, vous pouvez sélectionner son profil parmi les suggestions qui s'affichent dans le menu déroulant. Ils apparaîtront probablement en haut.
• Étape 3.1 : Vous pouvez également appuyer sur Entrée ou cliquer sur "Voir tous les résultats" en bas de la recherche pour accéder à la page des résultats de recherche.

• Étape 4 : Cliquez sur « Personnes » en haut de la page des résultats de recherche pour filtrer tous les autres types de contenu (tels que les entreprises, les emplois, les articles, etc.).
• Étape 5 : C'est tout ! Vous avez maintenant une liste de personnes qui correspondent à votre requête de recherche où vous trouverez la personne que vous recherchez !

BONUS : Une utilisation plus poussée de la recherche

Une fois sur la page des résultats de recherche, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de recherche avancée pour filtrer davantage vos résultats avec des informations supplémentaires, si vous en avez :

• Par lieu : cliquez sur le champ « Lieu » en haut de la page des résultats de recherche et entrez la ville ou la région souhaitée.
• Par entreprise actuelle : cliquez sur le champ "Entreprise actuelle" en haut de la page des résultats de recherche et entrez l'entreprise souhaitée. Cela vous donnera toutes les personnes qui travaillent actuellement dans cette entreprise.
• etc.

Recherche LinkedIn par nom à l'aide d'une recherche Google

Cette méthode est principalement utilisée lorsque vous n'avez pas suffisamment d'informations sur la personne, l'entreprise que vous recherchez, ou si vous pensez que l'une d'entre elles peut être facilement mal orthographiée.

Il utilise une combinaison de Google (ou d'autres moteurs de recherche) et de la fonction de recherche LinkedIn pour localiser rapidement les personnes sur la plateforme. Voilà comment cela fonctionne:

Voici quelques exemples de requêtes de recherche que vous pouvez utiliser :

Ainsi, comme vous pouvez le voir, la combinaison de Google et de LinkedIn peut être un outil puissant pour amener rapidement des personnes sur la plateforme.

Il existe, bien sûr, d'autres stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des personnes sur LinkedIn, et nous en avons couvert beaucoup ! Alors, assurez-vous de consulter notre guide pour une excellente stratégie ABM LinkedIn ou notre meilleur processus pour rechercher des entreprises sur LinkedIn pour plus d'idées.

Comment faire évoluer vos efforts LinkedIn ?

Maintenant que vous savez comment rechercher des personnes sur LinkedIn par leur nom en utilisant l'une ou l'autre méthode, vous pouvez passer au niveau supérieur en intensifiant vos efforts afin de renforcer votre stratégie de sensibilisation à froid sur LinkedIn.

Pour ce faire, utilisez des techniques de grattage Web pour automatiser le processus de recherche et d'extraction de données à partir de profils LinkedIn.

Cela se fait généralement par le biais de grattoirs LinkedIn, qui sont des outils spécialement conçus pour automatiser le processus de grattage des données de LinkedIn.

Dans cet esprit, voici un processus étape par étape sur la façon d'utiliser le scraping afin d'adapter votre recherche LinkedIn par nom :

• Étape 1 : Choisissez un outil de scraping LinkedIn qui correspond à vos besoins. La plupart d'entre eux disponibles sur le marché sont des outils d'automatisation complets de LinkedIn conçus pour vous aider à intensifier vos efforts de sensibilisation sur la plate-forme.
• Étape 2 : Définissez vos critères de recherche et créez une liste de profils que vous souhaitez cibler. Par exemple, vous pouvez rechercher des profils en fonction des intitulés de poste, des lieux, des secteurs ou des mots clés.
• Étape 3 : Configurez l'outil de grattage pour extraire toutes les informations souhaitées de ces profils. Cela inclut généralement les coordonnées, les intitulés de poste, les noms d'entreprise, l'emplacement et d'autres éléments de données qui peuvent vous aider à personnaliser votre portée.
• Étape 4 : Exécutez le processus de grattage et laissez l'outil faire son travail. Selon la taille de votre liste et la complexité de votre configuration, le processus peut prendre de quelques minutes à quelques heures. Commencez avec un plus petit nombre de profils pour tester votre scraper avant de le mettre à l'échelle pour scraper même 1000 profils.
• Étape 5 : Exportez et nettoyez les données que vous venez de récupérer. Il s'agit d'une étape clé qui garantira que les données que vous avez collectées sont exactes et prêtes à être utilisées dans vos campagnes de sensibilisation. Supprimez les erreurs, les doublons ou toute autre information non pertinente pour vous assurer que les données que vous souhaitez utiliser sont exactes.
• Étape 6 : Stockez les données extraites dans un format structuré, tel qu'un fichier CSV ou JSON, et utilisez-les comme base de votre communication sur LinkedIn. Ces données peuvent vous aider à personnaliser vos messages aux prospects, à les cibler plus précisément et à vous assurer que vos efforts de sensibilisation sont efficaces. Plus à ce sujet dans un instant !
• Étape 7 : Analysez les résultats de vos efforts pour comprendre quelles parties de votre stratégie ont le mieux fonctionné et ce qui peut être amélioré. Utilisez ces données pour affiner continuellement votre approche afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de sensibilisation sur LinkedIn.

Et voila ! Vous avez maintenant une liste complète des personnes de LinkedIn qui (devraient) correspondre à vos critères de recherche et qui peuvent être utilisées pour étendre vos efforts de sensibilisation.

Allez plus loin avec vos prospects nouvellement trouvés : sensibilisation automatisée à l'aide de LaGrowthMachine !

Enfin, une fois que vous avez votre liste de prospects de LinkedIn, vous pouvez aller plus loin en automatisant votre processus de sensibilisation.

LaGrowthMachine est un puissant logiciel de vente multicanal qui vous permet d'automatiser l'ensemble de votre processus de sensibilisation LinkedIn en quelques clics.

Que vous souhaitiez envoyer des e-mails, des messages ou des demandes de connexion personnalisés, LaGrowthMachine peut vous aider à étendre votre portée en quelques minutes et à obtenir plus de prospects rapidement.

Ainsi, par exemple, vous avez maintenant une liste propre de 600 profils LinkedIn qui correspondent à votre cible. Que faire avec eux?

• Téléchargez votre liste de prospects sur LaGrowthMachine : avant de commencer votre campagne, vous devrez bien sûr télécharger votre liste de prospects sur la plateforme. Une fois cela fait, notre outil utilisera les informations que vous lui avez fournies pour enrichir et compléter les données de vos prospects en ajoutant des éléments tels que leur email personnel ou professionnel, leur profil Twitter, leur numéro de téléphone, etc.

• Choisissez l'un de nos modèles : Ensuite, vous pouvez choisir l'un des centaines de modèles de sensibilisation conçus par notre équipe d'experts pour répondre parfaitement à vos besoins. Vous pouvez également personnaliser n'importe quoi, des canaux que vous utilisez aux actions spécifiques que vous souhaitez entreprendre à chaque étape ou carrément créer votre campagne à partir de zéro !

• Commencez avec un flux de travail à deux canaux : nous vous recommandons d'utiliser une combinaison de LinkedIn + e-mail pour commencer. C'est la méthode la plus fiable pour contacter les prospects, car vous pourrez les joindre à la fois sur la plateforme et dans leur boîte de réception. De cette façon, vous pourrez ensuite nourrir vos prospects au fur et à mesure qu'ils traversent votre entonnoir de génération de prospects. Vous pouvez toujours ajouter d'autres canaux ultérieurement ou adapter le flux de travail en fonction de vos objectifs.

• Configurez votre processus : pour cet exemple, j'opterais pour LinkedIn comme premier point de contact. Commencez par ajouter une note à votre demande de connexion. L'ajout d'un message de demande de connexion augmente en fait vos taux de qualification de prospects ! Voici notre guide complet sur la façon de rédiger un message de demande de connexion parfait ainsi que notre étude interne pour étayer nos affirmations.
• Les prochaines étapes : Si et quand votre prospect accepte votre demande, commencez par envoyer un message vocal. Cela ajoute une touche personnelle à vos campagnes de sensibilisation.

• Étant donné que nous pouvons automatiser les messages vocaux mais que nous ne pouvons pas (encore) ajouter de variables de personnalisation, vous pouvez immédiatement enchaîner avec un message qui inclura l'une de nos 24 variables de personnalisation disponibles. Quelque chose comme : "Je sais que vous êtes occupés chez {{companyName}}, donc je ne vous retiendrai pas. Vous pouvez directement réserver un premier rendez-vous avec moi sur {{Calendly Link}}."

• Ensuite, vous pouvez configurer un dernier e-mail comme rappel au cas où ils ne répondraient pas, comme un ultime effort pour les joindre.
• Au cas où ils n'accepteraient pas votre demande LinkedIn : Si la route LinkedIn n'a pas fonctionné, vous utiliserez l'e-mail trouvé par LaGrowthMachine pour vous contacter. Maintenant, bien sûr, vous utiliserez un langage un peu plus formel puisqu'il s'agit d'un contexte plus professionnel. Mais vous dites essentiellement la même chose que vous avez mise dans votre message vocal !
• Prenez soin de votre rédaction : je n'entrerai pas dans la mer de conseils ici, nous avons un guide complet sur la rédaction commerciale que vous pouvez consulter. Restez simple et ajoutez toujours, toujours, toujours un appel à l'action clair à vos e-mails ainsi qu'à vos messages LinkedIn !
• Utilisez la fonction Boîte de réception : LaGrowthMachine vous offre l'accès à une boîte de réception multicanal, où vous pouvez suivre la progression de l'ensemble de vos interactions avec chaque prospect. C'est un moyen facile de suivre vos progrès et de répondre à chaque prospect via un message LinkedIn ou un e-mail.

• Analysez vos progrès et itérez : Enfin, vous pouvez toujours revenir en arrière et analyser les performances de vos campagnes pour voir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. À partir de là, vous pouvez itérer et améliorer votre processus.

Voici à quoi le flux de travail devrait ressembler à la fin :

Et voila! Vous êtes maintenant parfaitement équipé non seulement pour rechercher des personnes par leur nom sur LinkedIn, mais aussi pour aller plus loin en menant des campagnes de sensibilisation réussies avec LaGrowthMachine ! Alors qu'est-ce que tu attends? Allez-y et essayez-le, c'est gratuit pendant les 2 premières semaines !

Bonnes trouvailles !