LinkedIn pour les entreprises : comment démarrer

Lorsque LinkedIn a été lancé pour la première fois en 2003, il était destiné à être un outil pour les recruteurs et les demandeurs d'emploi.

Maintenant propriété de Microsoft, LinkedIn est devenu plus qu'un simple endroit pour trouver de nouveaux talents et postuler à des emplois. Oui, c'est toujours l'endroit idéal pour rechercher des opportunités d'emploi et recruter les meilleurs talents, mais c'est aussi un endroit où les entreprises et les professionnels peuvent :

• Connectez-vous avec d'autres dans leur industrie

• S'engager dans un leadership éclairé

• Trouver de nouveaux prospects qualifiés

• Générez de nouveaux clients grâce à la vente sociale

• Perspectives de recherche

• Restez à jour avec les nouvelles de l'industrie

• Développer des compétences professionnelles

• Réseauter avec d'autres professionnels

La popularité et les capacités de LinkedIn continuent de croître, ce qui en fait une énorme opportunité que les entreprises ne veulent pas manquer !

Devriez-vous utiliser LinkedIn pour votre entreprise ?

Si vous vous demandez si LinkedIn en vaut la peine, voici quelques statistiques qui pourraient vous encourager à passer du temps sur cette plateforme professionnelle de médias sociaux :

• LinkedIn est régulièrement classé comme la plateforme de médias sociaux la plus fiable

• LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde, avec plus de 850 millions de membres dans plus de 200 pays

• Il y a plus de 65 millions de décideurs d'entreprise sur LinkedIn

• Plus de 57 millions d'entreprises ont une page d'entreprise LinkedIn

• LinkedIn est considéré comme la plateforme la plus populaire pour les spécialistes du marketing B2B

Inutile de dire que LinkedIn est un endroit fantastique pour les entreprises. Si vous envisagez d'intégrer LinkedIn dans votre stratégie de médias sociaux, ce guide est parfait pour vous. Nous vous expliquerons quelques-unes des meilleures façons d'utiliser cette puissante plateforme pour votre entreprise.

Démarrer votre entreprise sur LinkedIn

La première étape pour démarrer votre entreprise sur LinkedIn est de créer une page d'entreprise . Configurez votre page pour réussir en ajoutant le logo de votre entreprise et une photo de couverture, ainsi qu'en remplissant toutes les sections disponibles. Pour les entreprises qui souhaitent de nouveaux prospects, configurez un formulaire de génération de prospects sur votre page. Si vous envisagez d'investir dans les outils publicitaires de LinkedIn, vous pouvez également créer un compte publicitaire LinkedIn et le lier à votre page d'entreprise.

Une fois que vous avez configuré et optimisé votre page d'entreprise LinkedIn, il est temps de commencer à partager du contenu. Publier régulièrement vous aidera à développer votre audience. Vous devriez également passer du temps à interagir avec d'autres pages pour faire connaître votre entreprise à davantage de personnes.

Meilleures pratiques LinkedIn

Lorsque vous élaborez votre stratégie de marketing d'entreprise sur LinkedIn, il y a quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit.

Tout d'abord, remplissez chaque section de votre page d'entreprise. Dans la section description, vous pouvez ajouter jusqu'à 2 000 mots. Faites de votre mieux pour utiliser la plupart de ces mots pour décrire votre entreprise, y compris qui vous servez, les types de produits/services que vous offrez et tout avantage concurrentiel. Considérez certains mots-clés liés à votre industrie et intégrez-les dans votre profil.

Vous avez également la possibilité d'ajouter jusqu'à trois hashtags à votre page d'entreprise. Ceux-ci doivent être liés à votre secteur d'activité et à vos clients cibles. Par exemple, sur la page LinkedIn de Tribute Media, nous avons inclus #inboundmarketing, #webdesign et #digitalmarketing comme hashtags pertinents pour notre industrie.

Une fois que vous avez commencé à créer et à partager du contenu à partir de votre page, réfléchissez à ce que les gens trouveront le plus intéressant et le plus précieux. Gardez vos sous-titres simples, sauf si vous avez un sujet spécifique sur lequel vous souhaitez développer. Ajoutez des visuels attrayants comme des photos, des graphiques ou des vidéos qui soutiennent votre message. Vous devez également incorporer quelques hashtags pertinents pour aider vos messages à atteindre les bonnes personnes.

Lorsque vous passez du temps à interagir avec d'autres personnes et entreprises sur LinkedIn, n'oubliez pas de rester professionnel. Bien sûr, vous devriez faire preuve de créativité et vous amuser! Mais, il s'agit d'une plate-forme pour les professionnels, donc votre message doit refléter cela et rester sur la marque.

4 façons de développer votre entreprise sur LinkedIn

La façon dont votre entreprise utilise LinkedIn dépend entièrement de vos objectifs commerciaux. Peut-être espérez-vous augmenter la visibilité de votre entreprise ou essayez-vous de faire connaître vos produits/services à davantage de personnes.

Pour vous aider à élaborer votre stratégie LinkedIn, voici quatre des meilleures façons d'utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise.

1. Partagez un contenu pertinent et précieux

LinkedIn est un endroit où les gens s'attendent à de la valeur lorsqu'ils consomment du contenu, alors n'oubliez pas cela lorsque vous publiez. Il existe de nombreuses approches différentes que vous pouvez adopter, mais il est toujours préférable de maintenir un équilibre sain entre le contenu éducatif et le contenu promotionnel. En règle générale, 70 % de votre contenu fournit de la valeur, tandis que les 30 % restants font la promotion de vos produits ou services.

LinkedIn a ajouté de nombreux outils attrayants à utiliser sur sa plate-forme, notamment des sondages, des articles, des newsletters, des événements, des diffusions en direct, etc. Testez quelques-unes de ces fonctionnalités pour votre entreprise pour voir si cela contribue à stimuler l'engagement.

Le leadership éclairé est également en plein essor sur LinkedIn, alors envisagez de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, soit via votre page d'entreprise, soit via votre profil LinkedIn personnel (ou les deux !).

Surtout, gardez à l'esprit votre public cible lorsque vous partagez du contenu, car ce sont les personnes que vous souhaitez atteindre. LinkedIn a déclaré que son algorithme se concentre principalement sur un contenu engageant adapté aux intérêts de chaque personne et apporte de la valeur. Plus votre contenu est engageant, pertinent et précieux, plus il a de chances d'atteindre votre public idéal !

2. Interagissez avec les autres sur la plate-forme

Tout comme vous prenez le temps de partager du contenu pertinent, vous devez également prendre le temps de vous engager avec d'autres pages et personnes. Commencez par trouver d'autres leaders d'opinion dans votre secteur et interagissez avec leur contenu, en laissant des commentaires ou en partageant des publications.

Un excellent moyen de se connecter avec d'autres sur LinkedIn est d'offrir vos connaissances et votre expertise. Où pouvez-vous ajouter de la valeur aux discussions déjà en cours sur la plateforme ? Recherchez des mots-clés et des hashtags pertinents pour trouver du contenu avec lequel interagir.

Les groupes LinkedIn peuvent également vous aider à trouver des prospects ou à entrer en contact avec d'autres personnes de votre secteur. Vous ne pouvez rejoindre des groupes que via votre profil personnel, mais cela en vaut la peine pour en savoir plus sur vos prospects et trouver le bon contenu avec lequel interagir. Les groupes LinkedIn peuvent être un bon endroit pour répondre à des questions spécifiques ou offrir une expertise en partageant un article de blog récent, une étude de cas, etc.

Le but ultime est d'établir des relations significatives, alors soyez stratégique quant aux personnes avec lesquelles vous vous engagez. D'autres contenus avec lesquels vous pourriez vous engager incluent des nouvelles récentes dans votre secteur, les tendances actuelles dans le monde professionnel et des conversations populaires parmi vos clients.

3. Investissez dans la plateforme publicitaire de LinkedIn

LinkedIn possède l'une des plateformes publicitaires les plus robustes , notamment en matière de ciblage. Étant donné que de nombreuses personnes souhaitent maintenir leur profil LinkedIn à jour, les capacités de ciblage sont beaucoup plus précises par rapport aux autres réseaux sociaux. Vous pouvez cibler des secteurs d'activité, des intitulés de poste, des compétences, des centres d'intérêt spécifiques, etc. Vous pouvez également utiliser des listes de clients, le reciblage de sites Web et le reciblage par engagement.

Certains des objectifs pour lesquels vous pouvez utiliser la plate-forme publicitaire de LinkedIn incluent :

• Accroître la notoriété de la marque
• Générer du trafic sur le site Web
• Génération de leads qualifiés

Si vous êtes une organisation B2B, vous devriez vraiment envisager de diffuser des publicités LinkedIn. Alors que les coûts de la plate-forme peuvent être plus élevés, le gain est beaucoup plus élevé en raison d'un ciblage plus précis.

La vente sociale sur LinkedIn a également gagné en popularité, d'autant plus que la plate-forme dispose de données aussi solides. Si vous cherchez à utiliser LinkedIn pour la vente sociale, l'outil Sales Navigator de LinkedIn vaut l'investissement. Cet outil de vente vous permet d'effectuer des recherches avancées sur vos prospects et de vous connecter avec des prospects qualifiés pour les faire avancer tout au long du parcours de l'acheteur.

4. Encouragez la défense des intérêts des employés

L'une des meilleures stratégies pour développer votre présence organique sur LinkedIn est la défense des intérêts des employés . En fait, le contenu des employés peut recevoir huit fois plus d'engagement qu'une page d'entreprise.

Encouragez vos employés à amplifier votre contenu en réagissant, en commentant, en partageant, et plus encore. Si les employés souhaitent en faire plus, dites-leur de développer leur propre leadership éclairé et de taguer votre entreprise lorsque cela est possible.

En fin de compte, vos employés sont vos meilleurs défenseurs et LinkedIn est l'endroit idéal pour les impliquer davantage dans la mission de votre marque.

Il est temps de commencer

Maintenant que vous comprenez mieux la puissance de LinkedIn et les meilleures façons d'utiliser la plateforme, il est temps de démarrer votre entreprise. Nous vous souhaitons bonne chance dans la mise en œuvre de ces stratégies et dans la croissance de votre entreprise.

Si vous cherchez plus d'aide pour construire et exécuter une stratégie LinkedIn réussie, nous serions ravis de vous aider !