Comment créer un lead magnet ?

Un lead magnet est une offre, telle qu'une information, une consultation gratuite ou une autre expérience, suffisamment convaincante pour obliger les prospects à fournir leurs adresses e-mail en échange. Les aimants en plomb permettent aux consommateurs potentiels de résoudre le problème qui les a amenés à contacter votre entreprise tout en vous aidant à suivre les prospects et à gagner leur patronage.

Selon Statista , les lead magnets sont une technique de marketing efficace pour 60 % des petites et moyennes entreprises.

Être différent de vos rivaux peut être difficile.Comment pouvez-vous faire une bonne première impression sur un consommateur potentiel au milieu de tout ce bruit ?La solution pourrait être un aimant en plomb supérieur.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est une ressource précieuse qui incite les acheteurs potentiels à cliquer dessus et à en savoir plus sur votre région. Les visiteurs sont plus susceptibles de rejoindre votre liste de diffusion après avoir lu ce matériel gratuit et éventuellement de se convertir en clients payants. Pour cette raison, les lead magnets font partie des éléments les plus cruciaux de votre stratégie de marketing de contenu.

Les aimants en plomb se présentent sous différentes formes, mais ils incluent souvent les caractéristiques suivantes :

• Fait la promotion de votre entreprise ( génère des prospects ) et est gratuit à envoyer (sans frais)
• Estimation élevée de la valeur (perçue comme précieuse, utile ou informative)

Types d'aimants en plomb

Il existe de nombreux aimants en plomb, mais c'est à vous de choisir le meilleur. Voici quelques exemples d'aimants principaux pour vous aider à élargir votre liste de diffusion :

Échantillons

Les échantillons sont une idée typique d'aimant principal dans les industries de la santé, de la beauté et du bien-être. Les cadeaux gratuits font d'excellents aimants à plomb car ils :

• Faites plaisir à votre public cible
• Offrez un échantillon de votre travail à votre public
• Établir une bonne relation avec les clients potentiels

Un programme de parrainage est l'une des variantes les plus compliquées d'un échantillon gratuit. Les amis des membres dévoués peuvent recevoir gratuitement l'une des boîtes divertissantes de FabFitFun contenant des produits soigneusement sélectionnés dans le cadre de leur célèbre programme Starter Box.

Les consommateurs doivent s'inscrire auprès de la FFF pour recevoir la boîte d'échantillons gratuits. L'entreprise a un prospect qu'elle peut contacter même si le client cesse d'utiliser le service après avoir reçu sa boîte d'échantillons gratuits.

Modèles

La valeur fournie par les modèles est étonnante, ce qui coûte aux organisations beaucoup moins d'heures de travail. Il s'agit souvent de publications d'une page que les lecteurs peuvent télécharger pour les aider à effectuer une tâche particulière. Lorsqu'ils sont combinés avec un élément de contenu pertinent, ils fonctionnent mieux.

Pour aider les clients potentiels à prendre une longueur d'avance dans leur recherche d'emploi, Novoresume, par exemple, propose des modèles de CV gratuits en ligne. Pour y accéder, le client doit créer un compte gratuit, générant une piste de vente puissante. Leur familiarité accrue avec le produit augmente la probabilité que le client potentiel s'inscrive à des services payants.

Billets d'événement

Semblable à un webinaire, vous pouvez fournir des billets gratuits pour un événement en demandant aux visiteurs de s'abonner aux notifications par e-mail. Le moyen le plus efficace consiste à diriger des visiteurs spécifiques vers votre formulaire d'inscription. Les personnes qui résident à proximité de votre événement en personne seraient votre marché cible.

Facebook a les capacités de ciblage les plus efficaces de tous les canaux publicitaires des médias sociaux, nous vous conseillons donc fortement d'utiliser les publicités Facebook pour cela.

Guides

Le fait qu'un guide soit un aimant à plomb plus étendu à concevoir le rend similaire à un livre électronique. Cependant, l'utilisation de directives comme étape de développement de votre entonnoir de vente pour informer les prospects des avantages de faire affaire avec vous peut être efficace.

En fournissant à son public des conseils d'entraînement gratuits, la célèbre société de fitness Blogilates a créé un empire dans le domaine de la santé et du bien-être. L'inscription à l'e-mail Blogilates offre aux utilisateurs un planificateur de fitness gratuit qui met à jour leurs programmes d'entraînement, leurs stratégies diététiques, leurs produits, etc.

Livre audio

Vous avez un eBook préféré parmi votre public ?Placez un formulaire de courrier électronique sécurisé devant un enregistrement de livre audio pour le réutiliser. L'aimant principal le plus largement utilisé est un livre électronique, utilisé par 27,7 % des spécialistes du marketing , suivi des webinaires (24,9 %) et des outils gratuits (21,3 %).

Rappelez-vous comment nous avons dit plus tôt que les livres électroniques ne sont pas les meilleurs aimants à plomb en raison de leur longueur ?Rappelez-vous que nous avons également expliqué à quel point les ressources efficaces que vous pouvez produire pour générer du trafic vers votre site Web sont des méga guides non protégés.

Alors, voici une suggestion pour vous :

• Déplacer votre eBook vers une seule longue page de votre site Web peut le transformer en un méga-guide générant du trafic.
• Ajoutez un appel à l'action (CTA) pour votre version de livre audio afin de générer des prospects.

Réductions

Les gens bénéficient également d'une remise importante sur les articles avec des prix de détail suggérés. Même si nous ne trouvons pas le produit attrayant, nous ne pouvons pas nous empêcher de jeter un coup d'œil au «% de réduction» ou «-30 $» lorsque nous le voyons. Un bon de réduction doit être suffisamment substantiel pour motiver les clients potentiels à continuer et à agir, cependant, pour être efficace.

Seuls 8,4 % des spécialistes du marketing B2B sont d'accord avec les 12,3 % des spécialistes du marketing B2C qui affirment que les aimants principaux ayant une valeur monétaire (tels que les remises, les promotions, les coupons, la livraison gratuite et les échantillons de produits) ont les taux de conversion les plus élevés. Par exemple, Adidas offre à toutes les nouvelles inscriptions à la liste de diffusion une réduction de 15 %.

Essais

Un autre type notable d'aimant principal est les essais gratuits. En échange de la création d'un compte par les clients, la société de soins de la peau Curology propose un essai personnalisé de 30 jours. Cela augmente la probabilité qu'un utilisateur adore votre produit et reste en tant que client payant après la fin de la période d'essai.

Vidéo éducative

Au lieu d'utiliser simplement une infographie comme aimant principal, faites une vidéo ! Les vidéos comportent une composante audio en plus de leur élément visuel. De plus, vous pouvez promouvoir votre entreprise en apparaissant devant la caméra ou en demandant à de vraies personnes de le faire.

Cependant, la meilleure caractéristique est que les vidéos ont une valeur perçue plus considérable, ce qui les rend plus attrayantes.

Façons de créer un aimant principal qui fonctionne

C'était évident lorsqu'un spécialiste du marketing n'accordait aucune attention ou effort à son Lead Magnet. Votre Lead Magnet doit remplir une fonction si vous voulez qu'il réussisse. Cela commence par évaluer le public que votre aimant principal dessert. Voici comment vous pouvez créer un lead magnet réussi :

Choisissez votre personnalité d'acheteur

L'erreur la plus importante commise par les spécialistes du marketing lors de l'utilisation de Lead Magnets consiste à tenter d'attirer un nombre excessif d'utilisateurs. Vous devez faire le contraire. Votre lead magnet doit cibler le bon public si vous souhaitez les attirer. Ils ne téléchargeront pas votre Lead Magnet s'il ne correspond pas aux désirs et aux exigences de votre personnalité d'acheteur .

Même si la plupart des entreprises ont plusieurs personnalités de clients, une devrait être au centre de chaque aimant principal. Choisissez le buyer persona auquel vous pouvez maintenant ajouter le plus de valeur et passez à l'étape suivante sans vous soucier de savoir si c'est le bon départ.

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Créez du matériel perspicace pour résoudre ces problèmes

Aidez vos clients à trouver les solutions dont ils ont besoin après avoir pris connaissance de leurs problèmes. Effectuez une recherche de mots-clés, puis générez du contenu (souvent des entrées de blog) qui se concentre sur ces mots-clés et fournit des informations utiles aux lecteurs. Vous devez fournir des informations approfondies et faisant autorité pour soutenir votre public cible, car Google peut faire la distinction entre un bon et un mauvais marketing de contenu.

Choisissez votre aimant principal

Il est temps de décider quel type d'aimant principal vous allez produire après avoir :

1. a) choisi un personnage client ;
2. b) trouvé un problème que vous êtes bien placé pour résoudre.

Vous pouvez facilement lancer le processus en utilisant les suggestions mentionnées ci-dessus, mais n'ayez pas peur de faire preuve de créativité ! Il n'est pas nécessaire que ce soit un livre électronique ou une collection de modèles d'aimants en plomb ; il peut s'agir de tout ce qui profite à votre marché cible.

Créez votre aimant principal

Bien que le travail de stratégie soit terminé, vous devez encore travailler pour construire votre aimant principal. Rappelez-vous qui est votre lead magnet pendant un moment. Vous y travaillez et la valeur que vous leur apportez. Ces deux considérations vous simplifieront la procédure.

Faites la promotion de votre aimant principal

Le travail acharné est terminé, et il est temps de faire connaître à tout le monde ce nouveau contenu fantastique ! Mettez-le sur autant de plateformes de médias sociaux que possible, y compris la page d'accueil, et incluez-le dans les articles de blog connexes et les efforts de publicité payante.

N'oubliez pas que plus il y a de personnes qui le consultent, plus vous avez de chances d'élargir votre liste de marketing par e-mail.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Connaissant la valeur d'un lead magnet pour votre entreprise, vous songez peut-être à en créer un qui captive votre marché cible.

Un aimant en plomb de premier ordre fournira les éléments suivants :

Offrez de la valeur à votre client

Un lead magnet doit, par définition, offrir à votre client quelque chose de valeur . Offrez-leur quelque chose de valable en retour, comme votre adresse e-mail, pour que cela en vaille la peine. La valeur peut être monétaire sous la forme d'un coupon, d'un code de réduction ou d'un cadeau gratuit, ou elle peut être exploitable sous la forme d'un guide, d'une étude de cas ou d'une liste de contrôle.

Résoudre un véritable problème

Votre lead magnet ne fonctionnera pas s'il ne résout pas un véritable problème auquel votre avatar client est confronté ou s'il ne répond pas à ses besoins.

Offrir une gratification instantanée

Lorsque votre client fournit ses coordonnées, il devrait ressentir une satisfaction immédiate. Tout retard réduit la valeur de la vente pour vos clients potentiels ! Au lieu de cela, remplissez au moins une des promesses rapides de votre client.

Soyez facile à consommer

Les avantages de votre lead magnet pour vos clients doivent être clairs pour eux, adaptés à leurs demandes et simples à utiliser. Assurez-vous que le contenu que vous donnez à vos prospects est des morceaux faciles à digérer pour améliorer leur vie ou leur entreprise.

Envisagez de fournir des documents facilement exploitables comme des listes de contrôle, des résumés d'une page ou des versions condensées de vos guides plus longs comme alternative à une étude de cas. L'idée est de donner à vos clients du matériel qu'ils peuvent utiliser immédiatement et de leur montrer ce que vous proposez.

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Rapide à digérer

Le format PDF se traduit généralement bien car il est rapide et simple à lire. Les livres électroniques ou les rapports détaillés peuvent submerger vos lecteurs.

Faites la promotion de votre entreprise en tant qu'expert

Lorsqu'il est utilisé comme aimant principal, le matériel doit mettre en valeur vos connaissances en la matière. Cela montre la valeur et la capacité du prospect à créer régulièrement du contenu utile, ce qui peut vous aider à gagner son marché à long terme.

Les taux de conversion de votre site Web augmenteront si vous maîtrisez ces attributs.

Meilleurs exemples d'aimants principaux

Différents spécialistes du marketing ont utilisé diverses tactiques d'aimant principal au fil des ans. Voici quelques spécialistes du marketing qui ont maîtrisé leurs aimants principaux pour vous inspirer. Vous pouvez copier certaines de leurs tactiques pour commencer à augmenter vos statistiques.

Neutrogena

Neutrogena fabrique des aimants en plomb qui attirent immédiatement l'attention en combinant individualité et tendances actuelles. Avec leurs produits, Neutrogena montre qu'ils comprennent l'expérience que le client souhaite et qu'ils la fournissent.

De plus, ils décident de placer l'opt-in par e-mail après le quiz plutôt qu'au début. Il peut être difficile d'atteindre le noyau de consommateurs qui veulent des conseils personnalisés et uniques, mais la présentation est primordiale. Tout au long de leur site Web, des publicités contextuelles offrent 15 % de réduction en échange de votre e-mail.

Annonces LinkedIn

La publicité LinkedIn promet un guide gratuit pour réinventer le parcours de l'acheteur B2B. Les clients potentiels peuvent télécharger le guide sans quitter Facebook en cliquant sur le bouton de téléchargement en haut à droite de l'annonce pour accéder à l'offre d'ebook gratuite.

Après avoir attiré l'attention des gens avec une proposition de valeur attrayante, ils fournissent un résumé précis de la façon dont le guide bénéficiera au lecteur. Assurez-vous que votre offre est pertinente lorsque vous produisez de la publicité sous forme de lead magnet pour obtenir les coordonnées de vos prospects. Un matériel de haute qualité qui permet aux lecteurs d'accomplir plus est attrayant pour les lecteurs.

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Asana

La publicité Facebook d'Asana adhère à plusieurs bonnes pratiques, ce qui en fait l'outil de génération de leads idéal:

• C'est simple et facile à comprendre;
• il présente un problème et propose une solution ;
• il utilise des couleurs accrocheuses qui contrastent fortement;
• il met l'accent sur le même message - "Inscrivez-vous"- en le répétant deux fois.

Compagnies aériennes du sud-ouest

Southwest Airlines est consciente de la concurrence intense dans l'industrie. Comment se démarquent-ils lorsque les clients sont submergés d'offres et d'offres ? Simple : en offrant des récompenses en échange d'adresses e-mail.

Les clients qui profitent de l'offre mentionnée ci-dessus peuvent gagner des prix fantastiques. Ils sont également connectés à la liste de diffusion Click 'N Save, recevant des offres exclusives, des remises et des ventes flash.

Southwest Airlines séduit avec succès les clients en utilisant des personnalités d'acheteurs pour éclairer la conception de ses aimants principaux et de ses e-mails. Leur donner un accès anticipé aux prix et aux promotions en échange de leurs coordonnées leur permet de cibler les personnes en haut de l'entonnoir et de collecter leurs informations rapidement.

Amortir

La publicité Facebook de Buffer fournit également des conseils. Cependant, ils n'utilisent pas de publicité à formulaire Facebook comme type d'annonce. Il ne faut que quelques minutes pour mettre en place une campagne publicitaire Facebook typique.

Lorsque les consommateurs cliquent sur la publicité Facebook de Buffer, une page de destination avec le lien de téléchargement du guide s'affiche. L'annonce pour Buffer adhère à plusieurs bonnes pratiques :

L'utilisation de verbes d'action (Télécharger maintenant) encourage les utilisateurs à agir. La couleur bleu clair de la marque est visible sur le fil d'actualité Facebook, augmentant la visibilité de l'annonce. Le langage publicitaire est bref pour une meilleure intelligibilité.

Comment distribuer votre Lead Magnet ?

Les lead magnets augmentent efficacement votre liste de diffusion, améliorent les relations avec les clients et augmentent éventuellement les revenus. Donc, une fois que vous avez créé votre lead magnet, il est temps de le faire connaître. Voici quelques conseils pour vous aider.

Faire une stratégie de distribution

Vous n'atteindrez pas vos objectifs sans un plan complet. Heureusement, créer une stratégie de distribution ne demande pas beaucoup de temps. Planifiez vos meilleures méthodes de distribution et un processus de distribution de votre matériel promotionnel pendant l'heure que vous avez réservée. Rédiger vos e-mails et vos publications sur les réseaux sociaux à l'avance est une bonne idée. Ensuite, passez en revue votre calendrier éditorial tous les matins pour vous assurer que votre matériel promotionnel est publié à temps.

Faites-en la promotion à l'avance

Vous pouvez commencer à promouvoir votre lead magnet dès qu'il est terminé. Déclarez que vous y travaillez sur les réseaux sociaux. Le jour du lancement, faites savoir à vos fans qu'ils doivent garder un œil sur votre annonce.

Faites-en la promotion sur votre site Web

La barre latérale, les articles de blog, le pied de page et d'autres endroits appropriés de votre site Web doivent tous comporter une promotion d'aimant principal. Vous ne pouvez jamais prédire où un visiteur arrivera sur votre site Web. Assurez-vous que votre aimant principal est visible depuis n'importe quel site Web ou article de blog.

Pourquoi chaque entreprise a besoin d'un lead magnet ?

Dans le monde hautement concurrentiel d'aujourd'hui, attirer l'attention des prospects et l'acquisition de clients est l'un des aspects les plus difficiles de la croissance d'une entreprise. Les entreprises peuvent utiliser un lead magnet pour obtenir les coordonnées d'un client en échange d'un objet de valeur. Il garantit que les entreprises ne reçoivent que des prospects intéressés ; par exemple, tous ceux qui s'inscrivent à la newsletter d'une entreprise l'ont fait parce qu'ils apprécient les services fournis.

Les entreprises devraient considérer l'aimant de plomb comme la première étape d'une approche stratégique à long terme. Recevoir des adresses e-mail de personnes qui veulent votre matériel vous permet de fournir de meilleurs résultats marketing. Un aimant principal sur votre site Web incitera les visiteurs à vous fournir leurs coordonnées et à créer une relation avec votre entreprise.

Conclusion

Les lead magnets sont une technique efficace pour votre entreprise afin d'obtenir de nouveaux prospects. Les lead magnets sont essentiels pour créer une liste substantielle de contacts par e-mail, que ce soit en combinaison avec vos réseaux sociaux ou le marketing de votre site Web.

De plus, une fois que vous avez leurs adresses e-mail, vous pouvez utiliser une stratégie de marketing par e-mail efficace pour continuer à développer des relations avec vos prospects, augmentant ainsi les ventes et la fidélité des clients de votre entreprise .