Le guide ultime des relations publiques pour les cabinets d'avocats

Une campagne de relations publiques est essentielle si vous cherchez à augmenter la visibilité de votre marque. Mais il peut être difficile pour les spécialistes du marketing dans des secteurs complexes tels que les services juridiques de tirer parti des relations publiques avec succès.

Il faut de la créativité pour promouvoir les domaines de pratique et le leadership éclairé des avocats dans les médias. L'expertise en la matière offerte par les avocats peut aider à équilibrer la presse négative potentielle si la mention d'une entreprise est liée à la perte d'une affaire ou à la représentation d'une personne ou d'une entité à la réputation controversée.

Vous ne voudriez pas qu'un cabinet de relations publiques s'occupe de vos affaires juridiques. De la même manière, vous ne voudriez pas que les avocats de votre cabinet d'avocats dirigent vos campagnes de relations publiques, à moins qu'ils ne soient Elle Woods.

Ce guide décrira :

• L'importance des relations publiques pour les cabinets d'avocats, selon les données
• Comment sélectionner les opportunités de relations publiques qui correspondent à votre marque
• Comment Positive PR peut renforcer le référencement du site Web de votre entreprise
• Principales stratégies de relations publiques qui résonnent dans l'espace juridique

Bien sûr, le monde des relations publiques est vaste et plein de nuances en fonction du client, de l'industrie et du public cible. Ce guide se concentrera sur les avantages des relations publiques dans l'espace juridique et sur ce que votre entreprise peut faire pour accroître la sensibilisation, établir sa crédibilité, instaurer la confiance et, finalement, générer des prospects.

Pourquoi les relations publiques pour les cabinets d'avocats sont-elles importantes ?

1. Les relations publiques améliorent le classement des moteurs de recherche et contribuent à générer du trafic vers votre site Web.

À l'ère numérique, les personnes qui cherchent à embaucher des professionnels du droit effectuent la plupart de leurs recherches en ligne. Ceux qui ont des sites Web faciles à trouver ont un avantage significatif. Malheureusement, la plupart des petits cabinets d'avocats n'ont pas de budget ou de personnel dédié au marketing numérique et à l'entretien numérique, ce qui peut entraîner une baisse du classement des sites Web, ce qui rend plus difficile pour les clients potentiels de trouver ces cabinets.

Selon les recherches, la recherche organique a le deuxième meilleur taux de conversion dans le secteur juridique à 4,2 %. Alors, comment vous assurez-vous que la recherche organique des clients potentiels les mène à votre site Web ? L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la clé, bien sûr. Cela signifie identifier les mots-clés et optimiser le contenu de votre site Web pour vous assurer que vous vous classez pour ces mots-clés. Mais au-delà des stratégies de mots clés traditionnelles, les relations publiques contribuent à améliorer les classements de recherche. Lorsque les publications de l'industrie et les médias font référence à votre entreprise, ils incluront probablement des liens retour vers votre site Web. Les backlinks citent votre domaine comme source et dirigent directement les lecteurs vers votre site Web.

Lorsque les backlinks sont utilisés de manière cohérente, le classement de recherche de votre site Web augmente, les backlinks sont l'un des principaux facteurs qui affectent le classement des pages de Google, et ils aident également à établir votre entreprise en tant que source crédible dans le secteur juridique.

Voici quelques statistiques qui mettent en évidence l'efficacité des backlinks :

• 99,2% des 50 premiers résultats de recherche avaient au moins un backlink externe pointant vers leur site Web.
• 58,1% des spécialistes du référencement estiment que les backlinks ont un impact significatif sur le classement des moteurs de recherche.
• 91% de toutes les pages sur Internet n'obtiennent aucun trafic organique, principalement parce qu'elles n'ont aucun backlink pointant vers leur contenu.

Gardez à l'esprit que tous les backlinks ne sont pas créés égaux. Pour améliorer le référencement, les backlinks doivent faire partie de contenus de haute qualité et de publications pertinentes, c'est pourquoi de solides relations avec les médias sont essentielles pour Legal PR. Nous en discuterons plus loin dans le guide.

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2. Les relations publiques aident les cabinets d'avocats à montrer aux clients potentiels ce dont ils sont capables.

Les relations publiques dans d'autres industries se concentrent généralement sur la promotion d'un nouveau produit ou service entrant sur le marché. Les cabinets d'avocats peuvent bénéficier de ce style de relations avec les médias lors du lancement d'un nouveau domaine de pratique ou de l'ajout d'un nouveau marché, mais lorsqu'il s'agit de services établis depuis longtemps, cet angle de « nouvelles » n'est pas pratique.

Au lieu de cela, les relations publiques juridiques sont utilisées pour amplifier les succès et cultiver le leadership éclairé. Cela peut inclure l'obtention d'une couverture médiatique sur une étude de cas qui illustre comment votre avocat expert a aidé un client à gagner une affaire ou à négocier un accord, ou cela peut signifier une apparition en podcast où un avocat fournit des conseils réfléchis à des clients potentiels ou à d'autres avocats, ou cela peut signifie discuter des tendances régionales ou commerciales plus larges sur lesquelles un avocat a un aperçu du travail avec des clients de haut niveau.

A quoi servent ces coups de presse ? Tout d'abord, ils créent la notoriété de la marque - plus vous obtenez de succès dans la presse, plus les gens se souviendront du nom de votre entreprise et même des noms de vos avocats. Deuxièmement, ils renforcent la confiance et la crédibilité. Lorsqu'une source médiatique réputée publie un article ou inclut un commentaire sur ou par un cabinet d'avocats, cela signale au public que ce cabinet est digne de confiance et crédible. Troisièmement, cela encourage les prospects à visiter votre site Web. Quiconque tombe sur un excellent article sur la façon dont un cabinet d'avocats ou un avocat en particulier a créé d'excellents résultats pour ses clients est susceptible de se pencher sur ce cabinet lorsqu'il a un besoin juridique.

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3. Les relations publiques pour les cabinets d'avocats peuvent informer et réduire les stigmates.

En tant que cabinet d'avocats, il est crucial de maintenir une bonne réputation. Mais selon les clients que vous représentez, il peut être difficile de faire face à des perceptions négatives sur les valeurs fondamentales de votre marque. Et si un prospect n'est pas sûr de ces valeurs, il confiera son activité à un concurrent.

Ces points de vue opposés peuvent survenir lorsque les individus ne connaissent pas grand-chose sur un sujet. Les relations publiques peuvent être utilisées comme un outil pédagogique pour informer le public sur les produits et les idées que les entreprises soutiennent ou contre. Et il peut être utilisé pour illustrer les nuances de la pratique du droit et les responsabilités des professionnels du droit à l'égard de leur clientèle.

Plutôt que d'ignorer la "culture d'annulation", c'est une tactique marketing plus efficace pour y faire face avec transparence et positivité.

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Comment puis-je aligner une campagne de relations publiques avec l'image de marque de mon cabinet d'avocats ?

Maintenant que nous savons comment une campagne de relations publiques peut aider votre cabinet d'avocats à augmenter le trafic sur son site Web et à établir la confiance et la crédibilité, il est temps de se concentrer sur l'image de marque de votre cabinet.

Avant qu'une campagne de relations publiques puisse aller de l'avant, votre équipe doit s'asseoir et discuter de la manière dont vous souhaitez être perçu dans les médias. Regardons trois choses que votre équipe devrait aborder.

Trois choses à considérer avant de lancer une campagne de relations publiques pour votre cabinet d'avocats

1. Affinez vos valeurs et votre énoncé de mission.

Lors de votre appel de lancement, votre publiciste vous posera des questions sur les valeurs fondamentales et l'énoncé de mission de votre entreprise.

Les valeurs fondamentales de votre entreprise sont les convictions profondes qui font avancer votre entreprise. L'énoncé de mission de votre entreprise est une phrase ou un court paragraphe qui résume ces valeurs fondamentales et la manière dont vous souhaitez les prioriser. Ils sont l'épine dorsale de votre entreprise.

Quelles fonctions votre cabinet remplit-il dans le secteur juridique? Comment aidez-vous vos clients ? Quel est l'impact de votre travail sur l'industrie dans son ensemble ? Une fois que vous avez déterminé vos valeurs et votre énoncé de mission, votre agence de relations publiques développera des opportunités qui correspondent à votre entreprise.

2. Déterminez les histoires que vous voulez raconter.

C'est une étape cruciale. Votre équipe de relations publiques peut prendre des millions d'angles lors de la promotion de votre entreprise dans le monde entier. La question est, quelles histoires voulez- vous raconter aux clients potentiels et actuels ?

Ceux-ci peuvent inclure des articles d'intérêt humain inspirants, des histoires de clients ou des articles informatifs abordant divers problèmes dans votre secteur. Par exemple, vous pouvez mettre en évidence le parcours d'un avocat pour devenir un partenaire ou fournir un leadership éclairé sur la pratique du droit dans une industrie ou un secteur particulier. Quoi que vous fassiez, assurez-vous que les histoires que vous racontez sont engageantes et conformes à votre énoncé de mission - le responsable stratégique des relations publiques vous aidera à trouver les meilleurs angles.

3. Ayez des objectifs clairs en tête

Enfin, vous souhaitez définir des objectifs clairs avant de commencer toute campagne de relations publiques. Voici quelques questions à vous poser durant ce processus :

1. Quels objectifs avez-vous pour cette campagne de relations publiques ?
2. Comment mesurerez-vous le succès ?
3. Comment la réalisation de ces objectifs aidera-t-elle votre cabinet d'avocats ?

Notez quelques-unes de vos attentes. Ensuite, rappelez-vous que les campagnes de relations publiques sont un marathon, pas un sprint. Concentrez-vous sur vos objectifs à long terme et comprenez que les résultats ne se produisent pas du jour au lendemain.

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Stratégies de relations publiques pour les cabinets d'avocats à essayer

Le plaisir commence lorsque vous alignez les valeurs de votre entreprise sur vos objectifs de relations publiques. Ensuite, vous pouvez collaborer avec votre équipe de relations publiques pour partager vos services avec le monde de plusieurs façons.

1. Concentrez-vous sur le contenu à feuilles persistantes.

Un contenu permanent qui reste pertinent pendant de longues périodes réduit le besoin de rafraîchir les documents.

Des exemples de contenu permanent incluent des guides pratiques, des listes de ressources et des articles sur les meilleures pratiques. Bien qu'ils prennent beaucoup de temps et de recherche, avec les liens, ils peuvent booster votre référencement B2B, canaliser le trafic vers votre site Web et recevoir des taux d'engagement élevés, peu importe quand un lecteur trouve l'article.

2. Inclure une page de relations publiques sur votre site Web.

Faites en sorte qu'il soit facile pour les clients potentiels de voir tous vos succès de presse en incluant une page de relations publiques sur votre site Web. Cela renforcera la crédibilité de votre entreprise, améliorera votre référencement et permettra aux prospects de trouver toute votre presse positive en un seul endroit.

Vos gains seront bien documentés, ce qui, à son tour, peut augmenter les conversions.

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3. Repartagez votre bonne presse sur vos réseaux sociaux.

Une fois que vous commencez à recevoir une presse positive, partagez-la partout ! Repartagez des citations, des audiogrammes et des liens sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen d'engager des clients passés ou existants avec votre travail actuel. C'est ce qu'on appelle l'amplification, qui peut aider à instiller un biais de fréquence chez vos prospects. (Plus ils verront le nom, le logo et le contenu de votre entreprise, plus ils lui feront confiance.)

L'American Bar Association rapporte que 35 % des avocats professionnels qui utilisent les médias sociaux ont augmenté leur clientèle. De plus, 85 % des avocats professionnels déclarent utiliser les médias sociaux comme stratégie marketing globale. Assurez-vous de puiser dans ces ressources pour tirer le meilleur parti de votre campagne.

Prêt à faire passer votre cabinet d'avocats au niveau supérieur? Parlons de travailler ensemble sur une campagne de relations publiques.