Vendre sur Amazon en vaut-il la peine ? Voici ce que vous devez savoir

Amazon domine le marché américain du commerce électronique avec une part de 56,7 %, ce qui en fait l'un des endroits les plus populaires pour vendre en ligne.

Mais avec une concurrence accrue , sans parler des frais de vente Amazon plus élevés, vous vous demandez probablement si vendre sur Amazon en vaut encore la peine aujourd'hui.

Pour de nombreux vendeurs, Amazon reste le canal de vente idéal car il vous permet de présenter vos produits devant des millions de personnes sans vous soucier de l'inventaire, chose que vous n'obtenez pas sur d'autres marketplaces.
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Dans cet article, je vais vous expliquer si vendre sur Amazon en vaut toujours la peine . Je vous apprendrai également quand explorer d'autres alternatives Amazon pour vendre vos produits.

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Statistiques Amazon que vous devez connaître

Avant de commencer à vendre sur Amazon, il est utile de comprendre l' énorme potentiel d'Amazon en tant que place de marché . Voici quelques statistiques Amazon à connaître :

• Amazon a généré 470 milliards de dollars de revenus en 2021, ce qui en fait la troisième plus grande entreprise au monde.
• Amazon reçoit environ 230 millions de visiteurs américains uniques par mois.
• 61% des consommateurs américains commencent leur recherche de produits sur Amazon.
• Il y a 200 millions de membres Amazon Prime dans le monde, dont 150 millions aux États-Unis.
• Les membres Amazon Prime dépensent en moyenne 1 400 $ par an.
• Neuf personnes sur dix utilisent Amazon Prime pour sa livraison gratuite.
• La maison et la cuisine sont la catégorie la plus populaire sur Amazon.
• Les petites et moyennes entreprises basées aux États-Unis vendent plus de 4 000 articles par minute sur Amazon.
• 89% des vendeurs Amazon utilisent Fulfillment by Amazon (FBA).
• Les catégories avec le plus de vues de produits sur Amazon sont les vêtements, les bijoux et les chaussures.
• Les milléniaux entre 25 et 34 ans passent le plus de temps sur Amazon, avec une part de trafic de 25 %, suivis des 35 à 44 ans.

Combien gagne un vendeur Amazon ?

La plupart des vendeurs Amazon gagnent au moins 1 000 $ par mois en ventes , avec plus de 24 000 vendeurs gagnant plus de 1 000 000 $ par an. Près de 30 % des vendeurs Amazon SMB ont atteint des ventes à vie de plus de 100 000 $.

Voici une ventilation des revenus d'un vendeur Amazon :

• 35 % réalisent des ventes annuelles de 6 000 $ à 12 000 $.
• 27 % des vendeurs Amazon gagnent entre 1 000 $ et 5 000 $ par mois, ce qui équivaut à des ventes annuelles entre 12 000 $ et 60 000 $.
• 10% des vendeurs Amazon gagnent entre 120 000 et 300 000 dollars par an.
• Les 5% des meilleurs vendeurs d'Amazon gagnent au moins 600 000 à 3 millions de dollars par an.

Les chiffres ci-dessus représentent les ventes annuelles totales ou les revenus bruts des vendeurs Amazon, mais cela ne raconte pas toute l'histoire.

Pour une image plus précise, vous devez regarder les marges bénéficiaires au lieu de simplement les chiffres des ventes. Après tout, une entreprise peut réaliser des ventes d'un million de dollars, mais fonctionner à perte si les dépenses dépassent les revenus.

Quelles sont les marges bénéficiaires des vendeurs Amazon ?

Les vendeurs Amazon réalisent en moyenne une marge bénéficiaire de 16% à 20%, ce qui est nettement supérieur à celui d'un magasin physique.

Le détaillant moyen ne gagne qu'une marge bénéficiaire nette de 10 %, ce qui rend la vente sur Amazon 60 à 100 % plus rentable .

Les chiffres suivants peuvent vous aider à comprendre les bénéfices réalisés par un vendeur Amazon :

• 65 % des vendeurs Amazon réalisent plus de 10 % de marges bénéficiaires et 19 % des vendeurs Amazon gagnent au moins une marge bénéficiaire de 25 %.
• 8% des vendeurs ne sont pas rentables et 8% ne connaissent pas leur marge bénéficiaire.
• 14% des vendeurs Amazon ont des bénéfices à vie supérieurs à 100 000 dollars, dont 2% ont gagné au moins 1 million de dollars.
• La plupart des vendeurs Amazon (64 %) sont rentables au cours de la première année de vente.

Avantages de vendre sur Amazon

• Exposition à un large public : Amazon vous permet d'afficher vos produits devant plus de 3 milliards de visiteurs mensuels.
• Amazon FBA vous aide à vous concentrer sur la croissance de votre entreprise : Amazon FBA est un excellent moyen de faire évoluer votre entreprise sans gérer les stocks et la logistique. Vous économisez sur le loyer, l'embauche d'employés et d'autres frais généraux. De nombreuses entreprises Amazon à 8 chiffres sont dirigées par seulement 1 ou 2 personnes sans grand entrepôt ni personnel.
• Bénéficiez de l'expédition Amazon Prime : les vendeurs Amazon utilisant FBA reçoivent automatiquement le badge Prime et ont accès à plus de 150 millions d'utilisateurs US Prime. Les utilisateurs d'Amazon Prime reçoivent des commandes en 1 ou 2 jours, c'est donc leur référence pour les achats en ligne.

Inconvénients de la vente sur Amazon

• Contrôle limité : Amazon fixe les règles et augmente chaque année ses frais FBA et de parrainage. Vous n'avez rien à dire sur les politiques d'Amazon et devez répertorier vos produits conformément à leurs conditions générales.
• Concurrence élevée : vous affronterez des centaines de milliers de vendeurs Amazon dans votre catégorie. De plus, Amazon peut copier votre produit et l'étiqueter sous sa propre marque.
• Frais FBA : Les frais FBA dépendent des détails d'emballage tels que la taille et le poids du produit. Vous devrez peut-être payer 25% à 30% du prix de votre produit en FBA et frais de référence.
• Taux de retour élevés : les consommateurs choisissent Amazon plutôt que d'autres marchés en raison de sa politique de retour libérale. Amazon permet aux clients de retourner des produits relativement facilement, ce qui est pratique pour eux, mais pas tant pour ses vendeurs. Certains vendeurs Amazon connaissent un taux de retour pouvant atteindre 40 %.
• Difficile d'établir une marque : Amazon cache les informations client telles que le nom et le numéro de téléphone, ce qui vous empêche de créer une liste de clients. De plus, toutes les listes Amazon se ressemblent, ce qui rend difficile la mise en valeur de votre produit.

Comment vendre sur Amazon en 6 étapes

Pour réussir à vendre sur Amazon, vous devez trouver un produit rentable à vendre, localiser d'excellents grossistes, créer une liste à fort taux de conversion, vous classer dans la recherche Amazon et recueillir des avis Amazon.

Bien qu'il n'y ait aucune garantie que vous réussirez à vendre sur Amazon, vous pouvez augmenter vos chances de succès en faisant bien les choses suivantes.

Voici six étapes que vous pouvez suivre pour devenir un vendeur prospère sur Amazon :

Étape 1 : Créer un compte Amazon

Pour vendre sur Amazon , vous devez créer un compte sur Amazon Seller Central. Vous avez deux choix :

• Compte vendeur individuel Amazon
• Compte vendeur professionnel Amazon

Si vous vous inscrivez en utilisant le plan de vente individuel , il n'y a pas de frais mensuels. Mais vous êtes facturé 0,99 $ fixe par vente en plus des frais de référence. De plus, vous ne pouvez vendre que 40 articles par mois.

Si vous vous inscrivez en utilisant le plan de vente professionnel , vous payez des frais mensuels de 39,99 $ et avez accès aux rapports de vente et à d'autres fonctionnalités de commerce électronique. Il n'y a pas non plus de restrictions sur le nombre d'articles que vous pouvez vendre.

Étant donné que votre objectif est de devenir un vendeur prospère sur Amazon, je vous recommande de choisir un compte professionnel puisque le plan vous permet de vendre vos propres produits de marque .

Étape 2 : Trouver un produit à vendre sur Amazon

Vous pouvez trouver des produits rentables à vendre sur Amazon en trouvant un produit à forte demande et à faible concurrence .

Le classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR) montre à quel point un article se vend par rapport à d'autres articles de la même catégorie. Amazon attribue un BSR à chaque article vendu sur sa place de marché.

Plus le BSR d'un article est élevé, mieux il se vend . Voici un exemple BSR d'un clavier de jeu sur Amazon.

Vous pouvez voir que le produit ci-dessus a 3 BSR - #88 dans la catégorie "Jeux vidéo", #2 dans "Mac Gaming Keyboards" et "PC Gaming Keyboards" car le produit est vendu dans 3 catégories.

Je vous recommande de réfléchir aux produits et de vérifier leurs BSR pour comprendre dans quelle mesure ils se vendent sur Amazon.

Bien sûr, rechercher le BSR de chaque idée de produit que vous avez prendra du temps, mais vous pouvez utiliser un outil de recherche de produits Amazon appelé Jungle Scout pour accélérer votre processus de recherche.

Par exemple, le Jungle Scout Opportunity Finder peut vous aider à trouver des produits qui ont :

• Prix ​​de vente supérieur à 20 $.
• Ventes de plus de 300 unités par mois.
• Faible nombre d'avis.

Regardez la vidéo ci-dessous pour une démonstration complète de Jungle Scout.

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Une fois que vous avez exécuté les chiffres avec un outil de recherche de produits, vérifiez les prix des produits sur AliExpress et Alibaba pour savoir combien de bénéfices vous pouvez en tirer. N'oubliez pas d'ajouter les frais d'expédition depuis la Chine et les droits de douane pour calculer le coût au débarquement des marchandises.

Enfin, vérifiez les avis sur les produits, en particulier les avis négatifs - ils peuvent vous aider à comprendre comment améliorer le produit.

Par exemple, si vous remarquez que des personnes se plaignent qu'un clavier particulier est bruyant à taper, vous pouvez travailler avec votre usine pour rendre votre clavier plus silencieux.

Étape 3 : Trouvez votre fournisseur

Une fois que vous avez finalisé votre produit, il est temps de trouver un fournisseur pour exécuter vos commandes.

De nombreux fournisseurs sont situés sur des marchés en ligne comme AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com et ThomasNet. Assurez-vous d'acheter directement auprès du fabricant et non d'un intermédiaire.

Vous pouvez également contacter directement les fournisseurs en visitant les salons professionnels. Visiter des salons professionnels en Chine peut être intimidant pour la plupart. Mais si jamais vous le faites, n'hésitez pas à lire mon expérience à la Foire de Canton - le plus grand salon des fournisseurs en gros de Chine.

Vous pouvez également faire appel à des agents ou à des agences d'approvisionnement en produits pour vous aider à trouver des fournisseurs et à importer des marchandises de Chine à moindre coût . Mais la plupart des agences ne partagent pas les détails de leurs fournisseurs.

Voici une liste de contrôle rapide pour vous aider à trouver le bon fournisseur :

• Le fournisseur a une entreprise légitime.
• Le fournisseur n'est pas un courtier.
• Le fournisseur est prêt à envoyer des échantillons pour les tests.
• Le fournisseur répond à temps.
• Vous avez contacté plusieurs fournisseurs pour comparer la qualité et le coût des produits.

Étape 4 : Choisissez une méthode d'exécution

Vous pouvez exécuter des commandes sur Amazon en utilisant le programme Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon Expédié par Amazon

Amazon FBA s'occupe du stockage et de l'expédition pour vous. En d'autres termes, ils agissent en tant que centre de distribution ou prestataire logistique tiers .

Ils s'occupent également des retours et du service client. En d'autres termes, vous pouvez gérer une entreprise Amazon prospère sans inventaire disponible et avec un minimum de personnel.

En fait, de nombreux magasins Amazon à 7 chiffres sont gérés par 1 ou 2 personnes ! Bien sûr, comme Amazon fait tout pour vous, ils factureront des frais.

AmazonFBM

Si vous choisissez la méthode d'exécution Amazon FBM , vous êtes responsable du stockage, de l'expédition, du service client, des retours et des remboursements.

Vous n'êtes pas non plus éligible à Prime ; cependant, vous ne paierez pas de frais de stockage, d'expédition ou d'autres frais supplémentaires avec FBM.

Étape 5 : Commercialisez votre produit

Vous pouvez commercialiser votre produit sur Amazon en optimisant vos listes de produits et en diffusant des publicités Amazon PPC pour attirer les consommateurs.

Étant donné que toutes les annonces Amazon se ressemblent, vous devez faire quelque chose pour vous démarquer de la foule .

Tout d'abord, créez une liste Amazon optimisée pour vous assurer d'être mieux classé dans les résultats de recherche Amazon. Cela inclut l'ajout de mots-clés dans le titre et la description.

À partir de là, ajoutez des puces dans la description de votre produit et utilisez des outils tels que le Jungle Scout Keyword Tool pour vérifier les mots clés ciblés par vos concurrents.

Ensuite, utilisez des photos de haute qualité car elles jouent un rôle énorme dans la vente de produits. Engagez un photographe Amazon sur Upwork ou Fiverr ou utilisez un programme de retouche photo pour retoucher vos images.

Vous pouvez prendre vos propres photos, mais il est préférable de laisser les professionnels s'en charger. Si votre budget est serré, recherchez des vidéos YouTube sur la photographie Amazon pour apprendre à prendre des photos de produits de qualité professionnelle.

Enfin, envisagez de lancer des campagnes Amazon PPC pour augmenter vos ventes et améliorer le BSR de votre produit.

Étant donné que la diffusion d'annonces Amazon efficaces nécessite une certaine expérience , consultez divers forums ou engagez une agence Amazon PPC.

Étape 6 : Développez votre entreprise

Développez votre activité Amazon en élargissant votre gamme de produits et en offrant un excellent service client . Amazon place la commodité du client avant tout, et vous devriez en faire autant.

Une fois que vos ventes Amazon commencent à décoller, il est logique d'enregistrer votre marque, de démarrer votre propre boutique en ligne et de générer du trafic à partir de sources externes telles que Facebook, Instagram, Google et TikTok.

Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?

En moyenne, il vous en coûtera entre 2 000 $ et 3 000 $ pour vous procurer des produits de marque maison à vendre sur Amazon. Ensuite, Amazon vous facturera entre 25 et 30 % de vos revenus en frais de parrainage et FBA .

Cependant, les coûts peuvent varier en fonction de votre catégorie de produit, de votre plan marketing, de la méthode d'exécution et d'autres frais généraux.

Si vous utilisez Amazon FBA , vous paierez environ 10 à 15 % de vos ventes en frais FBA plus 15 % supplémentaires en frais de parrainage. De plus, il existe des frais cachés que la plupart des vendeurs oublient souvent d'inclure dans leurs coûts, tels que les frais de traitement des retours et les frais d'expédition surdimensionnés.

En utilisant la méthode FBM , vous ne paierez que les frais de parrainage, qui s'élèvent en moyenne à environ 15 %.

Combien coûte Amazon Fulfillment ?

Amazon FBA vous coûtera environ 10 à 15 % de vos revenus en moyenne, hors frais de parrainage.

Les frais de vente Amazon FBA comportent trois éléments principaux :

• Frais de stockage des stocks : Amazon facture des frais de stockage en fonction du volume du produit.
• Frais d'exécution FBA : Amazon facture des frais pour choisir, emballer et expédier vos produits.
• Autres frais Expédié par Amazon : Ceux-ci incluent les frais de commande de retrait, les frais d'expédition surdimensionnés, les frais de traitement des retours, les frais de stockage à long terme et les frais de services non planifiés.

Frais de stockage d'inventaire Amazon

Amazon facture des frais de stockage d'inventaire de 0,69 $ à 2,40 $ par pied cube en fonction de la taille du produit et du mois en cours.

Les frais de stockage Amazon varient en fonction des éléments suivants :

• Taille du produit : Amazon a deux niveaux de taille - "Standard" et "Oversize". Vous payez des frais nettement plus élevés pour les articles surdimensionnés.
• Période de l'année : les frais de stockage Amazon changent tous les mois en fonction des saisons d'achat. Par exemple, la saison de Noël, d'octobre à décembre, a des prix plus élevés.
• Volume du produit : Le volume du produit est mesuré lorsque votre produit est entièrement emballé pour l'expédition.
• Unités moyennes stockées : Le nombre moyen d'articles stockés dans un entrepôt par mois.

Frais d'exécution Amazon FBA

Amazon facture des frais de traitement FBA de base de 3,07 $ à 6,44 $ + 0,32 $/lb au-dessus des 3 premiers livres pour un colis de taille standard. Les forfaits surdimensionnés commencent à 9,39 $.

Vous pouvez calculer les frais FBA exacts à l'aide de la calculatrice FBA d'Amazon. Pour utiliser la calculatrice, effectuez une recherche sur Amazon pour trouver le produit que vous souhaitez vendre et entrez son SKU, son titre, son UPC ou son ASIN.

Amazon calculera automatiquement les coûts d'exécution en saisissant toutes les informations requises, telles que le poids et les dimensions de l'article à partir de l'échantillon de produit.

Mais sachez que la calculatrice Amazon ne fournit qu'une estimation approximative. Je vous recommande de vous connecter à Seller Central et de vérifier vos frais d'exécution Amazon FBA exacts.

Autres frais Amazon FBA

Amazon facture divers frais, tels que :

• Frais de stockage longue durée : Si votre article est dans l'entrepôt pendant plus de 365 jours, des frais mensuels supplémentaires vous seront facturés.
• Frais de clôture : Les frais de clôture ne s'appliquent qu'à certains produits comme les livres, les DVD et les CD, où des frais fixes de 1,80 $ sont déduits par vente.
• Frais d'inscription pour gros volume : Si vous avez plus de 100 000 produits inscrits, des frais supplémentaires de 0,005 $ par produit vous seront facturés.

Plus de ressources pour apprendre à vendre sur Amazon

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Voici quelques autres ressources de premier plan de My Wife Quit Her Job :

• Amazon FBA - Un guide pour vendre des produits de marque maison
• Comment gagner de l'argent sur Amazon - 12 façons notées et expliquées
• Les 4 meilleures façons de commencer à revendre sur Amazon : le guide complet
• Explication des frais de vente Amazon FBA et des coûts de vente sur Amazon
• Merch par Amazon et comment vendre des produits Amazon Print On Demand
• La vérité sur la vente sur Amazon dont personne ne parle

Faut-il vendre sur Amazon ?

Jusqu'à ce que vous soyez prêt à gérer votre propre boutique en ligne, Amazon est un excellent endroit pour vendre des produits en ligne afin de gagner de l'argent rapidement sans avoir à gérer les stocks, l'emballage et l'expédition des produits.

Amazon est également un excellent choix si vous avez un budget limité, car vous n'avez pas besoin d'investir dans votre propre marketing et la conception de votre site Web.

Cependant, une fois que vous avez validé vos produits sur Amazon et généré des ventes, vous devez créer votre propre boutique en ligne et développer votre marque.

Avoir votre propre boutique en ligne vous permet de collecter des données clients, de construire votre marque et d'établir une base de clients solide. En fin de compte, votre objectif devrait être de vendre sur plusieurs plateformes pour maximiser votre portée.