Comment utiliser LinkedIn pour votre stratégie de communication à froid

Développer votre LinkedIn pour une stratégie de cold emailing

À vrai dire, la pire chose que vous puissiez faire dans ce processus est de ne pas avoir de plan. Tout votre travail ne servira à rien si vous décidez d'envoyer à tout le monde le même message.

Imaginez que vous soyez un PDG et que vous receviez un message disant « Je vois que vous êtes en train de coder le logiciel… ». Vous serez immédiatement désactivé parce que vous ne faites clairement pas ce type de travail et qu'ils n'ont clairement pas fait leurs recherches.

Vous devrez donc déterminer les types d'e-mails que vous enverrez. Seront-ils strictement destinés à l' établissement de relations ? Collecteront-ils des informations ? Soyez absolument clair sur votre objectif avant de commencer à développer votre stratégie.

Maintenant que vous connaissez les personnes que vous allez contacter et pourquoi, vous pourrez concevoir votre e-mail froid pour LinkedIn en conséquence !

Pourquoi LinkedIn est la meilleure base de données à ce jour pour le cold emailing ?

Lorsque vous commencez à créer une stratégie de courrier électronique froid, vous avez peut-être envisagé de louer ou d'acheter une base de données de prospects. Ne soyez pas tenté ! Ces bases de données sont généralement obsolètes et leur utilisation peut mettre en péril la délivrabilité de vos e-mails. Sans oublier que ce n'est pas une bonne pratique d'utiliser les e-mails des gens sans autorisation.

Si vous vous demandez comment atteindre les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter, demandez-vous à quand remonte la dernière fois que vous avez pensé à LinkedIn pour l'envoi d'e-mails à froid ? Ce réseau axé sur les professionnels n'est pas seulement un moyen fantastique d'en savoir plus sur les gens, mais aussi de les contacter .

Bien que oui, ce sont des médias sociaux, leur objectif est de se connecter avec des personnes avec lesquelles vous pouvez collaborer, réseauter, apprendre et bien plus encore. L'utilisation de cette plate-forme est un moyen pour vous d'atteindre exactement qui vous devez atteindre.

Gardez à l'esprit que les personnes sur LinkedIn mettent à jour leurs informations elles-mêmes ! C'est fondamentalement la meilleure base de données B2B toujours à jour et toujours à jour.

Comment trouver des informations sur des prospects avec LinkedIn pour le cold emailing ?

Si vous souhaitez contacter des personnes spécifiques, il existe également plusieurs façons de trouver leurs informations. De divers outils de recherche (y compris Google) à des devinettes éclairées, vous pouvez faire ces tentatives pour atteindre les gens directement.

Dans ce didacticiel étape par étape, vous serez en mesure d'élaborer votre plan et votre ou vos listes et de les organiser. Vous devrez déterminer exactement quels sont vos objectifs pour chacun, puis commencer par la première étape.

Étape 1 - Utiliser Sales Navigator

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator exactement ? C'est une solution payante au sein de leur plate-forme conçue pour faire exactement ce pour quoi elle a été conçue, à savoir la mise en réseau.

Dans la partie gratuite de la plateforme, vous êtes limité quant aux personnes que vous pouvez contacter et comment, ainsi qu'au nombre de personnes par jour. Bien que vous puissiez trouver des informations sur des personnes, il ne s'agit que de vos contacts directs et uniquement de ce qu'ils autorisent.

La plate-forme Navigator vous permet non seulement de contacter la personne de votre choix, mais aussi de créer une recherche de personnes/titres spécifiques dans des entreprises spécifiques de votre choix. Vous pouvez également les organiser en listes basées sur différents titres, entreprises, régions, etc. (plus à ce sujet ensuite). C'est le début idéal pour utiliser LinkedIn pour vos e-mails à froid.

Étape 2 – Segmentez vos listes

Afin de vous assurer que vous contactez les bonnes personnes avec le bon message, vous souhaiterez créer plusieurs listes dans le tableau de bord de votre navigateur. Déterminez les personnes à qui vous pouvez envoyer le même e-mail, puis créez une liste de prospects pour un aspect filtré spécifique.

Quoi que vous choisissiez, assurez-vous que si vous dites "Je sais à quel point [le point douloureux] est difficile", ou quelque chose de similaire, cela s'appliquera à toute cette liste .

Recherche de prospects

Une façon de configurer vos segments est s'il s'agit d'un prospect que vous souhaitez contacter de n'importe quelle entreprise mais avec une région ou un titre spécifique.

Par exemple, l'une de vos listes peut contenir tous les PDG d'une entreprise de plus de 250 employés. Ce serait un message et une séquence. Un autre exemple de liste de prospects peut être tous les responsables des ressources humaines pour les organisations à but non lucratif aux États-Unis.

Recherche de marketing basé sur le compte

Une autre option pour configurer vos segments consiste à rechercher une liste spécifique d'entreprises avec le titre que vous souhaitez. Il s'agit d'un moyen plus approfondi de sauvegarder vos segments et de les contacter dans un but précis.

Par exemple, tous les représentants commerciaux des 4 grandes entreprises.

Étape 3 – Extraire les informations

À l'aide d'outils tels que Phantombuster ou Captain Data, vous pouvez collecter les informations des profils de vos prospects et les saisir dans votre plateforme d'automatisation. Ceux-ci nécessitent souvent un ingénieur de données qualifié pour extraire et organiser les e-mails que vous trouvez.

Vous pouvez également segmenter et extraire votre liste directement depuis LaGrowthMachine. Il fonctionnera avec votre outil Sales Navigator et extraira directement vos listes dans votre plateforme ! Cet outil est prêt à l'emploi pour l'envoi d'e-mails à froid LinkedIn.

Étape 4 – Enrichissez vos informations de prospect

Afin de vous assurer que vous pouvez créer le meilleur message le plus personnel possible, vous voudrez autant d'informations que possible sur vos prospects. Essayez de vous assurer que les données que vous avez collectées incluent des éléments tels que le nom, la société et le titre ainsi que leur adresse e-mail.

Avec les templates de LaGrowthMachine, vous pouvez paramétrer vos leads pour qu'ils soient extraits puis enrichis en toute simplicité . Cela inclura la visualisation de leur profil - qu'ils pourront voir - et l'extraction de leurs données telles que l'e-mail, le nom, le titre du poste, etc. dans le système.

Maintenant que vous avez vos profils remplis, vous devrez décider comment les contacter. Vous avez 3 options de base :

1. Contactez-les sur LinkedIn
2. Trouvez leurs adresses e-mail (plus de détails à ce sujet ci-dessous)
3. Importez ces prospects dans LaGrowthMachine et laissez la magie opérer

Comment trouver leurs adresses e-mail ?

Il existe de nombreux outils pour vous aider à trouver des adresses e-mail en utilisant uniquement un prénom, un nom de famille et le domaine de l'entreprise. Ils peuvent essentiellement se faire en 2 étapes :

Générer tous les e-mails possibles pour une personne

Les adresses e-mail ne sont pas générées au hasard. La plupart du temps, les structures des adresses e-mail suivront l'un de ces formats, où 'f' est la première initiale et 'l' est la dernière initiale :

• pré[email protected]
• [email protected]
• pré[email protected]
• pré[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• pré[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• nompré[email protected]
• nom.pré[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• pré[email protected]
• Et quelques autres

Utiliser LinkedIn pour vos e-mails à froid est un outil beaucoup plus simple. Bien que vous puissiez, en théorie, tester manuellement chacun d'entre eux, un par un, nous avons cependant quelques meilleures solutions.

Testez ces permutations

La façon dont vous les testez est soit en demandant à votre équipe technique d'effectuer un test, en utilisant le système de LaGrowthMachine qui le fait automatiquement, soit en envoyant vous-même chaque version par e-mail.

En supposant que vous n'ayez aucune envie de faire ce dernier, voici un peu comment votre équipe technique procéderait :

Les serveurs de messagerie sont archaïques. Ils communiquent incroyablement lentement. Lorsque vous appuyez sur "envoyer" depuis votre boîte de réception, les serveurs communiquent entre eux afin d'envoyer et (que ce soit ou non) d'accepter.

Le hic, c'est que beaucoup d'entre eux diront simplement qu'ils acceptent, mais ne parviennent pas du tout au destinataire. Vous n'en serez pas plus sage. Grâce à la technologie de LaGrowthMachine, vous serez en mesure de vous assurer que votre e-mail est non seulement envoyé, mais que les serveurs ne le bloquent pas !

Pour tester si un e-mail est valide, les outils exécuteront les étapes 1 à 4, mais n'exécuteront jamais l'étape 5 (envoi de l'e-mail).

C'est en gros ça :). Facile non ?

Pour tester toutes les permutations ci-dessus, des outils permettant de retrouver des emails vont générer les permutations et les tester une par une, pour vous renvoyer celle que le serveur du destinataire a validée.

Une chose dont il faut se méfier, cependant, est que certains serveurs sont configurés pour toujours répondre «Oui» à la question du serveur «acceptez-vous». C'est ce que l'on appelle le « fourre-tout ». Ces adresses e-mail ne peuvent pas être vérifiées avec une véracité à 100 %.

Si vous envoyez beaucoup d'e-mails à des adresses fourre-tout, vous risquez d'envoyer des tonnes d'e-mails à des adresses qui n'existent pas. Soyez conscient de ce que vous envoyez et de la manière dont votre travail ne sera pas gaspillé.

Bonne nouvelle : la plateforme de LaGrowthMachine détermine si c'est le cas et elle vérifiera d'abord cela au lieu de l'envoyer !

Vous avez maintenant trouvé des adresses e-mail grâce à LinkedIn, commençons à rédiger vos e-mails froids.

Que dois-je faire après avoir trouvé leurs adresses e-mail ?

Vous avez donc effectué tout le travail fastidieux de filtrage et de recherche. Il est maintenant temps de le mettre en action ! Tout au long de ce processus, vous avez déterminé à qui vous allez écrire et où vous allez les écrire. Il est maintenant temps de créer un objectif spécifique pour ces messages.

Avant de commencer à créer la séquence et le contenu de vos e-mails/messages, vous voudrez être très clair sur ce que vous voulez accomplir avec eux. Un e-mail pour obtenir un rendez-vous planifié doit être différent d'un e-mail pour obtenir un achat direct par exemple.

Vous allez maintenant créer votre séquence pour configurer vos e-mails froids LinkedIn pour réussir.

Créez votre séquence

Maintenant que vous savez ce que vous voulez qu'ils fassent, vous pouvez créer une séquence. Il déterminera exactement combien de messages vous enverrez, où (surtout s'il y aura plus d'un endroit comme LinkedIn et les e-mails) et à quelle fréquence.

Notre recommandation est pas plus d'une fois par jour, selon votre produit ou service. Pour créer ce plan, vous devrez :

• Considérez exactement à qui vous envoyez le message. Sont-ils PDG et extrêmement occupés ? Sont-ils des professionnels de l'informatique qui vérifient toujours leurs e-mails ? Etc.
• Tenez compte de la durée de votre cycle de vente. Si vous vendez des solutions d'entreprise, elles prennent souvent beaucoup plus de temps à discuter. Donnez-leur un peu plus de temps en envoyant tous les 2 ou 3 jours au lieu de tous les jours.
• Déterminez avec combien de messages vous souhaitez les contacter. Vaut-il la peine d'envoyer 5 e-mails au total ou souhaitez-vous n'en envoyer que 3 ? Sachez que s'ils étiquettent votre e-mail comme spam avec leurs serveurs (comme Gmail ou Outlook), vos e-mails ne passeront plus du tout.

Une fois que vous avez établi ce plan, vous êtes prêt à commencer à écrire vos e-mails !

Rédigez votre message d'introduction

Maintenant que vous avez un objectif, une série d'e-mails que vous souhaitez créer et à qui vous les envoyez, vous pouvez rédiger votre premier e-mail. Il doit s'agir d'un e-mail d'introduction qui parle de vous et/ou de votre entreprise. Vous voudrez également inclure pourquoi vous leur envoyez un e-mail spécifiquement.

Par exemple, si vous écrivez à un cadre intermédiaire, allez droit au but assez rapidement, mais soyez aimable. Oui, cela peut être un peu difficile, mais un e-mail d'introduction mal écrit échouera complètement dans vos futurs e-mails, alors soyez très prudent ici.

Ensuite, dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Voulez-vous qu'ils cliquent sur un lien pour programmer un appel ? Voulez-vous qu'ils s'inscrivent à un webinaire ? Quoi qu'il en soit, faites-en la seule et unique chose que vous leur demandiez dans cet e-mail. Rester simple.

Pensez aux e-mails de suivi

Vos e-mails restants seront d'exprimer plus en détail ce que vous pouvez faire pour les aider . Comment leur vie s'améliorera-t-elle en vous contactant ? Que faudra-t-il exactement pour le faire ?

Vous pouvez essayer de répondre à leurs objections dans ces e-mails de suivi, créer du mystère ou de l'intrigue, ou simplement être assez amical pour les rendre désireux de parler avec vous. Quel que soit votre style, respectez-le et planifiez-les dans l'ordre de la manière dont vous souhaitez être contacté.

Voici un exemple de mise en page pour votre plan de messagerie :

1. Présentation de vous et de votre entreprise avec un lien vers votre site Web.
2. E- mail détaillé sur la façon dont leur vie s'améliorera une fois que vous leur aurez parlé avec un lien pour planifier un appel.
3. E-mail avec les fonctionnalités , les avantages et les données sur le produit.
4. E- mail final - potentiellement avec une offre à durée limitée.

Assurez-vous que chaque e-mail transmet un message simple et un appel clair à l'action (planifiez une réunion, faites une démonstration du produit, etc.). Vous êtes maintenant prêt à les envoyer !

Touches finales

Chaque plan dépendra de ce que fait exactement votre entreprise, de la durée complète du cycle de vente, des personnes que vous contactez, de la région dans laquelle ils se trouvent, de votre secteur d'activité, etc. Adaptez ce plan à votre marque personnelle et à celle de votre entreprise. Utiliser LinkedIn pour vos stratégies de cold emailing est un moyen idéal pour atteindre les personnes exactes que vous souhaitez.

Lancer ce plan avec LaGrowthMachine vous facilitera la vie grâce à son automatisation, mais assurez-vous que lorsque vous envoyez ces e-mails, ils sont faits au bon moment aux bonnes personnes et, de préférence, que vous pouvez les suivre.