Publicité d'assurance de manière numérique et axée sur les résultats

La publicité pour les assurances a parcouru un long chemin, des promotions imprimées et radiophoniques au monde numérique du marketing Web, des médias sociaux et des publicités mobiles. C'est un outil utile pour chaque agence, agent ou entreprise d'assurance pour atteindre un public plus large et les aider à se sentir plus en sécurité et confiants quant à l'avenir.

La publicité sur les assurances peut vous aider à attirer plus de personnes, à élargir votre portée et à générer des prospects. Et explorer des stratégies publicitaires créatives et innovantes peut aider à faire reconnaître votre marque et éventuellement à assurer plus de personnes.

Mais si vous trouvez toutes les différentes plates-formes numériques écrasantes, nous avons ce qu'il vous faut. Ce guide vous aidera à naviguer à travers toutes les ressources et tous les outils numériques que vous pouvez utiliser pour assurer une publicité d'assurance efficace.

Qu'est-ce que la publicité pour les assurances ?

La publicité d'assurance, comme son nom l'indique, implique l'utilisation de stratégies efficaces pour présenter et promouvoir vos services d'assurance auprès de votre public cible.

Vous connaissez peut-être déjà les publicités d'assurance typiques qui puisent dans la réalité qu'aucun de nous ne sait ce que l'avenir nous réserve. Et malgré ces publicités effrayantes et souvent exagérées et sombres, de telles tactiques sont efficaces pour vous faire penser à l'avenir.

Elle pousse les gens à prendre des mesures sous forme d'assurance pour protéger leurs intérêts et ceux de leurs proches.

La publicité pour les assurances est-elle réglementée ?

Oui, la publicité en matière d'assurance est un domaine fortement réglementé. Chaque état a des directives spécifiques sur presque tous les aspects de l'assurance. Les lois concernant cet aspect de la publicité incluent généralement la publicité à la radio, dans les publications et à la télévision.

L'État contrôle également vos brochures, vos produits d'affichage et votre contenu Web. C'est aussi pourquoi il est nécessaire que les compagnies d'assurance examinent et soient régulièrement mises à jour sur les lois de l'État.

Options de publicité d'assurance dans le monde numérique

Alors que de nombreuses compagnies d'assurance continuent d'utiliser le marketing traditionnel, elles doivent également tenir compte de l'évolution évidente vers le marketing numérique. Aujourd'hui, les futurs assurés sont en ligne et souhaiteraient également que leurs services et produits soient accessibles sur une plateforme digitale.

Compte tenu de la compétitivité du secteur de l'assurance, vous souhaitez suivre les différentes options de publicité à l'aide de la scène numérique. Voici une brève description des nombreuses options de publicité d'assurance dont vous pouvez bénéficier dans le monde numérique :

#1. Annonces PPC

Les publicités au paiement par clic (PPC) sont connues pour être l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects en assurance, ce qui peut relancer votre pipeline de ventes d'assurance beaucoup plus rapidement. De nombreuses compagnies d'assurance l'utilisent pour gagner du terrain auprès de leur clientèle.

Chaque fois qu'une annonce est cliqué, c'est la seule fois que la compagnie d'assurance paie. Et la meilleure chose à propos des publicités PPC est que vous pouvez afficher simultanément plusieurs campagnes publicitaires sur plusieurs moteurs de recherche, sites Web et sites de médias sociaux.

#2. Publicités Facebook

Parmi tous les sites de médias sociaux, Facebook est la plate-forme la plus utilisée avec une large audience. Pour toute compagnie d'assurance, c'est une mine d'or pour les futurs assurés.

Avec les publicités Facebook, vous pouvez entrer dans un marché massif de plus d'un milliard d'utilisateurs Facebook. Ce mastodonte peut être l'endroit où vous pouvez obtenir la majeure partie de vos clients tant que vos annonces sont informatives, accrocheuses et efficaces.

Si même l'un de vos abonnés partage votre publicité Facebook, cela peut créer un effet d'entraînement et doubler la visibilité de votre publicité d'assurance.

#3. Annonces vidéo

Le temps moyen qu'une personne passe à regarder du contenu en ligne est en augmentation constante, les adultes aux États-Unis passant près de huit heures à regarder des médias numériques par jour.

Les publicités vidéo sont connues pour avoir un impact positif significatif en termes de marketing, avec une grande variété de contenus parmi lesquels choisir pour ces publicités.

Vous pouvez également utiliser de courtes annonces vidéo mettant en vedette des assurés et mettant en évidence leur expérience avec votre entreprise par le biais d'avis et de témoignages. Concentrez-vous sur l'impact positif que votre assurance a apporté à vos assurés.

#4. Annonces mobiles

Les gens utilisent leurs smartphones pour presque tout - c'est la réalité sur laquelle vous devez miser. Chaque seconde, quelqu'un regarde son téléphone. Et que quelqu'un peut être un futur assuré de votre compagnie d'assurance.

Les annonces mobiles et le marketing mobile, en général, sont des ressources puissantes que vous pouvez utiliser pour mettre en valeur votre marque et informer les gens pourquoi ils ont besoin de votre assurance.

#5. Annonces Gmail

Les annonces Gmail sont une forme d'annonce payante qui cible les boîtes de réception de vos clients potentiels. Ces publicités se trouvent généralement en haut de la liste des e-mails ou de la boîte de réception, souvent sous l'onglet Social ou Promotions.

Ils apparaissent dans un format réduit, et une fois cliqués ou ouverts, vous voyez un e-mail. Ici, vous pouvez avoir des informations plus détaillées sur les services d'assurance que vous proposez ainsi que diriger vos futurs clients vers votre site d'atterrissage ou vos coordonnées via un CTA.

#6. Publicité sur Instagram

Instagram (IG) est un autre site de réseau social puissant qui a fait sa marque dans l'espace du marketing numérique. Peu de compagnies d'assurance ou d'agences semblent utiliser IG pour commercialiser leurs services - vous pouvez miser sur cela et créer une niche pour votre entreprise.

Un compte professionnel IG offre de nombreuses fonctionnalités supplémentaires que vous ne trouverez pas sur un compte personnel, telles que des publications en vedette, des opportunités de publicité et même des analyses de données.

#sept. Marketing par e-mail et newsletters

Le marketing par e-mail a toujours été l'un des meilleurs canaux en ligne pour atteindre un public plus large. Cependant, vous devrez faire preuve de plus de tact que de simplement envoyer le même e-mail à 1000 assurés.

Vous voulez que votre groupe actuel de clients et de consommateurs potentiels clique sur Ouvrir et lise le contenu de vos e-mails. Vous voulez faire connaître votre présence, mais ne soyez pas trop autoritaire au point d'être identifié comme un spammeur ou un courrier indésirable.

N'oubliez pas que si vous n'êtes pas proactif dans la communication avec vos clients, une autre entreprise le sera. Le marketing par e-mail et les newsletters mensuelles sont des moyens très efficaces de renforcer votre marque et de vous assurer que vos clients potentiels et existants se souviennent de vous.

#8. Affichage publicitaire

La publicité display, comportant une image ou une vidéo accompagnée de quelques éléments textuels, ne vieillit jamais. Et la publicité par affichage la plus courante utilisée par les compagnies d'assurance est les bannières publicitaires.

Ces publicités sont généralement placées dans les marges d'un site Web et peuvent être intégrées à n'importe quel site Web. Les annonces graphiques présentent efficacement votre marque et contribuent à maintenir votre présence sur divers sites.

Ils sont également plus faciles à créer que d'autres options de publicité d'assurance tout en vous permettant d'atteindre un public plus large.

#9. Partenariats avec des sites Web ciblés et des magazines en ligne

Travaillez avec un site Web qui peut cibler votre public. Par exemple, les personnes qui visitent des sites Web destinés aux personnes récemment retraitées, à celles qui ont acheté une nouvelle maison ou aux personnes âgées sont généralement des personnes qui souhaitent en savoir plus sur l'assurance.

Collaborez avec ces sites Web pour afficher vos formulaires contextuels, vos bannières et même vos vidéos. Il s'agit d'une publicité d'assurance stratégiquement ciblée, car elle vous permet de vous concentrer sur un groupe particulier de personnes qui recherchent ce que vous proposez.

#dix. Programme de recommandation de clients en ligne

Puisez dans votre base de données client actuelle et explorez leurs expériences personnelles pour attirer de nouveaux clients.

Cela peut fonctionner comme un simple programme de parrainage, mais il existe des réglementations spécifiques dans le secteur de l'assurance qui vous obligeraient à être plus créatif dans un programme de parrainage de clients en ligne. Par exemple, certains États américains n'autorisent pas les remises en espèces à titre d'incitation. Ainsi, vous pouvez utiliser des cartes-cadeaux au lieu d'espèces. Par exemple, l'arbitre peut recevoir une carte-cadeau de 5 $ pour chaque soumission d'assurance.

Conseils de publicité numérique pour les compagnies d'assurance

Développez votre présence en ligne

Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, doivent s'efforcer d'établir leur marque - pour qu'elles soient mémorisées par leurs consommateurs et facilement identifiables. Votre entreprise est peut-être très fiable et efficace, mais vos clients ne s'en souviendront pas s'ils ne connaissent pas le logo de votre assurance ou le nom de votre entreprise.

C'est pourquoi vous devez maximiser toutes les plateformes de marketing d'assurance numérique possibles pour créer et maintenir une présence en ligne.

Il serait également utile d'associer votre marque à des valeurs fondamentales telles que la fiabilité, le partenariat et l'honnêteté.

Établir un public cible

Il est essentiel de savoir à qui vous vendez votre assurance. C'est pourquoi la publicité en matière d'assurance implique des études de marché importantes et même la nécessité d'un aimant principal.

Ce que vous avez à dire ne sera efficace que si vous savez à qui vous vous adressez.

Par exemple, vous ne pouvez pas avoir la même approche envers un vétéran et un célibataire d'une trentaine d'années. De plus, les différents groupes d'âge devront non seulement être approchés de différentes manières, mais également sur différentes plateformes numériques pour attirer leur attention.

Choisissez les bonnes plateformes publicitaires

Bien que tout le monde soit en ligne maintenant, certains ont des préférences pour leur utilisation d'Internet. Vous pouvez choisir d'investir massivement dans les médias sociaux, mais considérez ceux qui ne sont pas sur Facebook, Instagram ou Tiktok. Vous devez également joindre cette personne pour introduire et développer votre présence en ligne.

Utilisez les plateformes de publicité d'assurance numérique, mais assurez-vous également de suivre votre développement et d'apporter les modifications nécessaires.

Maintenir la cohérence de la marque

Attirer de nouveaux clients est aussi nécessaire que fidéliser vos assurés existants.

Et la cohérence de la marque joue un rôle majeur non seulement pour établir votre marque, mais aussi pour s'assurer que vos clients, anciens et nouveaux, se souviennent de vous.

Voici comment procéder.

Concevoir des pages de destination efficaces

Félicitations, un client potentiel a cliqué sur votre annonce ! Maintenant quoi?

Une page de destination informative, attrayante et bien conçue peut être essentielle pour susciter l'intérêt pour vos services.

Après un coup d'œil, les consommateurs peuvent simplement cliquer et fermer votre page de destination - ou ils peuvent continuer à lire et à faire défiler. Jetez un œil à ces exemples de conception de sites Web à la fois créatifs et informatifs.

Créez des CTA motivants

Démarquez-vous de toutes les autres compagnies d'assurance en utilisant des CTA engageants et motivants qui inciteront le consommateur à agir.

Des déclarations telles que "Parlez à votre agent d'assurance maintenant", "Obtenez un devis maintenant !" ou "Évitez le stress futur en cliquant sur" sont suffisamment simples pour ne pas être trop intrusives mais suffisamment efficaces pour inciter vos clients potentiels à agir.

Testez vos pages de destination

Vous ne voulez pas que votre page de destination contienne des bogues ou des liens morts. Soyez attentif aux détails et assurez-vous que chaque image, lien et texte fonctionne comme prévu et dirige le consommateur vers les bons formulaires, informations et FAQ.

Un lien mort, des fautes d'orthographe ou des images et vidéos glitching donnent à votre site Web un aspect peu professionnel. Peu importe si un client potentiel est convaincu d'acheter une police. S'ils rencontrent un lien mort lorsqu'ils recherchent un formulaire ou des informations de contact, ils pourraient finir par ignorer votre site Web et passer à autre chose sans un second regard sur vos politiques.

Reciblage

Le reciblage est très efficace pour rappeler aux anciens visiteurs de votre site Web votre marque et vos services. Vous pouvez les ramener sur votre site et éventuellement souscrire une assurance ou poursuivre une conversation antérieure qui a été interrompue.

Le reciblage peut non seulement contribuer à accroître la crédibilité de la marque, mais également à stimuler l'interaction et l'engagement des clients.

Meilleures idées créatives de publicité d'assurance

Vous cherchez de l'inspiration? Ces publicités d'assurance créatives stimuleront votre créativité :

#1. Geico

Geico s'est adapté avec le temps dans sa publicité d'assurance. Ce sont des annonceurs prolifiques sur les réseaux sociaux et ont des versions de bureau et mobiles de leurs publicités. Ils se classent également au troisième rang des interactions sur Facebook, ils savent donc comment maintenir l'engagement de leurs clients existants et futurs.

#2. Assurance Agence Pierre

Doté d'un site Web propre et facile à naviguer, Stone Agency Insurance dégage une impression de fiabilité et de fiabilité pour les consommateurs. Le site a une approche conviviale, avec notamment une rubrique intitulée « Nous sommes votre voisin ! – qui invite et enlève le facteur potentiellement intimidant d'approcher une entreprise.

#3. Lu m iCO

Avec une citation de vie humanisante mise en évidence sur leur site Web combinée à une image captivante avec des couleurs amusantes et audacieuses, Lumia vous permet d'explorer davantage leur site Web. Leur site Web est simple et très informatif. Vous pouvez trouver tous les détails nécessaires sous « Produits » ainsi que certaines questions courantes auxquelles il est répondu dans leur FAQ.

Redéfinissez votre publicité d'assurance en passant au numérique !

Ne vous laissez pas distancer dans la course pour trouver de nouveaux assurés.

Beaucoup de gens veulent assurer leur avenir mais se méfient des compagnies d'assurance auxquelles faire confiance. Renforcez votre présence en ligne en utilisant les bonnes stratégies de marketing qui permettront à votre entreprise de se démarquer. Travaillez avec Mediaboom et adoptez les plateformes numériques de publicité d'assurance en travaillant avec les bonnes personnes qui ont l'expérience, les connaissances, les outils et l'expertise nécessaires pour rendre vos stratégies de publicité d'assurance efficaces et réussies.