Comment les agents d'assurance peuvent utiliser les médias sociaux pour obtenir plus de clients

Le marketing des médias sociaux est l'un des sujets les plus brûlants que beaucoup de gens essaient d'aborder ces jours-ci. Mais attendez… les agents d'assurance devraient-ils investir leur temps dans le marketing des médias sociaux pour attirer plus de clients ?

La réponse est oui!

Les agents immobiliers utilisent désormais les médias sociaux pour obtenir des prospects massifs et concluent rapidement des affaires à l'aide des médias sociaux. Pourquoi les agents d'assurance ne devraient-ils pas faire de même ?

Les agents d'assurance peuvent utiliser les médias sociaux comme outil de marketing pour attirer plus de clients. Ils peuvent l'utiliser pour communiquer avec les clients existants et également générer de nouveaux prospects avec de bonnes critiques.

Quelle plate-forme de médias sociaux les agents d'assurance devraient-ils utiliser pour obtenir plus de clients ?

Il n'y a rien de tel que la meilleure plateforme de médias sociaux pour les agents d'assurance. En tant qu'agent d'assurance, il vous suffit de choisir une plateforme dont vous savez que votre public cible est présent en grand nombre.

Et en tant que vendeur, vous devez déjà avoir créé un avatar de vos clients idéaux. Avec votre avatar, vous devriez pouvoir savoir sur quelle plateforme de médias sociaux vous pouvez les trouver.

Si vous ciblez des personnes âgées de 45 à 60 ans, sauter sur TikTok serait une mauvaise décision. LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube seraient la plateforme idéale pour cette tranche d'âge.

Facebook est un must pour un agent d'assurance car vous pouvez y trouver n'importe quelle tranche d'âge. Mais l'essentiel est qu'il n'y a pas de meilleure plate-forme de médias sociaux que les agents d'assurance puissent utiliser pour obtenir plus de clients. Car au final, ce n'est pas la plateforme qui fait la magie, mais l'utilisateur (l'agent d'assurance).

Donc, si vous êtes un agent d'assurance et que vous cherchez comment vous pouvez utiliser les médias sociaux pour vous aider à attirer plus de clients, alors lisez cet article jusqu'à la fin.

Vous apprendrez quelques stratégies de marketing sur les réseaux sociaux que vous pourrez utiliser parallèlement à vos stratégies de marketing hors ligne pour obtenir plus de prospects et de clients.

Prêt? Commençons…

1. Le contenu est la clé

Le contenu est la façon dont vous commencez à créer de la notoriété sur les médias sociaux. Sans contenu, personne ne fera attention à votre profil. Votre contenu est votre message.

Vous devez publier un bon contenu pour faire entendre votre message et attirer votre public cible. Votre contenu doit concerner votre public cible. Ils devraient être capables de lire votre contenu et d'y trouver de la valeur.

Le fait que vous utilisiez les médias sociaux pour obtenir des clients ou des prospects ne signifie pas que vous ne publierez que du contenu promotionnel. Si vous faites cela, personne ne vous accordera son attention.

Alors, quel type de contenu devriez-vous publier ?

Plus de contenu éducatif et moins de contenu promotionnel. Vous devriez éduquer votre public cible sur les raisons pour lesquelles il devrait acheter le type d'assurance que vous vendez. Comment l'achat d'une assurance peut les aider à économiser de l'argent, et de nombreux autres conseils.

Si vous publiez deux fois par jour, votre premier message peut être éducatif tandis que le second peut être un message promotionnel. Vous devriez avoir un mélange de messages divertissants. N'oubliez pas de le garder social.

Pour voir les résultats, vous devez être cohérent. Vous ne voulez pas publier aujourd'hui et la prochaine fois qu'un autre message arrivera, c'est une semaine plus tard. Être cohérent est essentiel pour établir une relation solide avec votre public cible.

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2. Avoir un lead magnet

Ceci est essentiel pour la génération de leads. La plupart des agents immobiliers utilisent cette stratégie pour générer des prospects pour leurs offres. Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour générer des prospects pour votre offre.

La meilleure façon de le faire est d'utiliser un webinaire. Par exemple , supposons que vous vendiez une assurance-vie, vous pouvez enregistrer un webinaire dans lequel vous expliquez pourquoi les gens devraient souscrire une assurance-vie, les avantages, les histoires de personnes qui ont souscrit une assurance-vie et comment la famille qu'ils ont laissée en profite en ce moment.

À la fin du webinaire, vous déposez ensuite votre argumentaire de vente et dites aux gens comment ils peuvent vous joindre s'ils sont intéressés.

Ce ne sera pas un webinaire en direct. Ce sera quelque chose que vous enregistrerez et déposerez le lien sur votre compte de réseau social pour que les gens cliquent et regardent.

Vous consacrerez votre énergie à faire en sorte que davantage de personnes puissent regarder le webinaire. En effet, plus il y a de personnes qui regardent votre webinaire, plus il y a de chances de convertir plus de clients.

3. Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux

La promotion biologique peut ne pas être suffisante pour vous donner le résultat souhaité. Vous devez donc prévoir un budget, aussi petit soit-il, pour diffuser des publicités sur les réseaux sociaux. La diffusion d'annonces vous aide à faire passer votre message à un public plus large sur cette même plate-forme.

Que vous utilisiez Facebook ou non pour vendre votre assurance, diffusez des publicités Facebook. Vous pouvez également diffuser des publicités sur Twitter et LinkedIn puisque vous vendez des assurances. Les gens d'affaires sont sur ces plateformes et ils constituent un bon public cible pour votre offre.

Ne voyez pas la diffusion d'annonces comme coûteuse. Voyez-le comme un investissement pour obtenir des prospects pour votre offre.

Que devriez-vous promouvoir avec vos annonces ?

Votre lead magnet (votre webinaire).

Si votre webinaire convertit plus de clients pour vous de manière organique, c'est ce que vous devez utiliser pour la promotion publicitaire. Si votre lead magnet obtient 10 leads de manière organique chaque semaine, avec des publicités, vous devriez obtenir ce chiffre exact ou plus quotidiennement.

4. Utiliser les avis

Les avis sont très puissants lorsqu'il s'agit d'intéresser les gens à ce que vous vendez. En tant qu'agent d'assurance, vous avez besoin d'avis pour intéresser des clients potentiels à votre offre. Les gens achèteront quand ils verront que d'autres personnes sont satisfaites de l'offre que vous essayez de leur vendre.

Vous pouvez poliment demander des avis à des clients satisfaits. Mais assurez-vous de demander leur permission pour le partager sur les réseaux sociaux, car certains pourraient ne pas apprécier l'idée de montrer leur nom en ligne.

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Si certains clients ne savent pas comment construire une bonne évaluation que vous pouvez utiliser, vous pouvez les y guider en leur posant des questions, mais ne leur dites pas quoi dire. Beaucoup seront heureux de fournir des critiques, surtout lorsqu'ils sont satisfaits de l'offre qu'ils ont achetée.

Alors, recueillez autant d'avis que possible et publiez-les sur votre page pour inciter les clients potentiels à s'intéresser à votre offre.

5. Tirez parti de la diffusion en direct

Enfin, si vous pouvez passer en direct sur la plateforme de médias sociaux que vous utilisez pour vendre votre assurance, faites-le chaque semaine. Faites une diffusion en direct de questions et réponses. C'est une façon d'attirer l'attention des gens et de les faire parler.

Dites aux téléspectateurs qu'ils peuvent vous poser toutes les questions liées à l'assurance et essayez autant que possible de fournir des réponses à chaque question posée. Pour vraiment tirer un grand élan avec cela, faites-en une émission hebdomadaire.

En allant en direct et en répondant aux questions, non seulement vous attirez plus de clients vers votre offre, mais vous finissez également par établir une relation solide avec votre public.

Alors, voilà!

Sensibilisez et établissez la confiance avec des clients de qualité à l'aide des médias sociaux. Une forte présence sur les réseaux sociaux peut vous aider à générer des prospects massifs qui vous prendraient des mois à générer hors ligne ou en utilisant un autre support.