Comment perfectionner votre stratégie de génération de leads LinkedIn

Qu'est-ce que la génération de leads LinkedIn ?

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects sur LinkedIn, certaines approches fonctionnent toujours bien, tandis que d'autres dépendent davantage du secteur dans lequel vous évoluez et des données démographiques spécifiques de votre marché cible.

Cependant, il existe quelques conseils généraux qui vous aideront à créer une stratégie de génération de leads LinkedIn efficace pour votre entreprise.

Tout d'abord, précisons ce qu'est réellement la génération de leads LinkedIn. La génération de leads LinkedIn est le processus de capture de leads – ou de clients potentiels – via LinkedIn.

Cela peut se faire de plusieurs manières, notamment en utilisant les publicités LinkedIn, en publiant du contenu pertinent pour votre marché cible et en engageant des prospects potentiels par le biais de groupes et de conversations.

L'objectif de la génération de leads LinkedIn est de créer une connexion avec des clients potentiels intéressés par ce que vous avez à offrir.

Une fois que vous avez capté leur attention, c'est à vous d'entretenir cette relation et de convertir vos prospects en clients payants.

Vous pouvez utiliser un outil comme LaGrowthMachine pour améliorer votre génération de leads LinkedIn. En mettant en place des séquences automatisées, vous êtes déchargé de toutes vos actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.

Dans cette séquence, par exemple, vous pouvez préprogrammer des demandes de connexion, envoyer des messages (texte ET voix !) et planifier tous les scénarios à l'avance !

Essentiellement, vous générez des prospects froids sans même vous en rendre compte.

Nous y reviendrons tout au long de cet article !

Pourquoi avez-vous besoin de la génération de leads LinkedIn ?

Excellente question. Avec la multitude d'autres plateformes de médias sociaux disponibles, vous vous demandez peut-être pourquoi LinkedIn devrait être votre source de référence pour la génération de leads. La réponse est simple : en termes de génération de leads, LinkedIn est en tête.

LinkedIn est sérieux pour atteindre les masses. Actuellement, la plateforme compte 675 millions d'utilisateurs mensuels, dont 53 % d'Américains ; leur objectif, cependant, est d'atteindre 3 milliards. C'est également la plate-forme de médias sociaux incontournable pour les entreprises du Fortune 500, ce qui signifie que l'arène LinkedIn regorge de clients potentiels pour votre entreprise.

Associez ces informations démographiques à des statistiques spécifiques à la génération de leads, et il est évident que LinkedIn devrait être votre plateforme de médias sociaux numéro un pour la génération de leads :

• LinkedIn est la source préférée de contenu de qualité pour 91 % des responsables marketing.
• 45 % des personnes qui consomment du contenu LinkedIn occupent des postes professionnels de haut niveau.
• 80% des prospects B2B peuvent être attribués à LinkedIn, tandis que Twitter et Facebook n'en revendiquent que 20% combinés.
• LinkedIn génère le triple des conversions (c'est-à-dire des clients potentiels transformés en clients payants) de Twitter et Facebook.

Inutile de dire que si vous n'utilisez pas LinkedIn pour la génération de prospects, vous évitez les yeux de certains de vos clients les plus probables.

En fait, c'est l'un de nos canaux de prospection les plus privilégiés chez LaGrowthMachine.

Et pour une bonne raison! Nous obtenons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid de certaines de nos campagnes, rien que sur le canal LinkedIn !

Bien que vous souhaitiez peut-être améliorer votre génération de prospects sur LinkedIn, chez LaGrowthMachine, nous constatons que la prospection multicanal fonctionne mieux. Essayez donc de voir LinkedIn comme un canal intégral mais toujours complémentaire à l'e-mail, par exemple.

Mais alors, comment pouvez-vous réellement générer des prospects via la plateforme ?

Comment faire de la génération de leads LinkedIn ?

Votre expérience de génération de leads sur LinkedIn n'a pas besoin d'être un lancer de dés - vous pouvez améliorer vos chances de succès avec une stratégie prudente.

Optimisez votre profil

Dans le monde du marketing numérique, optimiser quelque chose, c'est le rendre plus visible et plus facile à trouver. L'optimisation sur LinkedIn est simple une fois que vous savez où concentrer vos efforts.

Utilisez une image professionnelle de haute qualité.

Votre image de profil est le visage de votre présence sur LinkedIn, et c'est l'un des éléments les plus importants pour la génération de leads. Utilisez une image de haute qualité, claire et reconnaissable. LinkedIn recommande 400 x 400 pixels pour les meilleurs résultats.

Remplissez complètement votre profil.

Afin de tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devez vous assurer que votre profil est complet. Cela signifie remplir toutes les sections, y compris votre titre, votre résumé, vos compétences et votre expérience.

Votre titre est particulièrement important à optimiser. Bien qu'il soit tentant d'énumérer simplement votre titre, 46 % des prospects se soucient davantage de votre titre que de votre expérience professionnelle - alors pourquoi ne pas en tirer le meilleur parti ?

Utilisez un titre qui :

• Énonce votre proposition de valeur - par exemple, "Marketeur stratégique avec des résultats prouvés"
• Affiche votre proposition de vente unique - "Obtenez plus de prospects en 5 jours que vous n'en avez pu générer au cours des 6 derniers mois"
• Met en avant vos compétences ou expertises – « Expert Marketing Digital de 15 Ans »

Vous voudrez également fournir des informations de contact claires et précises afin que les prospects potentiels puissent vous contacter.

Utilisez des mots-clés.

Comme Google, LinkedIn prête attention aux mots que vous utilisez sur votre profil afin qu'il puisse présenter les résultats les plus pertinents aux prospects potentiels. Utilisez des mots-clés liés à votre secteur d'activité et à votre fonction pour permettre aux gens de vous trouver plus facilement.

• Dans votre résumé : Vous avez environ trois paragraphes à remplir avec à la fois des informations pertinentes et des mots-clés. Essayez de pimenter plusieurs fois les mots-clés, sans être trop spammé. Les mots clés sont simplement des mots ou des expressions que les gens utiliseraient pour rechercher quelqu'un comme vous.
• Dans votre expérience : Soyez précis sur vos compétences techniques et transférables. Si vous êtes comptable, par exemple, vous voudrez lister des mots comme « comptabilité », « finance » et « feuilles de calcul ».
• Dans votre titre : Comme nous l'avons mentionné précédemment, votre titre est l'un des endroits les plus importants pour mettre des mots-clés. Essayez d'en inclure au moins un.

Bien sûr, il n'est pas toujours facile de savoir quels mots clés seront les mieux classés dans le moteur de recherche de LinkedIn. Vous pouvez utiliser des outils logiciels comme Semrush et Ahrefs pour vous aider à découvrir quels mots-clés sont utilisés le plus souvent par votre public cible.

Maintenez un entretien régulier.

Comme tout autre atout de marketing numérique, votre profil LinkedIn doit être entretenu régulièrement. Cela signifie mettre à jour régulièrement vos informations, ajouter de nouveaux contenus et tendre la main à de nouvelles relations.

La meilleure façon de rester en tête des prospects potentiels est de fournir un contenu précieux de manière cohérente. Cela peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies ou même simplement d'articles intéressants qui, selon vous, plairont à votre marché cible.

Optimisez la ou les pages de votre entreprise

Saviez-vous que les pages LinkedIn des entreprises reçoivent six fois plus de visiteurs si elles téléchargent une image de profil ? Tout comme vous le feriez dans votre profil personnel, assurez-vous que la page de votre entreprise est complète et utilise une image de haute qualité.

En plus d'avoir un profil complet, vous voudrez optimiser la page de votre entreprise pour les mots-clés. Encore une fois, utilisez votre propre jugement et l'aide d'outils logiciels pour déterminer quels mots clés sont les plus pertinents pour votre public professionnel.

Conseil rapide

Tirez le meilleur parti de votre section "À propos de nous" en utilisant du texte riche en mots clés et en incluant un lien vers le site Web de votre entreprise. Essayez de maximiser la limite de mots, car cette section est indexée par Google - et plus vous avez de mots, plus votre classement pourrait être élevé.

Publiez régulièrement du contenu et interagissez avec votre public

LinkedIn est toujours à l'affût, car il souhaite fournir aux utilisateurs le contenu le plus pertinent possible. Alors comment se faire remarquer ?

Eh bien, l'algorithme de LinkedIn prête attention à quelques mesures clés. Les mots-clés sont importants, tout comme le nombre de fois où les gens cliquent sur vos messages et votre profil. L'algorithme comparera également le nombre de vues que votre contenu reçoit au nombre de personnes qui cliquent dessus.

Tout cela indique un besoin de contenu pertinent, engageant et précieux. Que veulent savoir vos prospects potentiels ? Quels sont leurs points douloureux ? Répondez à ces questions dans votre contenu et vous serez sur la bonne voie pour réussir.

En plus de publier du contenu, assurez-vous d'interagir avec votre public. Répondez aux commentaires, lancez des discussions et offrez des informations précieuses. Plus vous êtes engagé, plus LinkedIn le remarquera.

Et bien sûr, soyez cohérent à ce sujet. LinkedIn recommande de publier deux à cinq fois par semaine. Pour les entreprises B2B, les recherches suggèrent de publier les jours de semaine entre 11h et 14h pour de meilleurs résultats.

Utilisez un mélange de SEO et de publicité payante pour votre contenu

Une fois que vous vous êtes occupé de l'optimisation du référencement (ou de l'utilisation de mots-clés, d'images et d'autres méthodes pour vous assurer que votre contenu est facilement trouvé par des prospects potentiels), il est temps de penser à la publicité payante.

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen de cibler spécifiquement votre public en fonction de son intitulé de poste, de la taille de son entreprise ou d'autres facteurs. Vous pouvez également utiliser LinkedIn Ads pour recibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web.

Les publicités LinkedIn sont une forme de publicité payante et fonctionnent de la même manière que Google AdWords ou Facebook Ads. Vous créez une annonce, choisissez votre public cible et définissez un budget. LinkedIn placera alors votre annonce à l'endroit approprié pour une exposition maximale.

Il y a quelques points à garder à l'esprit lors de la création de vos annonces LinkedIn :

• Utilisez des titres clairs et concis.
• Gardez votre texte publicitaire bref, mais assurez-vous de mettre en évidence les avantages de travailler avec vous.
• Utilisez des images de haute qualité et pertinentes pour votre marché cible.
• Ciblez soigneusement votre public – LinkedIn vous permet de cibler votre annonce au laser par titre de poste, taille de l'entreprise ou d'autres facteurs.

Exploitez votre réseau existant

Si vous avez déjà construit tout un réseau pour vous-même, il n'est pas nécessaire de commencer à froid. Tirez parti de vos relations existantes pour entrer en contact avec des prospects potentiels.

Voici quelques conseils pour commencer :

• Utilisez la recherche avancée de LinkedIn pour trouver des prospects potentiels.
• Connectez-vous avec des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et demandez-leur de vous présenter à leurs collègues.
• Envoyez des messages personnalisés (ou InMails) à des prospects potentiels. Ne vous contentez pas de diffuser un message générique – prenez le temps de le personnaliser et de le rendre pertinent pour la personne que vous contactez.

Les groupes LinkedIn peuvent être un excellent moyen de se connecter avec des prospects potentiels et de développer également votre réseau. Non seulement vous pouvez vous connecter avec des personnes qui partagent vos intérêts, mais les groupes peuvent également être un excellent endroit pour partager votre contenu et entrer en contact avec des clients potentiels.

Avant de tendre la main, prenez le temps de réfléchir à ce que vous pouvez offrir aux prospects potentiels. Qu'y a-t-il pour eux ? La dernière chose que vous voulez est de paraître désespérée à votre réseau existant.

Montrez votre valeur aux clients potentiels

LinkedIn propose plusieurs façons de montrer votre expérience professionnelle, vos succès passés et vos compétences à des clients potentiels. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Ajoutez des exemples de votre travail, tels que des études de cas ou des livres blancs.
• Mettez en valeur vos succès passés et assurez-vous de montrer les avantages de travailler avec vous.
• Partagez des articles, des billets de blog et d'autres contenus pertinents pour votre marché cible.
• Tirez parti de la section "En vedette" de votre profil LinkedIn pour vous assurer que votre contenu le plus important est facile à trouver.

Avec un petit effort, vous pouvez vous assurer que votre profil LinkedIn est préparé et prêt pour la génération de leads.

Top 5 des outils de génération de leads LinkedIn

Avec les conseils ci-dessus à l'esprit, il est compréhensible que vous ressentiez une surcharge de génération de leads LinkedIn. Concevoir une stratégie de génération de leads est intimidant - mais avec la richesse des outils à notre disposition, ce n'est certainement pas nécessaire.

LaGrowthMachine

Nous adoptons une approche visuelle de la génération de leads. Après tout, pourquoi rendre les choses plus difficiles qu'elles ne devraient l'être ? Reconnus par des entreprises telles que Hiresweet, PayFit, Gymlib, etc., nos outils vous aident à trouver et à vous connecter rapidement avec des prospects potentiels. Et nous facilitons le suivi de vos progrès, afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez tirer le meilleur parti de fonctionnalités telles que :

• Automatisation complète. Grâce à la prospection intelligente, nous vous aidons à atteindre des prospects sur plusieurs canaux de manière automatisée mais totalement humaine.
• Modèles multicanaux. Au lieu de proposer une stratégie à partir de zéro, utilisez nos modèles pour cibler rapidement de nouveaux prospects à travers tous vos réseaux sociaux.
• Enrichissement illimité. Vos données ne sont pas votre limite. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez trouver des données supplémentaires pour enrichir vos prospects, y compris des profils sociaux et des informations de contact.
• Importations faciles. Que vous choisissiez d'importer vos contacts depuis LinkedIn ou un fichier CSV, nous facilitons le démarrage.
• Analyse et aperçus. Notre collecte de données précises vous aide à suivre vos progrès et à tirer le meilleur parti de votre stratégie de génération de leads.

En termes simples, LaGrowthMachine est l'outil ultime de génération de leads sur LinkedIn. Prenez-le pour un essai routier ici.

Développé

Comme LaGrowthMachine, Expandi.io souhaite sérieusement vous connecter avec des prospects potentiels. Ils utilisent des séquences automatisées intelligentes pour contacter les prospects et assurer le suivi, ce qui facilite la recherche des bons prospects.

Expandi se concentre particulièrement sur LinkedIn et la diffusion par e-mail. Leurs meilleures fonctionnalités incluent :

• Sensibilisation LinkedIn à l'aide d'une solution sécurisée basée sur le cloud qui cible l'audience idéale.
• Une diffusion automatisée par e-mail qui élimine le travail fastidieux de la génération de prospects.
• Des GIF et des images personnalisés pour attirer l'attention et créer une connexion.
• Séquences intelligentes qui vous aident à suivre les prospects potentiels de manière automatisée et spécifique à la situation.

Expandi propose un essai gratuit de 7 jours.

Zopto

Zopto est un autre outil de génération de leads de qualité et très apprécié. Comme les autres, il dispose d'une automatisation puissante pour faire le travail avec un minimum de tracas ou de perte de temps. Voici les principales caractéristiques à noter :

• Le filtrage avancé utilise des centaines de critères pour atteindre uniquement les prospects les plus qualifiés.
• Les outils d'automatisation basés sur le cloud gèrent plusieurs profils tout en imitant le comportement humain pour un contact plus efficace.
• Un suivi et des analyses robustes vous permettant de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ainsi que d'ajuster votre stratégie en conséquence.
• Des intégrations transparentes avec d'autres logiciels facilitent le démarrage - pas besoin de perdre du temps à importer des données.

Zopto propose une démo gratuite.

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux outils disponibles, il n'est donc pas nécessaire de braver seul votre stratégie de génération de leads LinkedIn. Avec l'aide de ces outils ou d'outils similaires, vous générerez des prospects comme un pro en un rien de temps.

Le plat principal :

En 2022, la génération de leads est un must - et LinkedIn est la plateforme idéale pour atteindre votre public. Non seulement il est utilisé par des millions de professionnels et de prospects chaque jour, mais il offre des outils et des fonctionnalités puissants pour le succès de la génération de leads.

En ce qui concerne la génération de leads LinkedIn, assurez-vous de prendre le temps d'optimiser votre profil. Les premières impressions comptent, et que cela nous plaise ou non, la plupart des gens jugent les livres par leurs couvertures. Utilisez une belle photo de profil, un titre bien écrit et des mots-clés dans votre profil pour vous assurer d'être facilement trouvé par ceux qui recherchent vos services.

Ensuite, concentrez-vous sur la création d'un contenu de valeur qui cible votre client idéal. Cela peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies, de vidéos ou même simplement d'un excellent profil LinkedIn. Lorsque vous fournissez un contenu précieux, vous devenez une autorité de confiance dans votre domaine - et les clients potentiels sont plus susceptibles de vous contacter.

Notre LaGrowthMachine peut aider à rendre la génération de leads LinkedIn plus facile que jamais. Avec une automatisation complète, un enrichissement illimité des données et une visualisation vous permettant de voir la progression de votre stratégie en un coup d'œil, vous êtes prêt pour le succès de la génération de leads.

N'oubliez pas non plus que certaines des meilleures perspectives se trouvent lorsque vous sortez des sentiers battus. N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles stratégies et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise.