Le guide marketing ultime de LinkedIn pour 2023
Publié: 2023-02-08
Des modèles qui font fondre le cœur pour répandre l'amour partout
Les médias sociaux ne sont plus une réflexion après coup en matière de marketing de contenu. C'est l'avant et le centre de toute stratégie marketing. La façon dont vous utilisez ces plateformes peut faire la différence entre le succès et l'échec du marketing.
Pour le marketing B2B ou le marketing auprès des professionnels, aucune autre plateforme ne vous donne autant de poids que LinkedIn. 4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 sont des décideurs dans leurs organisations et, probablement pour des raisons comme celles-ci, LinkedIn a été reconnu comme la plateforme numéro un pour la génération de leads B2B.
Mais comment fonctionne le marketing LinkedIn ? Comment commercialiser ou vendre un produit sur LinkedIn ?
Dans ce guide sur le marketing LinkedIn pour 2023, nous partageons quelques conseils très utiles pour vous aider à générer des leads et à convertir plus de clients sur cette plateforme prometteuse.
Aller de l'avant vers ce dont vous avez besoin
- Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?
- Conseils marketing LinkedIn pour 2023
- 1. Complétez votre profil LinkedIn
- 2. Construire un réseau pertinent
- 3. Diversifiez votre contenu
- 4. Utilisez la plateforme de publication LinkedIn pour stimuler l'engagement
- 5. Publiez régulièrement
- 6. Utilisez les bons hashtags
- 7. Rejoignez des groupes LinkedIn et participez-y activement
- 8. Tirez le meilleur parti de LinkedIn Analytics
- Emballer
- FAQ
Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?
Avant de nous lancer, commençons par un peu ce qu'est le marketing LinkedIn.
Le marketing LinkedIn fait référence à la stratégie consistant à utiliser LinkedIn pour se connecter avec votre public cible, renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects, générer du trafic vers votre propre site Web et guider les prospects dans l'entonnoir de vente.
Cela se fait en partageant du contenu pertinent pour votre public et en l'engageant dans vos publications. Mais il existe également d'autres méthodes, telles que les publicités LinkedIn ou la sensibilisation à froid via des messages sur la plate-forme.
Bien que d'autres plateformes sociales comme Facebook ou Instagram soient également d'excellents canaux de marketing, il existe une différence majeure entre elles et LinkedIn.
Alors que d'autres plateformes sociales sont principalement utilisées comme moyen de divertissement, LinkedIn est utilisé pour réseauter avec d'autres professionnels, obtenir des informations sur l'industrie, se renseigner sur les tendances et les développements de l'industrie, et plus encore. Cela en fait un excellent moyen pour le marketing de contenu B2B, car il offre de meilleurs résultats grâce à ces efforts. Puisque vous pouvez contacter les chefs d'entreprise et les décideurs sur LinkedIn, cela augmente considérablement vos chances de générer des prospects.
Mais l'approche du marketing LinkedIn doit être différente de celle que vous utilisez pour d'autres efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Alors, sans trop tarder, plongeons directement dans notre guide marketing LinkedIn.
Conseils marketing LinkedIn pour 2023
2023 est une année importante pour la plupart des entreprises car c'est le moment de faire un retour après le ralentissement économique mondial et les séquelles de la pandémie de Covid-19. Votre stratégie marketing LinkedIn doit être pertinente si vous espérez voir des résultats spectaculaires.
Voici quelques conseils marketing importants sur LinkedIn à suivre en 2023.
1. Complétez votre profil LinkedIn
La première étape dans la construction d'une solide stratégie de marketing LinkedIn consiste à créer un profil qui attire vos prospects. Que vous utilisiez un compte LinkedIn en tant qu'individu ou en tant qu'entreprise, il est crucial d'avoir un profil complet et impressionnant. Assurez-vous d'inclure toutes les informations essentielles pour décrire ce que vous ou votre entreprise faites. Utilisez une image de profil professionnelle et qui représente votre marque. Il est également préférable d'avoir une bannière pertinente sur votre profil LinkedIn pour le rendre complet.
La section la plus importante est cependant la section À propos du profil. Ceci est à la fois pour les comptes individuels et les pages professionnelles. La section À propos doit être soigneusement conçue pour inclure tous les points clés. Les choses les plus critiques comme ce que vous faites, quelle industrie vous servez, etc. devraient venir au début. Tous les autres champs où vous pouvez partager des informations sur vous-même ou sur votre entreprise doivent également être remplis. Gardez à l'esprit que l'algorithme de LinkedIn recommande généralement des personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter en fonction de ces données.
2. Construire un réseau pertinent
Une fois votre profil LinkedIn terminé, la prochaine étape consiste à commencer à construire votre réseau. Recherchez des personnes qui correspondent à votre personnalité d'acheteur cible. Vous devriez idéalement avoir une liste d'entreprises ou de personnes que vous souhaitez cibler, ou au moins des critères que vous pouvez utiliser pour affiner vos prospects.
Il est essentiel de choisir intelligemment vos relations, car ce sont les personnes que vous essayez de transformer en prospects. De plus, l'ajout de personnes pertinentes en tant que connexions vous permet de puiser dans leurs réseaux et d'augmenter encore votre portée.
3. Diversifiez votre contenu
Après ces étapes initiales, la prochaine chose importante sur laquelle vous concentrer est le contenu que vous publiez sur LinkedIn. Diversifiez votre stratégie de marketing de contenu et incluez différents types de publications. On constate que les messages informatifs de longue durée réussissent assez bien à engager le public. Mais cela ne signifie pas que chaque message doit être éducatif ou excessivement long. Cela peut rapidement ennuyer vos abonnés. Au lieu de cela, alternez entre les messages écrits, les images, les messages de carrousel, les vidéos, etc.
Donner à votre public une variété de contenus avec lesquels interagir maintiendra leur intérêt. Bien qu'il s'agisse d'une plate-forme de réseautage professionnelle, des contenus tels que des mèmes et des messages amusants occasionnels peuvent également très bien fonctionner.
Voici quelques outils/plateformes qui peuvent soutenir votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn, vous aidant à créer un contenu diversifié.
Narrateur
Narrato est une plateforme de création de contenu IA tout-en-un qui vous permet de planifier, créer, optimiser et publier du contenu de manière transparente. Il aide avec tous les types de contenu, y compris le contenu des médias sociaux. Une caractéristique intéressante de cette plateforme est l'assistant d'écriture IA qui peut générer du contenu pour divers cas d'utilisation. Il peut vous aider à générer des publications sociales en fonction de votre contribution ou d'un aperçu. En plus de cela, il peut également paraphraser le contenu existant de vos articles de blog, etc. pour une utilisation dans vos publications sur les réseaux sociaux. Il existe plusieurs autres façons d'utiliser cet écrivain IA pour générer du contenu LinkedIn, y compris la création de textes publicitaires.
Narrato dispose également d'un outil d'optimisation de contenu IA qui propose des suggestions d'amélioration de la grammaire et de la lisibilité. Vous pouvez également créer des modèles de contenu personnalisés pour structurer vos publications. Pour la planification du contenu, vous pouvez utiliser le calendrier de contenu sur la plate-forme pour planifier vos publications bien à l'avance. La publication de contenu est également un jeu d'enfant car vous pouvez automatiser la publication sur n'importe quelle plate-forme sociale grâce à des intégrations personnalisées à l'aide de l'API de Narrato ou de Zapier.
Placez-le
Placeit by Envato est un autre outil très utile pour booster votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn. Il s'agit d'un outil de conception sans code qui vous permet de créer des visuels époustouflants pour vos publications sur les réseaux sociaux. La plate-forme propose des centaines de modèles de bannières publicitaires, de publications, d'en-têtes, etc. sur les réseaux sociaux. Vous pouvez personnaliser ces modèles dans un éditeur facile à utiliser qui vous permet de jouer avec les couleurs, le texte, la police, les animations, les transitions, etc.
Vous pouvez rechercher des modèles pertinents et choisir entre des images, des vidéos ou des types de modèles transparents. Diversifier votre contenu sera extrêmement facile avec un outil comme celui-ci.
Fermes Pinata
Pinata Farms est une application de création de mèmes. Étant donné que les mèmes sont un type de contenu si populaire sur les plateformes sociales, y compris LinkedIn, cet outil est un ajout bienvenu à la pile d'outils de tout spécialiste du marketing de contenu. Pinata Farms vous permet de créer des images et des mèmes vidéo accrocheurs sans aucune expertise en conception graphique requise.
L'éditeur de cette application est également extrêmement convivial. Il dispose également d'une vaste base de données de tous les mèmes tendances et à feuilles persistantes parmi lesquels vous pouvez choisir. Vous pouvez directement partager vos mèmes sur les réseaux sociaux depuis l'application elle-même.
SlideShare
Bien que SlideShare ne soit pas vraiment un outil de création de contenu, il peut néanmoins soutenir votre stratégie de contenu LinkedIn. Les diaporamas que vous publiez sur SlideShare peuvent être très facilement joints à vos publications LinkedIn. Ceux-ci apparaissent sous forme de présentations de curseurs, ce qui en fait un autre format de contenu intéressant pour diversifier votre stratégie.
4. Utilisez la plateforme de publication LinkedIn pour stimuler l'engagement
La bonne chose à propos du marketing de contenu sur LinkedIn est qu'il ne se limite pas à de courts messages ou images, contrairement à d'autres plateformes sociales. Vous pouvez également créer et publier des articles complets sur LinkedIn. C'est là qu'intervient la plate-forme de publication LinkedIn. Cela vous donne la possibilité de partager un contenu plus précieux avec votre public, renforçant ainsi l'autorité de votre marque, assez similaire à un blog.
Vous pouvez également partager des articles de votre blog via LinkedIn Publishing ou d'un tiers. Mais les articles de tiers doivent être dûment crédités.
Si vous créez souvent du contenu marketing sur LinkedIn, c'est une bonne idée de passer en mode créateur. Il s'agit d'un paramètre de profil qui aide à donner plus de visibilité à votre contenu et augmente votre portée sur LinkedIn. Ce paramètre fait la promotion de votre contenu en plaçant vos sections En vedette et Activité en haut de votre profil et vous présente également comme un créateur de contenu suggéré pour les personnes à suivre.
5. Publiez régulièrement
Votre calendrier de publication est tout aussi important que le contenu que vous publiez. Sur n'importe quel canal social, pour maintenir votre pertinence et gagner en influence, publier fréquemment et régulièrement est essentiel.
La meilleure façon de procéder est d'avoir un plan de contenu prêt. Utilisez un calendrier de contenu pour répertorier tous les messages que vous souhaitez publier dans la semaine ou le mois à venir. Cela vous donnera une feuille de route à suivre et vous assurera de ne sauter aucun jour.
Aussi, essayez de savoir quel est le meilleur moment pour poster. Vous pourriez voir un meilleur engagement sur vos messages lorsqu'ils sont publiés à un certain moment et un engagement plus faible à d'autres moments. Identifiez les horaires qui vous conviennent le mieux.
6. Utilisez les bons hashtags
Sur LinkedIn, vous pouvez ajouter des hashtags à vos publications, articles, mises à jour de statut ou même à votre page de profil pour améliorer la portée de votre marque. Mais il est important de noter ici que le type de hashtags qui fonctionnent sur Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux peuvent ne pas fonctionner sur cette plateforme. Pour bien faire les choses, recherchez l'audience sur LinkedIn pour savoir quel type de hashtags elle recherche. En plus de cela, laissez la plate-forme vous suggérer des hashtags lorsque vous écrivez la publication ou l'article LinkedIn. Assurez-vous également de mettre en majuscule chaque mot du hashtag pour une meilleure lisibilité et utilisez une combinaison de hashtags généraux et de niche.
7. Rejoignez des groupes LinkedIn et participez-y activement
Les groupes LinkedIn offrent une excellente opportunité de réseautage et d'amélioration de la portée de votre marque. Mais il y a un hic à cela : vous ne pouvez pas rejoindre ces groupes LinkedIn avec le profil de votre entreprise. Donc, si vous souhaitez partager votre contenu sur ces groupes LinkedIn, cela doit être fait de manière stratégique.
Voici un mini guide étape par étape pour tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn :
- Compilez tous les groupes que vous souhaitez rejoindre et rassemblez également le nom des membres de votre équipe de contenu.
- Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu, identifiez le groupe auquel il conviendrait le mieux. Impliquez les bons membres de l'équipe dans le travail.
- Lorsque vous partagez votre contenu, démarrez la discussion liée au contenu dans le groupe en partageant une opinion ou en posant une question. Assurez-vous de demander aux membres de votre équipe de participer à la discussion.
- Essayez de rester à l'écart des argumentaires marketing et donnez des réponses utiles à tous les commentaires.
À la fin de cet exercice, si vous trouvez des utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre produit/service, contactez-les personnellement pour leur demander de tester votre produit.
8. Tirez le meilleur parti de LinkedIn Analytics
Vous devez réexaminer votre stratégie marketing LinkedIn de temps en temps pour voir si elle fonctionne bien pour vous. La meilleure façon de procéder est de consulter LinkedIn Page Analytics, qui vous permet d'évaluer les tendances de vos publications sur des périodes et des mesures.
Source
LinkedIn vous permet, entre autres, de tester l'efficacité de votre contenu, de connaître les sources et les données démographiques des visiteurs/abonnés et de comparer l'engagement de votre contenu et vos abonnés avec ceux de vos concurrents.
Emballer
LinkedIn est une plateforme de mise en réseau puissante qui vous offre de nouvelles façons de publier et de partager votre contenu avec votre public cible. Et avec les conseils fournis dans cet article, vous pouvez créer une stratégie marketing LinkedIn qui a un impact. Une stratégie LinkedIn réussie nécessite un engagement à long terme pour fournir un contenu pertinent et de qualité qui augmente la notoriété de la marque et engage également le public. Restez donc cohérent et améliorez continuellement votre stratégie de croissance incrémentielle.
FAQ - Le guide marketing ultime de LinkedIn pour 2023
Biographie de l'auteur
Neelam Goswami est créateur de contenu et spécialiste du marketing chez Narrato, une plateforme de contenu leader basée sur l'IA. Elle a écrit pour plusieurs marques réputées dans le domaine du marketing numérique et de contenu, notamment ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio et d'autres.
