Tout ce que vous devez savoir sur le développement de votre réseau LinkedIn

Pourquoi développer votre réseau LinkedIn ?

Avant de commencer à chercher des moyens de développer votre réseau LinkedIn, n'oubliez pas que cela dépendra toujours de la raison pour laquelle vous le faites et de votre objectif ultime.

Est-ce juste pour être visible, est-ce pour générer des leads réellement qualifiés, etc. ? Du coup, ça va déployer différentes stratégies selon ce que tu veux faire.

Peut-être voulez-vous simplement être « populaire » et gagner en visibilité … Cette stratégie consiste moins à développer votre réseau qu'à publier des choses sur LinkedIn. Il s'agit plutôt d'augmenter le nombre d'abonnés ou le nombre de connexions LinkedIn que vous avez.

Cela doit être la base de ce que vous devez définir.

Alors en quelques mots, pourquoi le faire, pourquoi développer son réseau ? Il doit suivre un objectif commercial clair. C'est-à-dire : "Je veux générer des prospects pour moi-même sur une base quotidienne ou hebdomadaire."

Pourquoi développer votre réseau sur LinkedIn spécifiquement ?

Certaines personnes demandent également « Pourquoi LinkedIn ? Pourquoi pas Twitter par exemple ? “.

C'est le seul réseau professionnel là-bas, en principe. Vous pourriez le faire sur Twitter, mais nous vous suggérons fortement d'utiliser ce dernier de manière complémentaire.

C'est en fait une bonne idée de le faire car vous pourrez réutiliser le contenu entre les deux plates-formes.

Néanmoins, LinkedIn reste le média le plus développé.

Et surtout, ce qui est encore plus intéressant, c'est que vous pouvez avoir un peu plus de contrôle sur l'audience à laquelle vous allez vous adresser sur LinkedIn.

De plus, le personal branding est quelque chose de très développé sur LinkedIn !

De plus, développer votre réseau sur LinkedIn peut être plus que simplement atteindre un objectif personnel.

Il est également très utile pour l'entreprise d'avoir ses propres employés qui le font car cela contribue à la notoriété de la marque.

C'est ce qu'on appelle l'Employee Advocacy, où tous les employés deviennent des ambassadeurs directs de la marque.

Enfin, notamment lorsque l'on tente de tirer parti de l'algorithme de la plateforme, la touche humaine revêt une plus grande importance. LinkedIn a tendance à donner la priorité aux publications des particuliers plutôt qu'aux entreprises.

C'est précisément la vision que nous essayons d'incarner chez LaGrowthMachine ; contenu axé sur l'homme . Nous pensons que prendre le temps de développer des relations avec les personnes de votre réseau est la clé d'une stratégie LinkedIn réussie. En fait, nous avons un article complet à ce sujet:

Donc, même d'un point de vue commercial, pour qu'une entreprise fasse cela, cela fonctionne mieux venant du réseau et de la visibilité de ses employés sur LinkedIn.

Étapes essentielles avant de commencer à développer votre réseau LinkedIn :

Afin de bien développer votre réseau LinkedIn, nous vous suggérons de suivre les étapes suivantes :

Étape 1 : Définissez vos indicateurs de performance clés (KPI) :

Lorsqu'il s'agit d'étendre votre réseau, il y a 2 KPI principaux que vous devez examiner :

• Le nombre de followers : Pas forcément votre réseau, mais ce sont les personnes qui vous suivent à cause, notamment, de vos posts. Et cela découle toujours d'une stratégie de contenu.
• Et le nombre de connexions dans votre réseau : Il s'agit plus du nombre de personnes avec qui vous vous êtes connecté, ou qui ont accepté vos demandes de connexion.

Nous avons un KPI supplémentaire à partager avec vous et il résume tout ce que nous avons dit jusqu'à présent sur le sujet : Assurez-vous d'avoir un objectif commercial qui motive vos efforts.

C'est-à-dire parmi toutes ces opportunités, combien sont amenées, quotidiennement ou hebdomadairement, grâce à mes actions de développement de réseau ? Cela peut être:

• Nombre d'appels qualifiés.
• Nombre de démos réservées.
• etc.

Ce dernier est quelque chose d'assez difficile à mesurer lorsque l'on parle de personnes qui n'interagissent pas avec vous ou vos publications LinkedIn mais qui le voient quand même (nombre d'impressions).

La solution la plus courante à ce problème est la question « Comment avez-vous entendu parler de nous ? » question dans chaque webinaire, démo, formulaire, etc. que vous voyez chaque fois que vous êtes nouvellement exposé à une marque.

Étape 2 : Optimisez l'ensemble de votre LinkedIn

Plus qu'une optimisation de votre profil LinkedIn, lorsqu'il s'agit de prospection, c'est tout le parcours client qui doit être pris en compte.

Lorsque vous lancez une séquence multicanal avec LaGrowthMachine, peu importe les canaux que vous utilisez, la première action est toujours de « Visiter le profil » (vous commencez par visiter le profil LinkedIn de votre prospect, et oui, même si vous ne faites que du courrier électronique campagnes).

Pourquoi? C'est simple, c'est pour faciliter la prise de contact avec vous. Parce que nous savons tous qu'une fois que vous recevez cette notification indiquant que quelqu'un a consulté votre profil, vous ne pouvez pas vous empêcher de cliquer dessus et d'accéder à cette page que nous connaissons et aimons tous :

Et quelle est la première chose qu'ils voient une fois qu'ils ont cliqué dessus ? C'est votre visage (photo), votre titre et votre biographie (également potentiellement votre note LinkedIn).

Si vous avez correctement segmenté vos ventes et qu'il s'agit d'une piste intéressante, cela signifie qu'il est intéressé, ce qui signifie que ce n'est pas seulement votre profil qu'il vérifiera.

Une fois qu'ils auront cliqué sur vous, ils voudront savoir où vous travaillez ou avez travaillé. Ils voudront vérifier la page de votre entreprise, ce qui signifie que vous devez également l'optimiser !

Au lieu que je vous explique fastidieusement le processus dans un texte ennuyeux, pourquoi ne pas laisser nos experts en ventes et LinkedIn vous le démontrer à la place ?

Optimisation des performances de LinkedIn - Regarder la vidéo (en anglais)

Comment développer votre réseau LinkedIn ?

Ah nous sommes enfin là ! Maintenant que nous avons parlé de tout ce que nous pouvons, sauf du comment, plongeons enfin dedans.

Il existe deux approches possibles lorsqu'il s'agit de construire votre réseau :

• Vous pouvez soit augmenter le nombre de connexions
• Ou augmenter le nombre de followers

Augmenter le nombre de connexions LinkedIn :

C'est assez simple et explicite. Nous avons littéralement un guide complet pour obtenir plus de connexions LinkedIn, alors assurez-vous de le vérifier.

Cela dit, voici une façon simple de le faire en utilisant LaGrowthMachine :

Voici ce que vous faites :

• Vous visitez d'abord leur profil : c'est ce que nous avons mentionné précédemment, vous vous y frayez un chemin plus facilement. C'est votre façon de dire "Bonjour" sans rien dire.
• Ensuite, vous les ajoutez : c'est le but de cette campagne
• Ensuite, vous attendez un peu et vous visitez à nouveau leur profil : un petit rappel, c'est comme dire "Hé, tu te souviens de moi ?"
• Plus tard, vous envoyez votre premier message LinkedIn : Après tout ce soft « nurturing », vous envoyez votre message froid.
• S'ils ne vous répondent pas non plus :
  • Attendre une réponse : Ensuite tu visites puis tu attends encore un peu et s'ils ne répondent toujours pas, tu envoies un mail mentionnant tes actions LinkedIn.
  • Vous envoyez l'e-mail directement : si vous avez l'impression que votre cible n'est pas vraiment sur LinkedIn, essayez peut-être l'e-mail. C'est la beauté de la prospection multicanal.

Cela m'amène à mon prochain point, la question qui se pose avant de lancer cette campagne est : qui allez-vous cibler ?

Allez-vous cibler tout le monde parce que vous voulez simplement avoir plus de connexions ? Si vous êtes venu jusqu'ici pour cela, dans ce cas, concentrez-vous sur les étudiants, ils accepteront n'importe qui.

D'autre part, si vous avez écouté ce que nous avons dit tout au long de ce guide, alors cette action de développement de réseau fait partie d'un objectif commercial que vous avez défini.

Dans ce cas, une simple recherche Sales Navigator avec votre objectif de vente à l'esprit devrait bien faire l'affaire. Si vous le souhaitez, vous pouvez également consulter notre article sur les stratégies de marketing basées sur les comptes LinkedIn qui vous aidera à trouver les bons comptes.

Nous approfondissons ce sujet dans notre article sur la façon d'augmenter le nombre de connexions sur LinkedIn à l'aide de LaGrowthMachine.

Augmenter le nombre de followers :

La deuxième stratégie n'est pas aussi simple que d'augmenter le nombre de connexions.

La clé ici et tout ce que vous faites devrait tourner autour du développement d'un bon contenu à valeur ajoutée qui intéressera les gens !

Lorsque nous parlons de contenu, nous entendons généralement les publications LinkedIn. Il ne s'agit plus seulement d'afficher; il est devenu une tendance populaire qui implique une typologie de contenu spécifique .

Prenez par exemple notre propre page d'entreprise :

Ce sont trois messages différents qui parlent de trois choses différentes, de gauche à droite :

• Mise à jour de l'entreprise : le premier message concerne un poste vacant pour lequel nous recrutons.
• Publicité d'article : La seconde est de promouvoir un guide complet sur les idées de génération de leads (en français).
• Article de célébration : Et le troisième est un article informel sur notre site hors site.

L'élément clé à retenir lorsque vous développez une stratégie pour étendre votre réseau LinkedIn est le suivant :

Augmentez vos connexions en ajoutant plus de personnes sur LinkedIn et en publiant plus pour augmenter votre portée et le nombre d'abonnés vont de pair. Il faut faire les deux en même temps, il n'y a pas deux façons de faire

Vous ne pouvez pas avoir l'un sans l'autre. Il ne sert à rien d'ajouter des personnes à LinkedIn dans le cadre d'une stratégie visant à augmenter votre réseau si vous n'allez pas les attirer d'une manière ou d'une autre par le biais de publications.

Dernières pensées

Cet article a couvert beaucoup de choses en termes de développement de votre réseau LinkedIn. Cependant, s'il y a bien une chose à retenir, c'est celle-ci :

Dans le cadre de votre stratégie de développement de votre réseau LinkedIn, LaGrowthMachine peut vous aider à faire décoller votre audience de followers.

Parce que cela vous donnera les premières centaines voire milliers de personnes qui vous suivent (puisque vous les ajouterez). En plus de cela, ce sont les personnes les plus qualifiées, celles à qui vous voulez voir votre contenu.

Mais après cela, si vous voulez passer au niveau supérieur, vous devrez utiliser des messages.

La portée que vous pouvez atteindre avec les publications, une fois que vous avez un réseau bien développé (et donc un large public), est exponentielle.

Et cette croissance exponentielle ne peut tout simplement pas être obtenue en ajoutant simplement des personnes sur LinkedIn.

Assurez-vous donc d'utiliser LaGM pour faire décoller votre réseau, puis faites-le partir de là !