Guide complet de l'audience LinkedIn

Pour les propriétaires d'entreprise, il est essentiel d'avoir une stratégie marketing solide pour atteindre les bonnes personnes au bon moment avec un message de sensibilisation convaincant pour atteindre les objectifs commerciaux. LinkedIn facilite la tâche avec des fonctionnalités innovantes telles que LinkedIn Audience Network.

Dans ce guide complet, nous expliquerons comment LinkedIn s'est transformé en le canal idéal pour trouver des emplois, des stages, choisir de nouvelles compétences, augmenter les ventes et entrer en contact avec des clients potentiels. Ici nous allons discuter :

• Comment trouver votre public cible sur LinkedIn
• Comment la fonctionnalité LinkedIn Audience Network vous aide à vous concentrer sur votre marché cible
• Les meilleures façons de développer votre base de consommateurs en tirant parti des publicités LinkedIn
• Et surtout, comment les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider à atteindre votre public cible

Commençons!

Comment trouver votre public cible sur LinkedIn

Avec plus de 4,70 milliards de personnes utilisant activement les médias sociaux, il peut être difficile de trouver votre public cible. LinkedIn simplifie cela avec ses nouvelles mises à jour, ses fonctionnalités faciles à utiliser et ses capacités de ciblage innovantes.

Grâce aux capacités de ciblage de LinkedIn, vous pouvez atteindre et engager votre public cible plus rapidement. Voici plusieurs balises que vous pouvez utiliser pour commencer :

• Emplacement – ​​Choisissez entre un continent particulier et plusieurs kilomètres dans vos états pour définir où réside votre acheteur idéal
• Entreprise – Vous pouvez entrer un nom d'entreprise spécifique ou vous pouvez déterminer la taille de l'entreprise de votre personnalité d'acheteur idéale.
• Intitulé du poste – Affinez votre audience en saisissant des intitulés de poste ou en spécifiant la fonction et l'ancienneté du poste
• Compétences - Entrez la compétence que vous souhaitez voir dans votre public cible, telle que "PPC", "Graphiste" ou "Artiste".

Qu'est-ce qu'un public ciblé ?

Avant de nous plonger dans la complexité de l'identification et de l'engagement de votre public cible, discutons des bases. Quel est exactement un public cible, de toute façon?

Votre public cible est un groupe de personnes ou de clients potentiels que vous pouvez atteindre en utilisant un moyen de communication. Ces téléspectateurs trouveront très probablement votre service ou produit excitant et bénéfique. En tant que tels, ils sont susceptibles de faire partie de votre entonnoir de vente et de se convertir en clients générant des bénéfices.

En règle générale, votre public cible partagera un ensemble de caractéristiques, telles que :

• Tranche d'âge
• Le genre
• Emploi
• Lieu de résidence
• Statut de la relation
• Revenu
• Domaine de travail

Ces comportements ou données démographiques partagés dépendent des critères que vous mettez en œuvre pour trouver votre public cible. Pensez à créer votre persona client idéal pour trouver votre public cible e

Trouver votre public cible sur LinkedIn

Trouver votre public idéal sur LinkedIn est une tâche simple. Tout ce que vous avez à faire est de vous demander : "Qui voudra s'engager avec ma marque ?" Après cela, déterminez si vous définirez votre public cible en termes de région géographique, de niveau d'autorité, de type d'industrie, etc.

Si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez suivre ces étapes pour découvrir votre marché cible :

Commencez avec les catégories de recherche LinkedIn

Affinez votre public cible en vous familiarisant avec les capacités de recherche de LinkedIn. Voici un guide étape par étape pour accéder aux différentes catégories :

• Ouvrez LinkedIn sur votre ordinateur de bureau ou mobile
• Entrez votre nom d'utilisateur et votre mot de passe LinkedIn
• Localisez le champ de recherche (icône de loupe) dans le coin supérieur gauche
• Écrivez votre mot-clé, tel que Content Writer (tout ce qui concerne le titre, le résumé ou l'expérience de votre personnalité d'acheteur idéale)
• Cliquez sur le bouton "Voir tous les résultats" situé en bas du menu déroulant
• Après cela, vous pouvez choisir de nouveaux filtres (catégories de recherche principales) sur la page de résultats de recherche :

o Entreprise actuelle ou passée

o Industrie

o Emplacements

o Ouvert à

o Langue du profil

o École

o Catégories de services

o Les connexions de votre connexion

o Type de connexions

o Mots-clés supplémentaires (prénom ou nom, titre, entreprise et école)

Voici une astuce bonus : si vous avez un Sales Navigator, vous pouvez déverrouiller des filtres supplémentaires sur le tableau de bord "Lead", comme "Années dans l'entreprise actuelle" et "Niveau d'ancienneté".

Article connexe : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator

Essayez la recherche par nom sur LinkedIn

Imaginez ceci : vous êtes assis à votre bureau et essayez de trouver des personnes que vous connaissez peut-être et qui correspondent à votre ICP . Vous vous souvenez avoir rencontré Lucy lors d'une conférence il y a plusieurs mois. Malheureusement, la seule chose dont vous vous souvenez est son nom et où se trouve son entreprise. Et maintenant?

Vous avez deux options :

Option 1

• Entrez le nom complet, le prénom ou le nom de la personne dans la barre de recherche
• Ou, écrivez la combinaison de mots-clés dont vous vous souvenez, comme le prénom, le titre du poste, l'entreprise

Option 2

• Localisez la page de recherche "Personnes" sous la barre de recherche
• Choisissez le bouton "Tous les filtres"
• Utilisez la combinaison de mots-clés que vous avez

Choisir d'effectuer une recherche par e-mail

Nous savons tous comment vous pouvez extraire des e-mails de LinkedIn. Mais savez-vous comment trouver un profil LinkedIn en utilisant uniquement son email ?

Vous pouvez y parvenir en utilisant vos comptes LinkedIn et Microsoft Outlook :

• Visitez votre compte Outlook et sélectionnez la section "Personnes"
• Sélectionnez le bouton "Nouveau contact" et remplissez les informations dont vous vous souvenez
• Cliquez sur l'option "Créer" pour accéder au tableau de bord des contacts
• Ici, choisissez le bouton "LinkedIn" et liez vos comptes
• Cliquez sur votre compte Outlook, où le profil LinkedIn apparaît comme par magie !

Tirer parti de l'option de recherche d'entreprise de LinkedIn

Trouver votre entreprise cible simplifie le processus de recherche de nouveaux prospects. Vous pouvez vérifier leurs employés et les impliquer en envoyant des messages de sensibilisation hyper-personnalisés.

Voici comment vous pouvez trouver des entreprises ciblées :

• Sélectionnez la catégorie « Entreprise » située sous la barre de recherche LinkedIn
• Cliquez sur le bouton "Tous les filtres"
• Choisissez les "Filtres de recherche supplémentaires", tels que :

o Taille de l'entreprise

o Connexions

o Industrie

o Emplacements

o Offres d'emploi sur LinkedIn

Si vous possédez un compte Sales Navigator, vous pouvez affiner votre recherche en ajoutant le filtre "Revenu annuel".

Publier pour cibler votre audience sur LinkedIn

Un moyen simple mais efficace de créer une base de consommateurs fidèles consiste à publier régulièrement du contenu de haute qualité, informatif et convaincant. La meilleure partie? C'est totalement gratuit !

Partagez simplement du contenu sur des sujets pertinents pour votre créneau. De cette façon, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, bénéficier d'une meilleure visibilité et vous établir comme une autorité dans votre domaine de travail.

Nous vous recommandons de choisir des sujets susceptibles d'intéresser votre public cible. Envisagez de parler de vos réussites, de vos échecs et des conseils que vous avez appris dans votre environnement de travail. Vous pouvez également écrire des messages LinkedIn sur des choses qui comptent pour vous afin d'humaniser votre marque et d'assurer la relatabilité.

Au-delà de la publication de contenu sur votre journal, développez la notoriété de votre marque en publiant des commentaires dans les flux d'autres professionnels. Laissez des commentaires engageants qui ajoutent de la valeur à leur contenu et encouragent les téléspectateurs à cliquer sur votre profil. Voici ce que vous pouvez faire en répondant à un message :

• Aidez les membres curieux en répondant à leur requête
• Partagez votre expérience

En outre, vous pouvez également tirer parti de la fonctionnalité de page LinkedIn ciblée pour vous assurer que votre public cible reçoit des notifications en temps opportun. Vous pouvez déterminer qui accepte les mises à jour en fonction de divers filtres, notamment la taille de l'organisation, l'ancienneté, la géographie, le secteur, la préférence linguistique et la fonction.

Planifier votre publication pour atteindre votre public sur LinkedIn

La planification de vos publications sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de vous assurer de ne pas manquer une journée de publication de contenu de haute qualité pour votre public. L'utilisation d'un outil d'automatisation LinkedIn vous aide à gagner du temps en éliminant les tâches manuelles et en vous assurant de publier du contenu de manière cohérente.

Le principal avantage de la planification de votre publication sur LinkedIn est que vous pouvez atteindre votre public cible au moment où il est le plus actif. De plus, garder vos réseaux sociaux organisés et bien planifiés garantit que votre public vous considère comme une autorité de marque.

Voici ce que la planification de votre publication LinkedIn vous aidera à réaliser :

• Perdre moins de temps
• Publier au bon moment
• Toucher votre public lorsqu'il est actif

Qu'est-ce qu'une bonne taille d'audience pour LinkedIn ?

La taille d'audience idéale pour votre profil LinkedIn varie en fonction de votre secteur d'activité et de vos objectifs. En tirant parti d'outils innovants, vous pouvez suivre la croissance de vos abonnés LinkedIn et le nombre d'engagements.

Vous recevrez des analyses perspicaces, y compris des mesures d'abonnés et de visiteurs. Vous serez également en mesure de déterminer des moyens plus efficaces d'engager votre public cible et de développer votre marque.

Alternativement, vous pouvez visiter la page Follower Analytics de LinkedIn pour découvrir les faits saillants des abonnés, les mesures des abonnés, la démographie des abonnés et les entreprises pour suivre les fonctionnalités.

Développez votre audience avec les publicités LinkedIn

L'utilisation de LinkedIn Ads est un moyen excellent et efficace de garantir que la voix de votre marque atteigne son public cible. Si vous n'avez pas encore utilisé cette fonctionnalité, il est temps de commencer !

Guide étape par étape pour créer votre campagne publicitaire LinkedIn

Commençons par discuter de la façon dont vous pouvez créer une campagne publicitaire LinkedIn qui tue en six étapes faciles :

Étape # 1 : Création d'une page LinkedIn (si vous n'en avez pas)

Vous avez besoin d'une page LinkedIn si vous souhaitez créer une campagne publicitaire, du contenu sponsorisé et des annonces de messagerie sponsorisées. Voici comment vous pouvez en configurer un :

• Naviguez sur l'icône "Travail" dans le coin supérieur droit de la page d'accueil de LinkedIn
• Localisez le bouton "Créer une page d'entreprise" en faisant défiler vers le bas
• Choisissez le "Type de page" qui correspond à vos besoins :

o Compagnie

o Page Vitrine

o Établissement d'enseignement

o Ajoutez votre:

o Identité de la page

o Coordonnées de l'entreprise/institution

o Informations sur le profil

• Cliquez sur la case "Vérification" et choisissez le bouton "Créer une page"
• Choisissez le bouton "Commencer à créer votre page" pour terminer la création de votre page LinkedIn

Étape 2 : Connexion à Campaign Manager

La plateforme Campaign Manager, ou ad manager de LinkedIn, est la plateforme publicitaire de LinkedIn. Après avoir créé votre compte, la plateforme vous propose un guide détaillé pour la configuration d'une campagne, y compris l'exécution de la campagne publicitaire et la gestion de votre budget.

Étape 3 : Choisir l'objectif de votre annonce

L'objectif de votre annonce est l'action que vous souhaitez inciter votre public cible à entreprendre en voyant votre annonce. Le choix des objectifs publicitaires vous permet de débloquer des formats publicitaires, des fonctionnalités et des types d'enchères qui correspondent à vos besoins commerciaux uniques.

Voici vos options d'annonces objectives :

• Sensibilisation:

o Notoriété de la marque

• Considération:

o Visites du site Web

o Engagement

o Vues vidéo

• Conversion :

o Génération de leads

o Demandeurs d'emploi

o Conversions de sites Web

Étape # 4 : Définir votre public cible

Maintenant, vous devez créer votre public cible pour la campagne publicitaire.

Commencez par déterminer les caractéristiques professionnelles, telles que le titre du poste, le type d'industrie, l'ancienneté et le nom de l'entreprise. Après cela, vous pouvez cibler par intérêts professionnels ou personnels ou personnaliser en tirant parti de votre base de données. Pour cela, vous pouvez utiliser la fonctionnalité "LinkedIn Matched Audiences" pour recibler les personnes visitant votre site Web ou télécharger une liste d'e-mails.

LinkedIn recommande d'avoir un public cible de 50 000 pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles et de 15 000 pour les annonces de message.

Étape # 5 : Sélection du format de votre annonce

Une fois que vous aurez créé l'audience de votre campagne publicitaire, LinkedIn vous demandera de choisir un format publicitaire. Vous pouvez choisir parmi les options suivantes :

• Formats de contenu sponsorisé

o Annonce à image unique

o Annonce vidéo

o Annonce illustrée carrousel

o Message publicitaire

o Annonce textuelle

o Annonce dynamique

• Messages publicitaires
• Annonces textuelles

Étape # 6 : Création d'un budget et établissement d'un calendrier

Le gestionnaire de campagne de LinkedIn vous aidera à créer un budget et un calendrier en fonction de votre public idéal. Vous pouvez choisir d'automatiser votre stratégie marketing ou de contrôler les coûts.

LinkedIn recommande un budget quotidien de 100 $ pour votre première campagne au cours des deux à quatre premières semaines. En conséquence, vous pouvez identifier le nombre d'annonces et le coût qui correspondent le mieux à vos besoins.

Mais avant de lancer votre parcours de campagne publicitaire, vous devrez saisir des informations de paiement. Après avoir ajouté vos nom et prénom, numéro de carte de crédit/débit, date d'expiration et code de sécurité, vous pouvez lancer votre campagne !

Top 5 des meilleures pratiques pour développer votre public cible avec les publicités LinkedIn

Maintenant que vous avez appris à créer une campagne LinkedIn, passons en revue quelques bonnes pratiques pour en assurer le succès :

Connaissez votre public cible

Voici un conseil de pro : mieux vous définissez votre public cible, plus il sera facile de faire passer votre message. Vous pouvez affiner votre audience en choisissant parmi les critères suivants :

• Compagnie:

o Connexions d'entreprise

o Abonnés de l'entreprise

o Entreprise Industrie

o Nom de l'entreprise

o Taille de l'entreprise

• Démographie :

o Âge

o Le genre

• Éducation:

o Degrés

o Domaine d'étude

o Écoles membres

• Expérience de travail:

o Fonction du poste

o Ancienneté de l'emploi

o Titre d'emploi

o Compétences des membres

o des années d'expérience

• Intérêts:

o Groupes

o Intérêts des membres

Utilisez des visuels et un langage convaincants

La création d'une campagne publicitaire époustouflante garantit que le contenu que vous partagez fonctionne avec votre type d'annonce. Votre annonce doit capter l'attention de votre public en quelques secondes.

Voici plusieurs éléments que vous pouvez ajouter pour accrocher la visionneuse :

• Couleurs
• Emplacement et style du CTA
• Police de caractère
• GIF
• Image
• Langue et texte
• Vidéos

Engagez votre public avec le carrousel LinkedIn

Les annonces carrousel sont un excellent moyen de présenter votre marque en utilisant plusieurs images attrayantes. Stimulez les taux d'engagement et développez votre réseau professionnel en essayant ces idées :

• Raconter une histoire de client
• Présentez votre culture d'entreprise
• Recueillir des conseils rapides, des faits et des citations
• Explorez votre créneau

Créez votre copie autour d'un CTA succinct et clair

Voici la chose : vos lecteurs sont tout aussi occupés que vous.

Vous devez donc préciser l'action souhaitée que vous souhaitez que le client entreprenne. Terminez votre annonce LinkedIn avec un CTA clair, motivant et succinct . Idéalement, le CTA devrait être dans un bouton de texte.

Testez A/B votre audience

Testez A/B deux campagnes similaires avec des variations dans les critères de ciblage pour identifier quelle combinaison est la plus efficace.

Vous pouvez tester A/B en créant une campagne, en la dupliquant, en modifiant vos paramètres de ciblage et en la mettant en ligne.

L'expansion de l'audience de LinkedIn

L'outil d'expansion d'audience de LinkedIn est un incontournable pour les annonceurs qui souhaitent amplifier la portée de leurs campagnes. Cet outil pratique peut vous aider à diffuser vos publicités auprès d'audiences ayant des attributs similaires, garantissant ainsi que vos publications parviennent à la bonne audience.

L'outil vous aide à segmenter votre public existant pour vous assurer que votre contenu reçoit l'exposition qu'il mérite. Par exemple, si vous souhaitez atteindre des personnes ayant le « marketing des médias sociaux » comme compétence, l'expansion de l'audience de LinkedIn peut élargir votre public aux profils avec le « marketing numérique » répertorié . En conséquence, vous pouvez découvrir de nouveaux clients potentiels pour augmenter vos conversions.

Voici plusieurs autres choses que vous pouvez essayer avec l'expansion d'audience de LinkedIn :

• Exclure des attributs spécifiques - Si vous excluez un attribut spécifique de votre public cible, tel que "Marketing des médias sociaux", l'expansion de l'audience n'inclura aucun attribut de ce critère. Par conséquent, cette fonctionnalité est parfaite pour les spécialistes du marketing qui souhaitent exclure des critères particuliers pour réduire leur audience.
• Mesures de performance et démographiques – Si vous visitez vos mesures de performance et démographiques, vous découvrirez l'activité de votre public cible Mais si vous définissez le ciblage de votre campagne, le nombre d'audience exclura les membres de votre extension d'audience

Vous pouvez activer/désactiver l'extension d'audience en visitant la section "Audience" et en cochant/décochant le bouton "Activer l'extension d'audience".

Comment atteindre des audiences de niche avec les groupes LinkedIn

Voici un secret : LinkedIn Ad n'est pas le seul moyen d'engager et de développer votre audience LinkedIn. Vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour attirer des utilisateurs vers votre profil.

En fait, la recherche révèle que les profils qui rejoignent et restent actifs dans des groupes sont cinq fois plus susceptibles d'acquérir des vues. Voici quelques idées pour engager votre public cible dans les groupes LinkedIn :

• Rejoignez des groupes que vos prospects préfèrent – ​​Rejoindre des groupes dans lesquels vos prospects sont déjà impliqués facilite la construction d'un réseau solide. De plus, cela facilite la présentation de vos produits ou services
• Posez des questions interactives dans la boîte de discussion - Poser des questions intéressantes et passionnantes invite les gens à commenter et montre que vous recherchez des discussions. Par conséquent, vous pouvez dialoguer avec les membres du groupe
• Adaptez la longueur de votre publication en fonction de votre lecteur - Non, vous n'avez pas besoin de continuer à écrire jusqu'à ce que vous atteigniez la limite de caractères de publication de LinkedIn. Mais garder votre nombre de mots entre 500 et 1 200 garantit que votre lecteur ne s'ennuie pas. De plus, LinkedIn révèle que la publication de 20 messages par mois peut vous aider à atteindre 60 % de votre audience
• Ajoutez de la valeur au groupe - Atteignez votre public cible en ajoutant des commentaires précieux au groupe. De plus, assurez-vous d'ajouter des messages intéressants, éducatifs et captivants pour garder les lecteurs accrochés. Envisagez d'utiliser des visuels accrocheurs pour attirer instantanément l'attention du spectateur
• Choisissez au moins trois groupes – Rejoindre un groupe LinkedIn ne signifie pas que vous fermez les yeux et que vous cliquez au hasard sur les cinq premiers groupes de votre balise de recherche. Au lieu de cela, il est préférable de choisir cinq à sept groupes et de rester actif sur au moins trois d'entre eux

Utilisez Octopus CRM pour cibler le public dans les groupes LinkedIn

LinkedIn joue un rôle essentiel en aidant les utilisateurs à se connecter avec d'autres utilisateurs de LinkedIn. Grâce aux nombreuses fonctionnalités de la plateforme, il est désormais plus simple de se connecter aux profils et d'établir des liens solides. Les professionnels qui cherchent à développer leur réseau utilisent souvent ce site. Cependant, les professionnels peuvent élargir leur réseau en interagissant avec d'autres utilisateurs sur la plate-forme de médias sociaux - des personnes qu'ils connaissent ou non.

LinkedIn possède le plus grand réseau professionnel au monde. Par conséquent, vous pouvez utiliser LinkedIn pour obtenir des prospects de qualité, consolider des partenariats commerciaux et étendre votre réseau.

Rejoindre divers groupes est un moyen fantastique d'étendre votre réseau LinkedIn. Élargir votre réseau et augmenter la participation à de nouveaux groupes augmentera votre visibilité. Choisissez des mots clés pertinents pour améliorer votre classement dans les groupes de médias sociaux. De plus, rejoignez des groupes au niveau national et international pour vous aider à atteindre votre public cible. De plus, de nombreux outils accompagnent les entreprises dans l'atteinte de leurs objectifs.

L'automatisation LinkedIn d'Octopus CRM permet aux utilisateurs de LinkedIn de trouver des prospects de qualité tout en maximisant la productivité et en gagnant du temps. Cet outil permet aux entreprises et aux organisations de se connecter et de développer des relations durables avec leurs publics cibles. Vous pouvez ainsi étendre votre réseau et améliorer votre visibilité en ligne.

Article connexe : Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour la génération de leads

De plus, Octopus CRM offre aux consommateurs d'autres fonctionnalités, notamment la surveillance du nombre de vues de profil, les données d'apparence de recherche et les performances des campagnes.

Utilisez Octopus CRM pour gagner en visibilité

C'est l'un des outils d'automatisation LinkedIn les plus fiables qui complètent l'ensemble du processus de génération de leads pour les B2B en mode pilote automatique . Cet outil d'automatisation très innovant simplifie les efforts de prospection et étend la portée des entreprises grâce à sa vaste gamme de fonctionnalités.

Vous pouvez désormais envoyer des demandes de connexion illimitées par e-mail et envoyer des messages de connexion de premier niveau qui améliorent votre visibilité sociale. Il visualise automatiquement les profils et approuve jusqu'à sept compétences pour renforcer votre crédibilité sur le marché.

Conclusion

Gérer une entreprise n'est pas si simple ! Vous devez utiliser des techniques de marketing efficaces et des plans solides pour garder une longueur d'avance dans cette ère de concurrence féroce. Mais grâce à des plateformes comme LinkedIn, aidez les propriétaires d'entreprise à atteindre une base de consommateurs plus large, à entrer en contact avec des leaders de l'industrie, à réseauter avec les meilleurs talents et à trouver des prospects de qualité pour faire évoluer l'entreprise.

Son outil intégré, tel que LinkedIn Audience Network, crée un canal parfait pour le réseautage. Vous pouvez même utiliser des applications tierces comme Octopus CRM pour automatiser les processus et interagir efficacement avec les prospects.