Principaux points à retenir de notre petit-déjeuner d'octobre

Après une brève interruption - et de nombreux événements politiques et économiques plus tard - ce matin, nous avons finalement organisé notre premier petit-déjeuner d'information post-pandémique au siège de Hallam.

Notre PDG, Julio Taylor, et le directeur de la publicité et du conseil, Ben Wood, ont pris la parole lors de cette première session, examinant les tendances qui dominent ce quatrième trimestre et au-delà. Un grand merci à ceux qui ont assisté aujourd'hui, nous aidant à revenir à l'organisation d'événements réguliers en personne.

Nos petits déjeuners d'information ont lieu tous les mois (inscrivez-vous ici pour le petit déjeuner d'information de novembre) en mettant l'accent sur différents sujets à chaque fois liés à la fois au climat marketing actuel et au climat macro plus large.

Dans ce blog, nous avons résumé les principales tendances du briefing d'aujourd'hui que vous devez envisager de mettre en œuvre dans votre stratégie marketing.

Confidentialité et attribution

Aller de l'avant

La plupart des spécialistes du marketing sont conscients de l'avenir imminent sans cookies auquel nous sommes confrontés et du report constant de son introduction par Google (oui, nous envisageons maintenant 2024…) Mais même si cela peut sembler être un "problème de demain", la seule façon de réussir un avenir sans biscuits, c'est expérimenter ce qui fonctionne maintenant, et c'est quelque chose qui prend du temps - et beaucoup de temps.

Cependant, il existe quelques premières alternatives viables aux cookies dans le pipeline, telles que Unified ID 2.0 : ce sont les types de technologies que vous souhaitez expérimenter pour voir lesquelles peuvent fournir les données les plus proches des cookies. La seule façon de trouver un remède est de le chercher. comme Julio l'a averti, si vous vous asseyez et attendez qu'un système parfait se présente, vous serez déjà laissé pour compte.

Des médias sociaux

Ben a également expliqué que les médias sociaux nécessitent également des expérimentations et beaucoup de temps pour se perfectionner. Vous devez déterminer ce qui touche vos clients potentiels et continuer à créer un type de contenu particulier sur un type de plateforme particulier. En termes simples, trouvez quelque chose qui fonctionne et courez avec.

Les annonceurs ont du mal à voir un retour sur investissement sur les réseaux sociaux et la confiance des consommateurs est en baisse en conséquence. L'incapacité à suivre avec précision la croissance sur les réseaux sociaux commence à faire croire aux gens que cela ne fonctionne pas ; la réalité est qu'ils le font, c'est juste plus difficile à prouver.

Une utilisation plus intelligente des données et de la modélisation pour les médias sociaux peut vous donner un avantage concurrentiel à l'ère de la confidentialité ; bien que son retour sur investissement ne soit pas aussi évident que pour les médias payants par exemple, la croissance de votre marque en prendra un énorme coup si vous écartez sa valeur. Il a été prouvé qu'une large présence sur les réseaux sociaux augmente votre part de recherche, ce qui est positivement corrélé à votre part de marché et à la croissance de votre marque :

Pouvoir aux éditeurs

Historiquement, de nombreux éditeurs se sont appuyés sur la publicité de tiers pour générer des revenus, mais le pouvoir commence à changer. En raison des restrictions de confidentialité (y compris l'avenir sans cookie dont on parle souvent), il devient beaucoup plus difficile de cibler des utilisateurs hautement personnalisés - c'est souvent très coûteux, nécessite un consentement et doit être très spécifique à un certain groupe démographique qui s'intéresse aux choses Tu parles de. Cependant, comme les éditeurs ont la possibilité de voir des données sur qui lit quoi - où le ciblage se produit - le déséquilibre de pouvoir s'éloigne des échangeurs d'annonces.

Cette couche contextuelle de ciblage donne le pouvoir aux éditeurs, car ceux-ci doivent publier le meilleur contenu pour que les internautes accèdent à leur site Web. Pour 2023 et au-delà, attendez-vous à ce que le pouvoir passe aux éditeurs, à mesure que la qualité du contenu - et son importance en tant que moyen d'attraction des consommateurs - augmentera.

Au fur et à mesure que le pouvoir passe des échangeurs d'annonces aux éditeurs, les données passent également des données tierces aux données propriétaires. Si vous êtes un éditeur (et considérez cela dans les termes les plus larges - si votre site publie du contenu, vous êtes un éditeur), mettez en place des moyens d'extraire ces informations, que ce soit via des inscriptions à la newsletter, des formulaires de téléchargement de contenu ou la connexion à votre site Internet.

Automatisation

Une grande partie des médias payants est désormais automatisée, les rôles de nombreux spécialistes des médias payants ayant complètement évolué au cours de la dernière décennie.

Si ce n'est pas déjà sur votre radar, alors Performance Max (ou PMax) vaut la peine d'être connu. Avec PMax, les actifs publicitaires - plutôt que les publicités spécifiques à la campagne - sont entièrement rédigés par les annonceurs avec peu de contrôles de mots clés. Au lieu du système actuel, les enchères sont automatisées et déterminées par les objectifs de l'annonceur plutôt que par un CPC maximal restrictif.

L'automatisation dans cet espace peut sembler intimidante, mais elle ne doit pas être considérée comme une mauvaise chose - comme nous l'a rappelé Ben, la technologie évolue, nous devons donc évoluer avec elle et pouvons plutôt nous concentrer sur d'autres domaines non automatisés.

Récession

La confiance des consommateurs est au plus bas de tous les temps : l'Europe a un énorme problème d'approvisionnement en gaz qui fait monter en flèche les coûts de l'énergie, la politique britannique est en constante évolution et les dernières politiques gouvernementales incluent de nouvelles modifications de la fiscalité et de l'assurance nationale.

Dans des moments comme celui-ci, le marketing est souvent la première chose que les gens pensent devoir être éliminée. La théorie du marketing nous avertit à maintes reprises que traiter l'activité marketing comme décorative ou « agréable à avoir » est une énorme erreur à commettre, car la réalité est qu'elle est absolument fondamentale pour le succès de votre entreprise, surtout en période de ralentissement. Alors, que peuvent faire les spécialistes du marketing ? La chose la plus importante est de prouver la valeur.

La clé ici est de jouer le jeu long. Il est prouvé que les entreprises qui investissent dans la part de voix pendant une récession finissent par croître une fois la récession terminée. La chose importante à retenir est que la récession ne durera pas éternellement, mais les conséquences de vos investissements marketing auront un impact beaucoup plus longtemps.

En réitérant cela, il a été démontré que même après avoir suspendu les publicités pendant un an seulement, les ventes continuent de baisser pendant une longue période par la suite. C'est quelque chose qui ne peut pas être désactivé et activé.

Quelque chose que vous devriez faire est de mesurer votre part de recherche, c'est-à-dire le pourcentage du marché de la recherche que vous avez par rapport à vos concurrents ; vous devriez essayer de maintenir cela au cours de la récession avec vos publicités et votre marketing, sinon vous risquez de faire face à une baisse des ventes à long terme.

Petit-déjeuner d'information de novembre

Envie de nous rejoindre la prochaine fois ? Le mercredi 23 novembre, notre responsable des médias payants, Jack Brown , s'appuiera sur les tendances abordées dans la session d'aujourd'hui, partageant ce dont votre stratégie de médias payants a besoin pour 2023.

Les places sont limitées - inscrivez-vous ici.