Guide complet des publicités LinkedIn avec exemples

Le marketing des médias sociaux donne l'impression de crier dans le vide sans une planification minutieuse et une stratégie bien organisée. L'utilisation de LinkedIn Ads peut aider la voix de votre marque à atteindre votre public cible, à générer un trafic plus important et à accroître l'engagement du contenu.

Mais ce qui distingue LinkedIn Ads des autres plateformes de médias sociaux, c'est sa capacité de ciblage unique. La plate-forme permet aux spécialistes du marketing de cibler des entreprises, des intitulés de poste, des décideurs de haut niveau et des fonctions spécifiques.

Ainsi, la publicité sur LinkedIn est une évidence pour les entreprises B2B qui souhaitent accroître la visibilité et les revenus de leur marque. Nous avons créé ici un guide définitif sur LinkedIn Ads, ses avantages, ses objectifs et ses exemples :

Que sont les publicités LinkedIn ?

LinkedIn Ads est l'outil de marketing payant innovant de LinkedIn qui permet aux spécialistes du marketing de gérer des campagnes publicitaires dans différents formats.

En tirant parti des publicités LinkedIn, les entreprises peuvent atteindre les principaux objectifs suivants :

• Participation du public
• Notoriété de la marque
• Conversions de prospects
• Ventes
• Conversions de sites Web
• Trafic du site Web

La plate-forme de médias sociaux offre des options publicitaires à toutes sortes d'entreprises et de marques pour se connecter avec votre public cible.

Chaque annonce LinkedIn fonctionne selon les cinq étapes suivantes :

1. Choisir un objectif
2. Spécification de vos critères de ciblage
3. Sélection d'un format d'annonce
4. Établir votre budget
5. Mesurer le succès des annonces

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Types d'annonces LinkedIn

LinkedIn permet à ses utilisateurs de choisir l'un des types d'annonces suivants :

Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques apparaissent sur le côté droit de LinkedIn et sont hautement personnalisées.

Chaque annonce dynamique comprend les détails des membres de LinkedIn, tels que leur fonction, leur secteur d'activité, leur photo et leur nom. Cependant, la plate-forme permet aux utilisateurs de masquer des informations personnelles.

Les annonces dynamiques sont de deux types :

• Annonces d'abonnés
• Annonces sponsorisées

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé ou les publicités natives apparaissent sur le flux LinkedIn de votre public cible sur les versions mobiles et de bureau.

LinkedIn qualifie le « contenu sponsorisé » de « promu » pour le distinguer du contenu normal. Un point bonus du choix du contenu sponsorisé est que vous pouvez choisir :

• Annonces carrousel
• Annonces à image unique
• Annonces vidéo

Messagerie sponsorisée

Les recherches révèlent que 89 % des consommateurs aiment se connecter avec les entreprises via la messagerie. Sponsored Messaging, c'est-à-dire Sponsored InMail permet aux utilisateurs de faire de la publicité auprès de membres spécifiques de LinkedIn dans leurs boîtes de réception. Mais rappelez-vous que LinkedIn limite le nombre de fois qu'un membre peut recevoir votre annonce Sponsored Message.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles LinkedIn sont similaires aux annonces de recherche de Google et Bing. Ces publicités apparaissent sur la barre latérale de la plate-forme et fonctionnent sur une base de paiement par clic/impression.

Les annonces textuelles sur LinkedIn sont un excellent moyen de créer des prospects solides avec les leaders de l'industrie.

Objectifs publicitaires LinkedIn

Les objectifs publicitaires de LinkedIn motivent les clients à prendre l'action souhaitée après avoir vu votre annonce. Les objectifs sur LinkedIn sont de trois types :

Annonces de sensibilisation sur LinkedIn

Créez un battage médiatique autour de votre marque en créant des publicités de notoriété sur LinkedIn. Ces publicités encouragent votre public cible à commencer à parler de votre entreprise et de ses produits/services.

Ces campagnes basées sur les impressions aident les spécialistes du marketing à gagner des vues, des abonnés et un plus grand engagement.

Annonces de considération sur LinkedIn

Les annonces de considération sont idéales pour vous si votre objectif est de vous connecter avec des prospects qualifiés déjà engagés ou familiers avec votre marque.

Avec ces publicités, les spécialistes du marketing peuvent atteindre trois objectifs principaux :

• Taux d'engagement plus élevés - Augmentez les likes, les commentaires et les partages sur vos publications et visites sur votre site Web
• Vues vidéo - Obtenez plus de vues sur l'histoire de votre entreprise ou une vidéo quotidienne
• Visites du site Web – Incitez les utilisateurs à consulter votre site Web et vos pages de destination

Annonces de conversion sur LinkedIn

Une annonce de conversion permet de générer des prospects ou de générer des ventes. Grâce à ces annonces intéressantes, les annonceurs peuvent atteindre les objectifs marketing suivants :

• Demandeurs d'emploi - Permettez à plus de personnes de découvrir les dernières offres d'emploi de votre entreprise
• Génération de leads – Utilisez des formulaires pré-remplis pour obtenir des leads qualifiés
• Conversions de sites Web - Incitez les téléspectateurs à s'inscrire à votre newsletter, à télécharger un ebook, à effectuer un achat ou à cliquer sur un lien

Comment utiliser les publicités LinkedIn pour générer des ventes

Les principaux objectifs de l'entreprise sont d'atteindre le bon public et d'augmenter les ventes. Les publicités LinkedIn ont été bénéfiques pour les entreprises en augmentant le nombre de ventes pour les marques. L'utilisation de LinkedIn Ads pour offrir une expérience personnalisée au public cible a aidé les entreprises à augmenter le trafic Web et à générer des ventes.

Étant donné que les publicités LinkedIn font la promotion de produits et de services, il est crucial d'atteindre le bon public. Une fois que les marques ont atteint le public cible, engagez-les avec les informations correctes. Garder les informations à jour maintient le public curieux des marques. Les publicités LinkedIn aident les marques à accroître leur engagement et à attirer plus d'audience ; en conséquence, l'augmentation des ventes.

Formats d'annonces LinkedIn

LinkedIn aide les spécialistes du marketing à atteindre leurs objectifs publicitaires en choisissant l'un des formats suivants :

Annonce carrousel

Les annonces carrousel racontent une histoire interactive et captivante grâce à des cartes glissables. Vous pouvez même personnaliser l'URL de destination et le contenu de chaque carte :

• Nom de l'annonce – Jusqu'à 255 caractères
• Cartes – Jusqu'à 10 cartes
• Taille maximale du fichier - 10 Mo, 6012 x 6012 pixels et aux formats JPG, PNG ou GIP
• Texte d'introduction - Au moins 150 caractères et a une limite de 255
• Titre – Jusqu'à deux lignes

Annonce de conversation

Les annonces de conversation offrent aux spécialistes du marketing une expérience de choix de votre propre chemin et sont idéales pour améliorer la notoriété de la marque, l'engagement et la génération de prospects :

• Nom de l'annonce – Jusqu'à 255 caractères
• Image publicitaire – Format JPEG ou PNG et 250 x 250 pixels
• Texte et bouton CTA - Jusqu'à 25 caractères et cinq boutons
• Texte du message – Au moins 500 caractères

Annonce à image unique

Les annonces à image unique permettent aux spécialistes du marketing de promouvoir leur message directement dans le flux de bureau et mobile de LinkedIn. Ses principales caractéristiques comprennent :

• Nom de l'annonce : comprend jusqu'à 255 caractères
• Image de l'annonce : fichier JPG, GIF ou PNG, 5 Mo ou moins, et 7 680 x 7 680 pixels
• Titre - Créez un titre accrocheur en utilisant jusqu'à 200 caractères
• Texte d'introduction - Il a une limite de 150 caractères
• Description - Jusqu'à 300 caractères sont disponibles
• URL de destination - Vous pouvez écrire jusqu'à 2000 caractères

Annonce Spotlight

Les publicités Spotlight permettent de présenter vos produits/services, votre marque et votre contenu. Lorsque les internautes cliquent sur une annonce Spotlight, celle-ci les dirige immédiatement vers un lien :

• Titre – Jusqu'à 50 caractères
• Description - Il a une limite de 70 caractères
• Nom de l'entreprise - Jusqu'à 25 caractères
• Image – format JPG ou PNG et 100 x 100 pixels
• CTA – Jusqu'à 18 caractères

Annonce textuelle

Les annonces textuelles sont pratiques, économiques et faciles à configurer. Ceux-ci apparaissent en haut de la page de LinkedIn ou dans la colonne de droite :

• Image – Image JPG ou PNG, moins de 2 Mo et 100 x 100 pixels
• Titre – Jusqu'à 25 caractères
• Description - Il a une limite de 75 caractères

Annonce d'abonné

Les publicités d'abonnés font la promotion de votre page LinkedIn auprès des autres membres de LinkedIn. Il s'agit d'un sous-type d'annonce dynamique qui aide à développer votre réseau :

• Titre - Choisissez parmi les options prédéfinies ou écrivez 50 caractères
• Description - Il a une limite de 70 caractères
• Nom de l'entreprise - Jusqu'à 25 caractères
• Image – fichier JPG ou PNG et 100 x 100 pixels

Annonce de génération de leads

Les publicités de génération de prospects, disponibles pour le contenu sponsorisé et les messages publicitaires, aident les utilisateurs à découvrir des prospects plus efficaces .

• Titre : il a une limite de 60 caractères.
• Nom du formulaire : choisissez un nom de formulaire de 256 caractères.
• Description : jusqu'à 70 caractères
• Texte de la politique de confidentialité (facultatif ) : il est limité à 2 000 caractères

Annonce d'emploi

Les annonces d'emploi ou les annonces Work With Us influencent les réseaux d'employés et empêchent les concurrents d'afficher leurs annonces sur les profils de vos employés.

• Nom de l'entreprise : Il a une limite de 25 caractères
• Logo de l'entreprise : 100 x 100px est recommandé
• Titre : choisissez un titre prédéfini jusqu'à 70 caractères
• CTA : jusqu'à 44 caractères

Message publicitaire

Les annonces de message permettent aux utilisateurs de LinkedIn d'envoyer des messages directs aux boîtes de réception des audiences avec un CTA.

• Objet : Il est limité à 60 caractères
• Texte du message : il est limité à 1 500 caractères
• CTA : jusqu'à 20 caractères
• Termes et conditions personnalisés : il a une limite de 2 500 caractères
• Image : JPEG, PNG ou GIF (non animé). 300 x 250 pixels

Offre d'emploi unique

Les annonces d'emploi uniques promeuvent les opportunités d'emploi directement dans le fil d'actualité du public. Ses principales caractéristiques comprennent :

• Titre : Jusqu'à 255 caractères
• Texte d'introduction : il est limité à 150 caractères

Comment créer une annonce LinkedIn

La publicité sur LinkedIn est facile et amusante. Elle comporte huit étapes principales. Voici un guide étape par étape pour créer une publicité LinkedIn efficace.

Utiliser le gestionnaire de campagne

Les utilisateurs qui n'ont pas de profil LinkedIn doivent créer un compte LinkedIn avant de se connecter à LinkedIn Campaign Manager. Le gestionnaire de campagne LinkedIn vous aide à gérer vos campagnes publicitaires.

Définir un objectif publicitaire pertinent

La prochaine étape importante consiste à choisir un objectif pertinent pour votre campagne publicitaire. La publicité LinkedIn propose plusieurs objectifs pour aider l'utilisateur à choisir celui qui convient le mieux à sa campagne publicitaire. La définition d'un objectif publicitaire est une étape essentielle car elle définit votre public cible et l'objectif de l'entreprise.

Choisissez votre public cible

Vous ne pouvez pas lancer une campagne publicitaire si vous n'avez pas ciblé le bon public. Avant de lancer une campagne publicitaire, assurez-vous de savoir quel public cibler. LinkedIn propose plusieurs options de ciblage basées sur l'industrie, l'emplacement, la taille de l'entreprise, les fonctions professionnelles et l'éducation.

Sélectionnez un format d'annonce

LinkedIn As propose une large gamme d'options de contenu sponsorisé (annonces vidéo, image unique ou carrousel), d'annonces textuelles ou d'annonces de message. Vous pouvez choisir le bon format d'annonce en fonction de votre objectif publicitaire.

Créez votre budget

Campaign Manager fournit une fourchette de budget aux utilisateurs pour les aider à choisir le budget approprié pour leur campagne publicitaire. Les deux premières semaines sont des expériences d'apprentissage pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos marques. LinkedIn permet à ses utilisateurs de se fixer un budget quotidien de 100$ ou 5 000$ mensuel pour les tests.

Créez votre annonce

Si vous avez choisi des annonces textuelles ou des annonces sponsorisées, le gestionnaire de campagne affichera des aperçus afin que les utilisateurs puissent voir l'aspect final. Si vous optez pour les Message Ads, vous pouvez vous les envoyer pour voir comment elles apparaissent.

Fournir des informations de paiement

Avant de diffuser votre annonce sur LinkedIn, vous devez fournir des informations de paiement. Une fois que vous avez inséré toutes les informations de paiement, vous pouvez lancer votre annonce sur LinkedIn.

Mesurer les performances

Lorsque vous vous connectez au gestionnaire de campagne, vous verrez le tableau de bord de rapports pour vos annonces. Ici, vous pouvez accéder aux graphiques et aux données démographiques, consulter les mesures de performance ou exporter un rapport CSV. Vous visitez le même endroit pour le suivi des conversions.

Avantages de l'utilisation des publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn offrent de nombreux avantages à ses utilisateurs. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des principaux avantages dont bénéficient les utilisateurs lorsqu'ils utilisent les publicités LinkedIn pour leurs marques et leurs entreprises.

Augmente la visibilité en ligne des marques

Étant donné que les médias sociaux sont devenus un moyen courant d'atteindre des publics cibles, les marques doivent apparaître sur ces plateformes pour créer une visibilité en ligne. Les publicités LinkedIn aident les marques à créer une visibilité en ligne fiable et durable pour leurs clients. Les entreprises doivent inclure LinkedIn Ads dans leur stratégie marketing pour maintenir une présence en ligne sur le marché B2B.

Réseautage et trafic

LinkedIn est célèbre pour la construction de réseaux solides. Lorsque les utilisateurs partagent un contenu de qualité avec leur connexion, ils dirigent un trafic de qualité vers leurs sites ou blogs, faisant ainsi la promotion des marques.

Promouvoir les produits et services

Les publicités sont le meilleur moyen de promouvoir les produits et services. De même, la publicité LinkedIn aide les entreprises et les marques à promouvoir leurs services et produits auprès de leur public cible.

Promeut des cours, des séminaires et des conférences

La publicité sur LinkedIn est le meilleur moyen de promouvoir un cours, un événement, un séminaire ou une conférence spécifique. Comme cela permet d'atteindre un public plus large en moins de temps, c'est un excellent moyen de faire de la publicité.

6 astuces LinkedIn Ads pour diffuser des annonces réussies

Exécuter une campagne publicitaire réussie peut sembler difficile si elle n'est pas bien faite. Les marques et les entreprises suivent souvent des conseils pour mener une campagne publicitaire réussie. Ici, nous avons six conseils LinkedIn Ads pour diffuser des annonces réussies.

1. Tout tester

Quels que soient les produits, le budget ou la taille de la campagne, diffusez plusieurs visuels, titres et appels à l'action. Une fois que vous avez fait cela, surveillez et optimisez votre campagne. Il vous aide à décider quelle variante de la campagne publicitaire répondra le mieux à vos besoins.

2. Ajoutez des visuels attrayants

Les gens n'aiment pas lire de longs textes. Ajoutez des visuels attrayants à vos campagnes publicitaires pour les rendre attrayantes.

3. Utilisez la publicité payante

Atteindre les publics cibles sans utiliser le contenu sponsorisé de LinkedIn est le rêve de toute marque. Cependant, cela ne se réalise pas pour tous. L'utilisation du contenu sponsorisé de LinkedIn aide les marques à atteindre un public plus large en moins de temps.

4. Évitez l'hyper-ciblage

Atteindre un public limité peut affecter vos ventes dans les premières étapes. Cependant, cela profitera à votre entreprise plus tard. Obtenir un public plus large dans les premières étapes rend difficile pour les marques et les entreprises nouvellement établies de les gérer et de les engager. Pour les campagnes initiales, les marques doivent cibler 50 000 pour les annonces textuelles et le contenu sponsorisé et 15 000 pour les annonces par message.

5. Modifiez votre contenu pour le public

Une fois que vous avez votre public cible, vous pouvez modifier votre contenu en fonction de celui-ci. La mise à jour et la publication de nouveaux contenus contribuent à créer plus d'engagement sur votre page et à augmenter les ventes.

6. Diffusez des annonces d'aspect professionnel

Les marques doivent mener des campagnes de haute qualité. Étant donné que les publicités LinkedIn peuvent avoir un impact positif et négatif sur votre entreprise, vous devez lancer des publicités sans erreur et professionnelles.

Conclusion

Les publicités LinkedIn ont aidé les entreprises à renforcer leur présence en ligne. Il présente de nombreux avantages pour les entreprises qui peuvent utiliser LinkedIn Ads en fonction de leurs besoins. Qu'une entreprise souhaite atteindre un public cible ou générer des prospects B2B, les publicités LinkedIn sont l'un des meilleurs moyens d'atteindre ces objectifs en ligne.