Génération de leads pour les entreprises technologiques

La génération de leads technologiques est un problème avec lequel de nombreuses marques ont du mal. C'est un environnement tellement compétitif qu'il faut mettre en place les meilleures stratégies pour s'épanouir. Même dans ce cas, il y a souvent plus de travail pour assurer le bon fonctionnement des choses. La croissance de l'industrie technologique est unique, de sorte que les entreprises qui y opèrent doivent disposer de techniques sur mesure pour mettre ces produits devant les clients. Continuez à lire pour trouver la meilleure stratégie marketing pour les entreprises technologiques.

Comment fonctionne la génération de leads pour les entreprises technologiques

Les entreprises technologiques ne sont pas comme les entreprises traditionnelles, elles doivent donc continuellement améliorer leurs services et produits, en les vendant avec de meilleures et de nouvelles fonctionnalités. Il y a souvent des risques associés au potentiel futur, et la plupart des marques doivent lancer de nouvelles gammes qui n'ont jamais existé auparavant.

Par conséquent, les entreprises technologiques ont besoin de solides techniques de génération de leads et d'une communication marketing plus solide pour faire connaître les services, les produits et la marque.

Un prospect est une personne qui manifeste de l'intérêt pour un service ou un produit, mais cela ne signifie pas toujours qu'elle est prête à acheter. La génération de prospects ciblés fonctionne bien lorsque l'on éduque les gens sur les avantages afin qu'ils veuillent éventuellement se convertir en client.

Comment savoir si la génération de leads pour les entreprises technologiques fonctionne ? C'est lorsque ce nom de marque est la première chose qui vient à l'esprit lorsqu'un prospect a un problème que le produit résout.

Avoir une stratégie marketing pour les entreprises technologiques commence par ces conseils :

Poser des objectifs

Avant d'élaborer une stratégie de génération de leads pour la marque, il est important de réfléchir aux résultats à atteindre et aux objectifs à atteindre. Fixer des objectifs aide à mesurer les progrès, en les alignant avec l'organisation. Les natifs numériques utilisent souvent la méthodologie des OKR pour s'assurer que tout le monde va dans la même direction. Il engage chaque équipe et est simple à mettre en œuvre.

Généralement, on fixe les objectifs, on suit les progrès et on réévalue le tout tous les trimestres si nécessaire. Cependant, il est possible d'adapter le cadre aux besoins de n'importe quelle entreprise. Par exemple, Spotify s'est rendu compte que les OKR le ralentissaient. L'entreprise technologique a fixé des priorités au niveau de l'entreprise, laissant les équipes déterminer comment les atteindre.

Définir le public cible et l'adapter

La génération de leads technologiques nécessite de définir la personnalité idéale de l'acheteur. Cette technique simple donne aux entreprises un aperçu concret et clair des défis, des intérêts et des habitudes d'achat du prospect.

Les entreprises technologiques font également suffisamment appel aux clients pour partager leurs coordonnées via des formulaires d'inscription afin d'en savoir plus sur une offre. Si la marque propose de nombreux produits, elle peut avoir différentes personnalités d'acheteurs, mais elles doivent toutes correspondre.

Le plus grand défi des entreprises technologiques en matière de génération de leads est de s'adapter à des clients en constante évolution. Par conséquent, il est préférable de capturer fréquemment la voix du client à travers des cas d'utilisation et des témoignages.

Utiliser les données d'intention pour apporter de la valeur

Environ 87 % des clients commencent leurs recherches de produits en ligne et ne veulent pas parler à un vendeur pour obtenir des conseils. Au lieu de cela, ils souhaitent recueillir des informations auprès de plusieurs sources pour en savoir plus sur chacune avant de faire un achat.

Les données d'intention aident les entreprises technologiques B2B à générer de meilleurs prospects. Attirez immédiatement l'attention du prospect alors que le parcours de l'acheteur commence avant même qu'il n'entende parler de la concurrence.

C'est très tentant. Dans l'ensemble, les données d'intention sont un type d'intelligence commerciale qui se concentre sur les signaux d'achat. Cela crée une chance de présenter le service ou le produit à une personne au meilleur moment pour guider le processus de décision.

Avec le marketing axé sur l'intention, il est plus facile de cibler un groupe d'acheteurs ciblé. Créez des campagnes personnalisées de génération de leads technologiques au lieu d'un public générique.

Utiliser des vidéos pour expliquer des idées complexes

Le principal moyen de génération de leads pour les entreprises technologiques consiste à créer un contenu éducatif et précieux basé sur le référencement. La plupart des entreprises utilisent leurs sites Web pour créer des blogs et atteindre des prospects.

Cependant, l'expérimentation est un pilier de la génération de leads technologiques. Google a commencé à afficher des vidéos courtes dans les résultats de recherche pour des requêtes spécifiques. Il s'agit d'une excellente opportunité pour les marques de logiciels et d'informatique d'augmenter la visibilité de leur marque.

De courtes vidéos transmettent des informations difficiles rapidement et succinctement. C'est une autre raison pour laquelle les entreprises technologiques devraient les utiliser. De plus, la plupart des consommateurs apprécient les explications audiovisuelles. Ils comprennent les points forts du produit, répondent à leurs questions ou problèmes et décident de télécharger ou d'acheter quelque chose.

Équilibrez le contenu non protégé et protégé

Une excellente stratégie marketing pour les entreprises technologiques consiste à créer du contenu sécurisé. C'est presque comme une transaction; l'auteur demande au responsable de « payer » les documents, tels que les séminaires enregistrés et les livres blancs, en donnant des informations de contact.

Cette stratégie de vente ne fonctionne que lorsque les visiteurs savent ce qu'ils obtiennent derrière la porte. Souvent, les consommateurs recherchent un contenu soutenu par des influenceurs, recherché ou visuel qui raconte une histoire. Cela ne les dérange pas de fournir une adresse e-mail pour obtenir :

• Livres électroniques
• papiers blanc
• Bulletins de l'industrie

Dans le monde du marketing, il y a un grand débat sur les avantages et les inconvénients du contenu fermé et non fermé. Le contenu fermé génère de nombreux prospects pour les marques de logiciels, mais le contenu non fermé renforce la notoriété et la confiance de la marque.

Il est préférable de se concentrer sur environ 20 % du contenu sécurisé, les 80 % restants étant non sécurisés.

Demander des avis

Une autre stratégie efficace de génération de leads pour les entreprises technologiques consiste à contacter des clients fidèles et satisfaits en leur demandant des avis. Les consommateurs ont tendance à faire davantage confiance aux autres qu'aux marques. Par conséquent, des avis mis à jour et authentiques d'autres utilisateurs réels peuvent aider à bâtir une réputation en ligne.

Certains avis viennent naturellement et organiquement, mais il est possible de contacter les clients intégrés et existants par le biais de campagnes par e-mail. Offrez une réduction ou quelque chose pour les inciter à écrire un excellent témoignage.

Les prospects trouvent l'entreprise, la comparent à des marques similaires et aident les startups à obtenir l'activité dont elles ont besoin. Envisagez d'effectuer une recherche Google sur la concurrence pour voir quels sites d'examen utiliser.

Offrir des produits Freemium et des essais gratuits

Les entreprises SaaS et technologiques pourraient offrir un accès gratuit à un produit pendant une durée limitée ou accéder aux fonctionnalités de base d'un produit haut de gamme. Ces deux stratégies permettent aux clients potentiels de tester le potentiel du service ou du produit pour prendre une décision éclairée.

C'est une stratégie marketing idéale pour les entreprises technologiques qui essaient de vendre des produits immatériels, tels que des analyses, des jeux, des applications et des logiciels. Les prospects peuvent découvrir ce qu'il fait au lieu que quelqu'un explique la proposition de valeur unique avec des mots ou des vidéos.

Souvent, les ventes sont moins agressives, les équipes de vente ont donc moins de pression. C'est idéal pour les petites marques. Les prospects voient la valeur réelle et offrent des informations de contact et éventuellement des détails de carte de crédit.

Organisez des démonstrations de produits virtuelles et des webinaires

Les webinaires constituent une excellente stratégie de contenu pour les entreprises technologiques, car ils convertissent et accélèrent les prospects aux stades tardif et intermédiaire de l'entonnoir de l'acheteur. Les entreprises technologiques peuvent les intégrer lorsque les essais gratuits ne sont pas possibles. Les démos offrent des informations digestes et le contenu exploitable est inestimable pour l'utilisateur.

Le principal défi des webinaires en tant qu'outil de génération de leads est la participation. Il est important que les gens s'inscrivent, et cela signifie des frais de publicité. Si l'utilisateur doit payer pour y assister, il a besoin d'une incitation pour lui donner envie de le faire. Sinon, ils pourraient attendre et le regarder plus tard en ligne.

L'entonnoir de marketing de contenu

Le moyen le plus simple de générer des prospects pour les entreprises technologiques est de créer une expérience positive. Proposez des solutions judicieuses au problème du client pour augmenter les taux de conversion.

La génération de prospects entrants doit se concentrer sur la création de contenu pour différentes étapes de l'entonnoir de vente, y compris la considération, la sensibilisation et les décisions.

La première étape consiste à faire découvrir au client son problème. Ils recherchent des livres blancs et des guides experts. Ensuite, ils définissent la cause en recherchant des solutions. Enfin, ils réduisent leurs options et tiennent compte des avantages et des inconvénients de chacun pour prendre une décision.

Les entreprises technologiques peuvent utiliser cette technique pour devenir le leader du marché dans le domaine. L'objectif est de produire un contenu pertinent, divertissant, éducatif et transparent. Il est crucial de savoir où se situe la personne pendant le parcours de l'acheteur pour personnaliser la stratégie de vente en fonction des attentes.

Construire des pages de destination

Une page de destination est une stratégie marketing de base permettant aux entreprises technologiques de générer des prospects. Ils offrent aux utilisateurs une expérience ciblée et les entrepreneurs ont plus de contrôle sur les campagnes.

Généralement, les pages de destination sont l'endroit où les visiteurs se rendent après avoir cliqué sur une publicité à partir d'un e-mail, YouTube, Google, etc. Par conséquent, c'est le pont entre l'offre de l'entreprise et le public cible.

Optimisez vos pages de destination pour avoir un objectif unique et un appel à l'action. Les pages de destination doivent avoir un design attrayant, engager le lecteur et l'inciter à faire quelque chose, comme s'inscrire au webinaire ou télécharger le livre blanc.

Les performances du moniteur

Quelles que soient les stratégies marketing utilisées, il est essentiel de suivre les performances pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et où apporter des améliorations. Ensuite, tenez-vous en à ceux qui génèrent le plus de prospects pour l'entreprise. Les types de métriques à suivre incluent :

• Annonces payantes
• Métriques de contenu
• Métriques de la campagne
• Métriques TOFU et BOFU

Celle mesurée doit correspondre aux objectifs fixés au départ. Les entreprises technologiques utilisent souvent des KPI universels de génération de leads comme ceux-ci :

• Coût par prospect : combien coûte la génération d'un nouveau prospect
• Taux de conversion : quantité de trafic vers la page convertie en nouveaux prospects
• Taux de clics : le nombre de personnes qui cliquent sur le lien d'un e-mail ou d'une page de destination pour en savoir plus sur une offre.
• Taux de trafic par prospect : combien de visiteurs du site Web se convertissent en nouveaux prospects
• Trafic organique : combien de visiteurs viennent sur le site Web à partir d'une requête de recherche

Génération de leads pour les entreprises technologiques à SEO Design Chicago

La génération de leads pour les entreprises technologiques nécessite des stratégies uniques pour rester compétitives et maintenir la croissance dans un secteur en constante évolution. Fixer des objectifs appropriés et les surveiller sont les premières étapes. SEO Design Chicago aide les entreprises technologiques à se concentrer sur la génération de leads grâce à nos services de marketing logiciel. Contactez-nous aujourd'hui!

FAQ:

• Comment obtenir des prospects pour les entreprises technologiques ?
• Comment fonctionne la génération de leads pour les entreprises technologiques ?
• Comment générer des prospects pour une entreprise technologique ?
• Comment créer une stratégie marketing pour une entreprise technologique ?
• Qu'est-ce qu'une bonne stratégie de génération de leads pour les entreprises technologiques ?

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