Génération de leads vs marketing d'affiliation : quoi de mieux ?

Génération de leads vs marketing d'affiliation : si vous recherchez de nouvelles façons de gagner de l'argent avec votre site Web, vous avez probablement entendu parler de la génération de leads et du marketing d'affiliation. Sont-ils la même chose ?

Si vous n'avez pas entendu parler de ces termes, voici une brève description :

• Génération de leads - c'est lorsque vous capturez des informations auprès d'un client potentiel, puis les vendez à une entreprise qui essaiera de les convertir en client payant.
• Marketing d'affiliation - c'est lorsque vous dirigez les visiteurs de votre site Web vers une page de produit ou de service et obtenez une commission au cas où le client achète ou entreprend une certaine action telle que fournir ses informations, s'inscrire pour un essai gratuit, télécharger une application, etc.) [ En savoir plus sur le marketing intégré à l'application ].

Les deux méthodes de monétisation de votre site Web peuvent être très rentables.

Mais, lequel est le meilleur, la génération de leads ou le marketing d'affiliation ?

La réponse est : cela dépend du type de créneau commercial dans lequel vous vous trouvez.

La génération de leads et le marketing d'affiliation sont simplement deux outils distincts dans votre arsenal, et chacun a ses forces et ses faiblesses.

Ressource utile – En savoir plus sur la génération de leads : le guide pratique ultime.

Génération de leads : avantages et inconvénients

Une génération de leads est un outil qui peut être efficace ou non dans votre secteur d'activité. Soyez conscient des forces et des faiblesses suivantes de la génération de leads lorsque vous en tenez compte lors de la monétisation de votre trafic.

Avantages de la génération de leads :

#1 – La génération de leads peut être plus rentable que le marketing d'affiliation

Certains créneaux commerciaux où un taux de plomb est plus élevé que ce que vous gagneriez potentiellement d'une commission sur une vente. Voici les industries connues pour être lucratives pour la génération de leads :

• Assurance - que ce soit pour l'automobile, la maison, la vie, la santé ou même une petite entreprise, le secteur de l'assurance prospère en générant des prospects qualifiés. Étant donné que le marché de l'assurance est un créneau financier si rentable, de nombreuses entreprises sont prêtes à payer le gros prix pour des prospects (ciblés) de qualité.
• Réparation et rénovation domiciliaire – Avez-vous déjà essayé de trouver un entrepreneur en réparation ou rénovation domiciliaire ? Si oui, vous avez probablement subi des pressions pour entrer votre nom, votre adresse et le type de service pour lequel vous êtes prêt. Ces informations sont monétisées en vous référant à des entrepreneurs sélectionnés qui sont prêts à payer juste pour vous contacter et vous proposer leurs services.
• Services juridiques – Nous savons tous que les avocats facturent des tarifs ridicules pour leurs services juridiques. La concurrence est rude. Les cabinets d'avocats de tous types et de toutes formes sont souvent prêts à payer de gros frais pour des clients potentiels.
• Enseignement supérieur – les collèges et universités ne paient pas de commissions si vous faites référence à des étudiants. Cependant, ils paient pour des prospects qualifiés. Avec les prix que les collèges ou les universités facturent pour les frais de scolarité et tous les extras inclus (logement, nourriture, livres), les étudiants sont une entreprise très rentable, et les prospects dans ce créneau ont généralement des commissions élevées.
• Cartes de crédit – les clients des cartes de crédit valent de l'or car la plupart des gens ne sont pas très doués pour rembourser leur solde et accumulent donc beaucoup de frais d'intérêt.
• Les prêts hypothécaires sont un autre créneau dans le secteur financier où de nombreux intérêts sont payés sur les prêts immobiliers, ce qui augmente les prospects de qualité.
• Rencontres – oui, avec les taux de mariage en baisse, le désir de services de rencontres à portée de main est devenu populaire. Les applications de rencontres peuvent facturer de gros frais d'adhésion mensuels, et leur clientèle potentielle vaut beaucoup.
• Soins aux personnes âgées et assistés - avec une population vieillissante, le besoin de soins quotidiens coûteux est de plus en plus grand. Ce créneau est géographique, alors considérez cela.
• Services médicaux locaux - tout, des dentistes, chiropraticiens, massothérapeutes à d'autres fournisseurs de services médicaux locaux, paient souvent bien pour des prospects qualifiés qu'ils convertiront à plusieurs reprises par la suite.

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#2 – La génération de leads est meilleure pour les industries où payer une commission pour enfreindre les lois

Le paiement d'une commission est illégal aux États-Unis lorsque l'argent du gouvernement est impliqué et peut-être dans d'autres industries hautement réglementées par les gouvernements fédéraux ou les gouvernements des États. D'autre part, la génération de leads est une méthode légale de paiement pour les clients potentiels.

#3 – Les clients n'ont pas besoin de dépenser leur argent pour que vous soyez payé

L'achat de quelque chose est souvent la dernière étape à gérer dans le processus de transaction, mais souvent la plus difficile. Avec nous parlons de génération de leads, vous n'avez pas à surmonter cet obstacle pour obtenir votre commission. En règle générale, vous n'avez besoin que de ce client potentiel pour fournir ses informations, ce qui est moins risqué que de payer réellement.

#4 – De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à capturer facilement des prospects

La technologie a progressé au point où vous pouvez utiliser un simple logiciel de génération de leads comme OptinMonster ou une plate-forme de gestion de la relation client (CRM) plus complète comme Pipedrive pour capturer des leads.

OptinMonster vous permet de concevoir plusieurs formulaires ou de proposer des modèles à utiliser sur votre site Web, tels que l'intégration dans des pages ou la diffusion de fenêtres contextuelles basées sur le comportement des utilisateurs des visiteurs afin de convertir tout votre trafic en prospects.

Bon nombre de ces outils vous permettent de cibler des fenêtres contextuelles et des formulaires de génération de prospects pour divers visiteurs en fonction de leurs données démographiques.

Par exemple, supposons que vous travaillez à générer des prospects vers un marché particulier (comme pour les avocats de Manhattan). Dans ce cas, vous pouvez utiliser la fonction de ciblage de géolocalisation pour proposer uniquement des offres légales aux visiteurs de Manhattan. Cette fonctionnalité vous permet de faire un bien meilleur travail de qualification et de segmentation des prospects avant de pouvoir les capturer.

#5 – Si vous vendez des leads directement, vous pouvez négocier les tarifs

Dans la génération de leads, vous pouvez soit vendre des leads directement à l'entreprise qui recherche le client, soit les vendre à un agrégateur de leads qui les vend ensuite à l'acheteur final ou aux acheteurs. Vendre à un agrégateur de leads peut être plus facile à gérer, mais vous gagnez moins par lead.

Si vous entretenez des relations avec l'acheteur final, vous pouvez normalement négocier de meilleurs tarifs par prospect. Si vous faites un bon travail d'ajustement de vos prospects en fonction des besoins de votre acheteur, vous aurez un avantage.

Dans certaines sphères commerciales, il est courant de vendre 1 prospect à de nombreux acheteurs finaux. Cela peut encore maximiser vos gains par prospect.

Inconvénients de la génération de leads :

#6 – Certaines niches n'ont pas de clients prêts à acheter des leads

Les prospects ne valent pas toujours le temps ou l'argent à obtenir dans certaines industries et peuvent ne pas être une opportunité. Par exemple, Amazon ne paiera pas pour un prospect pour quelqu'un qui pourrait acheter un ensemble de gadgets informatiques. D'un autre côté, ils peuvent vous récompenser pour quelqu'un qui s'inscrit pour son essai gratuit sur un programme d'abonnement Audible.

#7 – Les prospects doivent être qualifiés pour que vous soyez payé

Ce n'est pas parce qu'une personne au hasard a rempli un formulaire qu'une entreprise vous paiera automatiquement pour cela. Le lead doit d'abord être qualifié, ce qui signifie qu'il doit répondre à certaines normes pour être considéré comme un client potentiel et mériter d'être « acquis ».

Par exemple, pourquoi un dentiste à New York paierait-il pour une avance d'une personne vivant à Londres, qui n'a aucun intérêt pour les services dentaires de New York ? Ils ne le feraient pas. Dans ce cas, un tel lead n'est pas « qualifié » pour être rémunéré.

Pour être payé pour vos prospects, vous devez penser aux clients potentiels pour lesquels l'acheteur veut payer.

#8 – Éloignez-vous des entreprises qui ne paieront pas pour les prospects

Il y a des années, il y avait des problèmes avec les entreprises qui ne payaient pas réellement pour les prospects qui leur étaient fournis. Il existe plusieurs façons de vous assurer d'être payé, mais sachez simplement qu'il s'agissait d'un problème dans le secteur de la génération de leads dans diverses entreprises. Il est important d'avoir des mécanismes pour vous protéger et vous assurer d'être payé pour ce que vous livrez.

Marketing d'affiliation : avantages et inconvénients

Le marketing d'affiliation est une méthode plus connue pour les blogueurs, les influenceurs et les entrepreneurs, par rapport à la génération de leads. Dans cet article, nous aborderons certains des avantages et des inconvénients du marketing d'affiliation afin que vous ayez une idée de si cette option de gagner de l'argent en ligne s'intégrera dans votre stratégie.

Avantages du marketing d'affiliation :

#9 – Le marketing d'affiliation est accessible dans un large éventail d'industries

Le marketing d'affiliation a commencé tôt à populariser le net vers le milieu ou la fin des années 90 avec l'avènement du suivi des liens et des cookies lié à l'essor du commerce électronique. En tant que forme acceptée de marketing en ligne, il a été largement adopté. Elle est ouverte sur un très large spectre de marchés. Les entreprises qui offrent des produits ou des services d'intérêt aux visiteurs de votre blog ou de votre site sont les plus attrayantes pour vous.

#10 – Le marketing d'affiliation est facile à utiliser

En règle générale, tout ce que vous devez faire pour commencer avec le marketing d'affiliation est de vous inscrire, d'être approuvé et de commencer à ajouter des liens d'affiliation à votre blog. Lorsqu'un visiteur clique sur un lien et effectue un achat, vous recevez une commission.

Bien sûr, une stratégie de marketing d'affiliation réussie ne se résume pas à cela, mais les étapes pour commencer sont simples. C'est vraiment assez facile, c'est donc devenu une forme courante de monétisation des visiteurs.

#11 - De nombreux outils d'affiliation aident à suivre avec précision les références

Le marketing d'affiliation vit et meurt grâce à l'efficacité de la technologie de suivi. Heureusement, la technologie est assez courante, ce qui a permis aux programmes d'affiliation d'augmenter.

Avec la technologie de suivi de tiers sur étagère, à peu près n'importe quelle entreprise peut proposer un programme d'affiliation. Certains des meilleurs programmes d'affiliation sont proposés directement par les entreprises vendant les produits ou services et non via des réseaux d'affiliation tels que CJ, Rakuten (anciennement Linkshare), ShareaSale ou Clickbank.

Vous pouvez également utiliser un logiciel de marketing d'affiliation, tel que Scaleo, pour suivre, surveiller et optimiser votre trafic en temps réel.

#12 - Plusieurs options d'affiliation disponibles pour les produits ou services concurrents

Plus il y a de programmes d'affiliation proposés dans votre secteur, mieux c'est pour vous de négocier de meilleures conditions ou d'avoir des sauvegardes si un programme d'affiliation fonctionne mal ou est complètement supprimé. En plus de cela, vous pouvez tester différents programmes d'affiliation les uns contre les autres ou promouvoir de manière intensive uniquement ceux qui fonctionnent le mieux sur votre site Web.

Les programmes d'affiliation ne durent pas éternellement. Plusieurs fois, les entreprises décident de les fermer complètement. Si un programme particulier devient une importante source de revenus passifs pour vous, vous devez disposer d'un plan de sauvegarde.

#13 – Les programmes d'affiliation ne peuvent être promus que sur la base des conditions d'utilisation

Les programmes d'affiliation reposent presque uniquement sur des liens qui définissent un cookie et/ou des codes de coupon pour suivre une vente à vous. Si les conditions du programme le permettent, vous pouvez promouvoir leurs liens d'affiliation ou leur coupon partout, depuis votre ou vos propres sites Web vers les sites Web d'autres personnes, les réseaux sociaux, les e-mails ou dans des applications tierces. Cela peut vous donner une certaine flexibilité dans la commercialisation de ces produits ou services d'affiliation et ouvrir des portes dont vos concurrents n'ont pas encore profité.

Inconvénients du marketing d'affiliation :

#14 – Les affiliés sont susceptibles de perdre des commissions en raison de la technologie de blocage des cookies

En règle générale, les programmes d'affiliation reposent sur des cookies placés sur le PC de vos visiteurs Web une fois qu'ils cliquent sur votre lien d'affiliation. Cependant, si ces cookies sont bloqués ou effacés, vous pourriez perdre une commission si le parrain finit par acheter.

Certains programmes d'affiliation ont d'autres méthodes de suivi, comme des coupons ou des logiciels, qui contiennent votre identifiant de suivi.

Essentiellement, soyez conscient de la méthode utilisée par le programme d'affiliation pour être suivi. Demandez s'il existe des méthodes de sauvegarde de suivi au cas où les cookies seraient bloqués ou effacés.

#15 - Pas de possibilité de négocier les taux de commission ou les conditions de service

À moins que vous ne soyez un affilié haut de gamme, la plupart du temps, les taux de commission sont fixés assez bas et la durée des cookies est courte.

En tant qu'affilié, vous ne pouvez souvent pas faire grand-chose à moins que vous n'envoyiez de nombreux clients à une entreprise ou à des programmes d'affiliation concurrents qui offrent des taux de commission plus élevés.

De plus, les conditions d'utilisation peuvent être modifiées du jour au lendemain, ce qui peut alors avoir un impact négatif (ou réduire complètement) vos revenus. La durée des cookies peut diminuer, ou le taux de commission peut être abaissé. Pire encore, l'entreprise pourrait décider de n'autoriser que les affiliés avec des ventes de base ou un volume de trafic spécifiques. Tenez compte de cette volatilité potentielle et assurez-vous d'avoir plusieurs sources de revenus pour compenser au cas où un programme d'affiliation particulier tomberait.

#16 – Les liens d'affiliation peuvent être mal vus par les moteurs de recherche

Si vous améliorez trop votre contenu avec vos liens de parrainage, cela peut affecter négativement votre classement dans les recherches. Les moteurs de recherche tels que Google considèrent les liens d'affiliation comme une forme de « publicité » et ont des politiques strictes qui déterminent à quel point votre contenu peut être lourd en publicité. Ceci est fait dans le cadre de leurs facteurs de classement.

Vous voudrez faire preuve de sagesse dans le déploiement de vos liens d'affiliation pour éviter toute pénalité Google.

#17 – Le client doit acheter pour qu'un affilié soit payé

C'est la principale différence lorsque nous comparons la génération de leads et le marketing d'affiliation. Faire payer un visiteur pour quelque chose est beaucoup plus difficile que de l'amener à fournir ses informations (soumission principale). Ainsi, l'obstacle à la rémunération est plus élevé que la génération de leads.

Une autre chose à considérer est que lorsque le prix d'un produit ou d'un service augmente, il est difficile d'amener quelqu'un à acheter. Vous devrez peut-être faire plus de travail en amont pour persuader quelqu'un d'acheter si vous faites la promotion de produits plus chers.

#18 - Vous pouvez perdre des ventes en raison de la courte durée des cookies

Chaque programme d'affiliation vous indique combien de temps leur suivi est défini. Cela détermine à quelle vitesse votre visiteur référé a acheté si vous êtes payé.

Par exemple, supposons qu'une entreprise n'ait qu'une session de cookie de 24 heures et que votre client référé achète 30 heures après le moment où il a cliqué pour la première fois sur votre lien. Dans ce cas, vous ne recevrez pas votre commission.

Faites toujours attention à la durée de la session de cookie lorsque vous vous inscrivez à un programme d'affiliation particulier. Certaines sociétés affiliées hostiles savent exactement combien de temps il faut à quelqu'un pour acheter chez elles. Ainsi, ils définissent une durée de cookie plus courte pour minimiser le montant qu'ils paieront aux affiliés pour les références. Cela ne va pas créer une bonne relation commerciale à long terme, alors éloignez-vous de ces entreprises.

Génération de leads vs marketing d'affiliation : les faiblesses des deux

Au début de cet article, j'ai dit que la génération de leads et le marketing d'affiliation doivent être considérés comme des outils différents dans votre boîte à outils commerciale. Le marketing d'affiliation n'est pas nécessairement meilleur que la génération de leads et vice versa. Il s'agit plutôt d'utiliser le bon outil dans les bonnes conditions.

Parfois, le marketing d'affiliation et la génération de leads ne sont pas du tout les bons outils. Considérez, par exemple, les inconvénients suivants des deux options :

#19 – Envoi de clients vers d'autres entreprises en échange d'une redevance unique (au lieu de créer votre propre clientèle).

Les entreprises sont heureuses de vous payer une commission de prospect ou de vente, car elles savent qu'elles gagneront plus d'argent avec ce client à long terme par rapport à ce qu'elles vous ont payé.

C'est très bien si vous n'envisagez pas de créer votre propre clientèle. Malheureusement, ce n'est pas la décision la plus stratégique.

Toutes sortes d'avantages s'offrent à vous si vous développez votre propre clientèle à long terme. Plutôt que de gagner de l'argent rapidement avec un seul achat, que se passe-t-il si vous décidez de vous constituer une clientèle qui vous achète à plusieurs reprises ?

Bien sûr, supposons que vous n'ayez aucun plan de commercialisation d'assurance ou de services de réparation à domicile. Dans ce cas, vous feriez mieux de gagner de l'argent avec des prospects. Cependant, s'il vous est possible de créer votre propre entreprise, réfléchissez-y à deux fois avant d'envoyer des clients à long terme potentiellement pertinents à quelqu'un d'autre.

#20 – Aucun contrôle sur l'expérience client

Peu importe que nous comparions la génération de leads au marketing d'affiliation ou que nous parlions en général. Lorsque vous vous fiez uniquement au marketing d'affiliation et à la génération de leads, vous ne pouvez généralement pas contrôler le processus d'achat, la qualité des produits ou des services, ni le support client.

Par conséquent, vous êtes à la merci de l'entreprise.

Cela peut affecter votre entreprise non seulement en termes de perte de revenus, mais également en termes de baisse de confiance, selon la façon dont les visiteurs de votre blog perçoivent exactement l'association entre vous et les entreprises avec lesquelles vous vous êtes associé.

Lorsque vous vendez vos propres produits ou services à vos visiteurs, vous avez un contrôle total sur tous ces aspects. Vous seul décidez du niveau de qualité que vous produisez. Vous rendez le processus d'achat indolore et fiable. Vous contrôlez la qualité de la prise en charge de vos clients après l'achat via le service client.

#21 – Tentation de référer vos visiteurs vers des entreprises de mauvaise réputation

Souvent, la tentation d'augmenter nos revenus nous pousse à faire de mauvais choix concernant les personnes avec lesquelles nous décidons de nous associer.

Malheureusement, nos visiteurs sont les seuls à en subir les conséquences.

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Lorsque vous envoyez des visiteurs dans l'entreprise de quelqu'un d'autre, vous vous sentirez mieux dans votre peau, sachant que vous faites de bonnes suggestions qui répondent aux besoins de vos visiteurs.

Ces produits et services ne doivent pas nécessairement avoir les prix les plus bas.

Les produits de la meilleure qualité coûtent rarement le prix le plus bas, n'est-ce pas ?

Vos clients doivent se rendre compte qu'il y a un coût pour une qualité élevée.

Tant que la structure tarifaire est transparente et honnête, ne vous sentez pas incompétent pour suggérer des solutions plus coûteuses à vos visiteurs.

Génération de leads vs marketing d'affiliation - Conclusion

Espérons que cet article de blog vous a aidé à comprendre le rôle du marketing d'affiliation et de la génération de leads dans votre plan de monétisation. Si vous cherchiez à comparer la génération de leads et le marketing d'affiliation, je pense que nous avons abordé tous les points clés.

Lorsque vous comparez la génération de leads et le marketing d'affiliation, n'oubliez pas qu'il n'y a pas de réelle différence en termes de méthode. L'essence reste la même - vous devez avoir un trafic de qualité que vous envoyez ensuite vers un site Web tiers, où les informations de base sont collectées (génération de prospects), ou le visiteur effectue un achat (vente marketing d'affiliation).

Je vous encourage à tester à la fois le marketing d'affiliation et la génération de leads pour voir lequel est le plus performant et offre des produits et services de haute qualité à vos visiteurs. Bonne chance!