Comment utiliser LaGrowthMachine pour attirer les meilleurs talents ?
Publié: 2023-09-01Table des matières
- Pourquoi utiliser LaGrowthMachine pour le recrutement ?
- Campagne de sourcing et de sensibilisation avec La Growth Machine :
- Dernières pensées:
Le paysage du recrutement est semé d’embûches, notamment dans la recherche de talents de haut niveau qui stimulent la croissance de l’entreprise.
Naviguer dans la recherche et engager des candidats qualifiés nécessite une finesse stratégique et des outils efficaces. C’est précisément là qu’intervient LaGrowthMachine.
Dans le cadre du processus de recrutement, la recherche et l'activation du sourcing de candidats peuvent être complexes et prendre du temps sans les bons outils. C’est là que réside le rôle de LaGrowthMachine.
Dans cet article, nous explorons comment LaGrowthMachine aborde les subtilités de l'acquisition de talents. Grâce aux conseils d'un professionnel du recrutement expérimenté, nous mettons en lumière en quoi l'outil constitue un atout essentiel en optimisant la recherche et l'engagement des candidats les plus prometteurs.
Pourquoi utiliser LaGrowthMachine pour le recrutement ?
Quand on parle de recrutement, on parle principalement de la partie sourcing de candidats, c'est-à-dire trouver la bonne personne pour un poste, la contacter, faire un suivi, etc.
Les recruteurs recherchent généralement autant d’outils permettant de gagner du temps que possible, au premier rang desquels La Growth Machine.
Ce qui est formidable avec LGM, c'est tout d'abord que vous pouvez l'utiliser pour l'ensemble de la campagne de sourcing. Donc, les messages de connexion LinkedIn, la première diffusion par e-mail, les suivis, etc. !
Exemple
Par exemple, grâce à plus de 24 variables différentes sur l'outil, vous pouvez facilement personnaliser votre premier message de sensibilisation destiné à un candidat en utilisant les données que vous avez enrichies à partir de son profil.
De plus, les suivis sont généralement des messages copiés-collés, quel que soit le profil, ce qui rend l'ensemble du processus extrêmement rapide et efficace.
Le deuxième différenciateur de LGM est qu'il vous permet de contacter une personne sur différents canaux au cours d'une seule campagne.
Exemple
Par exemple, étant donné que les recruteurs utilisent principalement LinkedIn et le courrier électronique comme canaux principaux dans toute séquence multicanal, si le candidat ne répond pas sur LinkedIn, vous pouvez le contacter par courrier électronique.
Vous ne trouverez ce type de cross-canal, avec ce niveau de personnalisation et de sophistication sur aucun autre outil.
Ce sont les deux principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser La Growth Machine pour votre processus de sourcing de candidats !
Conseil d'expert
Commencez toujours par au moins une visite de profil LinkedIn, et oui, même si vous réalisez une campagne par e-mail uniquement. Cela vous sert de présentation douce du candidat car une fois que vous accédez à son profil, il reçoit une notification.
L’instinct humain est de vérifier cette notification pour voir qui a visité son profil et de cliquer sur le sien. Ils verront votre nom, où vous travaillez et votre biographie. Cela entre dans un autre point qui est detoujours s'assurer que votre profil LinkedIn est optimisé avec :
- Photos visibles et descriptives ; photos de profil et de bannière
- Un titre complet
- Une biographie détaillée
La visite de profil est là pour simuler une interaction humaine. Maintenant, ils ont une idée générale de qui vous êtes ; un recruteur ou un spécialiste de l'acquisition de talents et ils savent que vous êtes pour le moins intéressé. Ainsi, une fois que vous aurez envoyé ce premier e-mail ou message, ils sauront qu'il provient de la même personne qui leur a rendu visite sur LinkedIn.
Ce sont les petites choses qui vous distinguent des autres recruteurs et qui augmentent vos chances d'obtenir une réponse.
Campagne de sourcing et de sensibilisation avec La Growth Machine :
Notre experte en recrutement, Morgane de folk.app partage avec nous son flux de travail et comment elle tire le meilleur parti de LGM en combinaison avec d'autres outils.
Une fois que vous avez toutes vos listes de candidats dans votre ATS (Applicant Tracking System) ou CRM , il vous suffit de l'exporter au format CSV.
Vous pouvez ensuite importer le fichier en allant dans l'onglet Leads , en cliquant sur « Importer le lead » , puis en cliquant sur « Importer CSV ».
Une fois que vous avez trié votre audience, il est temps de lancer votre campagne ! Voici la séquence utilisée par l'expert en recrutement :
Cela peut paraître compliqué, mais ne vous inquiétez pas, c'est en fait assez simple quand on le décompose :
Étape 1 : Commencez sur LinkedIn :
Je vais utiliser trois outils qui sont toujours les mêmes.
- LinkedIn, car c'est le point final de ma recherche, où je trouve un profil que je connecte à Folk.
Conseil d'expert
« Personnellement, j'utilise le recruteur LinkedIn, mais tout le monde n'en a pas besoin. »
Vous n’en avez vraiment besoin que pour éviter les limites de LinkedIn en ce qui concerne les profils privés ainsi que le nombre d’actions que vous pouvez effectuer par jour sur la plateforme. Heureusement, LGM les a déjà prédéfinis pour vous.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de repérer et d’éviter les limitations, n’oubliez pas de consulter l’article !
- Folk est la base de données dans laquelle je conserve tous mes contrats d'approvisionnement.
- Ensuite j’exporte le CSV et l’importe dans La Growth Machine.
Pourquoi je fais ça ? Même si je sais que vous pouvez effectuer une recherche directement sur LinkedIn depuis La Growth Machine, j'aimerais vraiment regarder les profils un par un.
Je vais d'abord faire une recherche de sourcing classique de mon côté avant d'intégrer les profils. Ensuite, je lancerai des campagnes segmentées par poste sur La Growth Machine.
Donc, en termes d’étapes, cela commence toujours par LinkedIn. L'idée est de visiter le profil du candidat et de l'ajouter en connexion.
Conseil d'expert
Pour une qualification plus précise des candidats, ajoutez toujours un message à votre demande de connexion LinkedIn.
Cela fait ainsi :
- Chacun de vos « leads » lit votre message et entend ce que vous avez à dire.
- Ce qui rend leur acceptation d’autant plus révélatrice. S'ils acceptent votre demande, cela signifie qu'ils surveillent au moins le marché.
Vous aurez peut-être un taux d'acceptation inférieur de cette façon, mais vous êtes sûr que ceux qui ont accepté votre demande sont pré-qualifiés et intéressés par ce que vous avez à dire.
Nous avons alors deux branches :
Étape 2-1 : Lorsque la demande de connexion est acceptée :
Une fois qu'ils ont accepté votre demande, il s'agit d'une séquence de sensibilisation assez simple :
- 1. Visite de profil : Vous commencez par visiter leur profil. Comme nous l'avons dit plus tôt, cela constitue un autre rappel doux pour le candidat, tout en simulant une interaction humaine.
- 2. Message d'introduction : envoyez un message pour vous présenter, présenter votre entreprise ou votre client, pourquoi vous le contactez, etc.
Conseil d'expert
Nous recommandons toujours de garder ce premier message court. Cependant, les messages longs peuvent également être efficaces notamment dans un contexte général de recrutement, contrairement aux messages de recrutement destinés aux commerciaux par exemple.
Dans ce message, vous :
- Dites quelques choses sur vous-même et sur qui vous représentez.
- Mentionnez l’opportunité pour laquelle vous les trouvez intéressants.
- Ajoutez quelques détails relatifs au profil du candidat pour une approche plus personnelle.
- Partagez votre lien Calendly en tant que CTA pour que la personne puisse réserver un créneau pour votre échange.
Pour le troisième point, la variable « CustomAttribute » dans LGM fait des merveilles, puisque vous pouvez la remplir comme un brise-glace, quelque chose que vous trouvez intéressant sur le candidat, ou tout autre détail que vous pourriez trouver pertinent.
Vous pouvez également terminer votre message par une ressource supplémentaire que le candidat pourra consulter ; des articles de blog, une description plus détaillée du poste, etc.
- 3. Messages de suivi : C'est assez classique, vous répétez simplement pourquoi vous êtes intéressé par le profil du candidat.
Conseil d'expert
Pour cette partie, restez simple !
Essayez de flatter un peu le candidat, soyez humoristique, mais restez professionnel.
Ajoutez peut-être quelques choses intéressantes sur leur éventuelle équipe afin qu'ils puissent avoir une idée de l'ambiance générale de l'entreprise et se projeter un peu.
- 4. Attribut « Has Perso Email » : Si vous ne recevez toujours aucune réponse, vous passez au courrier électronique, mais pour ce faire, vous avez besoin de son courrier électronique personnel.
Conseil d'expert
Pourquoi un email personnel et non professionnel ?
Eh bien, c'est simplement parce que vous ne voudriez pas exposer la personne en utilisant son adresse e-mail professionnelle.
Après tout, ils n’ont rien demandé, et recevoir une offre d’emploi aléatoire pourrait ne pas plaire à leur patron.
- 4.1 Envoyer un e-mail : Assez simple, si La Growth Machine trouve son e-mail personnel, vous passez à ce canal avec un message d'introduction et deux suivis en haut.
Conseil d'expert
C’est exactement là que les séquences multicanaux brillent et se distinguent des séquences monocanaux !
Si votre prospect ne répond pas sur un canal (généralement LinkedIn), vous passez à la messagerie électronique dans laquelle vous réitérerez tout ce que vous avez dit sur LinkedIn.
Mais voici le truc, mentionnez toujours que vous avez essayé de les joindre sur LinkedIn. C’est votre canal principal en matière de recrutement donc vous souhaitez garder vos échanges là-bas !
- 4.2 Dernier suivi LinkedIn : Si l'outil n'a pas réussi à retrouver l'email personnel du candidat, vous essayez une dernière fois sur LinkedIn après avoir visité à nouveau son profil.
Étape 2-2 : Lorsque la demande de connexion n'est pas acceptée/refusée :
Si le candidat n'accepte pas votre demande de connexion, il vous suffit de répéter le processus ci-dessus à partir de l'étape 4 avec une étape supplémentaire :
- Vérifiez leur e-mail personnel :
- Si vous l'avez, vous passez au canal de courrier électronique avec quelques suivis
- Si vous ne l'avez pas, cette séquence particulière s'arrête pour eux. Nous en reparlerons plus tard.
Conseil d'expert
Vous pouvez voir qu'il y a une étape supplémentaire « Est un contact » avant les suivis par e-mail pour vérifier si la personne est déjà connectée à LinkedIn ou non.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, LinkedIn est votre canal principal et vous préférez y avoir vos interactions.
Et comme les recruteurs ont déjà beaucoup de contacts désactivés, c'est votre chance de les réactiver !
Par exemple, peut-être que lorsque vous avez contacté des candidats lors d'une précédente campagne de recrutement, certains d'entre eux ne regardaient pas ce moment précis, alors peut-être serait-il approprié de les contacter maintenant !
Étape 3 : S’ils n’ont répondu nulle part :
Comme vous l'avez vu tout au long de ce processus, il y a un bloc particulier dont nous n'avons pas vraiment parlé : le Webhook.
Il s’agit essentiellement d’une méthode permettant de suivre toutes les personnes qui n’ont pas interagi avec vos messages. Je n'entrerai pas dans les détails de son fonctionnement (c'est à cela que sert l'article) mais en gros vous :
- Configurez une audience distincte dans votre ATS pour les personnes à réactiver
- Générez une clé API et utilisez-la dans La Growth Machine
- Et enfin, configurez le webhook pour renvoyer tous les non-répondants dans votre audience distincte.
- Ce public particulier sera ensuite réactivé via une deuxième identité LGM (peut-être un manager ou un supérieur).
Une fois cette configuration correctement effectuée, vos campagnes se dérouleront sans problème ! C'est un système qui fonctionne remarquablement bien pour ceux qui ne répondent pas nécessairement aux messages ou ne s'y engagent pas nécessairement.
Conseil d'expert
Si vos audiences sont sur LGM et que vous n'utilisez pas d'ATS, vous pouvez le faire simplement en ajoutant le bloc « Ajouter à l'audience » dans votre séquence. A partir de là, vous effectuez les mêmes démarches afin de réactiver les candidats.
Étape 4 : Analyse de la campagne :
Comme pour toute séquence de sensibilisation, qu’il s’agisse de prospection ou de recrutement, vous devez analyser l’efficacité de votre campagne. Cela se fait en exécutant des analyses de base dans La Growth Machine et en examinant les résultats.
Voici les résultats de Morgane avec la séquence ci-dessus :
Un taux de réponse de 40 % est très impressionnant. Selon Morgane, cela est dû principalement à :
- L'aspect multicanal de La Growth Machine : Le fait que vous puissiez passer à un autre canal une fois que le premier ne fonctionne pas est tout simplement trop beau pour être ignoré.
- La possibilité de personnaliser vos messages : Vous pouvez adapter vos messages en fonction de votre interlocuteur et obtenir un bien meilleur taux de réponse.
Cela facilite grandement la tâche des recruteurs comme Morgane qui tentent d’embaucher les meilleures personnes le plus rapidement possible !
Dernières pensées:
Pour clôturer ce guide, voici ce que nous avons à dire sur ce qui fonctionne pour nous en matière d'automatisation de votre recrutement :
L’AB testing est la clé de toute stratégie de recrutement ! Jouez et expérimentez différents flux de travail, différentes rédactions, différents canaux, etc. Ce qui fonctionne pour un public peut ne pas fonctionner pour le suivant !
Témoignage
En rejoignant Folk, j'ai reconnu la nécessité de cibler des ingénieurs expérimentés via des campagnes sur mesure.
La création d'e-mails hautement personnalisés est devenue primordiale pour attirer l'attention. Bien que cela prenne beaucoup de temps, j'ai réussi plusieurs campagnes de cette nature.
Fait intéressant, j’ai également testé une personnalisation minimale, en utilisant même des espaces réservés. Cela démontre l’efficacité de messages bien structurés et du partage d’informations.
L'utilisation de liens de redirection pour partager des détails détaillés, tels que les descriptions de poste et la dynamique d'équipe, s'est avérée efficace pour capter l'attention sans encombrement. En amenant les candidats à explorer le site Web post-clic, nous les avons mieux engagés.
De plus, j'ai constaté que la réactivation des candidats « terminés » avec une identité différente, comme celle d'un manager, évitait des opportunités manquées.
L'automatisation de la messagerie est un aspect ; cependant, la tâche la plus chronophage reste la recherche de candidats. Une fois qu'un candidat potentiel est identifié, il est crucial de ne pas perdre cette opportunité en raison d'une portée limitée.
La polyvalence de l’utilisation d’identités diverses pour l’engagement contribue de manière significative à des résultats positifs.
Bon recrutement !