Comment optimiser votre profil LinkedIn en tant que professionnel de la vente

Pourquoi optimiser son profil LinkedIn en tant que commercial ?

LinkedIn n'est pas un réseau social conçu uniquement pour échanger et partager.

C'est aussi un excellent moyen de postuler à des offres d'emploi, de mener vos campagnes de prospection, d'inviter des prospects à un événement ou de promouvoir vos services et offres.

C'est le réseau social idéal sur lequel LaGrowthMachine s'appuie pour mener à bien des stratégies marketing de croissance efficaces et atteindre rapidement ses objectifs d'affaires.

En effet, chez LaGrowthMachine, nous constatons que la qualité de votre profil a un réel impact sur la performance de vos campagnes de prospection.

Plus qu'un CV, LinkedIn est votre carte de visite numérique. C'est le pilier sur lequel repose votre crédibilité et votre savoir-faire.

De plus en plus de marketeurs et de vendeurs l'utilisent pour :

• Présenter leur expérience
• Développer leur identité de marque
• Raconter leurs histoires et anecdotes professionnelles
• Intégrez-le dans une stratégie globale d'inbound marketing
• Boostez leur taux de réponse
• Générer des ventes directes
• Créer des événements en ligne ou hors ligne
• Renforcer la crédibilité de leur entreprise

Apprenez à intégrer LinkedIn dans votre stratégie d'inbound marketing en consultant notre guide dédié à la prospection LinkedIn.

Passer par LinkedIn est devenu incontournable dans les habitudes de vos recruteurs, prestataires, partenaires, clients ou prospects.

Il est essentiel d'avoir un profil LinkedIn qui donne envie de se connecter avec vous.

Le contenu de votre profil doit mettre en valeur votre parcours professionnel, vos compétences professionnelles et vos réalisations. Mieux vaut prendre soin de votre image afin de conclure des affaires.

Voici quelques-unes des étapes les plus précieuses à prendre en compte pour devenir un expert sur LinkedIn, le réseau social professionnel de référence.

Étapes à suivre pour optimiser votre profil LinkedIn

La plupart des professionnels créent simplement leur profil et ajoutent une photo de profil (le cas échéant). Ce n'est pas suffisant pour être visible sur LinkedIn.

Vous devez optimiser votre profil pour qu'il soit facilement trouvé par vos contacts d'affaires, clients ou partenaires potentiels et pour vous assurer qu'ils souhaitent entrer en contact avec vous.

Personnalisez l'URL de votre profil LinkedIn

Cela doit être l'une des étapes les plus sous-estimées que vous puissiez prendre. C'est un moyen d'être correctement référencé sur les moteurs de recherche.

Vous n'avez qu'à entrer votre nom et prénom dans le tag et c'est tout. Consultez notre guide complet sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une URL LinkedIn personnalisée.

C'est une mini astuce SEO qui permettra à quelqu'un qui vous cherche de vous trouver rapidement sur Google ou tout autre moteur de recherche.

Choisissez une bonne photo de profil LinkedIn

LinkedIn est un réseau professionnel et vous allez contacter des personnes et représenter votre entreprise. Vous devez avoir l'air aussi professionnel sur votre photo que lorsque vous allez travailler dans la vraie vie.

• Montrez votre visage et non une photo de vous en train de faire la fête.
• Avoir un parcours simple et neutre dans un environnement professionnel et/ou correspondant à vos activités professionnelles.
• Souriez et soyez amical. Professionnel ne veut pas dire sérieux. Être accueillant donne envie de discuter avec vous !

Portez une attention particulière à votre photo de couverture LinkedIn

Votre photo de couverture est l'un des éléments déterminants d'un contact. Plus qu'un élément visuel, c'est un véritable outil qui vous permet d'affirmer votre proposition de valeur.

Voici tout ce pour quoi votre photo de couverture LinkedIn peut être utilisée :

• Présentez votre marque et sa personnalité
• Utilisez des CTA qui encouragent vos visiteurs à télécharger les ressources nécessaires à leur entreprise
• Votre proposition de valeur
• Témoignages de clients
• Vous au travail (discuter d'affaires avec des clients, parler lors d'un webinaire/présentation, etc.)

En bref, assurez-vous que votre photo de couverture correspond à ce que vous souhaitez réaliser avec votre profil LinkedIn, et utilisez-la en conséquence !

Assurez-vous de remplir toute la section "À propos"

Plus vous donnez d'informations dans la section "À propos", plus votre profil a de chances d'apparaître dans les résultats de recherche.

En effet, l'algorithme de LinkedIn prend en compte toutes les informations que vous fournissez lorsque quelqu'un recherche des mots-clés liés à votre profil.

Par conséquent, assurez-vous de remplir autant d'informations que possible,

Un titre qui témoigne d'un savoir-faire

Après votre nom, votre titre est l'information que vos prospects verront lorsque vous enverrez une invitation. Ils doivent comprendre votre valeur et comment vous pourriez collaborer avec eux.

Il doit mettre en évidence :

• Que faites vous
• L'entreprise pour laquelle vous travaillez
• Votre expertise

Faites-en 120 caractères maximum ! Soyez bref et percutant

Une bio avec un peu de vous

Dans cette partie, mettez en évidence ce que vous voulez que vos prospects sachent afin qu'ils puissent mieux vous connaître.

Inclure des éléments tels que :

• Qu'est-ce qui vous anime ou vous motive ?
• Quel est votre rôle dans votre entreprise ?
• Vos réalisations et votre parcours professionnel
• Comment pouvez-vous les aider?
• Un appel à l'action : un événement que vous organisez, vous avez écrit un article, etc. Invitez-les à participer, à lire ou à suivre !

C'est votre espace pour briller, alors profitez-en au maximum. Une fois que vous avez toutes ces informations, regroupez-les par thème pour faciliter la recherche rapide des visiteurs.

Détaillez votre expérience pour que les gens comprennent ce que vous faites

Ici, vous voulez commencer par expliquer ce que fait/vend votre entreprise actuelle, quelle est son USP, ses avantages, etc.

Ensuite, parlez de votre rôle et de ce que vous faites au quotidien en utilisant des puces pour faciliter la lecture.

Incluez vos responsabilités et ce que vous avez accompli dans chaque rôle. Soyez aussi spécifique que possible!

Quantifiez vos résultats avec des chiffres chaque fois que vous le pouvez pour donner une idée de la portée de vos succès.

Par exemple:

"Management d'une équipe de 12 commerciaux"

c'est super, mais

"Augmenté avec succès les ventes de 25 % en 6 mois grâce à une gestion d'équipe efficace"

c'est encore mieux !

Connectez chaque expérience au profil LinkedIn de l'entreprise pour rediriger les visiteurs afin qu'ils puissent vous suivre ainsi que l'actualité de votre entreprise.

En outre, vous pouvez ajouter le site Web de votre entreprise ou tout autre site Web lié à votre travail.

Compétences et mentions pour renforcer votre crédibilité

Vos compétences et vos mentions sont ce qui vous rend crédible aux yeux de vos prospects. Ils vous permettent de montrer votre savoir-faire et de mettre en avant ce qui vous rend unique.

• Soyez le plus précis possible dans la rubrique compétences
• En ce qui concerne les recommandations, privilégiez la qualité à la quantité

Cela peut sembler une évidence, mais quelques recommandations puissantes de personnes occupant des postes de haut niveau auront beaucoup plus d'impact qu'une tonne de recommandations de personnes qui ne connaissent pas vraiment votre travail.

Alors, demandez à votre patron, à vos collègues ou même à vos clients de vous endosser et de vous recommander à leur réseau !

Bien que ces conseils soient destinés aux particuliers, une grande partie de ce dont nous avons parlé peut également s'appliquer aux entreprises. Après tout, une entreprise est composée d'individus !

LinkedIn peut également être un outil puissant permettant aux entreprises d'accroître la notoriété de leur marque et de renforcer leur leadership éclairé.

Cela dit, voyons comment optimiser la présence de votre entreprise sur LinkedIn.

Une page entreprise optimisée

Les prochaines étapes de découverte que votre prospect suivra consisteront à examiner la page de votre entreprise. Assurez-vous que tout est bien configuré avec autant d'informations mises à jour que possible.

Le descriptif de l'entreprise

Ici, vous pouvez entrer beaucoup plus en détail sur:

• Pourquoi vous faites ce que vous faites : Un rappel du problème que vous résolvez en une phrase. Il doit être accrocheur et donner envie de le lire.
• Comment vous le faites : Expliquez comment vous résolvez ce problème.
• Quelle valeur cela apporte : Montrez des impacts concrets, actionnables et mesurables.
• Preuve sociale : partagez des informations sur certains de vos clients les plus importants/célèbres et sur la confiance que les gens vous accordent.

Ou vous pouvez également consulter les nôtres pour vous inspirer !

Inclure votre site Web

La prochaine étape logique pour quelqu'un qui s'intéresse à vous/votre entreprise est de visiter votre site Web. N'oubliez donc pas de le lier à la page de votre entreprise.

• Assurez-vous que tous vos employés ont votre entreprise dans leur expérience. Un facteur important de confiance est la taille de l'entreprise. C'est un bon proxy pour évaluer le stade de votre entreprise. C'est pourquoi vous devez vous assurer que vos employés sont répertoriés en ajoutant leur expérience et en suivant ces directives d'optimisation de profil.

Conseils divers

Rester actif!

Aimez et commentez, publiez et même écrivez des articles. Plus vous êtes actif, plus vous apparaîtrez dans le flux de LinkedIn. Il est également plus susceptible d'apparaître sur le flux de connexion de votre prospect.

Rendez votre profil public

Perfectionner votre profil est une perte de temps si vous n'avez pas activé certaines options pour vous assurer d'être aussi visible que possible :

1. Définissez toute visite de profil que vous effectuez sur "Public" dans les options d'affichage de profil LinkedIn, afin que les gens soient avertis et consultent peut-être votre profil.

• Étape 1 : Assurez-vous que votre photo de profil peut être vue par des personnes extérieures à votre réseau. Les photos de profil sont primordiales pour établir la confiance. Il serait dommage que les personnes à qui vous envoyez une demande de connexion ne la voient pas.

• Étape 2 : Accédez à l'option de modification de l'image de profil et réglez-la sur "Public" ou "Tous les membres LinkedIn".

• Étape 3 : Assurez-vous que les gens peuvent voir votre nom complet lorsqu'ils vous recherchent. Accédez à l'option Nom complet LinkedIn et ajustez votre paramètre.

• Étape 4 : Une fois que vous êtes prêt, effectuez une dernière vérification à l'aide de la fonction d'aperçu du profil public de LinkedIn.

Commencez dès maintenant à optimiser votre profil LinkedIn !

LinkedIn est un outil puissant pour les commerciaux. En optimisant votre profil LinkedIn, vous pouvez augmenter vos chances de réaliser plus de ventes.

Nous avons présenté quelques conseils pour vous aider à démarrer

• Commencez par remplir votre profil de manière complète et précise.
• Ajoutez des mots-clés pertinents pour votre secteur ou votre position
• Assurez-vous que votre photo est professionnelle et à jour. Des études montrent que les gens sont plus susceptibles de faire confiance à quelqu'un qu'ils peuvent voir clairement.
• Pensez à ce qui vous rend unique en tant que vendeur. Qu'avez-vous à offrir que les autres n'ont pas ? mettre en avant ces arguments de vente sur votre profil
• Connectez-vous avec des clients potentiels et des collègues. Plus il y a de gens qui savent qui vous êtes, meilleures sont les chances

C'est tout de notre côté ! Faites-nous savoir, avez-vous d'autres astuces pour optimiser les profils LinkedIn ? Partagez dans les commentaires ci-dessous!