Les éloges des analystes pour Google passent-ils à côté de l'essentiel ?

Pourquoi les marketeurs utilisent-ils Google Ads ?

Les spécialistes du marketing numérique préfèrent Google Ads aux autres plates-formes publicitaires payantes pour les raisons suivantes :

1. Les taux de conversion PPC sont faciles à mesurer

Avec une visibilité sur l'impression et les mesures CTR qui produisent des conversions sur site, les spécialistes du marketing peuvent établir un lien indéniable entre l'effort et l'impact de chaque campagne qu'ils exécutent.

2. Google Ads a une fenêtre d'attribution prévisible

Bien que chaque entreprise connaisse un calendrier légèrement différent de l'impression à la conversion en revenus, la cohérence de ce cycle aide les spécialistes du marketing à prévoir combien de temps il faudra pour que les campagnes publicitaires aient un impact sur les mesures dont ils sont responsables.

3. La publicité payante a un ROAS facile à calculer

Les facteurs d'attribution simples mentionnés ci-dessus font du ROI marketing de Google Ads un calcul simple. Lorsque vous ajoutez les revenus générés par une campagne publicitaire au montant qu'il en coûte pour l'exécuter, vous produisez un ratio simple qui met en évidence la valeur de vos efforts.

4. Les campagnes publicitaires Google peuvent produire des résultats axés sur l'intention

En choisissant soigneusement les mots-clés de votre campagne, vous pouvez théoriquement cibler vos annonces sur des utilisateurs de recherche spécifiques ayant un besoin clair. Trouver des clients potentiels à un moment donné de leur parcours vous aide à les faire passer plus facilement à l'étape suivante de votre entonnoir. Cette fonctionnalité rend la recherche payante Google unique par rapport aux autres canaux publicitaires payants utilisés pour la "découverte" tels que les médias sociaux, où même avec un ciblage démographique, il est plus difficile de déplacer une impression vers une conversion.

5. Google offre un énorme potentiel d'impression

Google contrôle 92% du marché des moteurs de recherche. Bien qu'il ne partage pas publiquement ses chiffres de trafic, les experts du marché estiment que Google traite environ 8,5 milliards de recherches par jour. C'est beaucoup de globes oculaires qui pourraient atterrir sur votre annonce.

8,5 milliards de recherches organiques par jour

Donc, maintenant, nous entrons dans le vif du sujet. Google a tiré parti de l'énorme succès de son produit de recherche organique gratuit pour créer une machine à générer des revenus sous la forme d'une plate-forme publicitaire.

Donc, avec des milliards de personnes sur Google chaque jour, il est évident que vous devriez également faire de la publicité là-bas, n'est-ce pas ?

Oui. Et non.

Je ne veux pas entrer dans les détails d'un débat SEO contre PPC parce que je suis pleinement conscient de la puissance des deux canaux en tant que responsable du marketing dans une agence de référencement. Il est temps que les gens arrêtent de monter ces deux-là l'un contre l'autre.

Mais comme tout le monde célèbre la valeur des annonces Google, je ne peux m'empêcher de me lever sur ma tribune (et probablement la tribune partagée des référenceurs du monde entier) pour rappeler à tout le monde :

La valeur de la recherche organique

1. La recherche organique est basée sur l'intention

Vous connaissez les mots-clés que vous utilisez pour PPC pour cibler vos annonces sur l'intention de l'utilisateur ? Cette page vient directement du playbook de recherche organique. Même si les algorithmes utilisés dans la recherche organique de Google deviennent de plus en plus sophistiqués, les algorithmes utilisés dans la recherche payante de Google nécessitent toujours une optimisation et une gestion minutieuses (par vous) pour éliminer les mots clés négatifs. Pour cette raison, le référencement est devenu un moyen de plus en plus précieux d'augmenter votre portée et de fournir votre site aux personnes qui ont besoin de vos produits avant qu'elles ne soient pleinement conscientes qu'elles en ont besoin.

2. Le retour sur investissement des composés de recherche organiques au fil du temps

Alors que le retour sur investissement de Google Ads est un calcul plus simple avec une fenêtre d'attribution prévisible, votre entreprise cesse immédiatement de bénéficier d'une campagne publicitaire dès que vous arrêtez d'y investir.

En revanche, un investissement dans l'optimisation des moteurs de recherche produit des rendements composés à mesure que vous construisez une autorité thématique au fil du temps.

Bien qu'il soit facile de postuler que vous ne pouvez pas tracer une ligne droite entre l'argent investi dans le référencement et les revenus générés, je dirais que si vous ne pouvez pas mesurer le retour sur investissement de votre référencement, vous avez besoin d'un partenaire SEO qui peut vous aider directement. mesurer ces rendements.

Une campagne de référencement hautement stratégique doit cibler vos points de conversion les plus lucratifs et générer un trafic qualifié directement de la recherche à l'achat. Votre retour sur investissement provient de l'investissement dans cette campagne et de l'augmentation des revenus générés par ce trafic organique.

Alors que la recherche de mots clés de premier ordre informe sur les activités de référencement à fort impact qui génèrent des revenus, ce n'est que le début. Cette même recherche de mots-clés propulse des activités de référencement supplémentaires - comme la création de contenu et la création de liens - qui renforcent l'autorité thématique. Et, pour une entreprise qui souhaite pérenniser son pipeline, l'autorité d'actualité est le cadeau qui ne cesse de donner.

Contrairement à une campagne Google Ad qui fonctionne comme votre robinet de cuisine - allumez-le et les prospects se déversent - la construction d'une autorité thématique dans votre secteur avec une campagne de référencement à long terme peut prendre plus de temps, mais les avantages sont plus loin- atteignant et durable.

3. Le trafic organique convertit mieux que le trafic payant

Les recherches sur les taux de conversion SEO et PPC révèlent un écart important entre la façon dont les utilisateurs se déplacent sur chaque canal pour entrer dans le pipeline de revenus. Dans certains secteurs, les recherches organiques convertissent jusqu'à 3x (et parfois 4x) le taux des campagnes PPC.

Pourquoi? La crédibilité pourrait être la clé.

Alors que les internautes deviennent plus sceptiques à l'égard de la publicité, Google oriente son algorithme pour favoriser un contenu fiable et faisant autorité. La ligne du bas? Les utilisateurs qui passent par le canal de recherche organique arrivent amorcés vers la confiance (et la conversion).

Comment tirer parti de la recherche organique pour surpasser le marché

Les spécialistes du marketing peuvent hésiter avant de se lancer tête première dans une campagne de référencement, car cela peut sembler plus compliqué que la publicité payante.

Ça peut être. Mais, ce n'est pas obligé.

Récolter les bénéfices du SEO est aussi simple que 1,2, 3.

1. Clarifiez vos objectifs

Qu'il s'agisse de la génération de prospects, du chiffre d'affaires ou de la notoriété de la marque, élaborez votre approche du référencement avec le même objectif que vous le faites pour une campagne de recherche payante. C'est une erreur courante de penser que vous devriez simplement "faire du référencement" pour l'ensemble de votre site. Bien sûr - il existe de nombreuses activités à l'échelle du site qui peuvent soutenir vos objectifs de référencement pour les pages ciblées, mais si vous n'avez pas identifié les meilleurs endroits sur votre site pour générer un nouveau trafic et élaboré une stratégie pour classer ces pages, vous ne serez pas capable de mesurer l'impact de votre campagne SEO.

2. Commencez plus tôt, pas plus tard

Vous souvenez-vous à quel point l'autorité topique de la plus haute importance rapporte des dividendes au fil du temps ? Si vous ne le construisez pas, votre concurrence l'est. Plus vous attendez pour être compétitif dans la recherche organique, plus vous perdez de clients au profit d'autres entreprises.

3. Trouvez un partenaire de confiance

Si vous avez une équipe de référencement interne, un partenaire digne de ce nom peut étendre ses capacités, en complétant vos ressources avec un banc d'experts approfondi pour fournir des recommandations de référencement ciblées sur la page et hors page. Si vous ne disposez pas d'une équipe interne, la bonne agence peut développer votre portée organique avec des services de référencement diversifiés qui augmentent de manière fonctionnelle l'impact de votre service marketing.

Comment démarrer avec le référencement

Obtenir une analyse de site gratuite est le moyen idéal pour évaluer la valeur potentielle qu'une campagne de référencement pourrait apporter à vos objectifs marketing.

Lorsque vous nous contactez pour une consultation SEO gratuite, l'un de nos consultants analysera votre site, vérifiera la concurrence et vous présentera des recommandations avant de signer un contrat ou de payer un centime pour nos services. C'est un moyen à faible enjeu de profiter des avantages d'être trouvé sur la plus grande plate-forme de recherche sur Terre - et de profiter des gains durables qui en découlent.