Comment mesurer et suivre l'efficacité de votre page de destination

Mesurez l'efficacité de votre page de destination et optimisez-la pour obtenir des prospects à conversion plus élevée.

Vous avez mis votre page de destination en ligne.

Il attire les visiteurs vers votre site Web.

Certains visiteurs se convertissent.

Mais comment cela est-il lié à vos objectifs ou à votre performance globale ?

Si vous ne connaissez pas la réponse, lisez la suite pour en savoir plus sur les mesures, les outils et les stratégies qui peuvent vous aider à mieux suivre l'efficacité de votre page de destination.

Pour cet article, nous aborderons :

• Pourquoi vous devez mesurer le succès de la page de destination
• Quelles sont les meilleures métriques de page de destination ?
• Outils pour mesurer l'efficacité des pages de destination

Conseil de pro

Ruler Analytics facilite grandement le processus de suivi des performances de la page de destination. Il suit les données au niveau des visiteurs, vous permettant d'attribuer avec succès des prospects et des revenus à vos pages de destination sur plusieurs campagnes, annonces, mots clés et plus encore.

Comment afficher les parcours complets des clients dans Ruler Analytics

Pourquoi mesurer le succès d'une page de destination ?

Sans mesurer les performances des pages de destination, les équipes marketing n'auraient pas une idée claire du succès ou non de leurs stratégies.

Assez simple, non?

Une fois que vous aurez compris comment mesurer et analyser les performances de votre page de destination, vous pourrez :

1. Prenez des décisions plus efficaces

Lorsque vous savez quelles pages de destination fournissent les meilleurs résultats, vous pouvez ajuster votre stratégie pour créer des pages similaires et de meilleure qualité afin d'attirer des prospects à conversion plus élevée.

2. Utilisez efficacement votre budget de marketing numérique

Une fois que vous êtes en mesure de rechercher les sujets qui résonnent le mieux auprès de vos clients, vous pouvez allouer votre budget de manière plus stratégique pour embaucher plus de personnes pour vous aider à rédiger un contenu similaire.

3. améliorez votre retour sur investissement

Savoir d'où vient votre trafic est l'un des aspects les plus importants d'une analyse de page de destination. Cela vous aide à comprendre quels efforts de marketing fonctionnent ou non .

Si une page de destination particulière fonctionne bien, vous pouvez évaluer quels canaux marketing créent le plus de sessions et allouer un budget à ces domaines pour générer un retour sur investissement marketing plus élevé.

4. Comprenez le rôle que joue votre contenu

Bien que vous souhaitiez que les utilisateurs convertissent sur votre site, tous les éléments de contenu n'atteindront pas cet objectif. Certains contenus sont faits simplement pour attirer les utilisateurs tandis que d'autres sont faits pour convertir.

Le suivi efficace des performances de votre page de destination signifie que vous pouvez voir comment chaque page fonctionne et dans quelle catégorie elle se situe.

Que sont les métriques de page de destination ?

En règle générale, les mesures de la page de destination montrent comment les visiteurs interagissent avec votre site Web, y compris comment ils l'ont trouvé et s'ils se convertissent ou non en prospect ou en vente.

Le suivi des bonnes mesures peut aider à mesurer le succès de vos pages de destination. Il peut également montrer à quel point vos campagnes marketing sont efficaces pour attirer des visiteurs et des prospects sur votre site Web.

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Examinons quelques-unes des mesures les plus courantes pour suivre et mesurer l'efficacité de votre page de destination.

• Vues de la page de destination
• Conversions
• Coût par conversion
• Valeur de conversion
• Temps moyen sur la page
• Taux de rebond
• Visiteurs de retour vs nouveaux visiteurs

Vues de la page de destination

Les vues de la page de destination affichent le nombre de fois que les visiteurs ont consulté une page de destination spécifique sur votre site Web. Généralement, Google Analytics est le meilleur moyen de suivre les performances des pages de destination.

Google Analytics offre des informations puissantes sur les visiteurs de votre site Web et sur la manière dont ils interagissent avec vos pages de destination.

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Pour trouver des informations clés sur vos pages de destination, accédez à Comportement > Contenu du site > Toutes les pages . Dans la vue Toutes les pages , recherchez l'URL de votre page de destination et cliquez dessus.

À l'aide de ce rapport, vous pouvez analyser les performances de vos pages de destination et suivre des éléments tels que le taux de rebond, le temps moyen sur la page, les entrées, le pourcentage de sortie et la valeur de la page (nous expliquerons certaines de ces mesures plus en détail dans une seconde) .

Il s'agit d'un excellent indicateur pour mesurer les performances SEO de votre site et la façon dont les utilisateurs descendent dans votre entonnoir de contenu.

Conversions

Le suivi des conversions, ou de la réalisation des objectifs, est essentiel pour vous permettre de surveiller et de comprendre les performances de vos pages de destination et de vos canaux marketing.

Si vous ne suivez pas les conversions, vous gaspillez votre argent.

Cela peut sembler drastique, mais c'est la vérité.

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Sans suivi des conversions, vous ne savez pas quels contenus, quelles pages de destination et quelles campagnes influencent vos visiteurs et prospects potentiels.

Avec le suivi des conversions dans Google Analytics, vous pouvez suivre le nombre de conversions pour votre page de destination et la provenance de vos visiteurs. Pour trouver ces informations, accédez à Conversions > Objectifs > Aperçu .

À l'aide de la liste déroulante, vous pouvez sélectionner un objectif pour voir votre nombre total de conversions.

Conseil de pro

Le suivi des conversions est la première étape. Vous devez également être en mesure de prouver quels canaux ont un impact sur la génération de pipeline. Ruler Analytics peut suivre l'intégralité de vos parcours clients, vous permettant d'aller au-delà du suivi des conversions dans des outils tels que Google Analytics pour comprendre l'impact de vos canaux marketing sur les opportunités et les revenus.

Comment Ruler attribue les revenus à votre marketing

Coût par conversion

Une autre statistique de page de destination populaire est le coût par conversion ou prospect. Si vous diffusez de la publicité, le coût par conversion peut vous montrer combien il en coûte pour acquérir un nouveau prospect.

Le calcul du coût par prospect ou par conversion est simple.

Connexe : Coût par prospect : votre marketing est-il efficace ?

Prenez le coût total du trafic généré sur votre page et divisez-le par le nombre total de conversions.

Savoir combien vous payez pour les prospects peut être utile lors de l'optimisation de vos pages de destination et de vos campagnes pour de meilleurs résultats.

Sachez simplement que le coût par prospect n'est pas la seule fin lorsqu'il s'agit de prendre des décisions budgétaires importantes.

Nous vous expliquerons pourquoi dans un instant.

Valeur de conversion

La valeur de conversion est un nombre monétaire attribué à un objectif, une conversion ou un événement.

Google Analytics, pour sa part, peut attribuer des valeurs d'objectif aux conversions et les décomposer en différentes dimensions, telles que la page de destination et la source de trafic.

En relation : Comment attribuer des valeurs d'objectif dans Google Analytics

Définir un objectif ou une valeur de conversion n'est pas la même chose que de générer des revenus à partir d'une transaction de commerce électronique. Il s'agit d'une valeur qui, selon vous, vaut une conversion ou une action particulière sur votre page de destination.

Disons que vous proposez des audits SEO à d'autres entreprises pour 99 £.

Vous configurez un objectif dans Google Analytics qui se déclenche chaque fois que quelqu'un demande un audit SEO et ajoutez 99 £ à la valeur de l'objectif.

Chaque fois que quelqu'un atteint un objectif, Google Analytics attribuera ce montant de 99 £, vous permettant de suivre la valeur de vos canaux marketing et de vos pages de destination.

Une chose à propos des valeurs d'objectif dans Google Analytics est qu'elles ne sont pas dynamiques.

En d'autres termes, la valeur d'un objectif ne peut pas être modifiée.

Disons que quelqu'un décide de se convertir en client après avoir reçu votre audit SEO. Cette action vaut maintenant beaucoup plus d'argent pour votre entreprise, n'est-ce pas ?

Mais, dans Google Analytics, la valeur de votre objectif resterait à 99 £.

Temps moyen sur la page

Le temps moyen sur la page mesure essentiellement le temps passé sur une seule page par tous les utilisateurs.

Il est essentiel de savoir combien de temps les visiteurs restent sur votre page de destination.

Le temps moyen passé sur la page est un bon indicateur d'engagement. Un temps moyen élevé pourrait indiquer que les utilisateurs sont intéressés par votre contenu, vos produits ou vos services.

Cependant, si votre temps moyen sur la page est faible, cela pourrait être un signe que votre marketing attire des visiteurs non pertinents.

Taux de rebond

Le taux de rebond indique si les utilisateurs naviguent sur votre site Web et le quittent rapidement sans effectuer une action telle que cliquer sur un lien ou remplir un formulaire.

Il est calculé par le nombre total de visites d'une page divisé par le nombre total d'entrées sur un site Web.

Essentiellement, plus le taux de rebond de votre site Web est faible, mieux c'est.

Il existe des cas où un taux de rebond plus élevé est acceptable. Par exemple, si votre objectif est de guider les utilisateurs vers une page singulière et de convertir via un formulaire.

Un taux de rebond élevé peut être le résultat de ce qui suit :

• Votre landing page est mal optimisée
• Votre méta titre ou description est trompeur
• Votre contenu ne répond pas aux besoins de vos utilisateurs
• Votre page de destination prend trop de temps à charger, ce qui frustre vos visiteurs.
  

Visiteurs de retour vs nouveaux visiteurs

La différence entre les nouveaux visiteurs et les visiteurs récurrents est assez explicite.

Nouveaux visiteurs de page vs visiteurs de retour est une comparaison des nouveaux utilisateurs qui n'ont jamais visité votre site Web par rapport aux utilisateurs qui ont visité votre site Web.

Le rapport entre les nouveaux visiteurs et les visiteurs qui reviennent peut être très révélateur, démontrant l'efficacité de votre page de destination et de vos campagnes marketing.

Par exemple, si vous avez un nombre plus élevé d'utilisateurs récurrents, cela peut suggérer que votre page de destination est attrayante et apporte de la valeur à vos visiteurs.

Conseil de pro

Vous voulez plus de conseils sur la façon de mesurer vos performances marketing ? Ce guide vous guidera à travers les mesures marketing, les indicateurs marketing clés que vous devez suivre et la meilleure façon de les mesurer.

Téléchargez un guide complet pour mesurer votre marketing

Quels outils pouvez-vous utiliser pour mesurer l'efficacité de votre page de destination ?

Les mesures ci-dessus constituent un bon point de départ pour vos mesures de marketing et de page de destination.

Mais ces mesures ne sont pas les seuls indicateurs pour mesurer le succès de la page de destination et du marketing.

Bien qu'ils soient utiles pour comprendre l'engagement de votre site Web, ils ne vous disent rien sur l'augmentation monétaire générée par vos pages de destination et vos efforts de marketing⁠, ce qui devrait être votre principale priorité.

Prenez le coût par prospect, par exemple.

Le principal défaut de l'utilisation du coût par prospect comme indicateur de performance est son incapacité à mesurer la qualité des prospects.

Pendant longtemps, le coût par prospect a été la principale mesure du succès des pages de destination et des campagnes marketing.

Avec raison aussi.

Le coût par prospect est facile à calculer et rend vos rapports plus efficaces.

Mais la vérité sur le coût par prospect est qu'il ne vous raconte pas toute l'histoire.

Ainsi, votre page de destination a généré 100 prospects le mois dernier.

Quel est le lien avec la croissance globale de votre entreprise ?

Où ces pistes se sont-elles retrouvées dans le pipeline ? Ont-ils fermé en revenus? Ou la plupart de vos prospects sont-ils tombés au stade de l'opportunité ?

Pour créer des pages de destination de haute qualité et les optimiser de manière à attirer et convertir un trafic de haute qualité, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur la génération de pipeline.

Au lieu de se concentrer sur les mesures d'engagement et de conversion de prospects, les spécialistes du marketing doivent prendre note de l'impact de leurs pages de destination sur les opportunités, la taille moyenne des transactions, les revenus et la valeur à vie des clients.

Et c'est exactement ce que nous allons couvrir ensuite.

Chez Ruler, nous recevons beaucoup de nos prospects entrants via notre blog.

Ainsi, pour la prochaine partie de cet article, nous allons vous montrer comment nous connectons directement nos pages Web aux opportunités et aux revenus à l'aide des outils suivants.

• Google Analytics
• Analyse des règles
• perspicace
• Feuilles Google

1. Exportez les données de votre page de destination depuis Google Analytics

Tout d'abord, nous devons exporter les données de notre page Web.

Pour ce faire, nous utilisons Google Analytics.

Nous ouvrons Google Analytics et naviguons vers Comportement > Contenu du site > Toutes les pages .

Ce rapport nous donne toutes les mesures nécessaires dont nous avons besoin pour mieux calculer notre démo et notre taux d'opportunité plus tard.

Dans le menu déroulant " Afficher les lignes ", nous sélectionnons le nombre de lignes nécessaires pour afficher toutes nos pages Web, puis exportons le rapport vers Google Sheets.

Nous copions et collons ensuite ces données dans une nouvelle feuille de notre document de reporting global.

Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

2. Exportez nos leads par mois depuis Insightly

Nous devons maintenant exporter nos prospects depuis Insightly.

Nous naviguons vers Leads > Filter leads by last month > export to excel .

Et c'est là que Ruler Analytics joue un rôle important dans ce processus étape par étape.

Sans Ruler, un enregistrement de piste dans notre Insightly CRM ressemblerait à ceci.

Vous pouvez voir que les coordonnées nécessaires telles que le nom, l'entreprise et l'e-mail sont présentes.

Mais, il n'y a rien sur l'origine du prospect ou sur les pages qu'il a consultées avant la conversion.

C'est pour cette raison que tant de spécialistes du marketing ont du mal à suivre leur impact marketing sur la génération de pipelines.

Il y a une énorme lacune dans leurs données.

La plupart des spécialistes du marketing utilisent des outils tels que Google Analytics pour capturer des données marketing. Le problème avec Google Analytics est que les données sont anonymisées.

Par défaut, Google Analytics ne peut pas suivre les utilisateurs individuels, ce qui rend pratiquement impossible le processus de suivi des prospects à chaque point de contact de leur parcours.

En relation : Comment suivre des utilisateurs individuels dans Google Analytics

Et c'est là que le souverain intervient.

Ruler suit les visiteurs au niveau individuel sur plusieurs pages de destination et canaux marketing et peut s'intégrer à presque tous les CRM.

Connexe : Suivez la provenance de vos prospects avec Ruler

Revenons à l'exemple ci-dessus. Dans la capture d'écran précédente, nous avons vu un prospect dans Insightly sans aucune donnée sur la manière dont il a trouvé notre site Web ni sur les pages de destination avec lesquelles il a interagi.

En appliquant les données de Ruler, nous pouvons voir que ce lead a été converti après avoir effectué une recherche organique et converti sur un blog autour du suivi des leads HubSpot.

Avec les données de source marketing et de page de destination attribuées à nos prospects dans Insightly, le processus de suivi de l'impact du marketing sur les revenus devient un travail facile.

Alors que ce prospect continue de se rapprocher de la ligne d'arrivée, nous pouvons analyser l'efficacité de nos campagnes marketing et de nos pages de destination à chaque étape du pipeline de vente.

Cela va sans dire, mais si nous n'avions pas Ruler, le processus de mesure de l'impact de nos pages de destination sur les revenus serait irréalisable.

3. Faites correspondre les prospects avec les données de la page Web

Maintenant que nous avons exporté nos données d'Insightly, notre première tâche consiste à faire correspondre nos prospects et MQL aux pages Web qui ont suscité l'intérêt initial.

Tout d'abord, nous filtrons notre feuille de calcul par source de leads et divisons nos données MQL et lead en deux feuilles distinctes.

Pour cet exemple, cependant, nous allons simplement nous en tenir aux pistes.

Nous mettons en surbrillance toutes les lignes et créons un tableau croisé dynamique.

Pour notre tableau croisé dynamique, nous sélectionnons Lignes > page de destination > Croissant.

Ensuite, nous sélectionnons les valeurs> page de destination> counta.

Cela devrait afficher le nombre de prospects que chaque page Web a générés sur notre site Web.

Une fois ces données générées, nous saisissons ces chiffres dans notre document de rapport global et répétons le même processus pour notre liste de MQL.

Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

4. Alignez les opportunités, les affaires gagnées et les revenus avec les données de la page Web

Les pistes sont utiles pour suivre. Mais le but de ce guide étape par étape est de révéler l'impact de vos pages de destination sur les opportunités et les revenus.

Pour y parvenir, nous devons retourner dans Insightly, et au lieu de naviguer vers « Leads », nous nous dirigeons vers « Opportunities ».

Pour faire correspondre nos opportunités avec nos pages Web, nous suivons les mêmes étapes que nous avons utilisées pour nos prospects et MQL.

Nous créons un tableau croisé dynamique et sélectionnons Rows > Landing Page > Croissant .

Ensuite, nous sélectionnons Values ​​> Landing Page > Counta .

Ceci est facultatif, mais vous pouvez filtrer les opportunités « suspendues » et « disqualifiées » avant de créer votre tableau croisé dynamique pour vous assurer que vous vous concentrez sur les opportunités qui ont réellement un sens pour votre entreprise.

Une fois que vous avez mis en correspondance vos opportunités avec vos pages Web, ajoutez ces informations à votre document de rapport avec vos données sur les prospects.

Remarque : les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

Maintenant pour la partie la plus importante.

Pour savoir combien de revenus chaque page Web a généré, nous segmentons nos opportunités « gagnées » pour le mois dans une nouvelle feuille séparée. Nous créons un tableau croisé dynamique et suivons les mêmes étapes : Rows > Landing Page > Ascending .

Mais, une fois que nous arrivons à Value, au lieu de sélectionner " Landing Page ", nous choisissons " BidAmount ".

Cela nous montre combien de revenus récurrents mensuels chaque page de notre site Web a ajouté au pipeline.

Encore une fois, nous ajoutons ces données à notre document de rapport global, et si elles sont correctement configurées, elles devraient ressembler à l'exemple ci-dessous.

Forts de ces informations, nous pouvons élaborer des plans très ciblés pour notre marketing afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

Au lieu d'optimiser notre marketing en fonction des prospects, nous pouvons identifier les pages Web exactes qui contribuent à nos opportunités les plus importantes et hiérarchiser les sujets qui se sont avérés générer de réels résultats commerciaux.

Quelle est la meilleure façon de mesurer le succès d'une page de destination ?

Nous espérons que vous en avez appris un peu plus sur la mesure du succès de votre page de destination et sur les mesures dont vous avez besoin pour commencer.

En tant que spécialiste du marketing, il est dans votre intérêt de déterminer quelles pages de destination génèrent les clients et les revenus les plus convertis. Avec les bons outils, mesures et stratégie, vous pouvez mettre en évidence le succès de votre page de destination et justifier votre valeur pour l'entreprise.

Sans des outils comme Ruler, nous n'aurions aucune compréhension de l'efficacité de notre page de destination et finirions par perdre notre concentration sur ce qui compte le plus pour notre entreprise.

Pour découvrir d'autres moyens efficaces de mesurer l'efficacité de votre marketing, téléchargez notre guide complet sur la mesure marketing. Ou, pour en savoir plus sur Ruler, réservez une démo et voyez-le en action par vous-même.