Conception à la demande : maximisez la génération de prospects grâce à la conception Web

Un bon site Web fait beaucoup de choses pour votre entreprise : il établit la crédibilité de votre marque, il attire des prospects intéressés par vos offres et il lubrifie le volant des ventes.

Cependant, une conception Web efficace axée sur la génération de prospects n'est pas seulement importante pour l'expérience client globale. Il peut transformer un site en difficulté en une puissante machine à générer des leads, cultiver l'intérêt et propulser les clients potentiels vers votre solution. Dans notre travail de refonte d'innombrables sites Web, nous avons vu cette même réussite se répéter à maintes reprises.

De l'optimisation des moteurs de recherche à l'automatisation du marketing, la liste des améliorations apportées à un site Web qui aideront à maximiser la génération de prospects peut sembler interminable. Nous allons creuser dans les éléments les plus importants qui trouvent un équilibre entre l'attrait pour les utilisateurs et les moteurs de recherche pour les meilleurs résultats possibles de génération de prospects.

Éléments de génération de leads dans la conception de sites Web

Chaque site Web le plus performant est différent. Cela fait partie de la magie d'être adapté à un public spécifique et de représenter votre marque unique, votre proposition de valeur et votre solution. Mais lorsque vous creusez un peu plus, bon nombre des meilleurs sites Web ont plusieurs éléments en commun qui en font de si puissants générateurs de leads.

Certains de ces éléments, comme nous le verrons, sont des tendances de conception de sites Web qui importent quel que soit le secteur. Essentiellement, ces éléments clés sont les meilleures pratiques intemporelles qui sous-tendent le marketing entrant et la génération de leads.

Ensuite, en plus de cela, vous trouverez un excellent contenu pour raconter l'histoire de votre marque et faire comprendre la valeur de ce que vous proposez, tout en optimisant à la fois votre site Web et le contenu à trouver par les moteurs de recherche.

La meilleure façon de réunir tous ces éléments pour améliorer la génération de leads est une chose à laquelle Jim Van Hise, directeur de la marque et de l'expérience numérique chez Kuno Creative, passe beaucoup de temps à réfléchir.

"J'aborde la question du point de vue de l'expérience utilisateur - je me soucie vraiment des émotions humaines et des motivations derrière la façon dont un utilisateur interagit avec le site Web", a déclaré Van Hise.

"[Others] se soucient vraiment de s'assurer que le site est optimisé pour les moteurs de recherche. Cela peut sembler être une contradiction - ordinateurs contre personnes - mais la conception Web qui réunit les deux est incroyablement puissante."

Et c'est exactement ce que fait un site Web conçu pour générer de la demande : il crée une expérience humaine exceptionnelle, optimisée pour les moteurs de recherche, afin que ces humains puissent la trouver.

Navigation conviviale

La façon dont vous structurez les menus de votre site Web et la navigation globale jouent un rôle important dans la facilité avec laquelle les visiteurs peuvent se déplacer tout au long de leur parcours sur votre site. Il devrait être facile et intuitif pour eux de trouver ce qu'ils recherchent.

Un site Web déroutant ou difficile à utiliser peut tuer des prospects plus rapidement que tout. Tout ce travail pour attirer un prospect sur votre site Web pour en savoir plus - que ce soit par le biais du référencement, des publicités ou d'autres moyens de générer de la demande - doit s'accompagner d'un effort égal pour rationaliser l'expérience de votre site Web.

Conception réactive et mobile d'abord

Concevoir pour le mobile est crucial pour un certain nombre de raisons. C'est un élément important de la création d'une expérience utilisateur exceptionnelle, car le nombre de personnes qui naviguent – ​​et prennent des décisions d'achat – sur les téléphones intelligents augmente d'année en année.

Une partie de la génération de leads efficace consiste à rencontrer votre public là où il se trouve et, dans ce cas, cela signifie sur les appareils mobiles.

De plus, la conception de sites Web axés sur le mobile est importante du point de vue du référencement vers la génération de prospects. Depuis 2019, Google utilise l'indexation mobile d'abord pour tous les nouveaux sites Web, ce qui signifie que le moteur de recherche examine la version mobile au lieu de la version de bureau.

Des CTA convaincants

Un appel à l'action (CTA) efficace est bien placé et conçu avec soin, incitant votre visiteur à cliquer et à partager des informations inestimables sur lui-même. C'est au cœur de la génération de leads du site Web - le visiteur fournit ses coordonnées et, dans certains cas, des informations pouvant indiquer ses intentions d'achat, en échange d'une offre de contenu.

Réfléchissez à la façon dont vous concevez et placez vos CTA. Au bas de la page se trouve l'endroit le plus courant, par exemple, mais cela n'aidera pas si vos visiteurs ne parcourent pas aussi loin. Examinez attentivement vos données de trafic Web pour décider des emplacements optimaux pour placer un CTA et n'ayez pas peur d'expérimenter le placement, l'apparence et la copie.

Sur cette note, "En savoir plus" n'est pas le seul moyen de solliciter un clic. Soyez précis – que proposez-vous exactement et quelle valeur apporte-t-il ? Que doit faire le visiteur et qu'obtiendra-t-il en retour ?

Conception de sites Web accessibles

Concevoir votre site Web de manière à ce qu'il soit accessible à tous, y compris aux personnes souffrant de handicaps tels que des déficiences visuelles ou auditives, signifie que vous créez une expérience client qui inclut des personnes de toutes capacités.

Cela comprend tout, de la création d'un contraste suffisant entre les ténèbres et les lumières pour une personne qui pourrait être malvoyante à la fourniture de transcriptions pour les vidéos à l'utilisation de texte alternatif sur les images pour un lecteur d'écran.

Non seulement cela est important du point de vue de DEI, mais cela joue également un rôle dans la génération de prospects en vous permettant d'élargir votre réseau et de créer une expérience client qui nourrit les relations avec des personnes de toutes capacités.

L'importance du contenu optimisé pour les moteurs de recherche pour la génération de leads

Le marketing de contenu et la conception de sites Web peuvent sembler être des extrémités différentes du spectre, mais ils fonctionnent tous les deux mieux lorsqu'ils sont combinés l'un avec l'autre. Le meilleur contenu ne peut pas rester seul sans un site Web. Un site Web élégant ne transmettra pas votre message sans un contenu efficace.

L'un n'est pas plus important que l'autre en matière de conversions, ils doivent travailler ensemble parallèlement à une stratégie de référencement pour générer du trafic organique vers le site Web et son contenu.

"La conception d'un site Web est comme une vitrine ; le référencement garantit qu'il se trouve dans la rue principale, ce qui augmente la visibilité et stimule la génération de prospects", a déclaré Dee Salvador, responsable du référencement chez Kuno Creative.

"Concevoir un site Web sans tenir compte du référencement, c'est comme construire un hôtel de luxe au milieu de nulle part ; il peut sembler magnifique, mais sans une exposition appropriée, les prospects ne le trouveront jamais."

Il existe d'innombrables façons de tirer parti du marketing de contenu optimisé pour les moteurs de recherche avec une excellente conception Web pour générer des prospects et augmenter les conversions.

Van Hise a partagé un exemple de ce à quoi cela peut ressembler dans la pratique.

"Une tactique que je ferais pour la conversion des prospects consiste à m'assurer que vous disposez d'un contenu SEO générant des prospects organiques - comme des pages piliers, des pages de cluster ou des études de cas", a-t-il déclaré.

"Attirez les gens avec intention, mais assurez-vous ensuite que vous avez un parcours pour ces utilisateurs après l'intention. Vous créez cette demande sur votre site Web, il est donc également important de s'assurer qu'il y a des étapes suivantes dans l'entonnoir.

Une fois que quelqu'un atterrit sur un contenu bien écrit et optimisé, dirigez-le vers un CTA convaincant. Incitez-les à partager leurs coordonnées en échange d'une offre de contenu de valeur comme un livre électronique ou un guide téléchargeable. La relation avec ce prospect qualifié en marketing peut ensuite être nourrie davantage, les amenant à une relation commerciale et à un accord.

Tirer parti de l'automatisation du marketing de HubSpot

Une conception Web bien exécutée qui crée avec succès la demande et génère de l'intérêt se prête à une automatisation efficace du marketing et à l'entretien des relations, ce qui, à son tour, permet au volant de tourner librement.

Découvrez, par exemple, comment vous pouvez tirer parti des outils d'automatisation du marketing de HubSpot pour alimenter davantage votre génération de demande. En tant que partenaire HubSpot Diamond avec des années d'expérience à aider les entreprises à tirer parti de la puissance de HubSpot - et trois accréditations HubSpot - nous avons connu la différence qu'ont une stratégie marketing intelligente, une automatisation puissante et une conception Web réfléchie lorsqu'elles sont combinées. À quoi cela ressemble-t-il en pratique ?

Par exemple, configurez des workflows pour automatiser des tâches telles que le lead nurturing, le marketing par e-mail et la publication sur les réseaux sociaux. Tirez parti d'analyses et de rapports détaillés sur les performances de votre site Web, y compris le trafic, les conversions et la génération de prospects pour savoir où optimiser. Identifiez et hiérarchisez vos prospects les plus précieux grâce aux outils de notation et de maturation des prospects.

Ensuite, il y a l'aspect personnalisation et segmentation. Segmentez vos prospects en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs préférences. À partir de là, personnalisez le contenu et la messagerie de votre site Web en fonction du comportement des visiteurs et des informations démographiques pour une expérience plus personnalisée.

Ce ne sont là que quelques exemples de la manière dont vous pouvez combiner vos outils de conception de site Web et d'automatisation pour une meilleure génération de prospects.

Rassembler le tout

De nombreux éléments différents sont réunis pour concevoir un site Web qui maximise la génération de prospects et les conversions. Notre équipe chez Kuno Creative comprend une expertise dans chacun de ces domaines, de la conception au développement en passant par le contenu et la mise en œuvre de HubSpot.

En tant qu'équipe de marketing numérique à service complet avec plus de deux décennies d'expérience, nous concevons des sites Web qui créent la demande et font la différence. Planifiez une consultation avec nous aujourd'hui pour en savoir plus sur ce que nous pouvons faire pour votre site Web.