Conseils de génération de leads d'un expert SEO

Nous vous avons déjà montré les avantages du référencement de génération de leads. Nous allons maintenant vous présenter quelques bonnes pratiques de référencement que vous pouvez mettre en œuvre au profit de votre organisation. Si vous envisagez d'utiliser des tactiques de génération de leads SEO, un peu de connaissances de base peuvent vous aider. Bien sûr, vous souhaitez utiliser l'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter le trafic sur votre site Web et générer plus de prospects pour votre entreprise dans son ensemble, mais par où commencer ?

Eh bien, bien sûr, la meilleure initiative que vous puissiez prendre est de vous associer à une équipe d'experts SEO comme nous ici chez 1Digital ^Ⓡ Agency pour votre projet SEO. Nous avons une longue histoire de succès dans la création de trafic pour nos clients afin qu'ils puissent récolter les fruits de plus de conversions et de meilleures affaires. En parlant de succès, continuez à lire pour en savoir plus sur certaines astuces que vous pouvez utiliser pour améliorer le référencement pour la génération de prospects, prouvées par le succès de nos efforts.

Créez du contenu original

Une grande partie de l'utilisation du référencement pour capturer des prospects consiste à publier un flux fiable de contenu original. La publication de contenu de haute qualité sur vos pages Web peut avoir toute une gamme d'avantages pour votre organisation en termes d'optimisation des moteurs de recherche.

Le premier est le fait qu'avec la bonne stratégie de mots-clés et un contenu original et personnalisé, vous pouvez attirer l'attention des moteurs de recherche lorsqu'ils parcourent le Web. Ces moteurs de recherche vous classeront ensuite en fonction de la longueur du contenu et des mots clés qui y figurent.

Il est également utile de publier du contenu intéressant, pertinent et original pour fidéliser vos visiteurs. Tout ce que vous décidez d'offrir aux visiteurs de votre site doit également être informatif et jeter un éclairage convaincant sur vos produits et services. Il doit être directement pertinent pour votre entreprise, vos produits ou vos utilisateurs finaux. Les utilisateurs qui partagent ou créent un lien vers votre site vous aideront à générer du trafic. De plus, donner à un client potentiel une raison de visiter votre site vous donnera une meilleure chance de le convertir.

Il existe plusieurs styles et types de contenu que vous pouvez publier sur votre site. Il peut être écrit, audio, vidéo ou une combinaison de ceux-ci. Plus vous incluez d'informations sur votre site Web qui découvrent et présentent la valeur de vos produits ou services, meilleures sont vos chances de générer des prospects qui vous contacteront, laisseront leurs informations sur votre site Web ou visiteront votre magasin.

Ne publiez pas de contenu que vous trouvez ailleurs

Nous serons plus précis sur le fait que le contenu n'a pas seulement besoin d'être engageant et de contenir les bons mots et expressions pour générer du trafic. En disant qu'il doit être original, les moteurs de recherche reconnaîtront le contenu que vous avez trouvé ailleurs et publié sur votre site. C'est ce qu'on appelle le contenu dupliqué et cela peut en fait nuire à votre classement et donc à votre visibilité.

Il peut être facile de trouver une copie attrayante ou intéressante ailleurs, mais résistez à toute envie de l'utiliser. Cela ne vous aidera pas et pourrait même vous faire mal. Maintenant, nous reconnaissons cependant que la création d'un flux constant de contenu original en soi est une compétence difficile à maîtriser, c'est précisément pourquoi 1Digital ^Ⓡ propose des services de marketing de contenu.

Dans une certaine perspective, notre équipe de 1Digital ^Ⓡ crée un flux constant de contenu original pour les entreprises qui prennent plusieurs formes d'articles de blog, d'autres documents sur site comme des descriptions de produits ainsi que du contenu hors site. C'est plus qu'original. C'est optimisé, unique et diversifié, mais en plus c'est aussi cohérent. Il s'intègre à nos pratiques SEO techniques dans le cadre de nos projets d'augmentation de la visibilité de nos clients en ligne.

Le contenu que vous publiez attire l'attention et constitue également un excellent moyen de capturer des prospects pour votre entreprise, que ce soit en ligne ou en brique et mortier. Demandez aux clients des informations de contact en échange d'un accès au contenu, par exemple. Cela pourrait faire la différence entre convertir un client ou manquer un prospect.

Créez des pages de destination pour vos services

Dans le même ordre d'idées que la production de contenu, il est très important de connecter vos clients potentiels à tous les produits et services offerts par votre organisation. Lorsqu'il s'agit d'offrir des services, en particulier des services qui doivent être rendus en personne, cela peut devenir un peu délicat. Vous ne pouvez pas vraiment avoir une page de produit pour un service qui ne peut même pas être rendu sur Internet.

Ce que vous pouvez faire, cependant, c'est créer des pages de destination pour vos services afin d'informer les visiteurs de votre site de ce que vous proposez, de sa valeur et des problèmes qu'il peut les aider à résoudre. Vous pouvez même offrir un aperçu des problèmes que vos services ont résolus pour les clients dans le passé. Permettez aux clients de laisser des avis (plus à ce sujet dans un instant) ou sollicitez et publiez des témoignages de clients sur vos pages de destination pour les services.

Vous ne pourrez peut-être pas conclure un accord pour des services en ligne, mais vous pouvez inviter les clients à offrir des informations de contact en échange d'un accord ou pour plus d'informations sur certains des services que vous pouvez fournir. Ces deux tactiques peuvent vous aider à constituer un registre de prospects intéressés, qui, bien qu'ils n'achètent peut-être pas aujourd'hui, pourraient devenir des évangélistes de la marque avec le temps.

Par exemple, considérez la page de destination de génération de prospects de notre client Waterfront Gourmet sur ses services de restauration. On pourrait autrement visiter le site Web d'une chaîne de restaurants gastronomiques sans même savoir si la restauration était une option, mais la page de restauration de Waterfront Gourmet est facilement accessible depuis leur page d'accueil et appelle même les visiteurs à l'action pour contacter l'emplacement le plus proche :

Utilisez Google My Business pour générer des leads

Google My Business est une excellente ressource pour les entreprises en ligne qui cherchent à développer leurs activités et à générer des prospects dans leurs magasins. Que ce soit pour le meilleur ou pour le pire, Google a largement remplacé les autres voies par lesquelles la plupart des consommateurs commencent leurs recherches pour un produit ou un service dont ils estiment avoir besoin.

Une étape aussi simple que de s'assurer que vos informations de contact dans Google My Business sont à jour et exactes peut aider à rendre votre entreprise plus visible pour les clients intéressés. Considérez-le comme un référencement dans le monde réel. Si votre entreprise apparaît lorsqu'un client recherche des mots-clés qui lui sont associés et visite ensuite votre site Web ou votre magasin, vous venez de générer un prospect sur place.

Google My Business peut être un outil inestimable pour les entreprises à bien d'autres égards. Non seulement vous pouvez faciliter la prise de contact des clients avec vous, mais vous pouvez leur permettre de laisser des avis et de proposer des expériences et des commentaires concernant votre entreprise. Vous pouvez interagir avec vos clients via Google My Business et vous pouvez même créer un site Web gratuitement avec leur créateur de site Web.

Ça s'ameliore. Avec Google My Business, vous pouvez même suivre la façon dont les clients interagissent avec votre fiche et les actions qu'ils ont effectuées. Cela peut grandement vous aider à établir les canaux par lesquels les parties intéressées trouvent votre entreprise et vous aider à affiner vos approches de marketing auprès d'un public cible plus clairement défini.

Utiliser le suivi des objectifs dans Google Analytics

Vous pouvez également utiliser le suivi des objectifs de Google Analytics pour suivre les prospects qualifiés, déterminer les prospects convertis en clients payants et même pour vous aider à mieux définir les membres de votre marché que vous souhaitez cibler.

Il existe plusieurs façons de procéder. La première consiste à créer une page sur votre site Web encourageant les visiteurs à offrir des informations de contact en échange de quelque chose, qu'il s'agisse d'offres spéciales, d'actualités ou autres. Vous pouvez ensuite définir un objectif dans Google Analytics pour suivre les soumissions de formulaires des clients intéressés. Cette méthode vous permettra de recevoir les informations de contact des prospects ainsi que de déterminer les voies par lesquelles ils sont arrivés sur votre site, mais vous ne pouvez pas voir directement lequel de ces prospects, le cas échéant, devient un client payant.

Si vous disposez d'un logiciel de gestion de la relation client pour lier les informations sur les ventes, l'activité du site Web et l'interaction, vous pouvez aller plus loin. Les premières étapes sont les mêmes et vous devez toujours suivre les soumissions de formulaire comme objectif, mais le logiciel CRM peut ensuite coordonner les données pour associer les prospects qui se convertissent en clients et ceux qui ne le font pas. Cette fonctionnalité peut non seulement vous aider à identifier les tactiques à suivre pour convertir les prospects qui ne sont pas devenus des clients, mais elle peut également vous aider à mieux comprendre d'où viennent la plupart des clients payants et ce qu'ils achètent.

Mettez l'accent sur la localité dans le marketing numérique pour générer du trafic vers votre magasin

Si votre objectif d'utiliser le référencement comme outil de génération de leads est d'intéresser des clients potentiels à votre entreprise locale, vous ne pouvez pas manquer une occasion de mentionner le fait que vous êtes local. En fait, les moteurs de recherche afficheront des résultats différents selon les marchés en fonction de divers facteurs, dont l'un est l'emplacement.

Ne supposez pas, cependant, que les clients sauront que vous êtes local simplement parce qu'ils ont trouvé votre site Web. Local signifie différentes choses pour différentes personnes, après tout, alors assurez-vous de répertorier vos emplacements ainsi que les marchés que vous desservez. Cela pourrait être la différence entre amener un visiteur dans votre magasin ou non.

C'est aussi un excellent moyen d'offrir aux clients potentiels un appel à l'action. Informez-les des soldes ou des promotions en cours. Donnez-leur une raison de vous rendre visite. Ils peuvent visiter votre site et ensuite rebondir pour toujours. Ou, ils peuvent visiter votre site et rebondir, seulement pour se souvenir de votre nom la prochaine fois qu'ils seront dans votre quartier.

N'oubliez pas d'inclure les informations de contact !

Si un client potentiel visite votre site et que vous l'avez informé de votre localité et des services que vous proposez, vous avez gagné une partie de la bataille. Si votre site est conçu pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible ainsi que le contenu original le plus récent, vous avez gagné quelques batailles supplémentaires. Mais qu'est-ce qui te manque ?

Eh bien, nous vous avons déjà expliqué comment les clients quitteront votre site en un instant s'ils ne le considèrent pas comme crédible ou faisant autorité. Malheureusement, l'une des façons de paraître peu recommandable est de ne pas inclure des informations de contact adéquates, même plusieurs canaux, pour que les clients puissent vous joindre.

Incluez des informations sur votre entreprise, telles que son emplacement, les marchés qu'elle dessert (comme nous l'avons indiqué ci-dessus) ou comment vous pouvez être contacté. Et n'oubliez pas d'inclure plusieurs chaînes, nous ne sommes plus en 2019. Laissez-les vous contacter par téléphone, par e-mail ou encouragez-les à vous suivre sur l'un de vos comptes de médias sociaux. C'est capturer des pistes juste là. Considérez par exemple, l'un de nos partenaires, KM Herbals, qui s'est associé à nous pour un projet de refonte de BigCommerce :

Leur page "Notre histoire" est facilement accessible depuis la page d'accueil et comprend de multiples opportunités de génération de leads. Il y a une invitation à rejoindre leur newsletter bien en évidence au bas de leur page d'informations et deux autres canaux que les visiteurs peuvent utiliser pour les contacter, par e-mail et par téléphone. L'effort peut sembler redondant mais il est clair et efficace.

Encouragez les avis

Autoriser les avis est potentiellement un autre excellent moyen de capturer des prospects, et à tout le moins, cela contribuera à améliorer votre image de marque. Un avis positif en soi est aussi un appel à l'action. Cela incite ceux qui sont sur la clôture à se convertir s'ils font confiance aux critiques.

Et ils le font, massivement. Un grand nombre de clients vérifieront les avis en ligne avant de faire un achat. Si votre site est conçu de manière à faciliter la navigation et à engager les visiteurs et que vous avez la possibilité de laisser des avis positifs, vous vous offrirez un canal pour les nouveaux prospects non seulement pour en savoir plus sur vous, mais aussi pour les encourager à fréquenter votre entreprise.

Découvrez comment notre client J Devlin Glass Art encourage les utilisateurs à laisser des avis :

Ils offrent une remise de 20% en échange d'un avis qui, selon toute vraisemblance, va générer encore plus d'affaires pour leur boutique en ligne. D'une certaine manière, c'est comme une initiative à deux volets. Il peut aider à générer de nouveaux prospects et vise à améliorer la fidélisation des clients. Cela donne même aux clients un moyen de se sentir plus valorisés et impliqués. C'est une bonne stratégie tout autour.

La capture de prospects est toujours importante sur n'importe quel marché, car elle vous permet de filtrer les participants intéressés à travers l'entonnoir et de vous retrouver avec plus de clients à la fin de la journée sans les laisser passer à travers le filtre. Cela étant dit, la capture de prospects est plus importante que jamais étant donné les conditions qui ont forcé de nombreuses entreprises à arrêter ou à restreindre le commerce. Le marché en ligne est toujours en plein essor et c'est maintenant le moment idéal pour profiter des opportunités du commerce électronique. Nous tendons la main pour aider tous ceux qui recherchent un audit SEO gratuit, une évaluation de marque en ligne, une évaluation de développement gratuite et plus encore.

Ces tactiques sont un bon début pour ceux qui cherchent à tirer le meilleur parti du référencement du commerce électronique pour la génération de prospects. La vérité est qu'une grande partie de ce que nous avons suggéré ici est plus facile à dire qu'à faire, comme on dit, mais en ce qui concerne la conception de sites Web et le référencement, nous avons des années d'expérience que nous sommes prêts à utiliser pour vous aider. Obtenir des résultats. La conception de sites Web et les tactiques de référencement vont souvent de pair, donc si vous souhaitez mettre l'expérience d'experts en référencement à votre service, contactez-nous ici à 1Digital Agency via [email protected] ou en nous appelant au 888-982-8269.