9 exemples de pages de destination qui se convertissent réellement (et comment créer la vôtre)

Disons que vous recevez un e-mail de votre groupe préféré. Ils ont annoncé une nouvelle tournée ! En tant qu'abonné par e-mail, vous obtenez les premiers dibs aux billets, et la prévente commence demain. Vous cliquez donc sur le lien dans l'e-mail, qui vous amène à une page Web avec les dates de la tournée, des informations sur l'endroit où acheter des billets et le scoop sur l'achat de billets avec des expériences améliorées, comme une rencontre et un accueil.

Vous venez d'accéder à une page de destination.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Les pages de destination, à ne pas confondre avec les pages d'accueil, sont des pages Web autonomes, généralement créées pour des campagnes marketing ou publicitaires spécifiques. En tant que forme d'opportunités de conversion ciblées, ils adressent un appel à l'action spécifique dans un e-mail, une annonce ou une publication sur les réseaux sociaux. Et plus votre entreprise utilise de pages de destination, plus elle générera de prospects.

Les recherches indiquent que les entreprises avec 31 à 40 pages de destination ont généré sept fois plus de prospects que celles qui n'ont qu'une à cinq pages de destination. Et les entreprises avec plus de 40 pages de destination ? Eh bien, ils ont généré 12 fois plus de prospects que leurs homologues à un chiffre.

Avec ce type d'optimisation de conversation en ligne, les entreprises qui ignorent les pages de destination ou utilisent leur page d'accueil comme page de destination principale perdent des prospects à gauche et à droite. En parlant de cela, discutons des raisons pour lesquelles les pages d'accueil ne sont pas des pages de destination.

Les pages de destination ont un objectif, des options de navigation limitées, une intention commerciale élevée et agissent comme un dépliant ou un encart spécial dans un programme pour attirer votre attention sur quelque chose de nouveau et d'excitant. Les pages d'accueil se concentrent largement sur la notoriété et la messagerie de la marque, plusieurs liens de navigation et points d'entrée, se concentrent sur les prospects en haut de l'entonnoir et agissent comme un panneau devant un restaurant. En bref, les pages de destination sont comme des messages spéciaux adressés à des amis partageant les mêmes idées, accélérant la conversion. Les pages d'accueil sont pour tout le monde, donc vraiment, elles ne convertissent personne.

Utiliser correctement une page de destination signifie créer une URL unique et traçable à partir de chaque source (e-mails, publicités ou publications sur les réseaux sociaux) et engager les utilisateurs avec un contenu optimisé pour votre campagne numérique, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Il existe deux principaux types de pages de destination : la génération de prospects et le clic. Les pages de génération de leads visent à capturer les informations de contact, généralement sous forme de formulaire. Alors que les pages cliquables visent à amener un prospect à naviguer vers une autre page. Les pages de destination de clic sont couramment utilisées pour les marques de commerce électronique, étant donné qu'un client potentiel n'est pas susceptible d'acheter quoi que ce soit s'il atterrit directement sur la page de paiement. Les entreprises B2B peuvent utiliser les pages de clics de la même manière, en guidant les clients potentiels à travers leur proposition de valeur avant de les faire cliquer sur la page de tarification.

Avec tout cela à l'esprit, voici neuf conseils pour créer des pages de destination qui convertissent et un site Web qui les illustre.

Neuf conseils pour créer des pages de destination à forte conversion avec des exemples

1. Soulignez un point.

Trop souvent, les entreprises insèrent plusieurs CTA dans leurs communications. Mais avoir plus d'un CTA sur une page de destination ne fera que distraire et confondre les utilisateurs. Prenez Butcher Box, par exemple. L'entreprise de viande de haute qualité indique clairement son CTA : inscrivez-vous à notre boîte d'abonnement et recevez deux steaks gratuits par boîte. La page de destination répète le CTA juste assez pour enfoncer le clou et donner aux utilisateurs plus d'un endroit à convertir.

2. Connaissez votre public cible.

Cela peut sembler une évidence. Tout le marketing ne consiste-t-il pas à connaître votre public ? Généralement, mais avec une campagne marketing spécifique et une page de destination, vous souhaiterez identifier une cible spécifique au sein de votre marché plus large. Vous pouvez proposer une gamme de produits, mais pour décider lesquels présenter sur votre page de destination (ou s'ils doivent tous être présentés de manière égale, d'ailleurs), vous devez savoir qui est votre public cible et quelles fonctionnalités ou solutions ils veux spécifiquement.

Datadog, plateforme de monitoring et de sécurité des applications cloud, souhaite vendre ses solutions de sécurité aux entreprises. Ainsi, ils offrent quelque chose qui parle la langue des décideurs de ces entreprises. Dans ce cas, une fiche produit qui explique comment la surveillance synthétique de Datadog peut éliminer les points douloureux courants de leurs utilisateurs. Mais pour obtenir le briefing complet, les utilisateurs transmettent leurs informations de contact, générant des pistes d'utilisateurs véritablement intéressés.

3. Écrivez un titre convaincant.

Un titre clair, concis et convaincant attirera l'attention de vos utilisateurs. Idéalement, en 50 caractères ou moins, vous devriez être en mesure de transmettre votre message le plus fort à vos prospects. Un titre fort, associé à un CTA informé, peut stimuler la conversion.

La plate-forme de planification des médias sociaux MeetEdgar présente un titre convaincant. "Laissez Edgar faire la planification pour vous" indique aux utilisateurs que cette plate-forme est là pour leur faciliter la vie en s'occupant de petites tâches répétitives, comme la publication sur les réseaux sociaux, pour que vous puissiez vous concentrer sur des choses plus importantes. Mais il dit cela en sept mots.

4. Mettez en avant votre proposition de valeur.

Si vous souhaitez que votre page de destination se convertisse, vous devez clarifier votre proposition de valeur unique (UVP). Les utilisateurs veulent savoir pourquoi vous êtes différent de vos concurrents, quels avantages vous offrez et ce qu'ils peuvent attendre de votre produit ou service. Et ils le veulent court, doux et emballé dans un joli petit nœud.

Trade Group, une entreprise de design créatif, énonce clairement sa proposition de valeur : créer des expériences de marque à fort impact dans un guichet unique. Cette page de destination offre aux consommateurs un moyen immédiat de transmettre leurs besoins et de comprendre le processus. Des points bonus pour eux pour avoir également inclus la preuve sociale, dont nous parlerons plus tard.

5. Créez des champs de formulaire intelligents.

Les pages de destination de génération de leads reposent sur des formulaires conçus intelligemment. Un simple formulaire peut fournir à votre entreprise des données immédiates et fiables sur les clients potentiels. Cela peut les faire passer plus rapidement par le canal de vente, car cela permet aux marques de créer des interactions plus personnalisées avec leurs prospects.

Salesforce utilise une approche centrée sur les formulaires pour générer des prospects pour les employés. Il est simple et clair et permet aux utilisateurs de donner à l'entreprise des données précises sur leurs années d'expérience, leurs centres d'intérêt et leurs postes précédents (via un lien vers les profils LinkedIn des utilisateurs).

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6. Concevoir avec intention.

Le cerveau humain peut traiter des images 60 fois plus vite que du texte. Avoir une hiérarchie visuelle claire - indiquant aux yeux de vos utilisateurs à quoi faire attention - est impératif pour le succès de la page de destination. Une différenciation claire dans la taille du texte, les couleurs et les éléments de conception aidera à guider les utilisateurs tout au long de votre page de destination jusqu'à la conversion. De plus, l'utilisation d'images et de vidéos peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 80 %.

Toast, une société de logiciels de restauration, a clairement envisagé la conception de cette page de destination incitant les utilisateurs à partager leurs coordonnées pour un catalogue de cours gratuit afin de se perfectionner dans l'industrie hôtelière.

7. Créez une offre.

Les marques peuvent inciter les utilisateurs à cliquer avec une offre unique. Tout, des goodies gratuits, du contenu éducatif, une participation à un concours, ou plus peut fonctionner.

GoodReads, un service gratuit de suivi des livres pour les lecteurs, a organisé un cadeau pour les fans d'Ian McEwan afin de gagner un exemplaire de sa prochaine sortie. Bien qu'il suive quelques autres conseils mentionnés ici - un CTA, connaissez votre public cible et un titre convaincant, pour certains - il offre aux fans la chance de gagner en échange de leur adresse e-mail (vous devez être membre pour participer au cadeau), qui optera également pour d'autres listes de diffusion GoodReads.

De plus, une offre peut être éducative, comme cette page de destination de Zoom qui invite les utilisateurs à s'inscrire à leur prochain webinaire.

8. Fournir une preuve sociale.

La preuve sociale peut prendre la forme de témoignages, d'études de cas, de clients existants bien connus, de récompenses et de distinctions. Fournir à vos clients potentiels des signaux de preuve sociale indiquant que vous êtes déjà approuvé par vos pairs. Sendinblue, la plateforme de communication, fait un excellent travail en mettant en avant de grandes marques et des témoignages plus détaillés de clients de tous les jours.

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9. Optimisez pour vos sources de trafic.

L'un des principaux avantages de l'utilisation de pages de destination dans vos campagnes marketing ou publicitaires est la possibilité d'importer des données. L'optimisation des pages de destination pour suivre les liens sources de vos publicités payantes, de vos publications sur les réseaux sociaux ou de votre newsletter par e-mail vous donnera des mesures précises. Vous saurez qui a interagi avec votre contenu, d'où, à quelle heure, et plus encore. Les pages de destination doivent également être optimisées sur tous les appareils, en veillant à ce que, quel que soit l'endroit où votre public cible consulte la page, elle s'affichera toujours comme prévu.

Vous souhaitez augmenter le taux de conversion de votre marque avec des pages de destination, mais vous ne savez pas par où commencer ? Faites le nous savoir. Nous sommes heureux de vous aider.