De la vente de fish and chips à une entreprise en ligne de 50 000 $/mois

Dans son livre Start From Zero , Dane Maxwell partage un cadre simple à utiliser comme moteur pour proposer à la fois des idées commerciales et vos premières ventes : CPSO.

• Client →
• Douleur →
• Solution →
• Offre

Pour l'auditeur de longue date de Side Hustle Show Chris Panteli, cela s'est effondré comme ceci:

• Client → Blogueurs et propriétaires de sites Web
• Douleur → Créer des backlinks de haute autorité est nécessaire, mais fastidieux
• Solution → Mentions de presse pertinentes
• Offre → Linkifi, un service de création de liens RP fait pour vous avec des résultats garantis

Et en quelques années seulement, Linkifi a atteint 50 000 $ de revenus par mois.

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour entendre:

• Comment Linkifi a trouvé ses premiers clients
• comment ils évaluent leur travail
• Conseils de Chris sur l'utilisation de HARO (Help A Reporter Out) pour les backlinks

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L'idée de démarrer un service de création de liens

Chris a repris l'entreprise familiale de fish and chips après avoir obtenu son diplôme en économie.

Il dirigeait la boutique depuis 13 ans lorsqu'il a lancé un site de finances personnelles pour se lancer dans le référencement. C'est alors qu'il a rencontré HARO.

HARO est une plateforme où les journalistes postent des requêtes sur un sujet sur lequel ils écrivent. Vous pouvez proposer des réponses, et si un journaliste utilise votre réponse, il créera un lien vers votre site dans son article. Grâce à cette tactique, Chris a reçu des backlinks de sites comme Forbes et Money.

Il a finalement rencontré son collègue entrepreneur Nick Biggs, qui lui a demandé s'il serait intéressé à présenter des réponses sur HARO au nom des clients de Nick.

Chris était initialement sceptique quant à l'idée mais s'est vite rendu compte que c'était un succès.

Validation de l'idée et mise en route

La pandémie a ralenti les activités de fish and chips de Chris, il a donc décidé de se concentrer plutôt sur son site de finances personnelles. À un moment donné, il travaillait 15 à 17 heures par jour pour proposer des réponses sur HARO.

Finalement, lui et Nick ont ​​contacté Jon Dykstra de FatStacksBlog.com et lui ont proposé de créer des backlinks gratuitement. « Nous avons dit : 'Regardez. Laissez-nous vous montrer ce que nous pouvons faire.

Heureusement, Jon est revenu et leur a demandé de créer des backlinks pour ses autres sites.

Ils ont également contacté la blogueuse à plein temps Carly Campbell de MommyOnPurpose.com et ont proposé le même service.

Carly a demandé à Chris de faire un webinaire pour son public, et ce passage leur a facilement valu un groupe de clients payants.

«Je pensais qu'une combinaison de faire connaître mon visage, d'en parler aux gens, puis de m'aligner avec d'autres personnes qui savaient de quoi ils parlaient et qui avaient utilisé nos services – je pensais que tout cela pourrait être un mariage fait au paradis pour croissance », a déclaré Chris.

Chris et Nick ont ​​engagé plus d'écrivains au fur et à mesure que l'agence grandissait, ce qu'ils ont dû faire pour répondre à la demande.

De nos jours, ils servent en moyenne 25 clients à un moment donné, mais ils peuvent en avoir jusqu'à 30 après une grosse vente ou une promotion.

Tarification

Chris et Nick ont ​​examiné ce que des agences similaires facturaient pour déterminer le prix de leur service de création de liens RP.

Ils proposaient initialement un forfait mensuel, qui promettait deux liens par mois. Les clients devaient signer pour un minimum de quatre mois. Le problème était que HARO était imprévisible. Par exemple, créer des backlinks pour un site de jardinage serait facile en été, moins en hiver.

Chris et Nick ont ​​donc opté pour des plans tarifaires basés sur le nombre de liens qu'ils fourniront. Leurs plans ressemblent actuellement à ceci :

• 5 liens pour 3 750 $ (750 $ chacun)
• 10 liens pour 6 500 $ (650 $ chacun)
• 20 liens pour 12 500 $ (625 $ chacun)

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Bien que les prix des autocollants ne soient certainement pas bon marché, Chris dit qu'ils soulignent l'importance de créer des backlinks pour le référencement.

"C'est comme l'un des rares moyens de différencier vos sites des autres sites", m'a dit Chris. "Donc, vous avez en quelque sorte besoin d'obtenir [links] si vous voulez rester sur un pied d'égalité avec vos concurrents." Les liens sont également un excellent badge de presse pour la page d'accueil et un excellent moyen de renforcer l'autorité aux yeux de Google.

Chris et Nick se donnent également suffisamment de marge pour offrir des rabais tout au long de l'année et des ventes saisonnières et comptent jusqu'à sept membres d'équipe.

Comment ça fonctionne

Voici comment fonctionne le service produit de Chris et Nick :

1. Une fois qu'un client a choisi un forfait, il recevra un bref sondage afin que Linkifi puisse obtenir des informations générales sur son créneau et son expertise.
2. Un membre de l'équipe parcourt HARO pour les requêtes qui correspondent au créneau du client.
3. Un membre de l'équipe associe le client à un écrivain.
4. Lorsqu'une bonne opportunité se présente, l'écrivain examine le site et élabore un argumentaire qui met en valeur l'expertise du client.
5. Au fur et à mesure que les liens arrivent, Linkifi les ajoute au rapport du client.

Chris dit qu'ils ont créé une base de données de domaines sur HARO afin de pouvoir déterminer presque instantanément quels domaines sont bons et moins bons.

La base de données les aide à servir plusieurs clients dans le même créneau sans utiliser les mêmes présentations ou présenter aux mêmes journalistes et domaines.

Bonnes pratiques pour pitcher sur HARO

Chris a partagé ses meilleures pratiques pour présenter des journalistes sur HARO.

Si vous n'êtes pas un expert, ne lancez pas

HARO est toujours une plate-forme où les journalistes cherchent à tirer parti de la crédibilité et de l'autorité des experts en la matière.

En d'autres termes, ils ne demandent pas simplement une réponse à leur requête.

Ils recherchent un expert qu'ils peuvent réellement citer. Donc, si vous avez peu ou pas d'expertise sur un sujet, ne lancez pas.

Ne demandez pas un backlink dès le départ

HARO peut être une excellente ressource pour la création de liens, mais ce n'est pas pour cela qu'il a été conçu.

"Si vous demandez clairement un backlink, cela va ennuyer [les journalistes]", a déclaré Chris.

Au lieu de demander explicitement un backlink, incluez le nom de votre entreprise et l'URL de votre site au bas de votre argumentaire.

Chris dit qu'ils garantissent toujours au moins 50% de liens dofollow dans le cadre de leur service. "Si la moitié de votre commande est nofollow, nous nous assurerons que l'autre moitié est dofollow."

Cette tactique garantit que le client a un profil de backlink d'apparence naturelle.

Rechercher le journaliste

Si un domaine est anonyme, ce qui est parfois le cas sur HARO, Chris conseille de rechercher le nom du journaliste qui a soumis la requête.

Vérifiez pour quelles publications ils ont écrit. Si vous voyez cinq publications dont vous avez entendu parler, c'est un signe qu'elles valent la peine d'être présentées.

Transformez les mentions non liées en backlinks

Une autre façon dont Linkifi offre de la valeur aux clients est de rechercher sur le Web des sites avec des mentions non liées de leurs clients, puis de les contacter pour leur demander s'ils peuvent renvoyer vers les sites des clients.

Chris dit que certains sites Web transforment les liens nofollow en dofollow si vous leur envoyez un e-mail.

Qu'est-ce qui génère du trafic/des ventes aujourd'hui ?

Voici quelques-unes des stratégies que Chris et Nick utilisent pour générer du trafic vers leur site et augmenter les ventes.

Atteindre les influenceurs

Le marketing d'influence a été très fructueux pour Chris et Nick, comme en témoigne leur expérience avec Jon Dykstra et Carly Campbell.

Si vous pouvez faire quelque chose de similaire, c'est-à-dire offrir votre service devant le public de quelqu'un d'autre, allez-y.

Offrir un opt-in gratuit

Chris et Nick proposent leur base de données de sites web HARO en téléchargement gratuit.

La base de données affiche les évaluations des domaines, s'ils marquent généralement les liens comme nofollow ou dofollow, et s'ils sont réceptifs à un suivi.

Un autre opt-in qu'ils proposent est une réduction sur le cours HARO MasterClass pour les entrepreneurs qui souhaitent essayer de présenter des liens sur HARO, que ce soit pour eux-mêmes ou pour leurs propres agences.

Faire de la sensibilisation sur LinkedIn

Chris a une équipe qui fait de la sensibilisation sur LinkedIn, mais il dit qu'ils essaient toujours de savoir qui sont leurs clients cibles sur cette plate-forme.

Y a-t-il des rendements décroissants ?

Même si votre site reçoit des tonnes de trafic organique, Chris dit que la création de liens a toujours de la valeur.

"Si vous êtes sur le point d'entrer dans le prochain niveau de trafic organique de Google… [link building] pourrait bien être la seule petite chose supplémentaire dont vous avez besoin."

De plus, si vous êtes dans un créneau concurrentiel, vos concurrents ont probablement un budget de liaison.

Donc, si vous souhaitez créer des backlinks, autant réserver une partie de votre budget pour obtenir de bons liens vers la page d'accueil.

"Ça ne fera jamais de mal - c'est le truc."

Outils et technologie

Les outils que Chris utilise pour gérer son entreprise sont :

• Airtable - Il s'agit de la plate-forme que Chris et son équipe utilisent pour collecter et gérer les requêtes HARO.
• Google Workspace : Chris déclare qu'ils s'appuient fortement sur Google Workspace pour les tâches quotidiennes des clients.
• Notion – Il s'agit de l'application de productivité que Chris et son équipe utilisent.
• ThriveCart - Il s'agit du service de panier que Chris utilise pour son programme d'affiliation et ses ventes.
• MailerLite - Il s'agit du fournisseur de logiciel de messagerie que Chris utilise pour envoyer sa liste.

Et après?

Chris souhaite éventuellement proposer des packages de relations publiques, qui seront une combinaison de liens et de mentions dans de grandes publications, principalement pour protéger leur entreprise de l'évolution du paysage SEO.

"Avec l'avènement de l'IA, je pense que les relations publiques sont définitivement quelque chose qui durera des années et des années à venir", a-t-il déclaré.

Le conseil n°1 de Chris pour Side Hustle Nation

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Liens et ressources

• Commencer à partir de zéro
• Linkifi.io - Utilisez le code promotionnel SIDEHUSTLE20 pour 20% de réduction sur n'importe quel forfait
• 10 erreurs HARO à éviter
• HARO
• Nick Biggs
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra sur The Side Hustle Show (Comment créer un blog à 6 chiffres)
• MommyOnPurpose.com
• Classe de maître HARO
• Table à air
• Espace de travail Google
• Notion
• ProspérerCart
• MailerLite

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