Pages produits LinkedIn pour la génération de leads

LinkedIn est désormais un excellent moyen d' acquérir des prospects qualifiés et de les convertir en clients payants . La toute nouvelle fonctionnalité "Page produit LinkedIn" permet aux entreprises de recueillir des témoignages de produits classés cinq étoiles et de générer des prospects avec des CTA accrocheurs.

Mais pour utiliser cette fonctionnalité moins connue afin de mieux faire connaître votre produit/service, vous devez comprendre ses avantages et ses utilisations. Pour vous aider, nous avons créé un guide complet pour créer des pages produits sur LinkedIn :

Que sont les pages produits LinkedIn

Introduites en décembre 2020, les pages de produits LinkedIn servent de boutique en ligne sans le processus de paiement. De cette façon, vous pouvez présenter vos produits et services sur LinkedIn pour attirer des acheteurs potentiels. Il vous aide également à bâtir et à renforcer votre crédibilité en fournissant des informations factuelles sur vos produits et vos marques.

Les pages de produits LinkedIn sont une plaque tournante pour les entreprises B2B où vous pouvez :

• Listez vos produits
• Ajouter des descriptions de produits détaillées
• Inclure des médias, y compris des vidéos et des images
• Intégrez les notes et les avis des clients
• Lien vers les pages de vente sur votre site Web

Une page de produit LinkedIn peut aider à encourager les acheteurs potentiels à faire des achats en toute confiance .

En outre, il fonctionne également comme une preuve numérique du succès de votre entreprise et de la fiabilité des produits lorsque vous partagez les évaluations des clients, les classements des produits et les avis des membres de la communauté LinkedIn. Ce sont généralement vos véritables clients qui classent vos produits sur une échelle de 1 à 5 et partagent leurs commentaires sur les performances de vos produits.

En règle générale, il s'agit d'une courte revue de 500 caractères mettant en évidence les avantages et les inconvénients de vos produits et les facteurs critiques. Les avis LinkedIn permettent aux clients de choisir des options d'évaluation prédéfinies, telles que la facilité d'utilisation, l'innovation, un bon support client ou une configuration facile. Ces avis sont visibles par les nouveaux prospects et visiteurs.

En tant qu'entreprise, vous ajoutez un hashtag à vos produits pour aider les clients à rester informés des derniers développements et actualités. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec vos clients fidèles et vos nouveaux prospects de manière plus engageante.

Quoi ajouter sur les pages produits LinkedIn ?

Vous n'arrivez pas à décider ce qui doit figurer sur votre page produit LinkedIn ? Ici, nous avons créé une liste de fonctionnalités que vous devriez inclure :

• Fichiers multimédias tels que des images et des clips pour présenter vos produits
• Avis clients pour des produits particuliers
• Une liste de clients, clients ou entreprises de premier plan
• Liens vers vos pages de destination ou le produit réel
• Logos et catégories de produits
• Appels à l'action personnalisés

Comment créer des pages de produits LinkedIn

Voici un guide étape par étape pour créer une page produit LinkedIn :

Étape 1 : Créer une page de produit

Commencez à créer une page de produit LinkedIn en obtenant un accès super administrateur ou administrateur de contenu à votre page d'entreprise. Ensuite, suivez ces étapes :

• Sélectionnez l'onglet 'Produits' présent dans la barre de menu
• Cliquez sur l'option "Ajouter un produit"
• Entrez le nom de votre produit

N'oubliez pas qu'une fois que vous avez ajouté le nom de votre produit, vous ne pouvez plus le modifier.

Étape 2 : Ajouter ou modifier les détails du produit

Après avoir entré le nom de vos produits, il est temps d'entrer les détails. LinkedIn vous demande de remplir les champs suivants :

• catégorie de produit
• Appel à l'action
• Présentation du produit

LinkedIn a récemment mis à jour les pages de produits en les créant sur la base de données existantes. Ainsi, une fois que vous avez ajouté des produits à votre liste, vous pouvez modifier la description du produit.

Vous pouvez même choisir entre 500 catégories différentes pour trouver les meilleures correspondances pour votre produit.

Étape 3 : Choisissez une URL de page de destination et un CTA

LinkedIn vous permet de choisir entre les six boutons CTA suivants :

• Contactez-nous
• Télécharger maintenant
• Commencer
• Apprendre encore plus
• Demander une démo
• Essayez maintenant

Après avoir sélectionné votre CTA, vous pouvez saisir l'URL de votre page de destination.

Étape 4 : Ajoutez des médias pour présenter vos produits

L'option "média" de LinkedIn vous permet d'ajouter diverses vidéos et images de haute qualité pour mettre en évidence les fonctionnalités du produit. Bien que cette section soit facultative, c'est un excellent moyen de mettre vos produits en valeur.

Ici, vous pouvez intégrer des vidéos, télécharger des clips ou ajouter des images. N'oubliez pas que LinkedIn autorise des images jusqu'à 1128 x 376 pixels et un format d'image 16:9 pour les vidéos. De plus, il est préférable d'ajouter trois vidéos et deux photos pour présenter correctement vos produits et leurs avantages.

Vous pouvez ajouter :

• Démos
• Tutoriels
• Bandes annonces
• Lancements de produits
• Et plus!

Envisagez de créer une vidéo de marque pour les nouveaux spectateurs et des démonstrations de produits pour les acheteurs potentiels. Assurez-vous d'ajouter des sous-titres pour rendre vos clips inclusifs.

Étape 5 : Présentez des clients de premier plan

LinkedIn permet aux entreprises d'ajouter 21 clients qui ont essayé vos produits. Pour cette raison, les clients sur LinkedIn se réfèrent à des organisations et des entreprises.

Si vous desservez divers secteurs et types d'entreprises, incluez divers clients pour refléter votre public cible.

Étape #6 : Soumettez votre page de produit

Enfin, il est temps de soumettre votre page de produit pour examen. Rappelez-vous que ce processus nécessite jusqu'à deux semaines. Une fois que LinkedIn a approuvé votre page de produit, un onglet "Produits" apparaîtra automatiquement sur la page de votre entreprise.

Comment gérer votre page LinkedIn ?

Vous devez être un administrateur de contenu pour gérer votre page LinkedIn. Si vous souhaitez ajouter d'autres administrateurs, procédez comme suit :

• Visitez la page de votre entreprise
• Sélectionnez le bouton "Outil d'administration"
• Cliquez sur "Gérer les administrateurs"
• Choisissez "Ajouter un administrateur"

4 raisons d'avoir une page produit LinkedIn

Les pages de produits LinkedIn sont un excellent moyen de renforcer la notoriété et de convertir les prospects . Ici, nous discutons de quatre raisons principales pour créer une page de produit LinkedIn :

1. Établir une preuve sociale

Lorsque les utilisateurs de LinkedIn visitent votre page produit, le site Web les invite à laisser une évaluation de produit longue de 500 caractères entre 1 et 5.

Ces avis sont accessibles et visibles par tous et comportent le nom et la photo de profil du client. De plus, les utilisateurs actifs doivent confirmer qu'ils ont utilisé les produits avant de laisser un avis. De cette façon, vous pouvez être assuré que les clients potentiels ne rencontreront que de véritables témoignages de clients.

2. Mettez vos produits à l'honneur

Inclure les produits phares sur votre page produit est un excellent moyen de promouvoir vos produits auprès de clients potentiels. De cette façon, vous pouvez aider vos clients dans leur processus de prise de décision et leur permettre de faire des achats éclairés.

3. Créer un centre d'affaires numérique

Les pages de produits LinkedIn sont un hub central où les entreprises peuvent promouvoir leurs produits, attirer des prospects qualifiés et développer leur marque. D'autre part, les pages vitrines LinkedIn existent sous une page de société mère. Il permet aux marques de créer une communauté de followers autour d'un sujet précis.

Les pages de produits sont un marketing de fond et aident les entreprises à connecter les prospects aux experts, à cultiver la voix des clients et à générer des prospects.

Les pages vitrines de LinkedIn se situent au milieu de l'entonnoir et renseignent les prospects sur les produits, les avantages et les capacités.

4. Utilisez des pages dédiées pour promouvoir les services

Les pages produits de LinkedIn ne permettent pas aux entreprises de présenter leurs services. Pour cette raison, la plateforme de médias sociaux propose aux entreprises des pages de services LinkedIn dédiées pour mettre leurs services à l'honneur.