LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

LinkedIn est l'un des meilleurs réseaux sociaux pour les professionnels. Cet outil n'est pas réservé qu'aux professionnels. Les spécialistes du marketing et d'autres experts l'utilisent également à des fins différentes. Étant donné que LinkedIn est une plate-forme gratuite, de nombreuses personnes peuvent l'utiliser pour ses outils et ses fonctionnalités. LinkedIn a différentes versions et outils, tels que LinkedIn Premium et LinkedIn Sales Navigator. Apprenons-en plus sur ces outils et comment vous pouvez les utiliser. Ce guide vous donnera le LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : La comparaison ultime .

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Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium a deux versions : Premium Career et Premium Business . Ces versions sont conçues pour différents publics. Alors que Premium Career est conçu pour tous ceux qui recherchent différentes options de carrière, Premium Business est conçu pour tous ceux qui traitent avec des entreprises.

La version Premium de LinkedIn n'a pas de profil séparé. Vous pourrez voir qui visite votre profil, et sur chaque résultat de recherche, vous obtiendrez autant de résultats de recherche qu'il y en a. Il existe de nombreuses autres fonctionnalités comme celle-ci dont vous pouvez bénéficier.

Pour obtenir la prime LinkedIn, vous devrez payer 47,99 $ par mois . Le montant est facturé annuellement.

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Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

Cet outil est une version payante qui aide les commerciaux à tirer le meilleur parti de LinkedIn. Il existe de nombreuses fonctionnalités intégrées sur LinkedIn qui vous aident non seulement à mieux comprendre votre public, mais également à trouver quel est votre public cible et à vous connecter instantanément avec lui. Grâce à cet outil, vous pouvez vous coordonner avec votre équipe et obtenir d'excellents prospects pour augmenter vos ventes et votre retour sur investissement.

Cet outil est uniquement créé pour les commerciaux ; ils peuvent voir comment vos connexions sont directement connectées à tous les prospects potentiels que vous souhaitez. Certaines de ses fonctionnalités les plus importantes incluent des filtres qui peuvent vous aider à trouver tous les bons prospects à l'aide de différents critères tels que la taille de l'entreprise, leur appartenance et le titre de leur poste.

L'abonnement à LinkedIn Sales Navigator coûte 79 $ s'il y a un seul utilisateur , et si vous souhaitez l'obtenir pour toute votre équipe, vous devrez payer 139 $ pour un total de cinq utilisateurs .

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Fonctionnalités Premium de LinkedIn pour la génération de leads

Si vous envisagez d'obtenir LinkedIn Premium pour la génération de leads, vous prenez une bonne décision, car de nombreuses fonctionnalités premium prennent en charge la génération de leads. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux :

Recherche illimitée

En utilisant LinkedIn basic, vous n'obtiendrez que 10 recherches par mois. Si vous optez pour LinkedIn Premium, vous obtiendrez des recherches illimitées. De cette façon, vous n'aurez pas à attendre le mois prochain pour terminer vos recherches et générer de meilleurs prospects.

Aperçu de l'entreprise

C'est l'un des meilleurs outils pour recueillir autant de données que possible. Cet outil vous permet de visiter la page LinkedIn de n'importe quelle entreprise et d'apprendre tout ce qu'il y a à savoir à leur sujet. Avoir la bonne perspicacité vous permettra de faire les bons choix pour votre entreprise.

Cela peut vous aider à augmenter votre génération de prospects, car vous pouvez voir la répartition et la croissance des employés de chaque entreprise.

Apprentissage LinkedIn

LinkedIn Learning est une extension de LinkedIn en tant que plateforme d'apprentissage en ligne. La plateforme propose différents cours dispensés par des experts du secteur. Les cours ici offrent des ensembles de compétences qui peuvent vous aider à améliorer votre stratégie commerciale et vous faire passer au niveau supérieur. L'outil vous proposera des compétences qui pourraient vous intéresser ou dont vous pourriez avoir besoin pour votre modèle d'entreprise. Les utilisateurs obtiennent également un objectif hebdomadaire qu'ils peuvent s'engager à développer en tant que marque personnelle.

Crédit InMail mensuel

Avec LinkedIn Premium, vous pouvez obtenir 15 crédits InMail payés pour chaque mois. Bien que chaque utilisateur de LinkedIn puisse recevoir ces crédits InMail, seuls les utilisateurs de LinkedIn Premium et Sales Navigator peuvent les envoyer. Lorsque vous recevez une réponse, le crédit InMail est restitué. Cela peut vous aider à entrer en contact avec de nombreuses personnes et à générer de nombreux prospects.

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Qui a consulté votre profil

Si vous avez LinkedIn Premium, vous serez averti chaque fois que quelqu'un visitera votre profil . Il peut y avoir différentes façons de rechercher votre profil ; vous pouvez apparaître dans leurs résultats de recherche ou sur leur flux. Si un utilisateur montre un quelconque intérêt pour votre profil, il vous en informera immédiatement.

Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads

De nombreux utilisateurs obtiennent la version Sales Navigator mais ont besoin d'aide pour l'utiliser à leur plein potentiel. Cela entrave leur réalisation. C'est pourquoi il est important de comprendre toutes les fonctionnalités offertes par LinkedIn Sales Navigator et de les utiliser en conséquence. Voici les principales fonctionnalités de Sales Navigator qui vous aideront à générer des prospects :

Recherche Enregistrement

Se rapprocher de votre ICP est une étape importante pour augmenter vos prospects. Vous pouvez utiliser l'option de recherche enregistrée pour vous aider à utiliser la même recherche et à obtenir plus de prospects. Vous avez la possibilité d'enregistrer plusieurs recherches et vous pouvez également les nommer en conséquence. Vous pouvez voir toutes vos recherches enregistrées sur le tableau de bord et vous y référer quand vous le souhaitez.

Options de filtrage

L'outil propose également des options de filtrage avancées où vous obtenez 29 filtres de plomb et 15 filtres de compte. Si vous souhaitez un ICP spécifique pour votre entreprise, vous pouvez utiliser Sales Navigator pour les filtres avancés.

Connexion GRC

La version Sales Navigator vous permet d'utiliser votre CRM avec. La connexion de Sales Navigator au CRM vous aidera à faire correspondre tous les prospects avec leurs profils LinkedIn. Vous pouvez effectuer toutes les actions que vous souhaitez à l'aide du CRM. Cela rend les choses beaucoup plus faciles et vous pouvez automatiser différentes actions et laisser le CRM prendre en charge. Nous vous suggérons de connecter Sales Navigator au logiciel d'automatisation Octopus CRM LinkedIn .

Liste des prospects et des comptes

Si vous avez une liste de prospects, vous pouvez l'enregistrer, puis vous y référer quand vous le souhaitez. Cela vous aide à générer de nouveaux prospects en gardant à l'esprit l'ICP.

Alertes

Si vous souhaitez recevoir des alertes de certains comptes de votre choix, vous pouvez utiliser Sales Navigator, qui vous enverra des notifications sur chaque activité effectuée par la plate-forme choisie. Ces notifications peuvent inclure des changements d'emploi, des partages de messages, etc. Vous pouvez enregistrer les prospects et les comptes et utiliser la plate-forme pour les mettre en signet ou ajouter toute information nécessaire.

Recherche de compte similaire

Cette fonctionnalité est limitée aux comptes, et si vous avez identifié l'ICP parfait, vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour rechercher tous les comptes extrêmement similaires. Cela peut vous aider à rechercher toutes les entreprises qui correspondent très étroitement à une entreprise que vous avez déjà trouvée.

Remarques

Vous voudrez peut-être vous souvenir de quelque chose lorsqu'il s'agit d'une certaine piste. La plateforme vous permet d'ajouter des notes aux prospects et de noter toutes les informations nécessaires.

Avantages Premium de LinkedIn

Comme toutes les versions, LinkedIn Premium a des avantages et des inconvénients. Voyons d'abord tous les avantages de LinkedIn Premium :

Fonctionnalités flexibles

Si vous obtenez LinkedIn Premium, vous pouvez obtenir des fonctionnalités spécifiques à votre profil. Les fonctionnalités sont différentes si vous recherchez un emploi et différentes si vous en offrez un. Vous pouvez sélectionner des options spécialisées personnalisées.

Une analyse

Si vous êtes un particulier, la version LinkedIn Premium est bien meilleure. En effet, vous pouvez alors obtenir l'analyse dont vous avez besoin pour un petit projet. Cela inclut des détails tels que toutes les données brutes que la version Sales Navigator ne vous donne pas.

Notifications de visite de profil

LinkedIn Premium vous donnera les détails dont vous avez besoin si vous avez récemment consulté votre profil. Vous pouvez voir combien de personnes ont consulté votre profil au cours des dernières semaines. Cela vous aidera à cibler les personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque.

Inconvénients de la prime LinkedIn

Voici tous les inconvénients liés à l'utilisation de LinkedIn Premium :

Objectifs à court terme

LinkedIn premium est moins durable que ses homologues. Cela rend la plateforme plus spécifique pour les besoins à court terme ; par exemple, vous pouvez l'utiliser pour rechercher une personne spécifique.

Fonctionnalités limitées

Il existe de meilleurs choix que LinkedIn Premium pour vous si vous voulez de nombreuses fonctionnalités. En effet, même si vous payez idéalement le même prix pour différentes versions, vous bénéficiez de moins de fonctionnalités dans LinkedIn Premium. Si vous recherchez un seul outil pour tout faire, vous pouvez viser d'autres versions.

LinkedIn Sales Navigator Avantages

Lors de l'obtention de Sales Navigator, voici quelques avantages qui appuient votre décision.

Commodité

La plateforme propose une application mobile très pratique ; si vous êtes débutant, vous n'aurez pas à lutter avec la navigation. Vous pourrez obtenir tout ce qui doit être fait facilement.

Intégration CRM

Si vous souhaitez automatiser votre génération de leads, vous pouvez intégrer le navigateur de vente LinkedIn à l' outil de génération de leads Octopus CRM LinkedIn , qui s'en chargera pour vous. L'intégration d'Octopus CRM vous permettra également d'ajouter les contacts dont vous avez besoin. De plus, tous les membres de votre équipe peuvent obtenir les informations dont ils ont besoin grâce à l'intégration d'Octopus CRM. Cela vous aide à garder tous les membres de votre équipe sur la même page et à viser de meilleurs prospects.

Vaste portée du réseau

Ceux qui cherchent à augmenter la portée de leur réseau peuvent utiliser cette plateforme pour se connecter avec différents profils. Les fonctionnalités supplémentaires, telles que TeamLink et InMail, vous permettent d'avoir accès à d'autres profils individuels qui vous donnent des informations supplémentaires. Ce n'est pas possible avec la version gratuite de LinkedIn.

Suivi des prospects

La fonction de suivi des prospects vous permet de mesurer vos performances de temps en temps ; une fois que vous mesurez cela, vous pouvez l'analyser en conséquence. Cette fonctionnalité s'exécute indépendamment des outils supplémentaires. Cela fonctionne mieux si vous travaillez sur de nouvelles ventes et que vous souhaitez poursuivre d'autres prospects.

Recommandation pour les prospects

La plate-forme vous donne des recommandations automatiques pour vos prospects, et si vous avez une idée du type de prospects dont vous avez besoin, cela vous facilitera la recherche. Cela peut être une excellente option pour tous vos futurs prospects, et vous obtiendrez un meilleur résultat pour toute l'énergie que vous y mettez.

Inconvénients du navigateur des ventes de LinkedIn

Voici les inconvénients auxquels vous pouvez vous attendre de Sales Navigator :

Boîtes de réception séparées

Si vous obtenez une application distincte pour la navigation des ventes, vous aurez également des boîtes de réception distinctes. Pour cette raison, vous aurez besoin d'aide pour gérer vos conversations. Vous devrez continuer à basculer entre les applications et vous risquez de manquer beaucoup de choses. Vous ne pourrez peut-être pas répondre aux gens à temps ou manquer complètement des conversations.

Alternative coûteuse

C'est une option coûteuse par rapport à d'autres plates-formes, surtout si vous devez apprendre à en tirer le meilleur parti. Si vous souhaitez investir dans d'autres outils de génération de leads, vous pouvez les obtenir à moitié prix.

Options InMail limitées

Si vous envoyez des e-mails froids, vous pouvez obtenir une réponse différente de LinkedIn InMail. Cependant, Sales Navigator n'offre pas cette option. Avec lui, vous obtenez un InMail limité, ce qui signifie que vous ne pourrez pas obtenir les prospects dont vous avez besoin pour votre page LinkedIn.

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Résultats de recherche limités

Bien que le facteur de recherche soit très important dans votre stratégie marketing LinkedIn, vous aurez peut-être besoin d'aide pour en faire bon usage lorsque vous utilisez LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : quel est le meilleur ?

Vous pouvez choisir entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium, et il est important de prendre la bonne décision. Lorsque vous songez à investir votre argent, vous devez apprendre le meilleur choix pour vous.

Si vous cherchez du point de vue des ventes, vous pouvez considérer LinkedIn Sales Navigator comme le meilleur choix. En effet, dans LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez obtenir tout ce que vous pouvez obtenir de LinkedIn Premium, et il y a bien plus à débloquer. La meilleure partie est que vous obtiendrez de nombreuses fonctionnalités différentes pour un maigre paiement de 17 $ par mois .

En revanche, si vous n'êtes pas trop familiarisé avec la technologie et que vous n'avez pas besoin d'autant de fonctionnalités, vous pouvez toujours opter pour LinkedIn Premium , car il est beaucoup plus simple et peut le rationaliser avec tous les autres outils. Cela peut être une excellente solution pour vous car vous n'aurez qu'à faire une petite partie du travail de manière autonome. La version premium vous permettra de débloquer plus de fonctionnalités de votre compte LinkedIn. Cependant, avec Sales Navigator, vous aurez un module entièrement nouveau et une autre interface pour vous habituer. Cela devra peut-être être encore plus clarifié et vous risquez de ne pas utiliser l'outil à son plein potentiel.

En fin de compte, il est important de comprendre que peu importe l'outil que vous choisissez, vous devrez toujours l'utiliser correctement pour en tirer le meilleur parti. Les deux outils peuvent améliorer votre productivité et vous assurer de générer de meilleurs prospects. Vous pouvez également obtenir l'aide d'un expert qui peut vous aider à prendre la bonne décision en gardant à l'esprit vos objectifs.

Conclusion

En conclusion, les deux outils sont d'excellents moyens de générer des prospects. La meilleure option dépend de vos objectifs et du type de services que vous recherchez. Avant de prendre votre décision, vous devez évaluer votre entreprise. Vous pouvez avoir une réunion avec votre équipe et décider de vos objectifs. Une fois que vous êtes sur la même page, vous pourrez développer une meilleure stratégie marketing. Une fois votre stratégie marketing en place, vous pouvez prendre de meilleures décisions en fonction de vos objectifs et de votre public.

Ensuite, vous pouvez choisir entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium . Faites un choix en tenant compte de tous les facteurs de votre entreprise et de vos préférences personnelles afin que votre décision profite grandement à votre entreprise.