Dans l' article précédent , nous avons mis en évidence pratiquement tout ce que vous devez savoir lors de la création d'une page de destination (sa signification, son objectif, ses types et ses catégories), découvert la différence entre les sites Web et les pages de destination, ainsi que révélé quelques secrets pour créer un irrésistible landing page (En fait !, nous avons une extension Magento 2 avancée pour la création de pages de destination optimisées pour le référencement).

Trafic direct, recherche organique, référencement, recherche payante… Il existe une multitude de canaux qui peuvent attirer des prospects vers les landing pages. Alors que certaines n'ont rien à voir avec les pages promues (comme la recherche directe, par exemple), son optimisation pour d'autres types de trafic peut changer la donne, car les visiteurs provenant de différents canaux peuvent rechercher les mêmes offres différemment.

Il y a 2 paramètres dont dépendent grandement les pages de destination :

• Taux d'engagement du public cible

Ici, des offres spécifiques et orientées vers l'action seront plus appropriées pour un trafic plus "chaud". Par exemple, la page produit de votre site Web peut être identique à la page de destination.

Une page de destination distincte sera certainement nécessaire en ce qui concerne le trafic "plus froid". Il aura pour but de capter l'attention des utilisateurs, de les éduquer et de les informer sur votre produit.

• Coût du trafic

Si vous acquérez un trafic coûteux, alors page de produit = page de destination serait exactement ce dont vous avez besoin car les pages de produits conduisent les utilisateurs directement au panier. C'est à ce moment-là que vous aurez les meilleures chances de convertir autant d'acheteurs que possible et de couvrir les dépenses publicitaires.

Pages de destination et différents types de canaux de trafic

Trafic provenant de la recherche organique

Le canal de recherche organique comprend principalement Google et rarement Bing.

Il existe une croyance selon laquelle la promotion SEO des pages de destination est inefficace et pratiquement impossible. Le problème est qu'ils sont créés pour générer des conversions plus élevées, c'est-à-dire persuader un visiteur d'effectuer une action souhaitée - effectuer un achat, s'inscrire, etc.

Je ne réinventerai pas la roue en disant que les pages qui fournissent un contenu précieux aux lecteurs sont mieux classées par les moteurs de recherche. Je parle d'articles écrits de qualité car les autres formats de contenu (infographies, GIF, diagrammes, etc. à l'exception du format PDF) ne sont pas encore vus par les robots d'indexation. Ainsi, votre site Web doit viser soit les conversions, soit le référencement. Cependant, ce n'est pas si simple car une page de destination de ce type de trafic doit être bien optimisée et contenir un contenu riche et précieux.

Vous avez besoin d'un référencement de page de destination (veuillez cliquer ici , si vous recherchez des solutions de référencement de magasin Magento), car :

• S'il atteint le sommet des moteurs de recherche, la conversion est la dernière chose dont vous vous souciez, car vous générerez toujours plus de trafic sans dépenser d'argent.
• Le trafic provenant des moteurs de recherche est normalement « plus chaud » que celui de la publicité commerciale.
• Les pages de destination sont créées pour augmenter les ventes. Cependant, si vous utilisez un nouveau domaine, les chances d'atteindre le sommet sont incroyablement faibles. Vous commencerez à obtenir plus de trafic dans 6 mois au mieux.

8 astuces pour promouvoir votre landing page grâce à la recherche organique :

1. Régionalité. N'essayez même pas de promouvoir une page de destination à travers le monde. Il y a presque 100% de chances que les sites Web multipages l'écrasent avec leur contenu riche. Ce serait encore mieux si vous créez plusieurs pages de destination et définissez différentes régions pour elles.
2. Optimisation classique. Aussi simple que cela puisse paraître. Bien souvent on oublie d'optimiser les balises de description, le titre et les mots clés lors de la création d'une landing page. De plus, il est également fortement recommandé d'utiliser des mots-clés dans le titre <h1>, les descriptions des images et dans la balise <alt>. Cela ne vous prendra pas beaucoup de temps mais rendra la page plus visible pour les robots d'indexation.
3. Page d'accueil. Par défaut, les pages principales sont plus "précieuses" que les pages internes. Assurez-vous donc que votre page de destination est la principale. Il n'est pas nécessaire d'utiliser un nom de domaine et d'y ajouter ensuite de nombreuses pages de destination. Les acheteurs supprimeront simplement la fin de votre URL et accéderont directement au domaine principal pour voir de quoi il s'agit. Eh oui, vous n'êtes pas le seul à agir ainsi ! Par conséquent, il serait bien préférable d'acheter différents domaines pour faire de votre page de destination la page principale et unique. Cela vous aidera certainement à tenir les cartes parmi les sites Web multipages.
4. Nom de domaine correct. Choisir un nom de domaine qui contient au moins un des mots-clés vous aidera sûrement à vous classer plus haut dans les résultats de recherche organiques.
5. Présence mobile et haute performance. Vous savez qu'aucun utilisateur en ligne, en particulier acheteur, n'attendra plus de 3 secondes pour qu'une page se charge, n'est-ce pas ? Si votre page de destination est lente - ce qui est la raison d'un taux de rebond élevé - les chances d'être dans le top sont également faibles.

Par conséquent, assurez-vous de :

• créez votre page de destination à l'aide d'un modèle HTML propre,
• minifier le code de programmation (ou s'adresser à des développeurs professionnels pour le faire à votre place),
• rendre votre page de destination adaptée aux mobiles,
• optimiser les images pour le web.

Nul doute que ces petits changements joueront positivement entre vos mains. Aussi, n'évitez pas d'utiliser Google Page Speed ​​ou tout autre service du genre pour vérifier le temps de chargement d'une page.

6. Différents publics cibles. Il existe essentiellement deux variantes à considérer :

• vous pouvez créer une page de destination pour plusieurs publics et décrire tous les avantages de l'utilisation de votre produit/service tout-en-un. Ceux-ci vous permettront de générer plus de trafic, mais peuvent nuire aux taux de conversion.
• vous pouvez créer des pages de destination pour différents publics cibles, ce qui garantit des conversions plus élevées. Cependant, vous devez vous assurer que ces publics cibles recherchent des produits différemment. Sinon, ces pages de destination seront en concurrence les unes avec les autres.

7. Liens retour. Bien qu'il soit largement admis que les backlinks sont hors de propos aujourd'hui, ils sont toujours importants, en particulier en ce qui concerne la recherche Google. Par conséquent, avoir autant de backlinks que possible est ce dont vous avez sûrement besoin. Assurez-vous d'être prudent avec cela pour ne pas tomber sous les sanctions des moteurs de recherche. La participation à des programmes d'affiliation est probablement l'un des moyens les plus puissants de collecter de nombreux backlinks vers votre page de destination, car cela générera à la fois plus de trafic vers votre site Web et vous aidera à grimper dans le classement.
8. Contenu caché. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les moteurs de recherche préfèrent les pages au contenu riche. Les pages de destination contiennent normalement le moins de texte possible pour ne pas diminuer les taux de conversion. Il existe une solution : masquez une partie du contenu de la vue des visiteurs à l'aide d'une flèche déroulante. Ainsi, des informations détaillées seront disponibles pour vos acheteurs au cas où ils en auraient besoin. La page sera riche en contenu pour les robots d'exploration Web, tout en affichant toutes les données nécessaires pour vos visiteurs. C'est agréable de manger du gâteau et de l'avoir, n'est-ce pas !

Trafic provenant de la recherche payante

La recherche payante consiste à annoncer votre page de destination dans les listes sponsorisées d'un moteur de recherche. Ce canal peut être composé de n'importe quel nombre de sources de trafic dès que leur support est le « coût par clic » (CPC), c'est-à-dire le post-par-clic (PPC) ou la recherche payante.

Ne serait-ce pas l'une des pires choses qui puisse arriver si vos acheteurs abandonnaient une page de destination après avoir cliqué sur une publicité payante ? Malheureusement, c'est une pratique courante.

Par conséquent, lors de la création d'une page de destination pour ce type de trafic, assurez-vous :

• son contenu contient les mêmes mots clés que l'annonce elle-même. Cela affectera positivement vos taux de conversion. Les annonces généreront du trafic vers votre page de destination. Cependant, s'ils ne sont pas assez bons, vous vous retrouverez avec un taux de rebond élevé et aucune conversion.
• vous alignez parfaitement le titre de votre annonce avec celui de la page de destination afin que les visiteurs soient absolument sûrs qu'ils ont atterri sur la bonne page.
• le rapport de conversion est de 1:1. Débarrassez-vous de tout lien dérangeant sur une page de destination PPC. Il ne doit y avoir qu'un seul CTA.

Il est souvent recommandé d'inclure les éléments suivants sur une landing page PPC :

• titre accrocheur qui correspond à l'annonce payante,
• description avec les avantages du produit (pas uniquement sa description des fonctionnalités),
• CTA,
• symboles de confiance,
• image émotionnellement attrayante.

Trafic généré par les annonces graphiques

Ce canal peut également être composé de n'importe quel nombre de sources de trafic tant que leur support est "l'affichage", le coût pour mille (CPM) ou la "bannière".

Il se distingue par le fait que les utilisateurs intéressés (remarketing) et les utilisateurs absolument "froids" (audience d'affinité) peuvent accéder à votre page de destination à partir de votre canal de trafic. Ainsi, votre public cible déterminera quelle stratégie vous convient le mieux :

• Une proposition spécifique fonctionnera bien pour le trafic "plus chaud", tandis que
• Une page plus informative qui vise à intéresser et engager les utilisateurs fera l'affaire pour la page « plus froide ». Ici, offrir aux visiteurs une page de produit peut entraîner une augmentation du taux de rebond. Une page de destination magnifiquement créée dans tous les sens du terme est exactement ce dont vous avez besoin dans ce cas.

Lorsqu'il s'agit de créer des pages de destination pour ce type de trafic spécifique, elles doivent être conçues en totale conformité avec l'annonce "bannière". Le contenu et la conception de votre page de destination doivent être étroitement liés à ceux d'une bannière publicitaire. Les visiteurs provenant de ce type de trafic sont généralement à la recherche d'une solution/d'un élément spécifique dont ils sont déjà conscients.

Assurez-vous d'optimiser vos pages de destination pour ce type de trafic :

1. Texte correspondant. Les mots clés doivent être identiques ou étroitement liés.
2. Être soignée. La page de destination doit aller droit au but. Si vous n'êtes pas sûr d'une partie de son contenu, il ne devrait probablement pas être là.
3. Appel à l'action clair (CTA). Si vos acheteurs sont venus via des publicités display, ils recherchent une certaine solution et ne font pas de lèche-vitrines. Dirigez-les avec un CTA clair.
4. N'en demandez pas trop. Certaines pages de destination sont créées pour collecter des données. Ne faites pas passer vos clients beaucoup de temps à remplir plusieurs formulaires. En fait, il y a 50 % de chances qu'ils ne le fassent pas, surtout lorsqu'on leur demande de fournir un numéro de téléphone et/ou une date de naissance.

Trafic des réseaux sociaux

Ce type de trafic est normalement utilisé pour le ciblage « in-stream », c'est-à-dire un ciblage basé sur l'audience. Les acheteurs de ce canal de trafic sont généralement toujours à la recherche de solutions/articles et d'options de pesée. Cependant, très souvent, les utilisateurs de réseaux sociaux n'aiment pas être détournés de l'interface des médias sociaux.

Les pages de destination pour ce type de trafic doivent contenir des données accrocheuses pour certains groupes sociaux et communautés. Tout d'abord, vous devez faire de votre mieux pour engager les membres de ces communautés et groupes via les réseaux sociaux. Alors, faites de votre mieux pour établir des liens solides avec eux. Ensuite, le public cible "réchauffé" doit être doucement dirigé vers votre page de destination.

Il est recommandé de créer des 'Social Media Landing pages' basées sur les données des réseaux dont elles proviennent principalement :

• essayez d'établir une meilleure cohérence avec les images et les couleurs en fonction de la provenance principale des acheteurs de médias sociaux,
• créer une expérience d'inscription plus transparente pour les visiteurs qui reviennent lorsqu'ils essaient de générer plus de prospects.

En outre, il est communément admis que les pages de destination pour un tel type de trafic sont utilisées le plus efficacement pour développer des listes de diffusion. Alors rendez ces pages aussi simples que possible. L'introduction de la gamification serait certainement un gros plus.

E-mail

Les campagnes par e-mail et les pages de destination vont de pair, car les dernières mentionnées visent également à concentrer l'attention des visiteurs sur un service/élément spécifique et à déclencher l'action souhaitée.

Les pages de destination que les visiteurs viennent des campagnes par e-mail doivent contenir des informations détaillées sur ce qui a été proposé dans la lettre e-mail et motiver les acheteurs à effectuer l'action souhaitée. Il est également recommandé que ces pages de destination soient conçues de manière similaire et contiennent le même texte.

Conseils pour la finale

Avant de procéder à la création d'une page de destination, assurez-vous de :

• choisir les meilleurs cas d'utilisation pour vos produits/services,
• répartissez-les en mots clés pertinents dans des groupes d'annonces qui seront utilisés dans différentes campagnes publicitaires,
• construire une page de destination pertinente basée sur des groupes de mots-clés précédemment créés et un message que vous avez l'intention de faire passer,
• placer des pixels de suivi sur une page de destination pour suivre les utilisateurs engagés pour les futures annonces graphiques de reciblage,
• laissez les acheteurs aller plus loin avec vos pages de destination, ne répétez pas le message mais fournissez des données supplémentaires qui aideront à convertir les visiteurs ou à effectuer une action souhaitée.

En bout de ligne

Lors de la création d'une page de destination réussie, il est indispensable de définir différents objectifs de conversion pour différents types de trafic, car leurs visiteurs ont des mentalités assez différentes. Bien qu'il soit assez opportun de diriger les acheteurs d'un type de trafic directement vers le CTA, les visiteurs d'autres canaux peuvent rechercher un contenu plus éducatif ou informatif, ce qui vous obligera à établir un problème et à montrer comment votre solution s'intègre.