LinkedIn InMail : comment ça marche et meilleures pratiques

Qu'est-ce que LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est un message que vous pouvez envoyer à un autre membre de LinkedIn avec lequel vous n'êtes pas connecté. Le destinataire le recevra sous la forme d'une notification par e-mail ainsi que dans sa boîte de réception LinkedIn.

Les InMails sont une fonctionnalité payante sur LinkedIn. Vous pouvez acheter des crédits par paquets de 10, 20 ou 40. Chaque InMail que vous envoyez utilisera un crédit.

Selon l'abonnement que vous avez sélectionné, voici les limites mensuelles fixées par LinkedIn, en fonction du type de compte premium que vous avez sélectionné.

• Carrière premium : 5
• Affaires haut de gamme : 15
• Navigateur des ventes : 20
• Recruteur Lite : 30
• Équipes de navigateurs commerciaux : 30
• Navigateur des ventes Entreprise : 50
• Professionnel recruteur : 100
• Recruteur Corporate : 150

Quel est le but de LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail peut être un excellent moyen de se connecter avec quelqu'un avec qui vous ne pourriez pas vous connecter autrement.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez entrer en contact avec le PDG d'une entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler. Vous n'êtes pas connecté avec eux sur LinkedIn et vous ne connaissez personne qui l'est.

Vous pouvez leur envoyer un InMail et espérer qu'ils répondent. Les chances sont plutôt minces, mais ça vaut le coup !

Si vous cherchez à contacter des personnes qui correspondent à votre personnalité d'acheteur et à obtenir une réponse dans un court laps de temps, InMail est la solution qu'il vous faut. Voici quelques autres avantages :

• La possibilité de contacter n'importe qui : Avec InMails, vous pouvez envoyer un message direct à tous les utilisateurs LinkedIn du réseau. Vous pouvez joindre un destinataire de 3ème niveau (sans relation commune) sans passer par une demande de connexion préalable.
• Un outil plus efficace qu'un email classique : Un InMail vous permet de cibler précisément un lead et d'améliorer votre visibilité. Selon LinkedIn, un InMail est 2,6 fois plus efficace qu'un e-mail ou qu'un appel téléphonique.
• Accès aux statistiques de vos InMails : en surveillant l'efficacité des messages envoyés, vous pouvez optimiser le contenu. Nous détaillerons comment procéder dans le paragraphe suivant.
• Crédits de récompenses InMail : vous recevez un crédit InMail de retour pour chaque message envoyé auquel vous répondez dans les 90 jours.

Bien qu'InMail présente de nombreux avantages, LaGrowthMachine propose un système légèrement différent.

Au sein de l'outil, vous avez la possibilité d'envoyer un message en deux étapes. Dans la première étape, vous visitez simplement le profil de votre prospect, qui l'invite.

Dans un deuxième temps, vous leur enverrez une invitation à rejoindre le réseau avec ou sans note.

Enfin, vous pouvez lui envoyer un message et toutes les relances nécessaires en messages directs.

Cette approche est beaucoup plus personnelle et donne de bien meilleurs résultats, sans compter que vous pouvez l'automatiser et la répliquer à grande échelle en quelques clics seulement !

Les limites d'un InMail

Bien que cela puisse vraiment vous être bénéfique, ainsi qu'à votre processus de vente, LinkedIn InMail présente également certains inconvénients dont vous devez être conscient :

• Un prix exorbitant : Le premier et le plus évident inconvénient est que l'envoi d'un InMail n'est pas bon marché. Vous devez payer pour chaque message envoyé, ce qui peut vite devenir coûteux.
• Les limites mensuelles : afin d'éviter les abus et les mauvaises utilisations de cette fonctionnalité, LinkedIn a fixé une limite au nombre d'InMails que les utilisateurs peuvent envoyer par mois.
• Aucune garantie : Comme pour tout contact froid, il n'y a aucune garantie que la personne que vous essayez de joindre verra ou répondra réellement à votre InMail. Le succès d'un InMail dépend aussi de la qualité de votre message et de votre capacité à intéresser le destinataire.
• Manque de crédibilité : les utilisateurs de LinkedIn ont signalé qu'InMail n'était plus aussi efficace qu'avant, avec un taux de réponse divisé par deux ces dernières années. De plus, les filtres anti-spam de LinkedIn ne sont pas très efficaces et de nombreux messages InMail se retrouvent dans le dossier spam du destinataire.
• L'absence de réaction : Cela rejoint les points que nous avons évoqués plus tôt. LinkedIn InMail n'est pas une solution magique qui vous garantira une réponse de vos contacts.

Maintenant que nous avons passé en revue tous les tenants et les aboutissants de LinkedIn InMail, voyons comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage.

Comment rédiger un bon LinkedIn InMail

Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'une des principales raisons pour lesquelles InMail n'est plus aussi efficace qu'auparavant est qu'un grand nombre de messages InMail peuvent se retrouver dans le dossier spam du destinataire.

Pour éviter cela, vous devez vous assurer que vos messages InMail sont bien rédigés et adaptés au destinataire. Voici quelques conseils sur la façon de procéder :

• Soyez bref et concis : lorsqu'il s'agit de messages InMail, moins c'est définitivement plus. Le message doit être concis et aller droit au but. LinkedIn recommande de limiter vos InMails à moins de 200 mots.

• Personnalisez votre message : Prenez le temps de personnaliser votre message pour chaque destinataire. Cela signifie que vous devez éviter d'utiliser des phrases génériques ou des modèles de messages.
• Utilisez une ligne d'objet accrocheuse : la ligne d'objet de votre InMail est tout aussi importante que la ligne d'objet de l'e-mail. Vous devez vous assurer qu'il est suffisamment intéressant pour donner envie au destinataire de lire votre message.
• Assurez-vous que votre profil est à jour : Cela peut sembler sans importance, mais c'est en fait très important. Étant donné que votre InMail est essentiellement une extension de votre profil, assurez-vous qu'il est exact et à jour.

Chez LaGrowthMachine, nous vous recommandons de rester simple et direct sur ce type de canal, où l'approche est beaucoup plus simple que par e-mail, par exemple.

Cela dit, nous ne cesserons de le répéter : pour de meilleurs résultats, il est préférable d'opter pour une approche multicanal, telle que la séquence ci-dessous :

Comment NE PAS écrire un LinkedIn InMail

Arrêt! Avant de commencer à rédiger votre message InMail, il y a certaines choses que vous devriez éviter de faire si vous voulez augmenter vos chances d'obtenir une réponse.

Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes que les gens commettent lors de la rédaction de messages InMail :

• Ne pas personnaliser le message : C'est l'une des erreurs les plus courantes que les gens commettent lors de la rédaction de messages InMail. C'est aussi l'une des choses les plus importantes à éviter.
• Ne pas relire le message : Avant de cliquer sur envoyer, assurez-vous de relire votre message InMail. Cela vous aidera à éviter les fautes de frappe ou les erreurs grammaticales embarrassantes.
• Envoi de trop d'InMails : Si vous envoyez trop d'InMails, vous risquez d'être perçu comme du spam. Cela ne fera que nuire à vos chances d'obtenir une réponse.
• Pas de suivi : Si vous n'avez pas de nouvelles du destinataire, n'ayez pas peur de faire un suivi. Cela montre que vous êtes intéressé par la conversation et que vous n'allez pas abandonner facilement.
• Abandonner trop tôt : D'un autre côté, vous ne voulez pas passer pour un désespéré. Si vous n'avez pas de nouvelles du destinataire après quelques messages de suivi, il est probablement temps de passer à autre chose.

Ce conseil est très similaire à nos conseils sur la façon de rédiger un bon e-mail de vente. Assurez-vous de le vérifier si vous souhaitez en savoir plus.

LinkedIn vous surveille. Si vous envoyez le même message à quelques personnes, c'est assez bien.

Mais si vous étendez l'InMail à une plus grande échelle (plusieurs centaines de personnes), LinkedIn le remarquera et vous classera potentiellement comme un spammeur.

Vous deviendrez alors la cible de l'algorithme du réseau social B2B qui fera tout pour réduire votre visibilité.

Il n'y a pas pire résultat pour votre prospection commerciale.

Là encore, l'ultra-personnalisation de notre outil grâce à notre système variable s'avère extrêmement utile !

Maintenant que nous avons réglé cela, passons à la partie que vous attendiez…

Modèles LinkedIn InMail qui fonctionnent réellement

Si vous ne savez toujours pas comment composer votre message InMail, nous avons ce qu'il vous faut !

Nous avons rassemblé quelques modèles LinkedIn InMail que vous pouvez utiliser pour commencer.

Gardez à l'esprit que ceux-ci ne sont destinés qu'à être un point de départ. Vous devrez les personnaliser pour répondre à vos besoins spécifiques.

1. Le modèle InMail "Je suis un grand fan"

2. Le modèle InMail "J'ai quelque chose à offrir"

3. Le modèle InMail "Je suis curieux"

Dernières pensées

C'est à peu près tout !

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre LinkedIn InMail et comment l'utiliser efficacement.

Si vous cherchez à améliorer votre taux de réponse InMail, assurez-vous d'éviter les erreurs courantes que nous avons énumérées ci-dessus. Et si vous rencontrez toujours des difficultés pour composer votre message, n'hésitez pas à utiliser l'un des modèles que nous vous proposons.

Avez-vous d'autres conseils pour rédiger des messages InMail ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous !

Bonne messagerie !