Assurance SEO – 15 stratégies pour optimiser vos efforts

La formulation d'une stratégie de référencement d'assurance bien équilibrée et d'une présence en ligne solide établissent la nouvelle norme pour le moyen le plus efficace de développer votre entreprise dans l'écosystème commercial d'aujourd'hui. Vos clients potentiels recherchent et comparent les polices en ligne avant même de contacter une agence d'assurance. Assurez-vous que votre site Web figure parmi les premiers résultats grâce à une approche SEO pratique.

Le référencement d'assurance comprend toutes les techniques d'optimisation des moteurs de recherche utilisées pour classer votre site Web plus haut dans les résultats de recherche en ligne. Un référencement efficace augmente la visibilité et l'autorité du site Web avec Google tout en développant votre marque, en générant du trafic Web vers votre site et en générant des prospects grâce au marketing de contenu. Parce que le référencement couvre les nombreux domaines de la présence numérique de votre entreprise, plus votre stratégie est efficace, plus les clients potentiels sont exposés à votre marque.

Lisez la suite pour en savoir plus sur les multiples facettes du référencement des assurances et comment cela peut profiter à votre entreprise. Ce guide comprend les éléments suivants :

• Recherche de mots clés
• Optimisation sur la page
• Blog d'entreprise et plan de contenu
• Création de contenus pédagogiques
• Développez l'EAT de votre site Web (expertise, autorité, fiabilité)
• Image de marque cohérente
• Création de liens
• Relations publiques numériques
• Site Web professionnel optimisé pour les mobiles
• Référencement technique
• Surveillance continue des analyses
• Optimisation du profil d'entreprise Google
• Notes et avis en ligne
• Annuaires locaux
• Annonces PPC locales

Pourquoi les compagnies d'assurance ont-elles besoin de SEO ?

Le référencement de votre secteur de l'assurance générera du trafic organique vers votre site Web lorsqu'il est utilisé correctement, générant des prospects et des conversions. Les gens recherchent et comparent quotidiennement des informations sur les polices d'assurance en ligne. Les moteurs de recherche Internet tels que Google dirigent les utilisateurs vers des sites Web que les algorithmes jugent dignes de confiance, et figurer parmi les meilleurs résultats augmentera inévitablement la notoriété de la marque et le trafic sur le site Web de votre compagnie d'assurance.

Les recherches montrent qu'environ 93 % des expériences en ligne commencent par une requête sur un moteur de recherche comme Google. Le référencement peut attirer des clients potentiels sur votre site. A vous de les y maintenir en vous démarquant de vos concurrents.

Services de référencement pour les compagnies d'assurance

De nombreux services de référencement de l'industrie de l'assurance sont disponibles pour vous aider à améliorer le statut de votre site Web. Les stratégies de référencement les plus complètes et les plus performantes incluent tous les éléments suivants à un degré ou à un autre selon les besoins du client.

1. Recherche de mots-clés

L'utilisation des mots-clés appropriés pour le référencement de l'assurance est cruciale. En plus de déterminer quels mots-clés représentent expressément votre entreprise et votre zone géographique, vous devez également rechercher les meilleurs mots-clés du secteur. Chaque page de votre site et tout votre marketing de contenu doivent inclure plusieurs mots-clés intégrés de manière transparente dans le contenu. Une utilisation appropriée des mots clés augmentera l'autorité de votre site Web avec l'algorithme de Google, de sorte que votre site figure parmi les résultats lorsque quelqu'un recherche quelque chose comme "agents d'assurance près de chez moi".

2. Optimisation sur la page

L'une des étapes les plus vitales pour élaborer un plan marketing d'assurance solide est l'optimisation des pages, en veillant à ce que chaque page de votre site Web envoie un message clair à Google concernant le contenu et son objectif. L'optimisation sur la page est tout ce que vous pouvez faire pour vous aider à vous classer plus haut pour des mots-clés spécifiques. Contrairement au référencement technique, qui est abordé plus loin, l'optimisation sur page traite de pages spécifiques de votre site Web plutôt que de l'ensemble du site. Alors que l'algorithme de Google évolue constamment, il a parfois besoin d'un peu d'aide pour comprendre le contenu de votre site Web, et c'est là que l'optimisation sur la page est si importante.

Conseils d'optimisation sur la page

• Utilisez votre mot-clé principal dans l'URL, si possible, pour aider les moteurs de recherche à comprendre votre contenu. Des mots-clés supplémentaires pour affiner votre créneau aident à montrer l'intention de la page.
• N'utilisez que des mots réels dans votre URL, pas des nombres et des caractères impairs. Gardez la structure de l'URL courte et facile à comprendre, en utilisant des traits d'union entre les mots.
• Évitez les identifiants de session et optez plutôt pour les cookies propriétaires.
• Utilisez des balises de titre et des méta descriptions appropriées sur chaque page.
• Mettez à jour et maintenez votre schéma (données structurées).
• Formatez votre contenu avec plusieurs en-têtes et sous-titres. Maintenez la mise en forme à travers tout votre contenu de rédaction SEO d'assurance.

3. Blog d'entreprise et plan de contenu

Si votre agence d'assurance est une franchise d'une grande organisation, vous devriez avoir accès à une bibliothèque de contenu contenant des documents approuvés par l'entreprise, tels que des communiqués de presse, des articles de blog, des articles et des vidéos pertinents pour votre public cible. Utilisez ce contenu et assurez-vous que tout ce que vous développez vous-même est conforme à la marque.

Vous avez également besoin d'un blog d'entreprise et d'un plan de contenu en tant que courtier d'assurance indépendant. Un blog d'entreprise est publié et utilisé par votre agence pour partager des informations avec le public. L'avantage de gérer un blog d'entreprise est de garder tous les messages et commentaires faciles à suivre, ce qui vous permet de rester engagé avec votre public cible.

Cinq étapes pour créer un plan de contenu pour votre agence d'assurance

• Définissez vos objectifs commerciaux.
• Faites des recherches sur votre marché cible.
• Élaborez une liste d'idées de sujets et de mots-clés que vous souhaitez cibler.
• Créez un calendrier pour programmer vos sorties de contenu.
• Créez du contenu pertinent ou engagez une agence pour le produire pour vous.

4. Création de contenu éducatif

La création d'une bibliothèque de contenu éducatif sur toutes les plateformes attirera organiquement le trafic vers votre site Web. L'assurance est un sujet compliqué pour beaucoup de gens. Simplifiez le sujet pour les clients potentiels avec un contenu éducatif qui explique les différents types d'assurance ou propose un plan étape par étape pour faire une réclamation. Les sujets utiles que vous pouvez aborder ne devraient pas manquer pour éduquer le public sur les services offerts par votre agence et sur la manière dont vous pouvez les aider.

Lorsque des clients potentiels découvrent votre site Web alors qu'ils recherchent les informations dont ils ont besoin, ils sont plus susceptibles de revenir lorsqu'ils sont prêts à souscrire une assurance, car vous avez déjà établi vos connaissances et votre autorité. La création de contenu éducatif peut être une aubaine pour le référencement de l'industrie de l'assurance.

Le marketing vidéo, en particulier avec des vidéos courtes telles que celles sur Instagram et TikTok, est un média très populaire où de nombreuses industries connaissent du succès. Envisagez de partager des vidéos éducatives avec des sketchs sur des situations d'assurance, des faits passionnants et des lacunes pour capter l'intérêt des téléspectateurs.

Utilisez les médias sociaux comme un outil efficace et partagez votre bibliothèque de contenu avec des messages redirigeant les lecteurs vers votre site Web pour plus d'informations. Les médias sociaux vous offrent également des données analytiques inestimables sur les personnes qui interagissent avec vos publications. Utilisez-le pour identifier plus précisément votre public cible.

5. Développez l'EAT de votre site Web (expertise, autorité, fiabilité)

Une autre mesure cruciale pour les algorithmes de Google est l'EAT de votre site Web, ou l'expertise, l'autorité et la fiabilité. Introduit pour la première fois en 2014, Google a embauché des milliers de réviseurs pour soumettre des commentaires sur la qualité des pages Web. EAT n'est pas un algorithme ni même strictement un facteur de classement, mais cela aura un impact sur le classement de votre site.

Selon les directives de Google, le niveau d'EAT est "très important" pour toutes les pages ayant un objectif bénéfique, comme le partage d'informations pour votre entreprise. Google utilise EAT pour déterminer si le contenu de votre page est précieux et utile pour les lecteurs, ce qui détermine s'il doit être bien classé dans les recherches.

Les évaluateurs de la qualité de la recherche Google se concentrent sur :

• E — Expertise du créateur du contenu.

Ce créateur possède-t-il une connaissance actuelle et précise de l'industrie ? Le créateur a-t-il établi son expertise en la matière ? En tant que compagnie d'assurance, votre niveau d'expertise sera bien plus critique que quelqu'un offrant des conseils de jardinage. Assurez-vous que votre copie reflète votre richesse de connaissances et d'expérience.

• A — Autorité du créateur de contenu, du contenu et du site Web.

Les évaluateurs de la qualité donnent leur avis sur leur expérience avec le site. Votre contenu présente-t-il votre entreprise comme une autorité dans le secteur de l'assurance ?

• T — Fiabilité du créateur de contenu, du contenu et du site Web.

Si quelqu'un voyait votre site pour la première fois, penserait-il que vous, votre contenu et votre site Web êtes dignes de confiance ? Leur offrez-vous les informations dont ils ont besoin dans une mise en page professionnelle sans obstacles inutiles après avoir présenté des informations utiles et factuelles ?

6. Image de marque cohérente

Votre marque est l'un des outils les plus précieux de votre boîte à outils de marketing numérique. Maintenez « l'image » de votre marque et communiquez un message cohérent à votre public cible ; les clients potentiels se souviendront de votre entreprise. Gardez les choses cohérentes pour rendre votre image de marque numérique aussi efficace que possible sur tous vos canaux marketing. Essayez d'utiliser le même langage et le même formatage. Votre copie d'entreprise doit être conforme aux valeurs et à la mission de votre entreprise.

La règle marketing de sept indique que les marques sont plus susceptibles de gagner la confiance et les affaires d'un client qu'elles ont engagé sept fois. Des interactions fréquentes permettent à votre marque d'établir une relation avec les consommateurs, souvent de manière passive, mais si vous envoyez des signaux mitigés avec une image de marque incohérente, vous risquez de manquer des opportunités.

7. Création de liens

Une autre stratégie de référencement d'assurance incroyablement précieuse est la création de liens. Au fur et à mesure que vous établirez le référencement local de votre agence, vous créerez un réseau de sites de confiance renvoyant à votre site Web. La création de liens augmente votre pertinence et votre autorité dans l'industrie.

Google considère les backlinks variés provenant de sources fiables comme un autre facteur de crédibilité pour votre site Web. Si vous avez des partenariats avec d'autres entreprises, liez-les à votre site Web. Si vous travaillez avec un réseau de fournisseurs d'assurance, partagez des liens dans les deux sens, ce qui renforce l'efficacité du référencement des deux sociétés. Plus votre réseau de liens est étendu, plus vous êtes visible pour les clients et plus votre site est crédible pour Google et les autres moteurs de recherche.

Vous avez plusieurs façons d'acquérir des backlinks, mais certaines des méthodes les plus efficaces incluent les blogs invités, la prise de contact manuelle et la poursuite des backlinks que vos concurrents utilisent avec succès.

8. Relations publiques numériques

Les relations publiques numériques sont un excellent moyen de développer la présence en ligne de votre marque. Comme la création de liens et le référencement, les relations publiques numériques sont une tactique promotionnelle offrant des résultats mesurables pour accroître la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site Web et cultiver des liens pour développer les classements de recherche organiques, le suivi des médias sociaux et les ventes.

Méthodes populaires de relations publiques numériques

• communiqués de presse
• Mentions non liées (Sites qui mentionnent votre entreprise sans inclure de lien)
• Rédiger des messages d'invités sur les sites Web d'autres personnes
• Marketing d'influence
• Publication de vos informations dans des annuaires locaux

9. Site Web professionnel optimisé pour les mobiles

Pas moins de 29 % des Américains qui ont souscrit une assurance-vie en 2022 l'ont fait en ligne. Un site Web conçu par des professionnels et optimisé pour une utilisation mobile est la pierre angulaire de votre stratégie de marketing numérique. Tous vos efforts doivent orienter les clients potentiels vers votre site Web. Vous devez donc vous assurer qu'ils trouvent un site attrayant avec une copie facile à lire et à comprendre. En 2021, plus de 54% de tout le trafic en ligne dans le monde a été effectué à l'aide d'appareils mobiles.

À moins que vous n'ayez un concepteur de sites Web professionnel dans votre équipe, il est préférable de faire appel à une agence de conception de sites Web professionnelle pour créer l'interface de votre entreprise avec le monde. Utilisez des photos de haute qualité, des messages de marque cohérents et une rédaction facile à comprendre.

10. Référencement technique

Le référencement technique fait référence à la vitesse et à l'efficacité de votre site Web. Plutôt que de se concentrer sur le contenu, cette métrique mesure le bon fonctionnement de votre site. Il est impératif de maintenir un site Web entièrement fonctionnel optimisé pour une variété d'appareils mobiles. Le référencement technique comprend les éléments vitaux Web de base de votre site Web, la vitesse, l'optimisation mobile et d'autres aspects de la fonctionnalité du site.

• Balisage de schéma

Un autre aspect du référencement technique est votre balisage Schema. Le schéma est constitué de microdonnées, qui créent des descriptions améliorées pour les résultats des moteurs de recherche. Les données de schéma aident les moteurs de recherche à présenter votre contenu dans des extraits enrichis. Essayez d'obtenir votre balisage Schema aussi spécifique que possible à une catégorie et incluez votre site Web, vos liens de médias sociaux et vos coordonnées mises à jour.

11. Surveillance continue des analyses

Le référencement pour les courtiers d'assurance ne viendra pas avec une ligne d'arrivée à franchir. Il s'agit d'un processus continu, et vous devez surveiller vos efforts et les analyses pour façonner vos prochaines étapes. Quelqu'un doit vérifier vos progrès, même si vous engagez une agence pour gérer vos tâches SEO quotidiennes. Atteindre et maintenir la première page des résultats de recherche sur Internet demande du travail.

Les données analytiques inestimables que vous recevez devraient façonner vos efforts futurs. Il vous montre qui interagit avec votre contenu et vous permet de restreindre davantage votre public cible pour trouver votre créneau.

SEO local pour les agents et agences d'assurance

Le marketing de référencement local pour les agents d'assurance traite des aspects de votre entreprise liés à votre emplacement physique et à votre zone géographique. Utilisez des mots-clés liés à la région où vous opérez, renforçant votre autorité dans l'industrie et en tant qu'entité locale.

12. Optimisation du profil d'entreprise Google

L'étape la plus cruciale que vous puissiez prendre à des fins de référencement est la création d'un profil d'entreprise Google optimisé. L'outil gratuit permet aux consommateurs de trouver facilement votre agence d'assurance en ligne, y compris des informations mises à jour telles que vos horaires, votre emplacement et vos avis. Beaucoup de gens arrêtent leur recherche en ligne avec les résultats sur la première page de Google, vous manquez donc des clients potentiels si vous n'êtes pas là avec vos concurrents.

13. Notes et avis en ligne

L'engagement devient un facteur vital pour les entreprises. Des rapports récents indiquent que plus de 70 % des consommateurs consultent les avis en ligne avant de faire un achat. Répondez à chaque avis reçu par votre agence d'assurance, en utilisant un ton respectueux et professionnel, que l'avis soit bon ou mauvais. Les réponses individuelles montrent que vous vous souciez de votre expérience client tout en humanisant votre entreprise en montrant qu'une personne réelle gère votre présence numérique.

14. Annuaires locaux

Les informations sur votre entreprise doivent être enregistrées dans autant de répertoires locaux que vous pouvez en gérer. Les annuaires d'entreprises locales répertorient des informations vitales telles que les horaires, l'emplacement, les coordonnées et d'autres détails pertinents tels que des photos, des avis et d'autres liens. D'un guide local spécialisé à la plate-forme mondiale de Google, essayez de connecter vos fiches aux annuaires locaux du secteur de l'assurance.

15. Annonces PPC locales

En plus de vos campagnes publicitaires, pensez à cibler les consommateurs près de chez vous avec des publicités PPC (Pay-Per-Click) locales. Vous pouvez diffuser des publicités payantes à l'aide de canaux tels que Facebook, Instagram et Google pour toucher davantage de clients. Enchérissez pour le placement d'annonces sur des sites populaires et définissez le budget en fonction du montant que vous souhaitez payer par clic d'utilisateur. Une connaissance approfondie de vos mots clés et de votre public cible rendra vos annonces PPC locales plus efficaces.

Avez-vous besoin d'un plan de référencement pour votre compagnie d'assurance?

Si vous dirigez une agence d'assurance et que vous souhaitez vous concentrer sur l'assurance, vous avez besoin d'un plan pour votre stratégie de référencement. Recherchez et comparez les options disponibles, puis engagez une agence de marketing numérique digne de confiance pour gérer les aspects quotidiens pendant que vous profitez des récompenses. Bien qu'incroyablement utiles, les compétences d'un référencement efficace ne sont pas les mêmes que celles d'un agent d'assurance spectaculaire.

Conclusion

Construire une stratégie de référencement d'assurance efficace augmentera votre public cible, exposant votre agence à plus de clients potentiels. L'industrie continue de passer à un paysage numérique et les entreprises doivent s'adapter pour rester pertinentes. Devenez une autorité dans le secteur de l'assurance et votre communauté d'affaires en ligne locale tout en établissant une relation avec vos clients en utilisant une variété de tactiques de référencement.