Campagnes internationales de mode sur Google Shopping
Publié: 2022-09-01Que se passe-t-il dans l'industrie de la mode eCommerce?
Le commerce de la mode en ligne est énorme; sa valeur marchande mondiale est passée à 759,5 milliards de dollars en 2021 . Il est clair que les vêtements, les accessoires et les chaussures deviennent de plus en plus populaires pour acheter et vendre en ligne.
Le taux de croissance annuel composé de l'industrie de la mode est de 7,18 % , ce qui indique qu'il atteindra 1 000 milliards de dollars d'ici 2025. Les annonces de vêtements et d'accessoires attirent de plus en plus de clients potentiels chaque année.
Il n'y a qu'un seul problème. Avec un nombre croissant de nouveaux acheteurs de mode en ligne, de plus en plus de détaillants commencent également à vendre des articles liés à la mode sur Google Shopping. En étant passif, vous risquez de perdre vos clients au profit d'autres magasins de commerce électronique qui pourraient avoir de meilleures offres. Si vous souhaitez maintenir un revenu Google Shopping stable ou l'augmenter encore plus, vous devez agir.
Étendre vos ventes de mode Google Shopping à plus de pays semble être un excellent moyen d'augmenter vos profits.
Avantages de vendre des produits de mode à l'international
- Vous augmenterez le nombre de vos groupes cibles, ce qui entraînera probablement plus de ventes.
- Vous aurez un avantage sur nombre de vos concurrents qui n'ont pas encore commencé à vendre de la mode à l'international.
- Cela vous donnera plus d'heures de négociation. Pendant que vos clients d'un côté du globe dorment, ceux de l'autre côté vous achètent des vêtements.
- Vous pourrez continuer à acheter toute l'année, quelle que soit la saison - dans le cas de produits de mode saisonniers comme les maillots de bain.
Décidez dans quels pays vous souhaitez vous développer
1. Pays disponibles sur GoogleVous pouvez vendre et acheter sur Google Shopping dans de nombreux pays du monde, mais pas dans tous. Vous trouverez une liste des pays disponibles pour Google Shopping sur la page d'aide de Google .
2. Où les gens achètent des produits liés à la modeLorsque vous choisissez les pays dans lesquels vous souhaitez vous développer, vous devez analyser dans lesquels les gens achètent beaucoup de vêtements, d'accessoires, de chaussures, etc.
3. Où il est logique d'étendre / combien de travail vous êtes prêt à y consacrerVous devez également déterminer où il est logique que vous vous développiez. Vous utilisez probablement déjà des flux de produits dans une certaine langue.
Posez-vous une question : devez-vous vous développer dans des pays où les flux peuvent être dans la même langue, ou devez-vous les traduire dans plusieurs langues ? Il y a 5 options :
- Langue et devise du flux identiques
- Même langue et devise
- Même langue et devise différente
- Langue et devise différentes
- Langue différente et même devise
Vous pouvez en savoir plus sur les différents scénarios sous ce lien .
4. Vos capacités d'expédition
Un aspect important est également vos options d'expédition. Certains pays sont plus faciles à expédier (les marchandises peuvent être expédiées par camion/train), tandis que d'autres sont plus difficiles à expédier (par avion/bateau). Les frais d'expédition (et les taxes) varient également d'un pays à l'autre. De toute évidence, vous devez élaborer un plan d'expédition avant de décider de vous étendre à certains pays.
5. Nombre de pays dans lesquels vous souhaitez opérer
Vous devez analyser dans combien de pays vous pouvez vous développer tout en gardant un contrôle total sur tous les marchés. N'en fais pas trop.
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Que faire avant d'étendre votre entreprise de mode à l'international
Traduire des flux et des pages Web
Si vous souhaitez vendre vos produits sur Google Shopping dans un pays dont les citoyens parlent une langue autre que la langue dans laquelle votre flux est préparé, vous devez traduire vos données produit. Dans certains cas, vous pouvez également cibler un groupe linguistique spécifique dans un pays particulier, même si cette langue n'est pas la langue principale de ce pays.
Cependant , les acheteurs en ligne se sentent plus en confiance lorsqu'ils achètent dans leur langue maternelle . Bien que ce ne soit pas toujours obligatoire, il est fortement recommandé de préparer un flux dans la langue locale du pays de votre choix.
Important : Il est obligatoire dans tous les cas de traduire les pages de destination dans la langue de votre marché cible. Vous pouvez utiliser les traductions automatiques disponibles ou utiliser les services d'agences de traduction.
Pour optimiser chaque flux selon les spécifications d'un certain pays, vous pouvez utiliser une solution de gestion de flux.
Configuration pour plusieurs pays dans Merchant Center
Après avoir traduit vos pages de destination et vos flux, ajoutez vos nouveaux pays cibles dans votre compte Google Merchant Center. C'est un processus simple et intuitif.
Optimisation complète de vos flux d'achats de mode
Gérez vos multiples flux
- La meilleure façon de garder une trace de plusieurs flux est de les stocker tous au même endroit.
- Assurez-vous que vous pouvez facilement apporter des modifications aux flux spécifiques à un pays. Essayez de traiter chaque flux individuellement.
- Gardez toujours vos données produit à jour. Configurez des mises à jour quotidiennes afin que vos flux de données soient toujours à jour, quel que soit le nombre de pays dans lesquels vous vendez.
- Créez des flux supplémentaires pour chaque pays si nécessaire.
Vous pouvez facilement faire tout ce qui précède avec une solution de gestion de flux telle que DataFeedWatch. Déjà après le premier mois après avoir commencé à étendre votre Google Shopping à d'autres pays, vous pouvez voir des résultats comme ceux-ci (et même mieux) :
- Augmentation de 239 % des clics.
- Baisse de 26 % du CPC moyen
- 151 % d'augmentation des conversions
- 115 % d'augmentation des conversions
Faites attention aux spécificités du flux
1. Recherchez les exigences spécifiques à chaque pays telles que les prix spécifiques au pays, les codes de langue, les codes de pays, les URL par pays, les attributs de flux requis pour la mode, etc.2. Évitez les erreurs courantes telles que :
ID manquant (identifiants) : GTIN, MPN, Marque
Inadéquation des devises et des pays
Erreurs de stock et de disponibilité
Erreurs d'expédition et d'informations fiscales
Erreurs liées à l'image
Erreurs liées à la description du produit
Les erreurs ci-dessus peuvent entraîner la non-approbation de certains de vos produits et le retard de toute la campagne. Il est donc important de les éviter en optimisant parfaitement votre alimentation.
3. Avant d'importer des flux dans Merchant Center, vous pouvez vérifier s'ils contiennent des erreurs à l'aide de l'examen des flux . Cela vous fera gagner beaucoup de temps et vous évitera de recevoir des avertissements ou des erreurs sur votre compte Google Merchant Center et donc des retards de campagne.Vérifiez vos informations d'expédition, de taxes et de prix/devise
Pour vendre à l'international, il est important de vous assurer que vous respectez les exigences d'expédition, de taxes ou de prix pour chaque pays respectif. Certains paramètres doivent être définis dans Google Merchant Center et d'autres directement dans votre flux.
Utilisez le format de devise correct : utilisez toujours un code de devise ISO 4217 à 3 chiffres, tel que GBP ou EUR, au lieu d'un symbole de devise tel que €. Ne laissez jamais les données de prix sans la bonne devise.
Pensez également à la logistique - serez-vous en mesure d'envoyer facilement vos marchandises dans un pays particulier, ou cela va-t-il vous faire perdre trop de temps et de ressources ?
Gardez une trace de votre inventaire et ne faites pas de publicité pour les articles en rupture de stock
Si vous décidez d'étendre vos ventes à d'autres pays, il est crucial que vous disposiez toujours d'informations à jour sur les stocks . Vendre dans plus de pays signifie plus de ventes et donc des stocks en mouvement plus rapides et vous devez garder cela à l'esprit.
De plus, si vous annoncez des articles en rupture de stock, vous perdrez de l'argent sur la publicité et les ventes - vous voulez certainement l'éviter. Les règles automatisées peuvent être une bonne solution ici.
Lorsque vous utilisez un outil de flux tel que DataFeedWatch, vous pouvez facilement exclure les produits indisponibles de votre flux (et de votre campagne). Vous pouvez le faire en créant une règle qui utilise les informations de quantité ou de disponibilité de votre flux. Ce type de règle automatisée déclenchera automatiquement l'arrêt de la diffusion des publicités afin que vous n'ayez pas à surveiller vos nombreux flux.
Les règles d'exclusion peuvent également être très utiles lorsque vous ne souhaitez vendre que certains produits dans certains pays et ne pas en faire la publicité dans d'autres pays. Vous ne pouvez les appliquer qu'à certains flux de produits.
Les principaux avantages de l'utilisation des règles d'exclusion sont l'augmentation du CPC et du ROAS .
Segmentez vos articles en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise
Si vous souhaitez diffuser votre campagne Google Shopping dans le monde entier, vous pouvez même le faire dans différents hémisphères. De cette façon, vous ne pouvez vendre la mode estivale que là où c'est l'été, et la mode hivernale là où il fait souvent froid.
Une bonne pratique consiste à créer une marque personnalisée pour segmenter vos produits de mode en différentes catégories comme l'hiver, l'automne, l'été, etc.
Un autre bon exemple d'étiquette personnalisée utile consiste à segmenter vos produits par niveau de marge . Différents produits de mode se vendent différemment selon les pays, mais il sera utile sur tous les marchés de donner la priorité aux produits à forte marge en mettant en œuvre une stratégie d'enchères plus agressive pour eux.
Notre étude de cas avec une agence de marketing nordique montre qu'en étiquetant et en priorisant les articles à marge élevée, vous pouvez augmenter les revenus de 85 % , les transactions de 68 % et le taux de conversion de plus de 20 % .
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Conclusion
L'expansion dans plus de pays peut être très bénéfique, car plus de pays de vente signifie plus de ventes et un chiffre d'affaires accru. Bien sûr, uniquement si votre campagne est entièrement optimisée !
Tout ce que vous avez à faire est d'analyser dans quels pays il est judicieux pour vous de vous développer en fonction de la langue, de la devise, des options d'expédition, etc.
Une solution de gestion de flux vous aidera à apporter facilement des modifications à vos flux et à vous développer à grande échelle.
