Comment utiliser LinkedIn pour générer plus de prospects pour votre entreprise ?

LinkedIn deviendra le meilleur outil pour générer des prospects pour votre entreprise s'il est utilisé en conséquence. La génération de leads est un élément essentiel de l'entreprise. Si vous devez payer des clients, vous devez rassembler un flux solide de prospects. Pourtant, créer des leaders n'est pas aussi simple qu'on pourrait le croire. En effet, cela demande beaucoup d'ingéniosité et une tonne de temps. Les rapports indiquent que 65 % des organisations déclarent que la production de trafic et de prospects est leur principal défi publicitaire.

Il y a cependant des nouvelles stimulantes. Les annonceurs ont actuellement beaucoup plus de routes pour cibler les clients potentiels. À la pointe de cela se trouvent les médias en ligne. De plus, si nous discutons des meilleurs prospects, LinkedIn est le vainqueur raisonnable. C'est un peu surprenant, je sais. Vous vous attendez à ce qu'un monstre comme Facebook se démarque. Pas pour cette situation. Plus de 80 % des prospects B2B proviennent de médias Web provenant de LinkedIn. À partir de là, il est clair que de nombreux propriétaires d'entreprise utilisent aujourd'hui la génération de leads LinkedIn. Lisez la suite pour savoir comment utiliser LinkedIn pour générer plus de prospects pour votre entreprise. Gardez votre profil LinkedIn à jour et bien présenté.

Il sert de CV numérique et de carte de visite. Les nouveaux contacts d'affaires y vont en premier lors de la recherche d'une autre connexion. Donc, vous devez avoir un profil attrayant. Assurez-vous que le titre et le résumé sont clairs. Cela aiderait si vous le rendiez convaincant. À moins que vous ne changiez votre titre manuellement, votre titre sera automatiquement votre dernier emploi. Il serait utile que vous vous concentriez également sur les éléments suivants de votre profil pour attirer les gens vers votre profil.

Éléments de profil LinkedIn sur lesquels vous devez vous concentrer

• Partagez votre expérience : Dans cette partie, ajoutez votre formation professionnelle. Vous n'êtes pas obligé d'énumérer chaque travail que vous avez eu à un moment donné, mais lorsque vous essayez de vous situer en tant que pionnier de la technologie B2B, assurez-vous d'ajouter chaque élément qui montre votre compétence dans l'entreprise. Cela vous aide également à comprendre les autres contacts.
• Diplôme d'études : L'histoire de la formation formelle, par exemple, les diplômes universitaires doit aller ici. Si vous avez des réunions, des cours singuliers ou une préparation concentrée dans votre secteur qui vous permettront de vous démarquer, ajoutez-les également ici.
• Joignez une photo d'aspect professionnel : parmi la multitude relative de composants de votre profil, cela pourrait être le plus important. Une photographie experte vous rend plusieurs fois plus susceptible d'être trouvé sur LinkedIn.
• Fonctionnalité professionnelle : LinkedIn remplit votre fonctionnalité avec votre titre professionnel et votre organisation actuelle. Vous pouvez changer cela en quelque chose qui suscitera l'intérêt des personnes susceptibles de voir votre profil, mais assurez-vous de le cibler sur la foule que vous devez intriguer. En tant que pionnier de la technologie B2B, je veux attirer des personnes qui peuvent aider à produire des prospects.
• Utilisez les URL : vous pouvez compter jusqu'à trois URL pour vous connecter à des portefeuilles en ligne, à des revues Web liées aux entreprises ou à des sites individuels (même compétents) qui vous aideront à vous situer en tant que pionnier de la technologie B2B.
• Capacités et approbations : dans le segment des capacités, répertoriez vos capacités et demandez l'aide de partenaires. Ensuite, à ce stade, demandez à un petit groupe de personnes qui ont travaillé avec vous de faire des suggestions. Essayez d'obtenir environ cinq propositions sur votre profil dès le départ. Ceux-ci ont un effet majeur sur l'effet que votre sentiment initial produit sur les nouveaux utilisateurs.
• Complétez votre résumé : sauf si vous le déplacez, le segment récapitulatif apparaîtra acceptable sous votre photo de profil. Mettez de côté l'effort réel pour faire un aperçu qui présente vos capacités en tant que pionnier de la technologie B2B.

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Réalisez une vidéo expliquant le profil de votre entreprise

LinkedIn est un énorme événement qui offre des opportunités de réseautage virtuel. Donc, vous devez prendre le temps de préparer une réponse complète à la question, « Que faites-vous ? » Dans la vidéo, vous devez expliquer en détail ce que fait votre entreprise, sinon les gens ne seront pas intéressés par votre secteur. Et aussi, ne faites pas une vidéo de plus de 30-40 secondes car les gens vont s'ennuyer. Faites donc une vidéo de 30 à 40 secondes, et pendant ces 30 à 40 secondes, assurez-vous de compléter tous les points majeurs de votre entreprise.

Connectez-vous avec de nouvelles personnes

Si vous contribuez un moment ou quelque chose comme ça chaque jour ouvrable en appuyant sur le bouton de connexion de la liste "Personnes que vous connaissez peut-être" que LinkedIn publiera sur votre flux, vous développerez votre organisation et vous deviendrez connu comme quelqu'un qui élargit l'organisation, qui est tout aussi significatif. Toute personne avec qui vous discutez d'affaires ou que vous rencontrez tout au long de la journée de travail est une association potentielle de LinkedIn. Quoi qu'il en soit, associez-vous simplement à des personnes que vous connaissez. LinkedIn vous ratera si vous prétendez connaître des personnes que vous ne connaissez pas. Demandez continuellement des connaissances aux personnes que vous ne connaissez pas.

Construire une liste de prospects

Élaborez votre liste de prospects. Passez cinq minutes par jour à examiner les associations de vos contacts pour voir qui vous ne connaissez pas. Cependant, vous voudrez peut-être rencontrer ces contacts. Alors, notez ceux que vous pourriez souhaiter rencontrer. Commencez d'abord par les "Propositions", car ce sont probablement les connexions les plus fondées du client LinkedIn que vous voyez. Demandez les suggestions en dehors de votre compte LinkedIn par e-mail ou par téléphone. Vous trouverez une solution plus rapide.

Publier du contenu pertinent et des mises à jour

Pour garantir la solidité de votre page et de votre profil LinkedIn, pensez à publier différents types de substances, y compris des vidéos. L'inclusion de cette substance pertinente pour l'industrie peut vous aider à vous positionner comme une source compétente et à renforcer votre importance et votre crédibilité auprès des clients attendus.

Au moment où vous serez perçu comme une source importante et enthousiaste, vous commencerez à favoriser les associations avec des experts similaires qui correspondent à votre profil de client optimal. Si vous publiez fréquemment, vous deviendrez un standard sur leur flux, et les points communs facilitent le démarrage de nouvelles discussions. Si vous vous attendez à ce que les associations que vous avez sur LinkedIn soient des experts de votre secteur, elles peuvent vous ouvrir à de nouvelles foules avec le contenu que vous publiez. Au moment où vos associations cliquent sur "J'aime" sur un message que vous avez publié, il peut apparaître sur le flux d'un autre prospect.

Cette piste verra que votre association commune a préféré votre publication, se portant garante de votre validité et de votre autorité et les incitant potentiellement à envoyer une sollicitation à l'interface. Pour garantir que vous créez du contenu que les internautes ont besoin de voir, suivez votre enquête de page pour trier ce qui les impacte le plus et le faire de manière appropriée.

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Soyez agréable

LinkedIn est une organisation informelle. Soyez agréable et interfacez avec les autres et travaillez à étendre votre organisation. Il existe cinq techniques essentielles pour être aimable :

• Connecter;
• Féliciter;
• Percevoir;
• Remarque;
• Souscrire.

Soyez authentique dans votre correspondance. Quoi que vous fassiez, n'utilisez pas le texte LinkedIn par défaut. Soyez perspicace et sérieux. Les individus peuvent vous informer lorsque vous essayez rapidement de vous associer ou de communiquer en utilisant le contenu LinkedIn par défaut.

Négociateur des ventes à effet de levier

De la même manière que d'autres applications, il existe des formulaires gratuits qui vous donnent un accès fondamental et des appareils premium qui vous offrent des fonctionnalités intéressantes. LinkedIn a fait une superbe performance avec ce plan d'action. Si vous souhaitez utiliser LinkedIn comme outil de développement commercial, Sales Navigator est une exigence incontestable. Ce niveau d'accès riche en éléments vous offre un tas d'appareils qui vous aident à découvrir, suivre et associer des possibilités clés.

Composer du contenu qui suscite la conversation

Il y a une tonne de rivalité pour les journaux en ligne sur LinkedIn ; plusieurs millions d'articles à structure longue y sont distribués et 100 000 nouveaux articles sont distribués de manière cohérente sur LinkedIn. Vous aurez besoin de votre blog pour vous démarquer. La fonctionnalité que vous composez est basique. Au cas où il y aurait un endroit pour joindre rapidité, transparence et précision, c'est ici.

Malheureusement, la source d'information peut afficher un nombre limité de choses, vous devrez donc créer une brève fonctionnalité qui intéressera les lecteurs attendus et leur donnera la motivation de naviguer vers le contenu. La récurrence et la durée des publications sont également importantes. Les articles doivent compter environ 300 mots, mais rappelez-vous que la plupart des lecteurs sont des experts occupés qui n'auraient aucune envie de consacrer beaucoup de temps, sauf si votre contenu est acceptable.

Le plus souvent, faites un effort pour ne pas limiter vos articles à environ 1000 mots. Diverses publications diffusées pour la journée ont les chances les plus élevées d'atteindre les lecteurs ciblés.

Créez votre groupe sur LinkedIn

Créer votre propre groupe vous donne le pouvoir sur sa substance et sa portée. Vous pouvez décider d'ouvrir le rassemblement uniquement aux personnes que vous connaissez, ou vous pouvez le libérer pour une foule beaucoup plus grande. L'objectif est d'attirer votre groupe et d'influencer l'autorité de votre idée pour affecter vos individus de rassemblement.

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Derniers mots

LinkedIn est devenu une plate-forme plus importante pour générer des prospects que n'importe quelle autre plate-forme de médias sociaux. Facebook, Instagram, Twitter et tous ont été écartés et LinkedIn a pris leur place. Utiliser LinkedIn pour générer des prospects pour votre entreprise est donc une très bonne idée. Alors commencez votre génération de leads sur LinkedIn dès aujourd'hui. Cela vous aidera à vous faire connaître sur la plateforme.

 Cet article est écrit par Prashant Pujara. Prashant est le PDG de MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., une société leader de développement d'applications Web et mobiles spécialisée dans le développement d'applications Android et iOS. Il a plus de 10 ans d'expérience dans le développement de logiciels avec un fort accent sur le développement d'applications mobiles pour toutes sortes de plateformes. Suivez-le : LinkedIn | Gazouillement | Instagram | Facebook.