Tout ce que vous devez savoir sur les campagnes marketing intégrées

Le marketing intégré « intègre » diverses composantes des communications marketing, telles que la publicité, les relations publiques et les médias sociaux. Il utilise ses médias, ses canaux et ses méthodes uniques pour offrir une expérience fluide et centrée sur le client.

Cela signifie maintenir une apparence, une sensation et un ton cohérents pour votre contenu sur tous les supports.

L'objectif principal de la plupart des marketings intégrés est de convertir les visiteurs en clients. Chaque secteur est unique et les campagnes marketing intégrées peuvent également intégrer un plan de vente. Une campagne intégrée peut être plus efficace qu'un support publicitaire solitaire pour atteindre un public spécifique.

Cette vaste accumulation d'image de marque à travers les canaux a le potentiel d'établir la réputation d'une entreprise. Cela peut également rendre le changement de marque de plus en plus compliqué, obligeant les entreprises à se coordonner entre de nombreux services marketing pour mettre en œuvre des ajustements de marque.

Néanmoins, les risques du marketing intégré l'emportent sur les avantages de l'identification et les coûts monétaires.

En règle générale, le marketing intégré implique un ou plusieurs des éléments suivants :

• Publicité payante (contient de la publicité directe, de la publicité physique, de la publicité sur Internet et de la publicité diffusée automatiquement)
• Médias détenus (tels que l'expérience utilisateur sur site, le service client, les médias sociaux et la messagerie directe sur mobile et par e-mail)
• Médias gagnés (cela contient le trafic résultant du marketing de contenu, de la recherche organique, de la sensibilisation des influenceurs et des relations publiques).

Voyons maintenant ce qui rend les campagnes de marketing intégrées précieuses dans le processus publicitaire.

Selon un effort de marketing intégré, les consommateurs ne sont pas liés à un seul canal. Les consommateurs d'aujourd'hui sont bombardés de marques et de publicités partout où ils vont, du métro à leurs sites préférés en passant par leur boîte de réception.

Pour faire briller votre entreprise auprès des consommateurs, vous devez concevoir des campagnes qui existent sur leurs canaux. A l'inverse, les campagnes doivent avoir des caractéristiques comparables pour se démarquer aux yeux des acheteurs.

Les clients connaîtront votre marque indépendamment de l'endroit où ils la voient lorsque votre promotion sera complètement intégrée. Cela les aidera à retenir ce que vous avez dit et à démarrer votre connexion avec eux !

À ce stade, vous comprenez pourquoi les campagnes de marketing intégrées font le bruit qu'elles font, mais vous vous demandez comment et ce qu'elles peuvent faire pour votre marque.

Vous pensez peut-être que votre plan marketing est le meilleur au monde, mais la réalité est que pratiquement tout le monde l'ignorera rapidement pour continuer sa vie s'il ne l'expérimente qu'une seule fois.

Si vous voulez avoir un impact plus durable, vous devez combiner votre idée et la faire comprendre à travers plusieurs canaux.

Il est essentiel d'avoir un plan marketing intégré qui s'appuie sur le sujet principal sur tous les supports. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir une messagerie cohérente sur toutes les plateformes.

Parce que leurs publicités télévisées et Internet touchent le plus grand nombre de personnes, les entreprises multimilliardaires sont souvent les mieux placées pour déployer des campagnes de marketing intégrées. Cependant, les petites entreprises devraient également recourir au marketing intégré pour offrir des avantages concurrentiels et augmenter leurs revenus.

Selon les recherches, le marketing intégré s'étendant sur quatre canaux a battu de 300 % la publicité sur un ou deux canaux. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles :

• Vous obtenez un meilleur résultat

Lorsque les technologies de communication et la messagerie sont combinées, l'efficacité du marketing est accrue. Plus l'expérience d'un client est cohérente, ciblée et concentrée, plus la possibilité d'achat et de fidélisation de la clientèle est grande.

• Vous laissez votre empreinte numérique

L'utilisation d'images, d'en-têtes et de mots clés similaires sur de nombreux supports et canaux peut accroître la reconnaissance de la marque. En augmentant le nombre de fois que les consommateurs voient ou reçoivent le même message, l'uniformité créative aide à cimenter les thèmes marketing.

• Vous finissez par économiser de l'argent

Lorsque vous vous concentrez sur un concept particulier, vous économisez de l'argent sur la création de campagnes et évitez le gaspillage financier d'une publicité incohérente.

Examinons 2 meilleures campagnes de marketing intégré pour voir comment les marques ont bénéficié de cette stratégie et comment votre marque peut !

1. La vérité est dure par le New York Times

Le New York Times était en péril en raison de la baisse des abonnements et de la confiance décroissante dans les nouvelles. Cette publication bien connue avait besoin de développer de nouvelles techniques pour obtenir une confiance généralisée.

Ils ont proposé "The Truth Is Hard", l'une des initiatives de stratégie marketing les plus efficaces, qui a fait ses débuts le 26 février 2017.

Le New York Times a publié une courte vidéo en 2018 illustrant la transparence de la création d'informations dans son bureau.

Les téléspectateurs étaient intéressés et obligés de réfléchir à ce que la vérité signifiait pour eux.

Alors que le monde fait face à des crises mondiales massives de réfugiés, la deuxième partie de la campagne a illustré ce que les journalistes doivent traverser pour rapporter des informations exactes.

Après le début du marketing des médias sociaux payants, ce contenu s'est répandu dans le monde entier.

En conséquence, les abonnements au Times ont bondi. Par conséquent, sa base d'abonnés a augmenté de 100 %, dopant l'opinion publique de la publication bien connue.

Cet effort de marketing intégré a fourni les opportunités d'apprentissage suivantes :

• Intégrez les attitudes publiques actuelles dans votre marketing
• Synchronisez les campagnes extérieures et numériques

2. Obtenez un Mac par Apple

Cette série publicitaire, qui a été créée en 2006, présentait un casting de personnages amusants, faisant la promotion de l'un des deux fabricants d'ordinateurs (PC Vs. Apple). L'objectif était d'inciter les clients à passer du PC au Mac, un concurrent imminent.

La structure publicitaire était outrageusement percutante mais aussi joyeuse et amusante. De plus, Apple s'est positionné comme le gars sympa, poussant constamment PC à se détendre un peu.

La campagne de marketing intégrée a démontré à quel point il est essentiel de :

• Concentrez-vous d'abord sur les expériences; les attributs de produit peuvent venir plus tard.
• Réduisez les textos directs autant que possible et augmentez le mystique autant que possible
• Faites de la narration visuelle une priorité

Avec les principaux enseignements de ces campagnes, vous avez déjà des points solides à intégrer dans vos efforts de campagne de marketing intégrée. Mais si vous cherchez des moyens de maximiser leur potentiel, plongeons-nous dans les meilleures façons de les optimiser.

1. Élaborez une stratégie

Des approches stratégiques adéquates sont essentielles au succès de tout effort de marketing intégré.

À la suite de votre analyse sectorielle et démographique, établissez une stratégie pour chaque point de contact potentiel qu'un acheteur peut avoir avec votre entreprise au cours de son expérience d'achat.

Cela vous permet d'établir une liste complète des canaux qui doivent être intégrés et alignés avec une image de marque et une messagerie uniformes.

2. Déterminer la portée

Choisissez vos voies de communication les plus belles, les plus réalistes et les plus rentables et commencez à développer et à commercialiser du contenu.

3. Fiançailles

Lorsque votre spectateur est arrivé sur votre site Web, vous devez l'amener à la phase suivante de l'expérience d'achat par l'engagement (et donc, la prise de décision).

Cela inclut la création de profils sur votre site et la soumission d'informations dans des questionnaires sur site (tels que des adresses e-mail et des informations de contact).

4. Transformation

Vous avez développé une « piste » pour votre entreprise pendant la phase d'engagement ; passer d'un prospect à un client payant implique des techniques pour réduire la peur, apporter une valeur supplémentaire et inciter à l'action/à l'achat.

5. Connectez-vous

Lorsqu'une conversion est terminée, la tâche n'est pas terminée ! L'expérience de marque à long terme est une puissante ressource marketing qui favorise la fidélité des clients, les intentions de rachat, la portée, les preuves sociales de base et les recommandations de « bouche à oreille ».

La clé est de se concentrer sur un message et une image de marque cohérents sur toutes les plateformes, les phases du parcours d'achat et les phases de campagne. Cela semble être une simple logique, mais gardez à l'esprit : si une société multimilliardaire comme Intel peut tout gâcher, n'importe qui le peut aussi !

Étant donné que le marketing au XXIe siècle est principalement interactif, la méthode la plus simple pour intégrer de manière appropriée une entreprise sur tous les canaux est de rendre la composante numérique fluide et distinctive.

Cela implique que les experts en marketing intégré doivent avoir une expérience en marketing et une solide compréhension du domaine numérique et du marketing Internet en constante évolution.

Le marketing intégré ne consiste pas simplement à saupoudrer des publicités identiques sur plusieurs plateformes. Le succès est déterminé par la façon dont vous interagissez avec votre marché et adaptez votre contenu à chaque canal marketing. Tout se résume à livrer une histoire cohérente pour provoquer les sentiments de vos consommateurs.

Une campagne de marketing intégrée convaincante implique bien plus que l'utilisation de la phrase exacte ou de la palette de couleurs sur tous les canaux de marketing. Il doit fournir une conception et une histoire cohérentes liées aux valeurs de votre marque.

Plutôt que de dépendre d'initiatives de marketing distinctes, une campagne de marketing intégrée utilise les nombreux canaux accessibles aux entreprises modernes. Vous apportez focus, uniformité et effet de communication optimal en combinant marketing, réseaux sociaux et méthodes de promotion des ventes.