Comment satisfaire vos affiliés avec des commissions fractionnées

Les commissions sont l'épine dorsale des programmes d'affiliation. Les affiliés veulent naturellement savoir combien ils gagneront pour leur dur labeur. Décider combien vous allez les payer est l'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre. Et nous le pensons vraiment – ​​leur niveau de commission est directement lié à leur motivation. Une fois que vous l'aurez compris, tout devrait se dérouler sans encombre, du moins en ce qui concerne les questions financières, n'est-ce pas ?

Eh bien, il y a une autre chose que vous devrez peut-être considérer : les commissions fractionnées. Ils peuvent aider à rendre vos affiliés encore plus heureux à peu ou pas de frais pour vous.

Attendez, qu'est-ce qui ne va pas avec le modèle traditionnel de commission d'affiliation ?

Lorsqu'il s'agit de payer vos affiliés, l'un des modèles les plus couramment utilisés consiste simplement à payer à vos affiliés un pourcentage du prix du produit acheté après avoir réussi à persuader quelqu'un de l'acheter. Ainsi, si vous vendez un produit d'une valeur de 100 $ et que le taux de commission est de 10 %, vos affiliés gagnent 10 $ pour chaque vente qu'ils génèrent. Simple.

Un autre modèle très populaire est la commission à plusieurs niveaux. Dans ce modèle, les affiliés reçoivent un bonus ajouté à leurs revenus ou sont déplacés vers un groupe de commission plus élevé une fois qu'ils répondent à des critères spécifiques. Par exemple, l'affilié peut gagner 10 % de commission pour le moment, mais une fois qu'il aura réalisé 100 ventes ou atteint un objectif de chiffre d'affaires particulier, il passera à 15 %. Ce modèle est avantageux lorsque vous souhaitez motiver vos affiliés à tout donner – meilleurs sont leurs résultats, plus ils peuvent gagner.

Alors, où est le problème? Un seul affilié touche la commission dans ces deux modèles de paiement – ​​généralement celui dont le lien est utilisé par le client pour acheter un produit. Ainsi, le problème réside dans le fait de penser que chaque client ne voit qu'un seul élément spécifique du contenu d'affiliation, est convaincu d'essayer le produit et clique sur un lien d'affiliation pour l'acheter. Cependant, ce n'est pas la bonne approche.

L'achat se fait en plusieurs étapes

Les clients ont de nombreux endroits pour trouver des critiques de produits et des comparaisons, ce qui signifie que trouver quelqu'un qui achètera un produit ou un service juste après en avoir pris connaissance, c'est presque comme toucher le jackpot.

Selon Trustpilot, 89 % des consommateurs recherchent des avis et des commentaires sur un produit avant de l'acheter. Bizrate Insights a constaté que 56% des clients lisent au moins 4 avis sur les produits avant de prendre une décision. En tant que tel, il est beaucoup plus probable qu'un client lise plusieurs avis avant de cliquer sur un lien d'affiliation (plutôt que de lire un seul article de blog puis de faire un achat).

Ces résultats indiquent qu'un client peut tomber sur des documents publiés par au moins deux de vos affiliés, par exemple un article de blog et une critique sur les réseaux sociaux. Ce ne serait pas vraiment juste si seul le blogueur recevait une commission tandis que l'autre ne gagnait rien, n'est-ce pas ?

Supposons qu'un client potentiel s'intéresse aux sécateurs électriques. Ils tombent sur un article de blog d'un de vos affiliés (appelons-le Matt). Le client potentiel n'est pas encore sûr de vouloir acheter le produit, car il a besoin de plus d'informations. Alors ils quittent le blog et lisent des critiques de produits.

Ensuite, ils trouvent une critique vidéo des mêmes cisailles dans laquelle un autre de vos proches (appelé Tom) montre comment il a utilisé le produit pour tailler les buissons de son jardin. Le client potentiel clique sur le lien de description de la vidéo qui l'amène au site Web du produit. Ils consultent le prix actuel et quittent le site sans faire d'achat. Plus tard, le client trouve également les mêmes ciseaux mentionnés sur un babillard de jardinage. Vous avez également un affilié qui y poste (il s'appelle John) et utilise régulièrement ces mêmes cisailles pour prendre soin de son jardin.

Maintenant, convaincu de vouloir acheter les ciseaux, le visiteur revient sur le blog de jardinage de Matt grâce à tous les avis positifs. Ils se souviennent que Matt a dit qu'il y avait une remise spéciale sur les ciseaux s'ils étaient achetés via son lien d'affiliation, et c'est donc ce que le visiteur utilise pour les acheter.

Qu'est-ce que la commission fractionnée ?

Maintenant, voici la question : qui devrait toucher une commission pour la vente des cisailles ?

Avec une structure de paiement régulière, la seule personne qui serait récompensée est Matt puisque le client a acheté la cisaille via son lien. Mais Tom et John ont également aidé le client à prendre sa décision d'achat finale en examinant le produit et en partageant leurs opinions favorables. Ne devraient-ils pas aussi être récompensés pour leurs efforts ? Bien sûr, mais donner à chacun la même commission peut avoir des conséquences terribles sur votre budget.

Post Affiliate Pro a une solution intelligente à ce dilemme, appelée SplitCommission. Cette fonctionnalité vous permet de récompenser tous les affiliés qui participent à chaque vente. Cette fonctionnalité vous permet également de définir la façon dont les frais doivent être répartis entre les affiliés. En fonction de l'option que vous choisissez, l'outil répartira le paiement entre tous les affiliés éligibles de manière égale ou attribuera des bonus spéciaux à l'affilié qui a effectué la vente réelle.

Fonctionnement de la fonctionnalité SplitCommission

Dans la fenêtre de la fonctionnalité SplitCommission (disponible via votre panneau marchand dans Post Affiliate Pro), vous verrez trois champs de saisie : Premier bonus d'affiliation, Dernier bonus d'affiliation et Commission minimale. (Vos affiliés seront récompensés en fonction des variables que vous saisissez dans chaque champ.)

Disons que cinq affiliés ont participé à une vente de produits et qu'ils sont tous éligibles pour une part de commission de 100 $. Comment pouvez-vous le diviser et combien chaque affilié recevra-t-il ?

• Commission égale pour tous les affiliés éligibles : si vous ne remplissez pas les champs du premier et du dernier bonus d'affiliation, les frais seront divisés également, ce qui signifie qu'ils recevront 20 $ chacun.

• Commission de bonus pour le premier affilié : si vous remplissez le premier champ mais pas le second, le premier affilié recevra un pourcentage fixe des frais, et le reste sera réparti également entre tous les affiliés. Disons que vous spécifiez que le premier affilié recevra 50%. Ils gagneront 50 $, et les 50 $ restants seront divisés également entre tout le monde, donnant au premier affilié 60 $ au total.

• Commission de bonus pour le dernier référent – Pour définir cette option, vous devez remplir le deuxième champ avec un numéro et laisser le premier champ vide. Donc, si vous décidez que le dernier affilié obtiendra 20 %, il gagnera 20 $ sur les 100 $. Les 80 $ restants seront divisés en cinq parties, et chaque affilié recevra donc 16 $, soit un total de 36 $ au dernier affilié.

• Commission de bonus pour le premier et le dernier parrain - Vous avez également la possibilité de fixer des frais pour le premier et le dernier affilié. Par exemple, disons que vous voulez donner 25% des frais au premier affilié, 50% au dernier affilié, et le reste doit être partagé également. Ensuite, le premier affilié recevra 25 $ et le dernier 50 $, les 25 $ restants étant partagés à parts égales. Cela donne au premier affilié 30 $ au total, le dernier 55 $ et les trois autres reçoivent 5 $ chacun.

Et la dernière option ? Grâce à la commission minimale, vous pouvez définir le montant le plus bas que chaque affilié doit gagner de la scission. Cela vous aidera à éviter les situations embarrassantes lorsque vos affiliés perçoivent des commissions de 1 $ ou moins.

Pourquoi utiliser la fonctionnalité SplitCommission ?

Maintenant, vous pensez peut-être que cela n'en vaut pas vraiment la peine - vos affiliés ne préféreraient-ils pas recevoir la commission complète plutôt qu'une fraction de celle-ci ? Eh bien, les commissions fractionnées sont plus avantageuses pour les affiliés à long terme. Avec des commissions fractionnées en place, vos affiliés ne gagnent pas seulement de l'argent sur les ventes directes qu'ils font. Ils sont également récompensés pour toute implication dans le processus de conversion. Et s'ils savent que chaque élément de contenu qu'ils créent peut les aider à obtenir une part de la commission, ce sera une grande motivation pour eux de travailler plus dur.

La fonction SplitCommission vous aide également à compter combien chaque affilié devrait gagner. Tout ce que vous devez configurer, ce sont les règles de la commission partagée, et Post Affiliate Pro s'occupera du reste.

Conclusion

L'utilisation de commissions fractionnées dans votre programme peut être l'une des meilleures méthodes pour engager vos affiliés.

Plutôt que d'être payés uniquement pour les ventes directes, ils seront récompensés pour toute activité menant à une vente. Et bien que le paiement fractionné puisse sembler être une commission marginale à première vue, vos agents percevront des commissions bien plus souvent. En conséquence, ils obtiendront des salaires plus importants.

Bien sûr, diviser les frais à la main serait beaucoup trop compliqué pour quiconque. Alors asseyez-vous et détendez-vous pendant que Post Affiliate Pro s'occupe du calcul.