4 stratégies pour intégrer correctement LinkedIn et HubSpot

La puissance de l'intégration LinkedIn-HubSpot pour la génération de leads

L'intégration de LinkedIn et HubSpot crée une synergie tout simplement remarquable. Voici pourquoi cela change la donne :

• Mieux gérer vos efforts de marketing et de ventes LinkedIn :

Le premier et le plus évident avantage de l’intégration de HubSpot et LinkedIn est de combiner (et donc d’optimiser) votre marketing et vos ventes LinkedIn ! Puisque vous comblerez le fossé entre ces plates-formes, vous pourrez suivre et gérer de manière transparente les prospects que vous recevez de LinkedIn, directement sur votre interface HubSpot.

Fini les câbles qui passent entre les mailles du filet ou les connexions précieuses laissées sans surveillance. Considérez cette intégration comme une équipe dédiée de lead managers à votre disposition.

• Ayez une vue globale de toutes les données de vos leads et envoyez et suivez des messages directement depuis HubSpot :

C'est comme avoir votre propre centre de commande pour la gestion des leads. Vous accédez à une vue à 360 degrés de vos leads ; leurs données, vos interactions avec eux, leur comportement, etc. Tout cela sans quitter votre interface HubSpot. De plus, envoyer des messages et suivre les réponses devient un jeu d'enfant lorsque vous n'avez pas besoin de basculer entre les plateformes toutes les deux secondes.

• De meilleurs rapports et analyses :

Cette intégration vous permet de comprendre pleinement comment vos actions LinkedIn influencent vos résultats financiers afin que vous puissiez tracer une ligne directe entre les métriques LinkedIn et leur retour sur investissement (par exemple , les clics sur les publicités LinkedIn par rapport à vos dépenses publicitaires ) afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées.

• Suivez facilement les prospects LinkedIn :

Commentaires, formulaires Lead Gen, gestion et enrichissement des leads, de quoi d'autre avez-vous besoin ? Vous pouvez facilement suivre vos prospects littéralement depuis la première interaction avec votre marque sur LinkedIn jusqu'à la vente !

Stratégies d'intégration LinkedIn-HubSpot qui fonctionnent :

Maintenant que vous avez une idée de la puissance de cette intégration et de ce qu'elle peut faire pour votre gestion des leads, voyons comment intégrer réellement ces deux outils étonnants :

Stratégie 1- Utiliser les publicités LeadGen Forms de LinkedIn pour capturer des prospects :

Étape 1 : Créer des annonces de formulaires de génération de leads sur LinkedIn

Commencez par configurer des annonces de formulaires de génération de leads sur LinkedIn. Vous devez disposer de l' accès Super Administrateur pour pouvoir le faire.

Ces publicités sont spécialement conçues pour vous faire gagner du temps en capturant efficacement leurs informations. Les clients le remplissent simplement sur la page de votre entreprise LinkedIn ou à partir de l'une des publications sponsorisées que vous avez partagées.

Étape 2 : Capturez des prospects à partir de vos annonces de formulaires de génération de prospects

Fini la saisie manuelle des données et la crainte de rater des opportunités potentielles. Vos prospects LinkedIn sont stockés et suivis en toute sécurité dans HubSpot. L'intégration garantit que les données collectées circulent automatiquement et de manière transparente dans votre plateforme HubSpot !

Étape 3 : Nourrissez vos prospects dans HubSpot avec des campagnes par e-mail ou InMail

Maintenant que vos prospects ont été générés, vous pouvez créer des campagnes ciblées par e-mail ou InMail conçues pour répondre aux besoins et intérêts spécifiques de vos prospects.

Stratégie 2 — Social Selling sur LinkedIn :

Étape 1 : Utilisez la vente sociale LinkedIn pour trouver et vous connecter avec vos prospects idéaux :

Au lieu de recevoir des prospects, vous vous adressez à eux, mais pas de la manière habituelle de prospection.

La vente sociale consiste essentiellement à vous vendre en tant que leader d'opinion dans votre domaine d'expertise. Pour ce faire, vous publiez des tonnes sur le réseau social, développez efficacement votre réseau LinkedIn et vous positionnez en tant qu'expert.

Voici un exemple de ce qu'est un post de social Selling (en français) :

Ceci est le récit du fondateur et PDG de La Growth Machine, et il publie un article sur un outil qu'il a créé sur Google Sheet.

Étape 2 : Importez vos prospects de LinkedIn dans LaGrowthMachine :

Le contenu du message lui-même n'est pas important pour cet exemple (si vous souhaitez en savoir plus, suivez-le). Cependant, ce qui est important, ce sont les 4 dernières lignes juste avant les hashtags :

Intéressé?
– Envoyez-moi une demande de connexion
– Commentez et aimez ce post
– Je te l'enverrai demain

C'est ainsi que vous obtenez des prospects ! Chaque profil ayant commenté cette publication a été automatiquement téléchargé sur une audience de La Growth Machine et fait désormais partie d'une campagne LinkedIn.

À partir de là, cela peut prendre de nombreuses directions, vous pouvez soit être « énergique » et essayer de vendre votre outil directement (pas immédiatement ni dans le deuxième message après l'outil).

Ou alors, vous pouvez attendre d’autres indicateurs, ce que nous appelons des « déclencheurs doux » dans le secteur. Ce sont des signaux indiquant que votre prospect pourrait être intéressé par ce que vous vendez. Des signaux comme :

• Le responsable change les outils d’automatisation des ventes.
• Ils viennent de recevoir HubSpot avec lequel vous disposez d'une intégration native.
• etc.

Étape 3 : Créez et lancez des campagnes de sensibilisation multicanales personnalisées :

Toutes les personnes qui ont commenté le post de Brice font désormais partie d'une audience LGM, qu'il a mise en ligne dans une séquence de génération de leads.

Une fois le prospect téléchargé dans l'audience, la campagne ci-dessus démarre pour lui. N'hésitez pas à jouer avec la séquence, vous pouvez ajouter un message vocal pour une approche encore plus personnalisée par exemple !

Je n'entrerai pas dans les détails puisque ce n'est pas le sujet de cet article, alors n'oubliez pas de consulter notre guide sur les meilleures séquences multicanaux que vous pouvez utiliser !

Étape 4 : Synchronisez vos leads et leurs activités de La Growth Machine vers HubSpot :

Les CRM sont aussi précieux pour les vendeurs que leurs offres. Ils s'apparentent à leur référentiel numérique pour collecter et organiser des informations et des mises à jour cruciales sur leurs prospects.

C'est là qu'ils enregistrent méticuleusement chaque information qui s'avérera déterminante lorsqu'ils passeront cet appel très important à un client potentiel, dans le but de conclure l'affaire.

La bonne nouvelle est que lorsque vous utilisez LGM, l'intégralité de votre base de données de prospects et leurs activités associées se synchronisent de manière transparente avec votre HubSpot CRM.

Vous voulez apprendre comment ?

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Stratégie 3 — Enrichir les leads LinkedIn dans HubSpot :

Étape 1 : Supprimez vos prospects de LinkedIn

Il existe de nombreuses façons de mettre la main sur leurs prospects, que ce soit en B2B ou en B2C. Par souci de simplicité, nous nous concentrerons ici sur les leads B2B.

Vous disposez de plusieurs options pour collecter ces leads :

• Récupérez-les manuellement : assez simple. Extrayez manuellement les prospects de LinkedIn en recherchant, identifiant et en enregistrant leurs détails un par un. L'inconvénient est que cela ne fonctionne tout simplement pas. Lorsque vous traitez (au minimum) 100 leads par jour, cela peut vite devenir frustrant !
• Acheter des listes de prospects : une autre approche consiste à acheter des listes de prospects. Cela fournit un raccourci et vous fait gagner du temps. Vous recevez une liste prête à l'emploi de prospects qui correspondent à vos critères spécifiques. Cela dit, on ne peut pas vraiment vérifier la qualité de ces leads et franchement, c'est une technique dépassée.

• Utilisez La Growth Machine : Vous pouvez également prendre la décision intelligente et simplement vous connecter à La Growth Machine, effectuer votre recherche de prospects directement sur LinkedIn ou Sales Navigator depuis la plateforme et télécharger vos prospects instantanément en tant qu'audiences.

Mieux qu'un texte, voici une petite vidéo expliquant comment le faire correctement :

Étape 2 : Enrichissez vos leads avec LaGrowthMachine

C'est une étape rapide. Vous n'avez même rien à faire ! Une fois vos leads importés dans La Growth Machine, il ne vous reste plus qu’à :

• Sélectionnez la séquence de votre choix. Vous pouvez soit choisir parmi nos innombrables modèles, soit créer une séquence à partir de zéro. À toi de voir!

• Choisissez l'audience que vous venez d'importer pour cette campagne et lancez-la !
• L'enrichissement automatique démarrera automatiquement et mettra à jour les informations de chaque lead avec ses emails personnels et professionnels, son numéro de téléphone, etc.

Étape 3 : Synchronisez vos prospects avec HubSpot :

Maintenant que vos prospects sont enrichis d'informations à jour et que vos comptes LGM et HubSpot sont parfaitement connectés, il est temps de laisser la magie opérer.

Vos prospects se synchroniseront sans effort avec votre HubSpot.

Stratégie 4 — Mettre à jour le statut du prospect dans HubSpot :

Étape 1 : Créez un workflow dans HubSpot pour mettre à jour le statut de votre prospect en fonction de certains déclencheurs

1. Accédez à Automatisation > Workflows .
2. Cliquez sur Créer un flux de travail .
3. Sélectionnez Basé sur les transactions comme type de workflow et créez.

1. Dans le générateur de workflow, ajoutez un élément Trigger .
2. Sélectionnez le déclencheur que vous souhaitez utiliser pour mettre à jour le statut du prospect.

1. Ajoutez un élément Mettre à jour le contact au workflow.
2. Sélectionnez le statut du prospect vers lequel vous souhaitez mettre à jour le prospect et enregistrez !

Étape 2 : Une fois le statut d'un prospect mis à jour dans HubSpot, envoyez-le à La Growth Machine :

Cette étape nécessite une étape intermédiaire ; pour créer un compte Zapier.

Nous sommes là pour gagner du temps, alors au lieu de procéder étape par étape, voici le modèle Zap pour que vous puissiez commencer à automatiser immédiatement !

Dernières pensées

LinkedIn et HubSpot sont déjà indépendamment deux des outils les plus fondamentaux pour les commerciaux. Cela dit, nous avons démontré dans cet article comment ils fonctionnent encore mieux lorsque vous les intégrez.

Vous pouvez utiliser des fonctionnalités intéressantes telles que LeadGen Forms Ads, la vente sociale, l'enrichissement des données et le pipeline de transactions pour trouver, connecter et entretenir vos prospects idéaux.

Vous pouvez également aller encore plus loin dans votre génération de leads en incorporant La Growth Machine dans le mix pour pouvoir automatiser l'intégralité de votre flux de vente !

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont La Growth Machine et HubSpot forment un excellent duo, il vous suffit de vous rendre ici :

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