La Growth Machine x Sales Navigator : Le combo gagnant pour le recrutement
Publié: 2023-11-03Table des matières
- La stratégie : qu'est-ce que le recrutement basé sur les comptes ?
- Automatisation de la sensibilisation des candidats avec La Growth Machine :
- Dernières pensées:
Dans l’article précédent, nous avons détaillé en quoi Sales Navigator est supérieur à LinkedIn Recruiter en matière de recrutement. C'est en partie la raison pour laquelle La Growth Machine a choisi d'inclure l'interface Sales Navigator et non celle de LinkedIn Recruiter.
En fait, nous avons tendance à orienter nos clients dans la même direction ; d'utiliser Sales Navigator en raison des différents avantages qu'il apporte :
- Un prix inférieur : 99€ par mois contre 154€ pour Recruiter Lite.
- Beaucoup plus de filtres : et ceux qui correspondent à ce que vous attendez des candidats !
- La capacité de réseauter efficacement : l’avantage le plus sous-estimé ; avoir accès à des contacts de niveau 3ème+ est déterminant pour les recruteurs.
Donc, si vous recherchez un outil qui rend l'ensemble de votre flux de travail de sensibilisation des candidats aussi fluide que possible, vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, j'expliquerai comment LGM <> Sales Navigator crée le meilleur combo de recrutement grâce à une stratégie de recrutement pas si célèbre : le ciblage basé sur les comptes.
Nous allons passer aux choses sérieuses!
La stratégie : qu'est-ce que le recrutement basé sur les comptes ?
Lorsque vous recherchez le candidat idéal, il se « cache » la plupart du temps juste sous votre nez ! En fait, parfois, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin que le vivier de talents de vos concurrents (y compris les anciens employés d’ailleurs).
Il s’agit d’une stratégie de recrutement classique, offrant une méthode fiable pour exploiter l’expertise de personnes qui connaissent bien les subtilités de votre marché.
Comment ça marche?
Pour commencer, la première étape consiste à identifier les entreprises qui ressemblent à la vôtre en termes de produit ou de service, de secteur d'activité et même de taille d'organisation.
En effet, selon les postes spécifiques que vous essayez de pourvoir, vous recherchez peut-être des candidats ayant une expérience dans des startups en démarrage, ou vous préférerez peut-être des profils ayant une expérience en gestion des opérations pour de grandes entreprises.
La recherche basée sur les comptes n’est généralement pas connue de la plupart des gens. Cependant, entre de bonnes mains, il est tellement puissant, surtout si vous débutez dans la recherche de candidats !
Mieux que moi qui essayais de l'expliquer par texte, voici Adrien qui fait un bien meilleur travail à travers une vidéo :
Étape 1 : Trouver la bonne entreprise cible.
Accédez à l' onglet « Comptes » au sein de la recherche Sales Navigator et effectuez votre recherche en appliquant les différents filtres qui correspondent aux caractéristiques que vous avez identifiées :
- Industrie
- Taille de l'entreprise
- Taille du département
- Utilisez les opérateurs de recherche booléens lorsque votre objectif est d'identifier les candidats associés à des produits ou services particuliers.
Reprenons l'exemple ci-dessus : vous êtes à la recherche d'un Brand Manager évoluant dans le secteur de la Tech, notamment au sein d'un service marketing conséquent.
Voici les filtres que j'ai implémentés :
- Taille minimale du département : 20 employés
- Industrie : technologie, information et Internet
- Lieu du siège social : France
Cette recherche a donné 35 résultats ! J'ai simplement choisi les entreprises qui correspondent le mieux à ma personnalité et je les ai compilées dans une liste Sales Navigator.
Étape 2 : Trouver la bonne personne à contacter.
Maintenant que vous avez votre liste d’entreprises, il ne vous reste plus qu’à passer dans l’ onglet « Lead » :
Poursuivant notre exemple, j'ai ajouté quelques filtres pour vraiment affiner les profils qui m'intéresseraient :
- Titre du poste actuel : j'ai ajouté quelques variantes afin de ne pas manquer de candidats potentiels à cause de quelque chose de stupide comme des différences dans les désignations de poste.
Conseil d'expert
Si le poste pour lequel vous recrutez est complexe ou difficile à cerner et que vous craignez de manquer de nombreuses variantes de dénomination, utilisez le Parsinator de Pharrow. C'est parfait pour cette application ; tout ce que vous avez à faire est de fournir quelques mots-clés, et cela générera une liste complète des titres de poste associés que vous pourrez utiliser dans votre recherche.
- Années dans l'entreprise actuelle : j'ai choisi 3 à 5 ans car, pour ce poste, je recherche particulièrement un candidat ayant fait ses preuves dans la mise en œuvre de processus et l'élaboration d'une stratégie de marque sur une période de temps prolongée.
Le résultat? 18 résultats !
Je peux désormais m'adresser à 18 personnes hautement qualifiées ! Vous pouvez soit affiner davantage votre recherche et sélectionner individuellement des profils pour les ajouter à une liste de prospects, soit les contacter tous s'ils semblent pertinents pour le poste.
Conseil d'expert
Ce n’est qu’une stratégie parmi tant d’autres que vous pouvez utiliser pour aborder le recrutement ! Si vous souhaitez apprendre des stratégies plus intuitives qui vous permettront d'obtenir le profil dont vous avez besoin, voici un article détaillé qui aborde davantage de stratégies et de conseils d'initiés.
Mais vous vous demandez peut-être : « Très bien, et maintenant ?
Eh bien, vous devez maintenant engager ces profils, et je vais vous montrer comment LGM fera exactement cela pour vous.
Automatisation de la sensibilisation des candidats avec La Growth Machine :
L'ajout, la prise de contact et le suivi de chaque candidat prendront du temps.
Dans notre exemple, nous avions 18 personnes à la fin, soit potentiellement 18 conversations à gérer. Cela peut ne pas sembler un grand nombre, mais cela représente quand même du temps supplémentaire que vous devez consacrer et consacrer à l'interaction avec ces personnes.
Bonne nouvelle : La Growth Machine est là pour vous aider à mettre en place le workflow parfait pour contacter et suivre vos candidats de manière hautement personnalisée !
De plus, LGM propose une interface Sales Navigator au sein de l'application elle-même ! Vous pouvez ainsi effectuer les actions précédentes décrites précédemment directement depuis notre widget.
Il vous suffit ensuite de sélectionner les leads que vous souhaitez ajouter et de cliquer sur « Importer des leads » et vous obtenez une nouvelle audience que vous pouvez désormais injecter dans votre campagne de recrutement.
Meilleures pratiques en matière de sensibilisation des candidats :
Afin d’optimiser votre recrutement, vous avez besoin de deux paramètres très importants :
- Personnalisation : La personnalisation n’est plus un « bonus » ou un « plus ». Si votre candidat reçoit le moindre indice qu'il fait partie d'une campagne d'automatisation, cela le heurtera certainement dans le mauvais sens. Vous préférez montrer que vous avez fait vos devoirs et repartir du bon pied.
- Multicanal : lorsque votre prospect ne répond pas à vos messages LinkedIn ou qu'il s'avère qu'il n'est même pas actif sur LinkedIn. Que faites-vous alors? Est-ce que tu abandonnes? Bien sûr que non! C'est pourquoi les campagnes multicanaux sont les meilleures !
Avis de non-responsabilité ️
Si le multicanal est la voie à suivre, LinkedIn reste évidemment la référence en matière de recrutement.
Quand je dis « Passer au multicanal », l’email (le deuxième canal) doit absolument être utilisé comme canal de secours, et non comme canal principal.
Inutile de trop y réfléchir, il est toujours préférable de débuter sur LinkedIn pour la simple raison que vous n'avez pas d'adresse email pour contacter vos candidats potentiels au début de la séquence.
Cependant, à mesure que vous enrichissez votre audience avec des données récupérées grâce aux profils LinkedIn des candidats, une donnée essentielle que LGM trouve pour vous est : Leurs adresses e-mail personnelles.
Comment?
Par défaut, les personnes sur LinkedIn partagent souvent les adresses e-mail avec lesquelles elles se sont inscrites sur leur réseau de connexion de 1er degré. Cette adresse e-mail est généralement leur adresse e-mail personnelle. Ce n'est que maintenant que vous pouvez « passer au multicanal ».
C'est la principale raison pour laquelle vous devriez toujours démarrer vos campagnes avec LinkedIn.
Voici un exemple de campagne simple que vous pourriez lancer pour le recrutement :
Si vous souhaitez connaître le détail complet de notre meilleure campagne de recrutement, cliquez ici.
Dernières pensées:
Le puissant duo La Growth Machine & Sales Navigator concentre non seulement votre segmentation de candidats, mais votre processus de sensibilisation auprès des candidats que vous trouvez devient tellement plus simple !
Commencez à redéfinir votre recrutement avec des stratégies de sensibilisation personnalisées et multicanal !