Guide complet LinkedIn Open Networker (LION)

Si vous parcourez LinkedIn à la recherche de clients potentiels pour vos campagnes de génération de leads, vous avez peut-être remarqué quelques profils avec le mot "LION" dans le titre. Les LION sur LinkedIn utilisent la distinction pour construire leurs réseaux beaucoup plus rapidement que les utilisateurs réguliers. .

Mais fonctionne-t-il ? Et construire un réseau solide sur LinkedIn est-il une bonne stratégie ? Savez-vous que LinkedIn propose des balises et des étiquettes spécifiques appelées LinkedIn Open Networking. Pas de soucis si vous n'êtes pas familier avec le terme ! Cet article explique ce que c'est, s'il est logique que votre entreprise B2B s'inscrive et comment cela peut vous aider dans vos efforts de génération de leads.

Qu'est-ce qu'un LinkedIn Open Networker (LION) ?

LION est pour LinkedIn Open Networker, et il fait référence à quelqu'un qui souhaite développer son réseau LinkedIn et a un grand nombre de connexions. Ils accomplissent cela en approuvant les demandes de connexion, même s'ils ne connaissent pas l'expéditeur ou s'ils ont des relations communes.

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Lorsque vous créez un compte LinkedIn, vous êtes souvent affecté à un réseau en fonction de votre géographie et peut-être de vos affiliations académiques et professionnelles. Il limite le nombre de personnes qui peuvent devenir votre connexion.

Cependant, en vous inscrivant en tant que LinkedIn Open Networker, vous vous donnez la possibilité de développer rapidement votre réseau et d'élargir votre réseau de connexions. Les grands réseaux permettent à des personnes qui ne se verraient peut-être pas autrement sur LinkedIn de se connecter. Les membres de LinkedIn peuvent se connecter de trois manières différentes, comme vous le savez peut-être :

Les premières connexions sont les personnes auxquelles vous vous connectez immédiatement ; les deuxièmes relations sont celles avec lesquelles vous ne pouvez pas vous connecter directement mais qui vous sont liées par vos relations ; Les relations de 3e sont celles qui sont des relations de vos contacts de 2e degré au premier degré.

L'explication rend plus évident pourquoi avoir un LION dans votre réseau est crucial. Cela vous aide à vous connecter avec des milliers d'autres personnes, car un seul LION en fera vos relations au deuxième ou au troisième degré.

Un commentaire de LION vous expose à d'autres LIONs qui font partie de son réseau. De cette façon, vous pourrez obtenir plus d'engagement sous forme de likes, de partages et de commentaires. À long terme, vous pourriez créer un plus grand réseau de LION au fur et à mesure que vous recevez des demandes de connexion pertinentes. Même les LION peuvent aider votre contenu à devenir viral !

Le mot LION apparaît dans les titres de profil de certains réseauteurs ouverts, ce qui facilite leur identification. Certains pourraient l'inclure dans la section "À propos" ou "Bio" . Mais tous ne l'ont pas.

Avantages et inconvénients de LinkedIn Open Networker (LION)

Avec plus de 300 000 membres, le badge LION ouvre d'excellentes opportunités pour construire un réseau sain et ciblé avec des gens de l'industrie de n'importe quelle partie du monde. Mais la fonctionnalité a ses propres avantages et inconvénients que nous avons discutés ci-dessous.

Avantages de devenir LION

Parlons des avantages :

Augmente le réseau

Le principal avantage du réseautage ouvert est la vitesse à laquelle votre réseau peut se développer, vous offrant ainsi plus d'opportunités d'améliorer la génération de prospects. Vous recevrez plus de demandes de connexion dès que vous vous promouvoirez en tant que LION. Cela implique que votre page deviendra plus visible et que votre audience augmentera.

Vous pouvez contacter beaucoup plus de personnes dans votre réseau si vous disposez d'un réseau étendu, ce qui améliorera immédiatement vos efforts de génération de prospects.

Améliore la visibilité en ligne

Le principal avantage de rejoindre le programme LinkedIn LION est l'augmentation de votre visibilité en ligne et votre exposition à davantage de clients potentiels.

Votre réseau s'étendra rapidement et vos publications et articles auront un public plus large. Vous pouvez augmenter le nombre de vues, de likes et de commentaires sur vos articles en rejoignant le club LinkedIn des réseaux ouverts sans dépenser d'argent pour le marketing LinkedIn.

Améliore les résultats de recherche

S'engager avec les LION vous aidera également à utiliser la recherche LinkedIn plus efficacement si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou recruteur.

Saviez-vous que, à moins que vous ne soyez tous les deux membres du même groupe LinkedIn, lorsque vous effectuez une recherche, les seules personnes que vous pouvez voir sont celles qui sont vos première, deuxième ou troisième connexions ? Combien de prospects qualifiés ou de compétences vous manque-t-il si vous ne disposez pas d'un réseau étendu ?

Inconvénients de l'utilisation de LION Tag

Voici quelques-uns des inconvénients :

Risques accrus de spam

Cependant, vous devez être conscient que tout cela comporte des risques. Lorsque vous acceptez une demande de connexion provenant d'une source inconnue, vous risquez de recevoir des spams et des violations de la vie privée.

Vos nouveaux contacts peuvent voir les informations qui leur sont juste accessibles et les informations qui sont publiques sur votre profil. Et vous ne savez jamais comment ils utiliseront ces informations. Cependant, vous pouvez choisir les informations à afficher, alors ne vous inquiétez pas.

Nous vous conseillons fortement de supprimer les informations privées de votre profil, telles que votre numéro de téléphone ou votre adresse, si vous souhaitez rejoindre le réseau ouvert LinkedIn. Vous pouvez inclure le nom de votre entreprise, mais pas son adresse. Vous pouvez indiquer l'université que vous avez fréquentée, mais pas l'année d'obtention de votre diplôme.

Malheureusement, LinkedIn ne vous permet pas de modifier votre adresse e-mail, ce qui vous rend vulnérable aux spammeurs. D'autres peuvent tenter de vendre vos données à des entreprises extérieures, tandis que certains vous enverront du spam, pousseront leurs offres ou vous ajouteront à leurs listes de diffusion auxquelles vous n'avez jamais souscrit.

Filtrer chaque demande de connexion est la meilleure défense contre les spammeurs et les harceleurs. Avant d'accepter une demande de connexion, assurez-vous que le profil de la personne est authentique et qu'elle a une photo de profil d'elle-même.

Réduit la qualité du réseau

Dans certains cas, l'affichage du badge LION peut avoir un impact négatif sur la qualité de votre réseau et de vos activités de réseautage. Même si vous recevez 100 nouvelles demandes de connexion, combien de ces personnes sont des clients potentiels ? Combien d'entre eux aideront votre entreprise à long terme ?

Même si le fait d'avoir un réseau étendu ne garantit pas que vous avez le bon public à commercialiser, il est facile de devenir la proie des mesures de vanité.

Comment trouver LinkedIn Open Networker (LION) dans la recherche ?

Entrer simplement « lion » comme terme dans la recherche avancée de LinkedIn est l'un des moyens les plus simples de trouver des LION. Alternativement, vous pouvez vous inscrire dans l'un des nombreux groupes de réseautage ouverts et commencer à correspondre avec d'autres participants. Une autre façon de le faire est d'ajouter le hashtag LION ou le badge LinkedIn Open Networker à votre image de profil, afin que les recruteurs puissent facilement vous trouver.

Néanmoins, toutes ces stratégies vous aideront à entrer en contact avec des LION dans n'importe quel secteur. Il est avantageux pour un avocat ou un étudiant en droit de réseauter avec des personnes de nombreux horizons, car vous ne savez jamais qui vous présentera votre prochaine chance, comme une nouvelle carrière ou un poste de direction.

Mais comment pouvez-vous restreindre votre recherche aux LION actuels les plus pertinents pour vous ? Tels que d'autres avocats, des avocats embauchés pour des projets spécifiques, des recruteurs et de futurs clients. Retour à la page de recherche avancée. Vous pouvez créer des paires de mots clés avec LION pour obtenir le résultat souhaité, par exemple :

• Avocat+lion
• Avocat+lion
• recruteur juridique+lion
• recrutement d'avocats+lion
• avocat recruteur+lion
• recrutement d'avocats+lion
• avocat recruteur+lion
• recherche de cadres+lion

Vous pouvez également associer le mot LIONs à tout autre mot clé adapté à votre secteur pour trouver des personnes susceptibles de devenir des clients et des contacts potentiels pour votre marché cible. Vous pouvez utiliser la paire mot clé + LION pour des professions telles que la santé ou la banque. (Vous pouvez limiter votre recherche en utilisant des paires de mots clés contenant les employeurs souhaités, même pour les grandes entreprises.)

Vous recherchez des LION qui ont fréquenté une université spécifique ? Essayez d'utiliser les mots-clés "lion" et "nom de l'université" comme institution. Ensuite, revenez en arrière et effectuez chaque recherche une fois de plus, en remplaçant "lion" par l'expression "open networker" (entre guillemets). Lawyer Lion devient donc Lawyer « Open Networker ».

Ces recherches ne déboucheront pas toujours sur des réseauteurs ouverts ; par exemple, ils retrouveront également les employés actuels et anciens de "Food Lion". Néanmoins, ils peuvent transformer 100 nouveaux professionnels juridiques ou liés au droit hautement connectés en moins de 30 minutes. Vous pouvez vous attendre à ce que certaines connexions vous contactent une fois que vous vous êtes lié avec elles.

Décidez de votre stratégie de mise en réseau

Incontestablement, l'utilisation d'une stratégie de réseautage LinkedIn donne des résultats plus significatifs. Par conséquent, vous avez besoin d'un plan pour maximiser votre temps et atteindre vos objectifs professionnels, que vous soyez en réseau physique ou en ligne.

La découverte et l'établissement de relations sont des éléments essentiels du réseautage. Voici quelques conseils pour une approche de réseautage productive que vous pouvez appliquer à votre prochain événement de réseautage en personne ou à LinkedIn.

Optimisez votre profil

Lorsque vous réseautez en personne ou en ligne, il est crucial de faire une première impression positive. Assurez-vous de compléter et d'optimiser votre profil avant d'utiliser votre compte LinkedIn pour réseauter. Il ne devrait pas y avoir de lacunes notables ou de zones vides dans aucune des sections de votre profil LinkedIn.

Article connexe : Guide SEO pour optimiser votre profil LinkedIn

Octopus CRM est un outil d'automatisation LinkedIn de premier plan qui vous aide à optimiser vos profils LinkedIn. Le service de rédaction de profil LinkedIn permet aux utilisateurs d'utiliser des mots-clés et des hashtags pertinents pour les aider à se démarquer sur la plateforme LinkedIn.

Créer des liens

Si vous êtes déjà membre de LinkedIn, vous vous êtes connecté avec certains de vos amis et collègues. Il est temps d'intensifier les choses et de développer votre réseau de contacts LI pour une meilleure portée et visibilité. Vous pouvez utiliser votre réseau à diverses fins, telles que rester en contact avec des gourous de l'industrie, créer des prospects ou trouver un nouvel emploi.

Les premiers jours ou heures après avoir parlé à quelqu'un au téléphone ou en personne sont les meilleurs pour se connecter. Incluez cette habitude dans votre procédure de suivi standard. Vous pouvez entrer en contact avec eux en tapant leur nom dans la barre de recherche LinkedIn . Vous pouvez augmenter les chances de vous connecter avec un public plus large en envoyant une note personnalisée avec chaque demande de connexion. De cette façon, vous pouvez leur dire pourquoi vous devriez faire partie de leur réseau et comment cela leur sera bénéfique.

Reconnectez-vous avec vos anciens contacts

Atteindre des utilisateurs auxquels vous n'avez pas parlé depuis un certain temps peut être gênant, mais il existe des moyens simples d'engager une conversation. Sur LinkedIn, vous pouvez interagir avec leur contenu en « aimant » ou en commentant leurs publications pour exprimer votre soutien.

Réserver du temps pour se connecter avec des contacts proches est une bonne idée car le réseautage dépend du maintien des liens. Par exemple, lorsqu'un utilisateur fête son anniversaire ou réalise quelque chose récemment, envoyez-lui un e-mail. Les gains à long terme proviendront du développement d'une pratique de communication régulière et sincère.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont des communautés en ligne uniques où les professionnels peuvent échanger leur expertise, poser des questions et discuter de sujets sur lesquels ils souhaitent en savoir plus. Ces groupes vous aident à établir des relations, à développer des partenariats et à démontrer vos connaissances et vos compétences.

Recherchez des termes particuliers liés à votre secteur, à vos intérêts ou à votre marché cible sur LinkedIn pour localiser et rejoindre ces groupes.

Postez vos pensées et vos expériences

Partager vos pensées et vos expériences est un excellent moyen d'attirer et d'engager votre public sur LinkedIn. En outre, vous pouvez le faire de différentes manières pour le rendre plus attrayant et accrocheur. Envisagez de republier une ou deux de vos informations importantes sur la page LinkedIn d'une connexion. Besoin d'idées pour le team building virtuel en tant que manager ?

Partagez quelques points à retenir de votre expérience et sollicitez les conseils de votre réseau dans la section des commentaires de votre message pour aider à déclencher une discussion. Organisez une brève entrevue vidéo avec un collègue sur la page LinkedIn de votre entreprise si vous êtes créatif. Besoin de vérifier votre intestin rapidement? Créez un sondage pour recueillir les opinions et les idées de votre réseau, puis utilisez les résultats pour susciter l'intérêt pour une discussion.

Essayez de publier fréquemment et d'utiliser des hashtags pertinents dans votre matériel pour atteindre des personnes en dehors de votre réseau immédiat. Cela peut amener les responsables du recrutement ou les professionnels à vous contacter directement si vous êtes à la recherche d'un emploi.

Engager

Au lieu de laisser les autres publier du matériel unique sur LinkedIn, présentez-vous comme une autorité dans votre domaine en publiant vos propres articles engageants et informatifs. Partager un excellent article que vous avez récemment lu sur LinkedIn est un excellent point de départ. Pourtant, si vous voulez vraiment établir des relations significatives et vous établir en tant que leader d'opinion dans l'industrie, vous devriez créer vos articles.

Vous pouvez partager vos connaissances avec vos relations en écrivant un article sur LinkedIn, ce qui peut aider d'autres utilisateurs à vous y trouver. Lorsque vous publiez votre contenu, incluez des hashtags dans votre publication pour attirer le type d'utilisateurs avec lesquels vous souhaitez interagir et élargir votre réseau professionnel. La section des commentaires de vos articles est un endroit formidable pour entamer un dialogue, et avoir une voix sur LinkedIn vous facilitera la mise en réseau.

Tenez compte du type de contenu que vous publiez. Selon les recherches , les publications qui divertissent les utilisateurs sur les réseaux sociaux sont plus susceptibles (67 %) d'inciter les gens à les aimer ou à les commenter, suivies des publications qui inspirent, instruisent et racontent une histoire. Vous pouvez également incorporer des graphiques (images, films, sondages) pour diversifier votre matériel. Pour atteindre votre public cible, pensez à utiliser une variété de contenus.

Avantages du réseautage ouvert

Le réseautage aide l'utilisateur à étendre sa portée et à augmenter sa visibilité en ligne. Cependant, cela ne vient pas seulement avec des avantages. Il comporte de nombreux risques. Discutons des avantages et des inconvénients du réseautage.

Augmente la portée en ligne

La possibilité d'étendre votre portée et votre visibilité sur LinkedIn est l'une des raisons d'être un réseauteur ouvert. Plus de personnes peuvent vous voir si vous avez plus de connexions et vice versa. Les recherches LinkedIn renvoient des profils sur trois niveaux ou dans des groupes partagés. Bien que vous puissiez payer LinkedIn pour voir plus d'utilisateurs, cela ne vous rendra pas plus visible.

Affiche les mises à jour

Plus de gens verront vos mises à jour, ce qui est un autre facteur. Il est maintenant avantageux que LinkedIn permette à tous les membres d'accéder à sa plateforme de publication. Lorsque vous commencez à publier, vos contacts deviennent automatiquement des abonnés.

Sélection des invitations ouvertes au réseau

Effectuer une recherche avancée est une méthode fantastique pour cibler vos invitations de réseautage ouvertes. Incluez la participation à un groupe LION comme exigence de ciblage supplémentaire en plus de vos critères de ciblage prévus. Vous pouvez inviter des personnes de votre communauté, de votre industrie ou de votre marché cible.

Les inconvénients du réseau ouvert

Voici quelques points négatifs du réseautage :

Faire face aux spammeurs

Les pires types de spammeurs sont de plus en plus répandus sur LinkedIn. Leur objectif principal est d'obtenir vos informations personnelles, qu'ils envisagent de vendre ou d'utiliser contre vous. Ils vendent fréquemment les données aux recruteurs. Mais ne vous attendez pas à ce que ce soit la règle.

Même si les profils des spammeurs semblent plus attrayants, quelque chose va "se sentir" chez chacun d'eux. Chaque fois qu'un profil vous donne une ambiance étrange, cliquez sur "Ignorer". Signalez le profil comme spam afin que LinkedIn puisse prendre les mesures appropriées si vous êtes sûr qu'il est faux.

Difficile à gérer

S'engager avec des milliers de personnes est plus complexe. Le nombre de contacts avec lesquels vous jonglez pourrait vous faire perdre une excellente relation.

Les problèmes de sécurité

Les gens peuvent obtenir de nouveaux détails sur vous et vos contacts lorsqu'ils se connectent avec vous. Un élément essentiel du réseautage en ligne consiste à contrôler cette accessibilité tout en gardant à l'esprit la sécurité. Ne partagez pas votre numéro de téléphone et votre adresse en dehors de la section "Coordonnées" de votre profil si vous avez l'intention de réseauter ouvertement, et sélectionnez "Vous seul" dans le menu "Confidentialité et paramètres" pour être la seule personne à pouvoir voir vos connexions.

Conclusion

L'acronyme LION signifie "LinkedIn Open Networker". Ceux qui utilisent cette fonctionnalité pensent que plus la liste de contacts est large, plus les chances de trouver et d'attirer de nouveaux prospects sont grandes. Les avantages sont disponibles même si vous choisissez de ne pas rejoindre le réseau ouvert de LinkedIn.

Tendre la main à ceux qui ont un statut de LION vous aidera à augmenter l'efficacité de votre sensibilisation si vous êtes sage lorsque vous le faites. Gardez à l'esprit que l'ajout d'un nouveau réseau ouvert sur LinkedIn a le pouvoir de vous connecter avec des milliers d'autres personnes et réseaux.