LinkedIn pour le commerce électronique : comment trouver vos clients de commerce électronique idéaux sur LinkedIn

LinkedIn pour le commerce électronique : comment trouver vos clients de commerce électronique idéaux sur LinkedIn

Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez aux plateformes de médias sociaux ?

Eh bien, il y a Facebook et sa sœur, Instagram. YouTube, Twitter et TikTok viennent ensuite.

Laisse moi te demander...

LinkedIn fait-il partie de la liste à laquelle vous venez de penser ?

Vous voyez, la plupart des gens ne voient LinkedIn que comme une plate-forme pour les professionnels. Ils pourraient penser que c'est juste pour une entreprise de chercher de nouveaux employés.

Mais LinkedIn offre plus que cela, en particulier pour les propriétaires de boutiques en ligne comme vous.

Sa force en tant que plate-forme de marketing des médias sociaux peut grandement profiter à votre entreprise pour trouver des clients de commerce électronique.

Êtes-vous curieux de savoir comment LinkedIn peut vous aider à établir des relations... et, par conséquent, à aider votre entreprise à réussir ?

Continuons à rouler pendant que vous apprenez...

• Raisons pour lesquelles vous devez tirer parti de LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique
• Comment trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn
• Comment tirer parti de LinkedIn Sales Navigator
• Que faire après avoir trouvé des clients de commerce électronique

Plongeons-nous dedans...

Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique ?

Tout comme les autres canaux de médias sociaux, le but de LinkedIn est de permettre aux gens de se connecter.

C'est pour nouer des relations avec des personnes du même secteur que le vôtre.

Avant tout, LinkedIn vous donne la possibilité de réseauter avec des collègues liés à l'industrie . Vous pourrez trouver de nouveaux prospects qui peuvent être des clients potentiels pour votre marque.

De plus, si vous souhaitez développer votre activité, vous pouvez également identifier les vendeurs et les fournisseurs . Le réseautage avec eux vous donne également plus de chances de trouver plus de clients.

LinkedIn propose également des fonctionnalités qui offrent des services de marketing sur les réseaux sociaux. Lorsque vous exploitez correctement LinkedIn Ads, de nouveaux clients peuvent vous trouver à la place.

Voici plus.

Avoir un profil LinkedIn peut vous aider à vous positionner dans les résultats des moteurs de recherche . Cela permettra aux clients du commerce électronique de vous trouver !

C'est vrai... Les avantages d'utiliser LinkedIn vont au-delà de la plate-forme elle-même.

Mais pour l'instant, concentrons-nous sur la recherche de clients sur LinkedIn...

Guide étape par étape sur la façon de trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn

Tout le processus de recherche de nouveaux clients commence par...

1. Créez votre page d'entreprise LinkedIn et optimisez-la

C'est simple... Ne pas avoir de profil LinkedIn signifie que les nouveaux prospects ne pourront pas interagir avec vous.

Ainsi, dans le cadre de votre stratégie marketing, vous devez disposer de toutes vos informations pertinentes sur votre page. Cela inclut un lien vers votre site Web de commerce électronique, d'autres canaux de médias sociaux et vos coordonnées.

Vous pouvez également tirer parti des témoignages de clients précédents pour montrer aux clients potentiels ce que vous pouvez offrir. Cela contribue à renforcer la confiance et à améliorer votre image de marque.

Et rappelez-vous...

Gardez votre page d'entreprise professionnelle et mise à jour ! C'est une bonne pratique pour attirer plus de clients.

Vous pouvez trouver le client idéal lorsque vous...

2. Connaissez clairement votre public

Écoutez... Sans connaître votre marché cible, votre stratégie marketing sera partout. Vous ne sauriez pas ce que vous recherchez spécifiquement.

Et selon votre créneau, vos clients potentiels veulent connaître votre angle.

Ainsi, plus vous connaissez et comprenez qui sont vos nouveaux clients, meilleurs seront votre profil et votre stratégie de génération de leads.

Une bonne stratégie pour identifier vos clients est de trouver des organisations similaires à la vôtre . Vous pouvez obtenir des informations à jour à partir de leurs publications et de leurs abonnés.

N'oubliez pas de prendre en compte le buyer persona de votre marque lorsque vous trouvez des clients. Cela permet de gagner du temps lors de la recherche de clients potentiels.

La prochaine étape pour trouver des clients est de...

3. Ajouter des connexions et commencer la mise en réseau

Il est temps de commencer à vous connecter !

Après tout, c'est à cela que servent les services de LinkedIn.

Tout d'abord, connectez-vous et discutez avec vos clients existants. Envoi de demandes de connexion à quelques personnes pour vous aider à trouver de nouveaux clients.

Voici comment cela fonctionne.

Une fois que vous avez des relations, LinkedIn vous suggère différents profils que vous pourriez connaître.

Oui, avoir des connexions peut créer plus de connexions. Un contact vous donne accès à un second ; votre deuxième en amène un autre, et ainsi de suite.

Après la connexion, assurez-vous d' inclure une note d'introduction . Les clients sont plus susceptibles de lire votre message lorsque vous le personnalisez.

Cela leur donne une meilleure raison de s'engager avec vous.

Un pitch chaleureux signifie qu'ils se souviendront de votre entreprise et visiteront votre profil. Ils peuvent même visiter votre boutique de commerce électronique pour vérifier vos produits ou services.

Vous voudrez peut-être même donner à LinkedIn l'accès à votre liste de diffusion dans le cadre de votre stratégie de marketing par courrier électronique. Cela vous aidera à vous appuyer sur votre marque pour vous développer davantage.

En prime, vous pouvez fidéliser vos clients lorsque vous vous connectez avec eux via LinkedIn. Vous pouvez rester en contact et leur demander des recommandations.

C'est ainsi que vous obtenez plus de clients grâce à vos anciens !

Les entreprises utilisent la prochaine étape pour obtenir plus de clients...

4. Utilisez l'automatisation de LinkedIn

Cette plateforme peut également faciliter votre entonnoir de vente pour convertir des clients potentiels.

Tout ce que vous avez à faire est d'utiliser les outils d'automatisation pour faire le travail à votre place. Cela vous fera gagner du temps pour contacter vos clients.

Vous vous demandez comment ?

Par exemple, vous proposez des services de lavage à pression pour les commerces de détail à San Francisco. Vous souhaitez atteindre les clients de votre région et augmenter les ventes de commerce électronique.

Une recherche rapide sur LinkedIn vous permet de trouver 100 entreprises dans la région. Vous voulez vous engager avec eux et leur présenter vos services.

Et sans automatisation, vous devriez examiner chaque profil juste pour pouvoir écrire un message personnalisé.

Prendre des notes pertinentes signifie passer d'innombrables heures !

Mais avec l'automatisation, vous pouvez planifier le processus en quelques clics seulement . Il peut envoyer des messages à différents publics en fonction d'exigences prédéfinies telles que l'entreprise, l'âge, le sexe, etc.

L'outil affichera toutes vos tâches en attente comme les demandes de connexion et les messages. Il vous montre également la liste des tâches terminées.

Non seulement cela, mais il génère également un rapport de vos campagnes afin que vous puissiez facilement mesurer leur efficacité.

Utilisez d'autres outils et trouvez la solution parfaite lorsque vous...

5. Tirez parti de l'outil de vente payant

Accrochez-vous à vos chapeaux... L'intéressant outil de publicités payantes dont nous parlerons vaut la peine d'utiliser cette plateforme de médias sociaux.

Vous voyez, il est efficace lors de la personnalisation en fonction de la fonction, de l'industrie, de la langue, des compétences, etc. Il vous permet de cibler les clients à un niveau plus profond.

Atteindre des clients de niche ne sera pas une difficulté. Vous pouvez augmenter vos prospects vers votre site de commerce électronique.

Je parle de LinkedIn Sales Navigator !

Par exemple, vous recherchez des clients dans votre créneau. Vous pouvez utiliser le mot-clé "eCommerce" et les intitulés de poste des décideurs comme "propriétaire" ou "gestionnaire".

Saisissez les mots clés que vous avez choisis dans la barre de recherche de prospects. Vous pouvez inclure d'autres détails comme votre industrie ou vos produits.

De plus, il vous permet également de rayer les entreprises non pertinentes de la recherche. Excluez simplement des mots-clés comme "logiciel" ou "plate-forme" pour les éviter dans votre recherche.

La recherche vous donnera une liste d'entreprises que vous pouvez cibler.

Le Sales Navigator vous permet également de gérer la liste dans un onglet Liste de comptes. Revenez au processus d'automatisation dont nous avons parlé pour les contacter.

N'était-ce pas facile comme bonjour ?

Continuez à trouver des clients et...

6. Participez à des groupes LinkedIn

Différents groupes vous permettront d'atteindre et d'attirer des clients. Vous pouvez découvrir de quoi ils parlent, ce qui les aidera à les persuader d'interagir avec vous.

Voici une bonne fonctionnalité...

Vous pouvez envoyer un message aux membres du groupe sans avoir à vous connecter avec eux sur la plateforme. Elles sont également gratuites et offrent les mêmes avantages que les publicités payantes en matière de marketing et de ciblage.

Si vous le souhaitez, vous pouvez également créer vous-même un groupe . Vous pourrez interagir avec vos clients potentiels idéaux.

Et oui, les avoir tous au même endroit peut sembler écrasant. Mais tant que vous élaborez correctement votre stratégie marketing, vous en bénéficierez en un rien de temps.

Tout ce que vous avez à faire est de faire du groupe un endroit parfait pour la discussion . Faites-vous une autorité dans votre secteur en montrant votre valeur et vos connaissances.

Ensuite, concentrez-vous sur vos clients . Invitez subtilement votre message de vente, et cela ne ressemblera pas à un spam.

Bien sûr, cela aide votre entreprise si vous...

7. Publiez du contenu de haute qualité

En matière de marketing, vous savez à quel point il est crucial de créer un contenu de grande valeur.

Tout ce que vous faites sur LinkedIn ira à l'eau quand vous ne le ferez pas.

Assurez-vous donc que votre contenu montre à quel point vous êtes un leader d'opinion. Il devrait également impliquer efficacement les clients .

Le marketing comprend sa distribution sur des publicités, des groupes et votre profil lui-même. Publiez des articles ou créez un article de blog pour susciter des conversations.

Voici quelques conseils pour créer un excellent contenu LinkedIn :

• Limitez votre contenu à 1000 mots. Les longs articles prennent du temps.
• Rédigez des articles pertinents pour votre secteur d'activité pour faciliter les conversations.
• Utilisez le SEO pour optimiser votre contenu.
• Soyez cohérent sur votre temps de publication.
• Interagissez avec les commentaires sur vos publications.

Votre dévouement à trouver des clients sur LinkedIn vous empêchera d'aller apathiquement sur Google à leur recherche.

Et une fois que vous avez trouvé les clients parfaits, il est facile d'obtenir une adresse e-mail pertinente.

Voici...

Comment trouver et exporter les coordonnées ?

Bien sûr, vous devez favoriser vos nouvelles relations. Pour avoir un aperçu client...

• Cliquez sur l'icône Mon réseau en haut de votre page.

• Dans le menu de gauche, cliquez sur l'onglet Connexions.

• Appuyez sur le nom de votre client pour afficher son profil.
• Cliquez sur leurs coordonnées à partir de leur carte d'introduction.

Vous pouvez exporter leurs adresses e-mail dans un fichier CSV pour plus de commodité. Il stocke tous vos contacts dans une seule feuille de calcul. Commencer...

• Accédez à votre onglet Mon réseau et cliquez sur Connexions.
• Appuyez sur Gérer les contacts synchronisés et importants en haut à droite.
• Cliquez sur Actions avancées, puis sur Exporter les contacts.
• Appuyez sur Demander une archive.

Vous pourrez recevoir le fichier à votre adresse e-mail principale avec un lien pour télécharger la liste.

C'est comme ça que tu...

Trouvez des clients et établissez des relations avec LinkedIn !

Vous venez de découvrir les outils essentiels offerts par LinkedIn qui peuvent extrêmement vous aider à gagner des clients.

Alors, assurez-vous de tirer parti de ces opportunités afin de convertir plus de clients... et d'augmenter les ventes de commerce électronique !

Et n'oubliez pas de nourrir vos leads ! Voici ce que vous devez faire...

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