Comment obtenir des adresses e-mail LinkedIn à partir de prospects ?

Quelle est l'adresse e-mail de LinkedIn ?

Lorsque vous créez votre compte LinkedIn, vous devez mentionner certaines informations personnelles, telles que votre nom, votre fonction, votre entreprise actuelle, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Et la plupart du temps, c'est la même adresse e-mail que vous utilisez pour vous inscrire à différents services, tels que l'hébergement Web ou les outils SaaS.

À quoi cela ressemble-t-il?

Votre profil LinkedIn est une sorte de carte de visite virtuelle qui contient toutes vos informations personnelles. Ce n'est rien d'autre qu'une adresse e-mail de base, toujours au même format : [email protected]

Où trouver l'adresse e-mail LinkedIn ?

Sur LinkedIn, l'adresse e-mail de votre prospect s'affiche dans les informations de contact. Située juste en dessous du titre, cette zone contient des informations personnelles que les utilisateurs souhaitent partager avec d'autres, notamment des numéros de téléphone, des adresses e-mail et des informations sur le site Web.

Quelle est la différence entre les adresses e-mail personnelles et professionnelles ?

Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez écrire l'adresse e-mail que vous souhaitez lors de la création de votre compte LinkedIn. Au fur et à mesure que les gens passent d'une entreprise à une autre au cours de leur carrière, ils préfèrent ajouter leur adresse e-mail personnelle, ce qui n'est pas le meilleur cas d'utilisation pour la prospection sur LinkedIn.

Cependant, un outil comme LaGrowthMachine peut vous aider à trouver votre adresse email professionnelle lead en testant plusieurs combinaisons et en la testant jusqu'à ce qu'elle soit validée. Il vous permet de vous assurer d'obtenir des adresses personnelles et professionnelles pour couvrir 100% de votre cible d'une manière ou d'une autre lors de l'automatisation des ventes.

Que pouvez-vous faire avec les adresses e-mail LinkedIn ?

En tant que vendeurs expérimentés, vous devez réaliser que l'obtention de l'adresse e-mail du prospect auprès de LinkedIn est absolument précieuse.

En effet, il y a de nombreux avantages à obtenir ces adresses e-mail :

• obtenir une adresse e-mail de n'importe qui sur LinkedIn ;
• Se connecter avec n'importe qui grâce à LinkedIn;
• Gratter les adresses e-mail ;
• Créez des campagnes de vente automatisées puissantes et évolutives.

1. Obtenir l'adresse e-mail de presque tout le monde sur LinkedIn

Avant LinkedIn, il pouvait être assez long et parfois impossible d'obtenir une adresse e-mail d'un lead. Désormais, non seulement vous pouvez obtenir l'adresse de votre prospect plus facilement, mais vous pouvez également le faire en moins de temps, ce qui vous permet d'économiser beaucoup d'énergie.

2. Se connecter avec n'importe qui grâce à LinkedIn

Que vous vous connectiez avec votre prospect via LinkedIn ou par e-mail, vous pouvez contacter absolument n'importe qui si vous avez l'adresse e-mail. Avec une adresse e-mail en main, vous pouvez écrire un message personnel à votre prospect ou le contacter sur LinkedIn avec plus de confiance et de professionnalisme.

3. Gratter des milliers d'adresses e-mail

Quand on sait à quel point LinkedIn est utile pour contacter son lead avec un message LinkedIn ou un email, pourquoi ne pas le faire pour mille leads ?

Gratter LinkedIn pourrait être l'un de vos meilleurs appels ici. Si cela vous intéresse, nous avons écrit un excellent article sur les outils et méthodes de scraping de LinkedIn.

A terme, vous pourriez obtenir des données de leads très utiles pour la prospection :

• son adresse e-mail ;
• leur profil LinkedIn ;
• le nom de leur entreprise ;
• leur poste de travail;
• sexe, âge, …

4. Automatisez votre sensibilisation

Lorsque vous obtenez toutes ces données, vous êtes en mesure de créer un excellent workflow de prospection : vous pouvez envoyer des milliers de messages commerciaux personnalisés à vos prospects en quelques clics. Vous n'avez littéralement rien à faire de plus que d'attraper des prospects qui répondent à votre campagne.

Génial, n'est-ce pas ? C'est ce que nous faisons avec notre outil d'automatisation des ventes.

Comment puis-je obtenir des adresses e-mail de LinkedIn ?

Dans cette section, nous vous donnerons notre méthode pour recevoir un e-mail de LinkedIn. Ensuite, nous vous donnerons notre méthode pour obtenir un millier d'e-mails de LinkedIn. Nous vous donnerons également un tutoriel pour le faire via Google Sheets avec un addon ou une formule.

Comment obtenir une adresse e-mail avec LinkedIn ?

Il existe trois façons d'obtenir votre adresse e-mail principale de LinkedIn. Nous allons vous montrer comment vous pouvez y faire face.

1. Utilisation de LinkedIn : Connectez-vous simplement à votre compte LinkedIn, visitez le profil de votre prospect, cliquez sur le bouton "Coordonnées" et copiez l'adresse de votre prospect. Notez que vous devez être connecté à votre prospect pour obtenir son adresse e-mail de cette manière.

2. Utiliser une extension Chrome : comme Evaboot si vous utilisez Sales Navigator, ce qui est idéal pour faire du "picking. Fondamentalement, il vous suffit de vous connecter à LinkedIn, de visiter un profil, de cliquer sur l'extension, et cela supprimera l'adresse e-mail de votre prospect.

3. Utiliser un outil tiers : comme Phantombuster ou Kaspr. Vous devez entrer l'URL LinkedIn de votre prospect et il vous récupérera l'adresse e-mail LinkedIn.

Maintenant, vous savez comment obtenir une adresse e-mail, ce qui est bien, mais pas si utile car vous devez probablement étendre votre prospection à plusieurs prospects en même temps pour obtenir des performances.

Laissez-moi vous montrer le processus pour un millier d'adresses e-mail !

Comment obtenir un millier d'adresses e-mail ?

Vous pouvez utiliser l'une des trois méthodes que nous avons expliquées ci-dessus, mais cela prendrait beaucoup de temps et ne serait pas si efficace au final.

Pour obtenir un fichier massif d'adresses e-mail de prospects, vous pouvez utiliser un autre moyen, plus intelligent et plus rapide : vous allez gratter LinkedIn.

Pour scraper LinkedIn et obtenir de nombreuses adresses en quelques clics, il existe différentes méthodes que vous pouvez utiliser :

1. Utilisez un outil de grattage : tel que Web Scraper. C'est une méthode bon marché, mais si vous ne connaissez pas les grattoirs, cela peut être assez complexe à utiliser en premier lieu. De plus, des plateformes comme LinkedIn bloquent certains de ces grattoirs, donc cela pourrait ne pas fonctionner tout le temps. Ce n'est pas ce que nous recommandons.

2. Utilisez un outil tiers : il existe des dizaines d'outils tels que Waalaxy qui vous aideront à récupérer tous les profils LinkedIn de vos prospects pour collecter les données d'adresse e-mail et les importer dans un fichier CSV. Vous pouvez le faire avec l'un des outils que nous avons mentionnés dans la section précédente, ou avec LaGrowthMachine*, qui est une excellente alternative à Waalaxy.

Obtenir des adresses e-mail LinkedIn à l'aide d'une formule Google Sheet

Dans cette section, vous apprendrez à obtenir plusieurs adresses LinkedIn à l'aide de formules dans Google Sheets.

Vous pouvez utiliser la fonction IMPORTXML intégrée de Google Sheets pour extraire des données des pages Web publiques de LinkedIn. Voici un aperçu de haut niveau de la façon dont vous pouvez utiliser une formule dans Google Sheets pour extraire des adresses e-mail de LinkedIn :

1. Identifiez l'URL LinkedIn : recherchez la page LinkedIn dont vous souhaitez extraire les adresses e-mail. Il peut s'agir d'une page de profil, d'une page d'entreprise ou d'une page de groupe. Copiez l'URL de la page LinkedIn.

2. Ouvrez Google Sheets : créez une nouvelle feuille Google ou ouvrez-en une existante dans votre compte Google Drive.

3. Utilisez la fonction IMPORTXML : dans la cellule où vous souhaitez extraire les adresses e-mail, utilisez la syntaxe suivante pour la fonction IMPORTXML :

Remplacez « URL LinkedIn » par l'URL de la page LinkedIn que vous souhaitez supprimer, et « Sélecteur XPath ou CSS » par le sélecteur XPath ou CSS approprié qui correspond aux adresses e-mail de cette page.

Par exemple, si vous souhaitez extraire des adresses e-mail d'une page de profil LinkedIn et que l'adresse e-mail est contenue dans un élément <div> avec une classe "email", la formule pourrait ressembler à ceci :

4. Appliquer la formule : appuyez sur Entrée pour appliquer la formule, et Google Sheets tentera de récupérer les données de la page LinkedIn spécifiée et d'extraire les adresses e-mail en fonction du sélecteur XPath ou CSS fourni. Pour appliquer le processus à n'importe quel profil LinkedIn, ajoutez simplement toutes les URL de votre profil LinkedIn dans la colonne et développez la formule.

5. Nettoyer et analyser les données : selon la qualité et le format des données extraites, vous devrez peut-être les nettoyer et les analyser dans vos feuilles de calcul Google. Cela peut impliquer la suppression des doublons, le formatage des données et l'utilisation de formules ou d'autres outils pour analyser et manipuler les données selon les besoins.

Obtenir des adresses e-mail LinkedIn à l'aide d'un module complémentaire Google Sheet

Voici quelques directives rapides pour vous aider à récupérer des adresses LinkedIn en quelques étapes à l'aide d'un module complémentaire :

1. Configurez une feuille Google : Créez une nouvelle feuille Google.

2. Installez un module complémentaire de grattage Web : plusieurs modules complémentaires de grattage Web sont disponibles pour Google Sheets. Vous pouvez rechercher et installer un module complémentaire de grattage Web réputé qui répond à vos besoins. Certaines options populaires incluent "Derrick.io", "Apify" et "Webscraper.io".

3. Accédez à LinkedIn : ouvrez votre navigateur Web et accédez au site Web de LinkedIn. Connectez-vous avec les informations d'identification de votre compte LinkedIn.

4. Identifiez les données à récupérer : accédez à la page LinkedIn à partir de laquelle vous souhaitez extraire les e-mails. Il peut s'agir d'une page de résultats de recherche, d'une page d'entreprise ou d'une page de groupe. Identifiez les données que vous souhaitez récupérer, qui peuvent inclure des adresses e-mail.

5. Utilisez le module complémentaire de grattage Web : ouvrez votre feuille de calcul Google et ouvrez le module complémentaire de grattage Web que vous avez installé. Suivez les instructions fournies par le module complémentaire pour configurer vos paramètres de grattage. Cela peut inclure la spécification des données que vous souhaitez récupérer, la sélection des éléments Web appropriés et la configuration des informations d'authentification ou de connexion requises.

6. Extraire les adresses e-mail : une fois le module complémentaire de grattage Web configuré, vous pouvez récupérer les e-mails à partir d'une URL LinkedIn. Cela fonctionne comme une requête, à partir de l'URL dans la cellule, vous pouvez donc l'utiliser avec plusieurs URL directement dans votre fichier Google Sheet. Les données extraites, y compris les adresses e-mail, seront renseignées dans votre feuille de calcul Google.

7. Nettoyer et analyser les données : selon la qualité et le format des données extraites, vous devrez peut-être les nettoyer et les analyser dans vos feuilles de calcul Google. Cela peut impliquer la suppression des doublons, le formatage des données et l'utilisation de formules ou d'autres outils pour analyser et manipuler les données selon les besoins.

Comment envoyer automatiquement des contacts avec vos prospects ?

Nous vous proposons de nombreuses façons d'obtenir les adresses e-mail de vos prospects. Si vous avez réussi à appliquer nos méthodes, vous devriez maintenant avoir un fichier avec des dizaines, des centaines ou des milliers de prospects à contacter.

Vous avez ici deux options :

• Option 1 : vous le faites manuellement ;
• Option 2 : vous le faites automatiquement.

La prospection manuelle a toujours été un moyen direct de le faire, mais lorsqu'il s'agit de contacter de nombreux prospects, vous serez limité dans votre processus de prospection. C'est pourquoi nous avons créé notre outil d'automatisation des ventes.

LaGrowthMachine vous permet de toucher vos prospects grâce à la prospection multicanal. Pourquoi utiliser le multicanal ? Parce que cela augmente votre taux de conversion, d'après notre expérience.

Montrons maintenant comment la machine fonctionne.

Étape 1 : Importez vos données dans notre outil

La première étape du processus consiste à importer l'adresse e-mail (ou toute autre donnée) que vous avez collectée dans LaGrowthMachine.

Pour ce faire, utilisez simplement notre fonction d'importation. Ce faisant, il vous sera demandé de créer une nouvelle audience. Vous pouvez créer autant d'audiences que vous le souhaitez. Plus tard, vous devrez attribuer une audience par campagne.

Notez que vous pouvez également insérer les données directement depuis LinkedIn. Il vous suffit de connecter LinkedIn à votre compte LaGrowthMachine et d'utiliser la fonction "importer depuis LinkedIn".

En faisant cela, vous n'avez même pas besoin de gratter les e-mails en premier lieu, LaGrowthMachine le fera automatiquement !

Étape 2 : Configurez votre campagne de vente

Pour mettre en place votre campagne commerciale, il vous suffit de choisir une campagne monocanal ou multicanal (à l'aide des messages de sensibilisation LinkedIn et des e-mails commerciaux par exemple).

Lors de la création de votre campagne, il vous sera demandé de lui attribuer une audience.

Ensuite, construisez simplement votre campagne avec notre système de glisser-déposer. Vous pouvez définir autant de messages et de messages de suivi que vous le souhaitez. Vous pouvez même – et devriez – ajouter d'autres actions comme visiter les profils de vos prospects, leur envoyer des messages de connexion LinkedIn, etc…

Assurez-vous de travailler dur sur votre rédaction. Une bonne rédaction est responsable de 50% du succès de votre campagne. Pour vous aider, vous pouvez lire notre article sur le copywriting AIDA.

Si vous en avez besoin, vous pouvez toujours demander une revue stratégique à notre équipe. En tant qu'expert de la croissance et des ventes, nous sommes heureux de vous conseiller lors de la création de votre campagne.

Étape 3 : Répondez à vos prospects en utilisant notre boîte de réception

Lorsque vous êtes prêt, vous pouvez lancer votre campagne. Vous commencerez à envoyer des messages par e-mail et LinkedIn automatiquement.

Avec le temps, de plus en plus de prospects commenceront à répondre. Vous pouvez gérer toutes les réponses dans notre fonctionnalité de boîte de réception des ventes, et y répondre directement sur LinkedIn ou par e-mail dans une seule interface !

N'oubliez pas d'observer les performances de votre campagne dans notre fonction de reporting, pour en savoir plus sur votre taux de délivrabilité, votre taux d'ouverture, votre taux de rebond, votre taux de conversion et bien d'autres KPI intéressants !