Faire un quiz de génération de leads (en 5 étapes faciles)

Les quiz de génération de leads sont un moyen fantastique d'engager les visiteurs de votre site Web et de créer rapidement votre liste !

Les quiz sont interactifs et c'est ce qui en fait un outil de génération de leads si puissant.

Dans cet article, je vais vous montrer étape par étape comment créer un quiz de génération de leads qui convertit les visiteurs en abonnés.

Mais d'abord, qu'est-ce qu'un quiz de génération de leads exactement ?

Qu'est-ce qu'un quiz de génération de leads ?

Du point de vue de l'utilisateur , un quiz de génération de leads est un élément de contenu interactif qui pose aux visiteurs une série de questions qui conduisent à un résultat. Le résultat peut être un type de personnalité - votre personnalité de décoration intérieure ou votre style de bijoux. Ou il peut diagnostiquer un problème. Ou cela pourrait simplement être un score dans un test de connaissances.

Du point de vue d'un spécialiste du marketing , un quiz de génération de leads est un ensemble de questions qui guident l'utilisateur vers un produit ou un service particulier, en fonction des réponses qu'il donne. Un quiz de génération de prospects peut également donner aux spécialistes du marketing des informations précieuses sur les besoins de leurs clients potentiels. Cela peut également vous aider à identifier les « personnalités » de votre public cible.

Un élément clé d'un quiz de génération de prospects est une "porte" ou un formulaire de capture de prospects où l'utilisateur entre une adresse e-mail pour obtenir les résultats du quiz. C'est ce qui transforme le quiz en un quiz de génération de leads.

Quiz - Le secret du succès de Buzzfeed

Buzzfeed reçoit plus de 200 millions de visiteurs uniques par mois. Et l'un des outils qu'il utilise pour créer et conserver un public aussi massif est les quiz en ligne.

En moyenne, le site Web crée 7,8 quiz par jour. Un quiz Buzzfeed a été visionné plus de 22 millions de fois.

Dans une interview avec Huff Post, Summer Anne Burton - le cerveau derrière les quiz viraux de Buzzfeed - a révélé trois secrets d'un quiz réussi.

Tout d'abord, écrivez les résultats avant d'écrire les questions - plus à ce sujet ci-dessous.

Deuxièmement : connaissez vos lecteurs. Si vous pouvez deviner les désirs réels de votre lecteur, c'est ce qui excite vraiment les gens. C'est ce qu'on appelle le « biais de confirmation » : un résultat qui confirme ce que le participant au quiz pensait d'eux-mêmes trouvera un écho auprès de l'utilisateur. Ils partageront le résultat avec leurs amis, sur les réseaux sociaux et partout ailleurs (ce qui explique pourquoi les quiz Buzzfeed deviennent viraux).

Et troisièmement : puisez dans le fandom. Les personnes qui s'identifient comme des chats ou comme des fans de "Game of Thrones" sont vraiment enthousiasmées par "Quel genre de chat êtes-vous?" et "Quel personnage 'GOT' êtes-vous?".

Pourquoi les quiz fonctionnent si bien pour la génération de leads

La plupart des sites Web offrent à leurs visiteurs une expérience passive : le site Web contient une tonne d'informations que le visiteur lit et absorbe. Mais si vous voulez que vos visiteurs agissent, vous devez les sortir de ce mode passif. Et c'est là que les quiz entrent en jeu.

Les quiz sont interactifs . Ils impliquent vos visiteurs en leur posant des questions. Et à la fin du quiz, il y a un résultat que l'utilisateur veut. Il peut s'agir d'un score, d'une recommandation ou d'un type de personnalité.

Le résultat du quiz donne à l'utilisateur un aperçu de lui-même et c'est ce qui le maintient engagé. C'est ce qui différencie les quiz des sondages.

L'une des raisons pour lesquelles les quiz fonctionnent si bien pour la génération de prospects est qu'une fois que les gens ont commencé à répondre aux questions, il est beaucoup plus probable qu'ils entrent une adresse e-mail.

Pourquoi cela est-il ainsi?

C'est parce que votre visiteur s'est déjà engagé : il a déjà interagi avec votre site Web.

C'est pourquoi les quiz de génération de leads ont un taux de réussite bien plus élevé que les formulaires d'inscription standard. Pour le formulaire opt-in moyen, un taux de réussite de 10% serait très bon. En revanche, les quiz de génération de leads convertissent souvent jusqu'à 50 %.

Comment fonctionne un quiz de génération de leads ?

Un quiz de génération de leads pose à votre visiteur 5 à 10 questions. Les questions sont généralement liées aux produits ou services de votre site Web.

Par exemple, un site Web vendant des montres peut avoir un quiz intitulé « Quelle est la personnalité de votre montre ? ». Le quiz montre au visiteur différents styles de montres et demande au participant ce qui correspond le mieux à qui il est.

Un site Web sur la santé et la forme physique, en revanche, peut proposer un quiz intitulé « Êtes-vous en forme ? ». Le quiz posera quelques questions qui guideront votre visiteur vers le programme de conditionnement physique qui convient le mieux à son niveau de forme physique.

Une fois que le participant a terminé le quiz, un formulaire de génération de prospects apparaît. C'est ici que vous demandez à votre visiteur une adresse e-mail où vous pouvez envoyer les résultats du quiz. Une fois qu'ils ont entré leur adresse e-mail, le quiz montre alors à votre visiteur une brève version du résultat du quiz. Ils reçoivent la version complète, expliquant lequel de vos produits ou services correspond le mieux à leurs besoins, dans un e-mail.

Types de quiz de génération de leads

Voici les sept principaux types de quiz pour la génération de leads. Celui que vous choisirez dépendra de votre créneau ou de votre industrie.

#1 - Test de personnalité

Le type de quiz le plus populaire est de loin le quiz de personnalité.

Ce type de quiz a un attrait presque universel car il s'appuie sur deux principes fondamentaux de la psychologie humaine :

1) Curiosité à propos de nous -mêmes - nous essayons tous de comprendre ce qui « nous fait vibrer »

2) Biais de confirmation - les quiz de personnalité ont tendance à confirmer les théories que nous avons déjà sur qui nous sommes et pourquoi nous aimons les choses que nous aimons

Dans le domaine du marketing, les quiz de personnalité prennent souvent la forme de "Quel genre de 'x' êtes-vous".

L'idée ici est que quel que soit le produit ou service vendu, il y en a un qui correspond à la personnalité de votre visiteur.

Exemples:

• Quel est votre style de montre ?
• Quel est votre type de personnalité technologique
• Quelle est la personnalité de vos chaussures ?
• Quel type de cycliste êtes-vous ?
• Quel genre de blogueur êtes-vous ?
• Quel type de maman blogueuse êtes-vous ?

#2 - "Avez-vous ce qu'il faut pour être un X ?" Questionnaire

C'est un bon type de quiz à utiliser si vous êtes dans un créneau qui implique l'amélioration de soi, la forme physique ou la croissance personnelle. Ou tout domaine que les gens trouvent difficile :

Exemples:

• Avez-vous ce qu'il faut pour renoncer à votre salaire et démarrer une entreprise indépendante?
• Avez-vous un esprit d'entreprise?
• Avez-vous ce qu'il faut pour démarrer une entreprise en ligne?

#3 - 'Qu'est-ce qui vous convient le mieux ?' Questionnaire

C'est un bon quiz à utiliser lorsque vous avez un produit ou un service qui peut être personnalisé en fonction de l'utilisateur.

Exemples:

• Quelle majeure vous convient le mieux?
• Quelle carrière vous convient le mieux?
• Quelle destination de vacances vous convient?

#4 - Questionnaire d'évaluation

Ce type de quiz de génération de leads peut être utilisé dans pratiquement tous les créneaux auxquels vous pouvez penser. Quelle que soit l'industrie ou le secteur dans lequel se trouve votre site Web, il y aura un ensemble de facteurs que vous pourrez utiliser pour évaluer vos visiteurs.

Exemples:

• Comment êtes-vous bon dans les relations?
• Avez-vous un bon équilibre travail-vie?
• Est-il temps pour un nettoyage?
• Êtes-vous prêt à faire du paléo ?
• Les toxines affectent-elles votre corps sans le savoir ?
• Quel type de dormeur êtes-vous ?

#5 - Quiz de diagnostic de problème

La plupart des gens arriveront sur votre site Web avec un problème qu'ils souhaitent résoudre. Et c'est pourquoi il s'agit d'un autre type de quiz en ligne très populaire.

Exemples:

• Quel est le problème avec votre swing de golf ?
• Pourquoi n'obtenez-vous pas assez de trafic ?
• Quel est le problème avec votre swing de golf ?

#6 - Test de connaissances noté

Ce type de quiz est exactement ce à quoi il ressemble : un test des connaissances de votre visiteur sur un sujet particulier. Vous pouvez utiliser ces questionnaires pour générer des prospects dans n'importe quel créneau auquel vous pouvez penser.

Exemples:

• Testez vos connaissances en référencement
• Que savez-vous de WordPress ?
• Quel est votre QI Santé & Fitness ?

#7 - Jeu-questionnaire

Les jeux-questionnaires sont juste amusants - il n'y a pas de segmentation de votre public ou d'éducation des gens sur vos produits ou services. Mais ils peuvent devenir viraux sur les réseaux sociaux. Et ils peuvent diffuser votre marque.

Les gens adorent les jeux-questionnaires parce qu'ils apprécient le frisson de pouvoir fournir les bonnes réponses à des questions sur des faits peu connus.

Exemples de quiz de génération de leads

Voici trois exemples de véritables quiz de génération de leads en direct pour vous donner une meilleure idée de leur fonctionnement.

#1 - Quiz de Ramit Sethi

Ramit Sethi est un conseiller en finances personnelles et son quiz pose donc des questions sur l'argent et les objectifs de vie :

Ramit demande ce qui vous rend le plus heureux, ce qui vous excite le plus et quel domaine de votre vie vous paieriez pour vous améliorer :

Lorsque vous avez terminé le quiz, vous entrez une adresse e-mail pour obtenir le résultat du quiz :

#2 - Quiz sur le café de la bouteille bleue

Blue Bottle Coffee est un site Web consacré à tout ce qui concerne le café : techniques d'infusion, saveurs et types de café, et équipement de préparation du café.

Ce site Web utilise donc un quiz pour découvrir les préférences de ses visiteurs en matière de préparation de café et de saveur de café.

Le quiz vous demande quelle méthode d'infusion vous utilisez, comment vous prenez votre café et combien de tasses par jour vous buvez. Ce sont des questions qui aident le site Web à trouver la meilleure expérience de café pour vous.

Mais ces questions aident également le site Web à segmenter son audience en différents groupes en fonction de leurs préférences en matière de café. Ce type de segmentation est la clé d'un marketing efficace.

Avec ce quiz, vous obtenez les résultats immédiatement, sans fournir d'adresse e-mail. Mais il y a un formulaire d'inscription à la fin du quiz, il fonctionne donc toujours comme un quiz de génération de prospects.

#3 - Le quiz SEO de Neil Patel

Neil Patel est un expert SEO renommé et possède sa propre agence SEO. Ainsi, sans surprise, son quiz de génération de leads vise à découvrir comment son agence peut vous aider au mieux.

Ce quiz ne pose que cinq questions. Et comme les autres quiz, il essaie de déterminer quelles sont vos exigences. De cette façon, le site Web peut vous associer à un service qui correspond à vos besoins.

La dernière question du quiz sert d'entonnoir pour les services SEO de son agence :

Comme pour tous les bons quiz de génération de leads, la dernière étape du quiz est un formulaire qui demande une adresse e-mail où ils peuvent vous envoyer les résultats du quiz :

Créez un quiz de génération de leads en 5 étapes faciles

Dans ce rapide tutoriel, j'utiliserai Interact Quiz Maker, qui est le logiciel que je préfère pour créer mes quiz. Interact propose un essai gratuit de 14 jours, que vous pouvez obtenir ici.

Étape #1 - Créez vos questions et réponses

Ouvrez un fichier Google Docs et créez une série de questions pertinentes pour votre secteur ou votre créneau.

Voici quelques exemples de questions de quiz.

Quizz Mode

• Comment s'appelle la plus ancienne maison de couture de luxe encore en activité ?
• Un kimono serait porté par une personne d'où ?
• Quel mannequin lui a cassé le dos dans un accident d'équitation ?

Quiz sur la photographie

• En quoi la vitesse d'obturation est-elle mesurée ?
• En quoi la vitesse d'obturation est-elle mesurée ?
• Lorsque vous prenez une photo lors d'un concert, sur quel mode appareil photo devez-vous être ?

Quiz de cuisine

• Qu'est-ce qu'un bain-marie ?
• Qui a inventé la meringue ?
• Quelle est l'épice la plus chère sur terre ?

Pour chaque question, donnez 3 ou 4 réponses possibles.

Étape 2 : Ajoutez vos questions et réponses

Connectez-vous à votre compte Interact Quiz Maker et cliquez sur "Créer un nouveau quiz":

Sur l'écran suivant, cliquez sur "Démarrer à partir de zéro":

Ensuite, choisissez "Quiz noté":

Sur l'écran suivant, cliquez sur « Questions » dans le menu de gauche, puis entrez votre première question.

Tapez les réponses possibles sous la question - vous devrez utiliser le bouton "Ajouter une réponse" pour votre troisième question :

Cliquez ensuite sur "Ajouter une nouvelle question" et ajoutez votre deuxième question, et ainsi de suite :

Étape 3 - Définissez vos scores de réponse

Ensuite, cliquez sur le bouton qui dit "Définir les scores de réponse":

Attribuez maintenant une note à chacune des réponses possibles.

Donnez à la bonne réponse un score de 3 et notez les réponses incorrectes comme '1' ou '2' :

Étape #4 - Créez les résultats de votre quiz

Une fois que vous avez terminé d'ajouter vos questions et réponses, cliquez sur "Résultats" dans le menu de gauche et créez votre premier "résultat".

Dans un quiz de connaissances noté, vous aurez généralement trois résultats possibles :

• Débutant
• Intermédiaire
• Pro

Vous pouvez trouver des termes plus créatifs pour ces trois niveaux, tels que :

• Vous êtes un semis - Continuez à grandir
• Vous êtes sur la bonne voie - bon travail
• Ouah! Vous êtes un pro

Une fois que vous avez attribué un score à chacune des réponses possibles à vos questions, le logiciel définira automatiquement une plage de scores en corrélation avec chaque résultat :

Mais vous pouvez ajuster la plage de score pour vos résultats. Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur l'un des trois résultats, puis de cliquer sur le bouton "Paramètres des résultats" :

Une fenêtre s'ouvrira alors dans laquelle vous pourrez ajuster la plage de score pour ce résultat :

Supposons que vous souhaitiez rendre plus difficile la qualification pour le résultat "Pro" : augmentez simplement le score le plus bas :

Dans l'exemple ci-dessus, j'ai augmenté le score minimum pour le résultat "Pro" à 19.

Voici une chose vraiment cool à propos de Interact Quiz Maker : lorsque vous ajustez la plage de score pour un vraiment, le logiciel ajuste automatiquement le résultat adjacent, pour s'assurer qu'il n'y a pas de chevauchement.

Vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous :

La fourchette de score pour le résultat intermédiaire était de 8 à 14 et elle est maintenant de 8 à 18 :

Étape #5 : Ajoutez votre formulaire d'opt-in

Dans cette étape, vous transformez votre quiz en un outil de génération de leads.

Cliquez sur « génération de leads » dans le menu de gauche et basculez le bouton en position « on » :

Sur l'écran suivant, effectuez les ajustements nécessaires à votre situation, puis cliquez sur "Enregistrer et continuer" :

Ensuite, choisissez votre service de marketing par e-mail (EMS) puis cliquez sur "Enregistrer et continuer":

Une nouvelle fenêtre apparaîtra dans laquelle vous pourrez associer les résultats de votre quiz à un groupe que vous avez configuré au sein de votre service de marketing par e-mail :

C'est pourquoi les quiz sont un outil de génération de leads si puissant : ils vous permettent de segmenter vos participants au quiz en différents groupes, en fonction de leur niveau d'expérience, de leur domaine d'intérêt, des problèmes auxquels ils sont confrontés, etc.

Dans l'exemple ci-dessus, j'ai créé trois groupes dans MailerLite qui correspondent aux trois résultats du quiz. Cela me permettra d'envoyer différents types de contenu à ces trois groupes différents (quelqu'un qui a marqué 'Pro' ne voudra pas voir les mêmes informations que quelqu'un qui a marqué le résultat 'Seedling').

Conclusion

Les quiz de génération de leads sont un excellent moyen de créer votre liste et d'attirer des clients potentiels dans votre entonnoir.

Ils fonctionnent bien parce qu'ils sont amusants et qu'ils transforment les navigateurs passifs en visiteurs engagés.

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