Publicité Instagram 101 : coût, gestion des publicités et meilleures pratiques

Si vous ne profitez pas de la publicité Instagram, vous laissez de l'argent sur la table.

Chaque mois, plus de deux milliards de personnes utilisent Instagram. Soixante-douze pour cent des utilisateurs d'Instagram utilisent la plateforme pour prendre des décisions d'achat.

Si vous n'avez pas utilisé Instagram pour atteindre votre public, voici comment faire de la publicité pour générer des ventes en ligne.

Publicité Instagram 101 – Que sont les publicités Instagram ?

Les publicités Instagram sont du marketing payant avec des photos ou des vidéos qui font la promotion d'un produit ou d'un service. Les publicités apparaissent dans les flux des utilisateurs, les histoires, sur Instagram IGTV, et plus encore, selon vos préférences.

Les publicités Instagram ressemblent à des publications de plateforme régulières, à une exception près. Ils ont le mot « parrainé ». L'avantage d'une publicité moins visible est qu'elle peut surmonter la réticence des consommateurs à suivre votre lien.

Vous pouvez faire ce que Harvard Business Review appelle « des publicités ciblées sans effrayer vos clients ». Étant donné que jusqu'à 89 % des consommateurs sont au moins indifférents (et peut-être hostiles) à la publicité, un peu de furtivité n'est pas une mauvaise chose.

Vous pouvez cibler ces publicités sur des publics spécifiques. Ensuite, vous pouvez voir comment les annonces sont converties. La fonctionnalité de gestion des publicités Instagram permet des analyses intelligentes et sophistiquées qui vous permettent de suivre les performances des publicités, notamment :

• Participation du public
• Taux de croissance des abonnés
• Visites du site Web
• Les moments les plus efficaces pour faire de la publicité
• Données démographiques du public

Nous devons souligner que les publicités Instagram ne sont pas les mêmes que les publications boostées. Booster votre publication Instagram signifie que vous payez pour la promouvoir auprès d'un public plus large. Vous pouvez cibler des données démographiques spécifiques telles que l'âge, les centres d'intérêt et l'emplacement, tout comme dans une annonce payante. Mais une publication boostée est plus spontanée, comme un heureux hasard. Si vous constatez qu'une publication sociale Instagram fonctionne bien, vous pouvez payer pour étendre sa portée. Une publication boostée vous permet de profiter de la popularité de quelque chose que vous avez partagé sans vous engager dans une campagne publicitaire à part entière.

À l'inverse, une publicité Instagram est spécifiquement conçue à des fins de marketing payant. Cela fait généralement partie d'une campagne spécifique. La gestion des publicités Instagram permet un ciblage et une mesure des performances plus détaillés. Si vous souhaitez atteindre un objectif marketing spécifique, vous pouvez utiliser le processus de gestion des publicités Instagram payantes.

La publicité Instagram est utile pour la notoriété de la marque, les prospects et les ventes. La conversion peut signifier que l'utilisateur a cliqué sur l'annonce et a visité votre site Web. Cela pourrait même signifier que l'utilisateur a effectué un achat. Quels que soient vos objectifs marketing, Instagram est une plateforme qui peut livrer.

Publicité Instagram 101 – Types de publicités Instagram

Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de publicités Instagram en fonction de vos objectifs. Vous pouvez expérimenter la gestion des publicités Instagram en exécutant votre campagne à plusieurs endroits pour voir ce qui colle à vos clients.

1. Annonces photo Instagram . Instagram est une plateforme de photos. Les publicités photo sont les outils de marketing de flux traditionnels avec une seule image. Vous pouvez promouvoir des événements, des produits ou des services avec cet outil.

2. Annonces vidéo Instagram. Les publicités vidéo aident à raconter une histoire sur votre marque. Vous pouvez créer une publicité Instagram à partir d'une vidéo d'une durée maximale de 60 secondes.

3. Annonces carrousel Instagram. Vous pouvez parcourir plusieurs images ou vidéos sur une publicité carrousel. Cette fonctionnalité marketing peut présenter différents types de produits. Une publicité carrousel convient à l'engagement du public ou pour raconter votre histoire de manière plus interactive afin d'augmenter l'intérêt.

4. Annonces Instagram Stories. Ces publicités apparaissent dans la section Instagram Stories, distincte de votre flux principal. Les annonces de stories peuvent être soit une photo, soit une vidéo. Vous pouvez raconter une histoire captivante sur un produit et même utiliser des outils interactifs comme des sondages et des quiz. Cependant, vous devez vous rappeler que les histoires Instagram ne durent que 24 heures. Les histoires disparaissent du flux et du profil d'un utilisateur le lendemain. Votre annonce, cependant, peut continuer.

5. Annonces Instagram IGTV. Instagram TV est une application autonome avec un contenu plus long. Vous pouvez également faire de la publicité sur cette chaîne. Les vidéos IGTV peuvent durer de 60 à 120 minutes. Vous pouvez acheter des publicités IGTV de 15 secondes.

6. Annonces Instagram Reels. La section Reels d'Instagram permet aux utilisateurs de créer et de regarder de courtes boucles vidéo (60 secondes) mises en musique (pensez à TikTok). Cette section de la plate-forme a son propre ensemble de publicités. Les publicités Reels peuvent être des photos ou des vidéos, et elles peuvent également être partagées dans les histoires Instagram.

Vous vous demandez peut-être si un canal publicitaire est meilleur qu'un autre ? La réponse varie selon votre public cible.

Vous pouvez atteindre des personnes en fonction de leur emplacement ou de leurs données démographiques, mais la meilleure plate-forme publicitaire Instagram pour votre entreprise doit dépendre de vos besoins et de vos objectifs. Tenez compte de facteurs tels que votre budget, votre public cible et le type de campagne que vous souhaitez lancer. Recherchez et comparez différentes plates-formes pour voir ce qui convient.

Demande toi:

Quel est ton but? (Prospects ? Achats ? Notoriété de la marque ? Trafic sur le site Web ?)

Quels canaux publicitaires Instagram vos concurrents utilisent-ils ?

Quels types de contenu social fonctionnent bien sur le flux général d'Instagram ? (Vidéo ? Carrousel ? Publication statique ?)

Où votre public cible semble-t-il passer son temps sur Instagram ?

Combien pouvez-vous dépenser ?

Toutes ces considérations devraient vous conduire au bon canal pour votre campagne publicitaire Instagram.

Publicité Instagram 101 – Formats publicitaires Instagram

Une publicité photo peut sans doute être l'outil marketing le plus simple à produire et à gérer sur Instagram. Le format est une image unique au format paysage ou carré.

À partir de là, la gestion des publicités Instagram devient plus complexe. Cela n'aide pas que la plate-forme soit fréquemment mise à jour avec les versions de fonctionnalités. (Exemple : l'ensemble de l'onglet Shopping d'Instagram disparaît à partir de février 2023.)

En général, c'est une bonne idée de revérifier la plate-forme pour les dernières spécifications une fois que vous avez décidé du bon canal publicitaire Instagram à utiliser.

Voici les formats et spécifications d'annonces actuels.

Les publicités photo Instagram utilisent une seule image avec un bouton d'appel à l'action et un langage publicitaire. En règle générale, la légende ne dépasse pas 125 caractères. La taille d'image optimale est de 1080 x 1080 pixels au format .jpg ou .png. La taille totale du fichier à télécharger ne peut actuellement pas dépasser 30 Mo.

Les publicités vidéo Instagram peuvent durer jusqu'à une minute au format GIF ou film. Ce sont d'excellents outils pour montrer à un public comment un produit fonctionne. Étant donné que l'annonce se déplace, elle est plus susceptible d'attirer l'attention du spectateur lorsqu'il parcourt son flux. Encore une fois, si votre vidéo a une légende, ne dépassez pas 125 caractères.

Les autres spécifications de gestion des publicités Instagram incluent :

• 600 x 600 pixels (annonce carrée)
• 600 x 315 pixels (annonce paysage)
• Format d'image de 1:1 (carré)
• Format d'image de 1,9:1 (paysage)
• Résolution minimale 600 x 600 pixels
• Résolution maximale de 1080 x 1080 pixels
• Durée de trois à 60 secondes
• Taille de fichier de 4 Go
• Fréquence d'images maximale de 40
• Compression vidéo H.264 préférée
• Compression audio stéréo AAC, de préférence à 128 kbps

Les publicités Instagram Carousel sont appelées « cartes nommées » dans le langage Instagram. Vous pouvez utiliser jusqu'à 10 images ou vidéos dans une annonce carrousel. Ces publicités sont idéales pour montrer étape par étape comment utiliser un produit. Dans chaque carte nommée, vous devez suivre les spécifications que nous avons décrites pour les annonces vidéo ou statiques.

Les publicités Instagram Stories peuvent utiliser jusqu'à six images. Le sous-titrage n'est pas disponible actuellement, vous devez donc inclure le texte (si vous en avez) dans le fichier image réel. Ces publicités sont en plein écran vertical (9:16). Si vous avez plusieurs images, chaque photo peut durer cinq secondes. La résolution actuellement suggérée pour les annonces Stories est de 1080 x 1920.

Vous pouvez également créer des vidéos publicitaires Instagram Stories (MP4 ou MOV) d'une durée maximale de 15 secondes. Si vous utilisez plusieurs vidéos, elles ne peuvent durer que deux minutes et vous pouvez utiliser les légendes Instagram pour créer du texte dans la vidéo.

Annonces Instagram IGTV. Instagram TV est une application autonome avec un contenu plus long. Vous pouvez également faire de la publicité sur cette chaîne. Les vidéos IGTV peuvent durer de 60 à 120 minutes. Vous pouvez acheter des publicités IGTV de 15 secondes. Ils sont affichés avant, au milieu ou après le spectacle. Ces annonces doivent également être créées dans un format vidéo vertical. Gardez à l'esprit que les publicités IGTV sont également axées sur les mobiles.

Annonces Instagram Reels. La section Reels d'Instagram permet aux utilisateurs de créer et de regarder de courtes boucles vidéo (60 secondes) mises en musique (pensez à TikTok). Cette section de la plateforme a ses propres publicités. Les publicités Reels peuvent être des photos ou des vidéos, et elles peuvent être partagées dans Instagram Stories.

Vous remarquerez, lors de la sélection des canaux de diffusion des publicités, que Facebook apparaît en option. Facebook possède désormais Instagram et partage un seul réseau publicitaire.

L'autre exigence de gestion des publicités Instagram à prendre en compte est la fonctionnalité de marquage en tant qu'outil de commerce électronique. Bien que le marquage ne soit pas un format publicitaire, cette fonctionnalité peut apporter une réelle valeur ajoutée. Le balisage vous permet d'ajouter un lien direct vers un produit présenté dans votre annonce. Le marquage n'est pas subtil.

L'objectif est d'encourager les utilisateurs à partager des liens de produits, à augmenter le nombre de clics et, finalement, à acheter l'article. Cela dit, Instagram vient d'éliminer un onglet entier consacré au shopping. Le marquage existe en tant qu'outil pour promouvoir davantage de dépenses dans l'application. Mais ne vous attachez pas trop. Comme nous l'avons mentionné, les fonctionnalités peuvent changer.

Publicité Instagram 101 – Frais de publicité Instagram

En ce qui concerne la publicité sur Instagram, l'argent est là où le caoutchouc rencontre la route. La plupart des entreprises de commerce électronique tirent fortement parti de Facebook pour stimuler les ventes.

Vous pourriez être surpris de constater qu'Instagram est considérablement moins cher pour la publicité payante. Vous pouvez contrôler le montant des dépenses sur Instagram de deux manières :

1. Seuil de dépenses totales.
2. Nombre total de jours pour exécuter la campagne.

Lorsque vous atteignez l'un de ces plafonds, la fonction de gestion des publicités Instagram arrête la distribution des publicités (et vos coûts).

Voici une astuce pour la gestion des publicités Instagram : vous pouvez suivre les dépenses en temps réel sur le paramètre Paiements publicitaires de l'application. Vous pouvez également réinitialiser vos plafonds de dépenses.

Alors, combien devriez-vous allouer à votre campagne publicitaire Instagram ? Il n'y a pas de réponse unique, malheureusement. Il y a quelques éléments à prendre en compte lors de la définition de vos seuils de coûts publicitaires Instagram.

Par exemple:

Qui essayez-vous de toucher avec vos annonces ?

Quels sont vos objectifs pour la publicité sur Instagram ?

Quel est votre budget pour une campagne d'essai ?

Quelle est votre stratégie marketing ?

Vos frais de publicité Instagram varient en fonction de plusieurs facteurs :

Ciblage d'audience. Plus votre public cible est spécifique, plus les frais de publicité Instagram sont élevés.

Format d'annonce. Le format de votre approche sélectionnée affectera également les coûts de publicité Instagram.

Emplacement de l'annonce. Le placement de votre annonce (dans les histoires, dans IGTV) peut également affecter le coût.

Concours. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un environnement d'enchères. Une forte demande d'espace publicitaire dans un secteur particulier fera grimper le CPM et le CPC (coût par clic).

Budget publicitaire. Le budget que vous définissez pour votre campagne publicitaire Instagram affectera également le coût. Le système d'enchères d'Instagram garantit que le plus offrant se retrouve avec le placement de l'annonce.

Stratégie d'enchères. Vous pouvez suivre les coûts publicitaires Instagram par CPM, CPC ou CPA. Vous sélectionnez l'approche en fonction du coût de la publicité, de vos objectifs et de votre audience, ainsi que des contraintes budgétaires.

Nous avons utilisé les métriques CPM, CPC et CPA pour suivre vos coûts publicitaires Instagram. Quelle est la différence?

CPM (Coût pour mille impressions). Avec CPM, vous payez pour 1 000 fois que votre publicité Instagram est montrée aux utilisateurs. Cette mesure convient aux campagnes de notoriété de la marque où l'accent est mis sur le fait que le plus de personnes possible voient votre annonce.

CPC (coût par clic). Avec CPC, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité Instagram. Il s'agit d'une bonne mesure pour les campagnes dont l'objectif est de générer du trafic sur le site Web ou de générer des prospects.

CPA (coût par action) Avec le CPA, vous payez chaque fois qu'un utilisateur effectue une action spécifique, comme effectuer un achat ou s'inscrire à une newsletter. Ceci est généralement utilisé pour les campagnes dont l'objectif est de générer des conversions.

Mis à part les métriques, si vous envisagez d'établir un seuil pour vos coûts publicitaires sur Instagram, il y a quatre facteurs clés à prendre en compte :

1. Montant de l'enchère. En gros, combien êtes-vous prêt à dépenser pour un prospect ? Considérez-le comme suit : si votre budget publicitaire Instagram est de 500 $ pour la campagne et que le montant de votre enchère est de 2 $ par clic, vous obtiendrez 250 clics sur votre annonce. Est-ce suffisant pour que la campagne s'autofinance ?

2. Score de pertinence de l'annonce. Quelle est la pertinence de votre annonce pour votre public cible ? C'est ce qu'Instagram veut vraiment savoir. Il est logique qu'Instagram veuille éviter d'ennuyer ses utilisateurs avec des publicités qui n'ont absolument aucun lien avec leurs besoins, leurs désirs et leurs priorités.

Ainsi, le score de pertinence des publicités sur Instagram mesure la participation du public avec votre copie marketing. Le score de pertinence illustre pourquoi la gestion des publicités Instagram est si importante pour le succès de votre campagne.

Si vous constatez qu'une annonce ne fonctionne pas, vous pouvez la corriger pour augmenter l'engagement. Augmenter l'engagement du public dans votre publicité Instagram signifie un score de pertinence publicitaire plus élevé. Cela se traduit par une réduction des coûts de publicité sur Instagram.

Obtenez l'image? Une publicité Instagram plus pertinente signifie que vous paierez moins pour plus de clics et obtiendrez plus de prospects.

3. Taux d'action estimés. Il s'agit d'un autre algorithme publicitaire Instagram qui mesure la probabilité que des personnes interagissent avec votre campagne. Instagram veut soutenir les publicités qui engagent le public. Si Instagram a l'impression que vous avez sélectionné le bon public, le bon canal et le bon type d'annonce, vous obtiendrez un montant d'enchère inférieur (c'est-à-dire un coût de publicité Instagram inférieur).

Mais comment Instagram détermine-t-il les taux d'action estimés ? Bonne question! La plate-forme utilise une combinaison de données existantes et d'analyses prédictives pour estimer les taux d'action. La plateforme regarde :

• Collecte de données basée sur le comportement des utilisateurs, l'engagement publicitaire et les taux de conversion de vos campagnes précédentes.
• Ciblage des données pour faire correspondre votre campagne au bon public.
• Analyse prédictive pour analyser les données passées et prédire la probabilité que le public cible entreprenne une action spécifique (comme faire un achat).

Quelle est la leçon ici? Plus vous êtes en mesure de maximiser la publicité sur Instagram, mieux c'est. Big Brother Instagram surveille et juge votre succès et votre échec.

C'est un autre exemple de la raison pour laquelle la gestion active des publicités Instagram est si importante pour votre succès. La surveillance et l'amélioration actives de votre publicité Instagram affectent en fin de compte les coûts publicitaires d'Instagram, maintenant et à l'avenir.

4. Compétition. Vos concurrents ont un impact actif sur vos coûts publicitaires Instagram. Avant de paniquer, réalisez que cela est vrai pour toute économie d'offre et de demande. Lorsque vous essayez d'atteindre un public cible, vous aurez toujours de la concurrence.

La fréquence de la demande pour ce public augmentera les coûts publicitaires d'Instagram. (Si vous imaginez Russel Crowe contre des soldats romains dans le Colisée, c'est modérément précis mais moins sanglant.) Les entreprises doivent surenchérir dans la publicité sur Instagram.

D'autres facteurs affectant votre enchère incluent si vous vous battez pour un espace pendant des vacances, disons, ou si vous êtes en compétition pour un sexe spécifique (il en coûte plus cher de faire de la publicité auprès des femmes, que ce soit sexiste ou non). Même le jour de la semaine affecte la concurrence pour l'espace publicitaire Instagram.

Vous comprenez maintenant la réalité des frais publicitaires sur Instagram : c'est compliqué. Les coûts de publicité sur Instagram varient considérablement, ainsi que votre public, vos objectifs et votre concurrence. Ces coûts fluctuent en fonction de la demande du marché et de ce que vous essayez d'accomplir.

Tous ces facteurs rendent la définition de votre budget publicitaire Instagram un peu plus difficile. Mais voici quelques conseils qui vous aideront.

Publicité Instagram 101 – Budget publicitaire Instagram

Vous pouvez définir un budget pour votre campagne publicitaire Instagram dans le gestionnaire de publicités Facebook ou via un fournisseur tiers. L'aperçu général de l'établissement des coûts publicitaires Instagram via un processus de budgétisation comprend :

1. Configuration de votre campagne. Tout d'abord, vous devrez configurer une campagne sur Facebook Ads Manager (ou cette plate-forme de fournisseur tiers). Choisissez votre objectif, qu'il s'agisse de « notoriété de la marque » ou de « conversions ».
2. Création d'un ensemble de publicités. Vous pouvez maintenant définir les options de ciblage de votre annonce. Ce processus de gestion des publicités Instagram inclut les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public cible.
3. Choix de votre stratégie d'enchères. Il s'agit du CPM, du CPC ou du CPA dont nous vous avons parlé plus tôt.
4. Etablissement de votre budget. Vous pouvez sélectionner un budget quotidien ou total. Les différences sont simples. Un budget quotidien définit un seuil pour les coûts publicitaires Instagram maximaux que vous êtes prêt à dépenser chaque jour de votre campagne.
   Le budget total d'une campagne correspond au maximum que vous dépenserez pendant la durée de votre campagne. N'oubliez pas qu'Instagram arrête votre publicité lorsqu'elle atteint le seuil budgétaire. Cependant, vous pouvez également entrer et ajuster le budget à tout moment.
5. Définissez la durée de la campagne. Quelle est la date de début et de fin de votre campagne ? Doit-il tourner indéfiniment ? Vous définissez la durée ainsi que le montant que vous dépenserez.
6. Créez votre annonce. La création de votre annonce est la partie la plus amusante. Sélectionnez le format (photo, vidéo, carrousel), téléchargez la création et ajoutez votre texte publicitaire (si nécessaire), des liens et des titres.
7. Lancement. Une fois que vous avez lancé, vous pouvez commencer à enchérir sur l'espace publicitaire. La plateforme approuvera votre avant sa mise en ligne.
8. Moniteur. La beauté de la publicité Instagram, ou du marketing sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux, est que ces outils vous permettent d'utiliser des analyses en temps réel pour apporter des modifications en cours de campagne. Essayez de le faire dans une campagne publicitaire traditionnelle (dans certains cas, vous ne pouvez pas).
   La publicité sur Instagram n'est pas une approche "réglez-la et oubliez-la". Lorsque votre campagne est lancée, considérez qu'elle est vivante, évolutive et changeante. Alors, n'oubliez pas de surveiller les performances de votre campagne et les frais de publicité Instagram pour en avoir le plus pour votre argent.

Nous savons maintenant que les coûts de publicité sur Instagram varient considérablement en fonction de plusieurs facteurs. Une question logique à ce stade pourrait être, existe-t-il des astuces pour réduire mes coûts publicitaires Instagram ? Comment pouvez-vous augmenter le retour sur investissement des dépenses que vous pouvez déléguer à la publicité Instagram ? Il existe plusieurs façons de réduire vos frais de publicité Instagram :

• Ciblez un public spécifique. Affiner votre public cible vous permet d'atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service. Plus votre réseau est large, plus votre campagne deviendra chère. Évitez l'approche des bombardements en tapis et lancez-vous avec une frappe ciblée pour réduire les coûts.
• Surveillez de près les coûts de vos publicités Instagram. Nous vous avons prévenu des risques de mettre en place une campagne de publicité sociale et de s'éloigner. Vous perdrez de l'argent à chaque fois. Au lieu de cela, pratiquez une gestion active des publicités Instagram pour analyser les campagnes avec les clics les plus élevés, puis maximisez les dépenses dans ces domaines pour augmenter votre retour sur investissement.
• Déterminez où votre public traîne. Ce point illustre pourquoi les tests sont si importants pour tout processus de gestion des publicités Instagram. Les emplacements Instagram les plus visités pour votre public cible coûtent généralement plus cher. Mais le coût supplémentaire peut en valoir la peine, car vous obtenez plus de clics (ventes) sur ce canal.
• Utilisez les données client pour rédiger un meilleur texte publicitaire. Votre copie doit non seulement correspondre aux modèles linguistiques de votre public cible, mais elle doit également mettre en évidence un «point douloureux» pertinent pour les acheteurs potentiels.

Cela a-t-il un sens si vous êtes un site de commerce électronique et que vous vendez des bottes d'hiver à un public ciblé dans la mendicité de la Floride ? Le langage formel et guindé fonctionne-t-il avec un public GenZ, ou pouvez-vous utiliser des acronymes textuels comme TTYL ?

Rédigez l'annonce pour le public. Rédigez un CTA pour le public qui a du sens. Ciblez vos ventes de produits pour résoudre un problème d'un public spécifique. Toutes ces approches de la gestion des publicités Instagram amélioreront votre retour sur investissement.

Maintenant que vous avez une meilleure idée du monde complexe de la publicité Instagram et de la façon de le gérer, il est temps de comprendre les étapes nécessaires pour créer et exécuter vos campagnes. Roulons.

Publicité Instagram 101 – Comment créer et exécuter des publicités Instagram

Utilisez le gestionnaire de publicités Facebook pour créer et diffuser des publicités Instagram. Vous pouvez également utiliser l'application de gestion Instagram Ads.

Voici les 10 étapes essentielles pour mettre en place votre publicité Instagram :

1. Créez un compte Facebook. Vous devrez également lier votre compte Instagram à votre page d'entreprise Facebook.
2. Accédez au gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur "créer".
3. Sélectionnez "Instagram" comme canal de placement pour votre annonce.
4. Choisissez le format d'annonce que vous souhaitez utiliser, tel que photo, vidéo, carrousel ou story.
5. Sélectionnez votre public cible via des données démographiques, des intérêts, des comportements ou d'autres critères.
6. Créez votre annonce à l'aide de l'outil de création d'annonces ou téléchargez votre annonce Instagram créée.
7. Définissez votre budget et votre calendrier de publicité.
8. Soumettez l'annonce à l'examen d'Instagram.
9. Une fois l'annonce approuvée, elle sera diffusée selon votre budget et votre calendrier établis.
10. Surveillez la campagne via le gestionnaire de publicités.

Lorsque vous concevez des publicités Instagram, il y a quelques règles à suivre, que vous créiez des vidéos ou une publicité statique. Ces règles incluent :

• Concevez votre publicité Instagram pour mobile. Étant donné que 99 % des utilisateurs de médias sociaux interagissent avec ces plateformes sur leur téléphone portable, faire en sorte que votre publicité Instagram soit mobile d'abord est une bonne pratique exemplaire. Mobile-first devrait inclure de garder vos vidéos courtes et de les filmer verticalement (cela les rend plus faciles à recadrer). Limitez votre texte et ajoutez une petite animation si nécessaire, mais n'en faites pas trop.
• Créez de l'émotion avec votre publicité Instagram. Évitez d'être fade en créant une impression générale dans votre annonce. Engagez, étonnez et impressionnez votre public. Soyez créatif et percutant, mais surtout, ne soyez pas ennuyeux.
• Ne faites pas de votre message une publicité flagrante. Nous avons parlé plus tôt de la possibilité de se fondre lorsque vous faites de la publicité sur Instagram. Si vous pouvez rendre votre annonce attrayante, mais aussi lui donner un aspect organique, comme une publication sociale, c'est un plus. Pensez à la façon dont vous consommez les médias en streaming. Ne faites-vous pas défiler les annonces si vous le pouvez ? Vous voulez éviter que cela n'arrive à votre publicité Instagram.
• N'oubliez pas le son. Bien sûr, 92 % des utilisateurs de réseaux sociaux coupent le son. Cela laisse 8%, cependant, qui ont toujours leur son en place. La réponse est d'utiliser des sous-titres et de laisser votre graphique ou votre vidéo raconter une histoire sans négliger d'avoir également du son. Couvrez toutes les bases pour atteindre un public plus large.

Nous avons couvert beaucoup de terrain lié aux comment et pourquoi de la publicité sur Instagram. Dans cette section suivante, nous discuterons de certaines des meilleures pratiques pour maximiser votre retour sur investissement publicitaire sur Instagram.

Meilleures pratiques de gestion des publicités Instagram

"Sur Instagram, la créativité est la pierre angulaire du succès, englobant des éléments tels que les images, les vidéos, le contenu publicitaire et le ciblage."

– Andy Beohar, associé directeur chez SevenAtoms

Commençons par quelques bonnes pratiques pour concevoir vos annonces photo. Instagram est une plate-forme fondée sur l'idée de publications visuellement attrayantes. Cela nous donne une licence pour nous attaquer à la création de contenu visuellement attrayant en tant que première meilleure pratique pour la gestion des publicités Instagram.

En termes simples, vos annonces photo doivent être visuellement attrayantes pour se démarquer sur cette plateforme. Utilisez uniquement des images de haute qualité pertinentes pour votre produit ou service. Cette approche est parfaite pour les entreprises de commerce électronique qui font la promotion d'un produit spécifique à vendre. Si vous vous demandez comment rendre votre publicité photo Instagram plus attrayante, voici 10 conseils :

1. Utilisez des couleurs contrastées qui attirent le regard. Optez pour un fond neutre avec un produit éclatant et éclatant, ou vice versa.
2. Réduisez le texte mais agrandissez le graphique. Laissez le produit lui-même parler.
3. Évitez l'encombrement comme si c'était un agent de la circulation. Essayer de trop tenir dans une image Instagram vous rapportera une contravention pour excès de vitesse à chaque fois.
4. Optez pour les graphismes avec une image forte et claire. Le mantra publicitaire d'Instagram consiste à être centré sur le design. Maximisez votre campagne en centrant l'œil de votre public sur une photo du produit que vous vendez.
5. Utilisez les espaces blancs à votre avantage. Les espaces blancs doivent faire partie de vos efforts pour garder votre annonce désencombrée. Vous pouvez augmenter l'espace négatif sur votre annonce en tassant les images d'arrière-plan. Essayez cette astuce. Ferme tes yeux. Ouvrez-les et regardez votre annonce Instagram. Où l'œil frappe-t-il naturellement en premier ? La réponse, pour la plupart des entreprises de commerce électronique, devrait être le produit que vous vendez. (Si c'est votre objectif, bien sûr.)
6. Utilisez des couleurs de marque. Si possible, intégrez votre marque dans la publicité Instagram pour une apparence plus cohérente.
7. Pensez à la psychologie des couleurs. Il y a une humeur ou une ambiance associée à certaines couleurs. La psychologie des couleurs 101 relève peut-être davantage de l'art que de la science, mais il existe certaines pratiques exemplaires généralement acceptées dans ce domaine. Par exemple, le rouge est une couleur énergétique associée à la passion ou au danger. Le vert est nature, apaisant et tranquille. Le bleu est chaud. Et ainsi de suite.
8. N'oubliez pas votre logo ou nom de marque. Bien sûr, les gens voient votre marque à côté de l'annonce en haut de la publication. Renforcez votre image en ajoutant votre logo.
9. Divisez l'annonce en sections. Une astuce de conception simple consiste à diviser l'annonce Instagram en trois sections (en réservant la plus grande section pour l'image, bien sûr). Cette astuce simple peut rendre le travail de conception un peu moins délicat.
10. Essayez les tests fractionnés. Les tests fractionnés sont également appelés tests A/B. Le processus nécessite de créer plusieurs versions de la copie créative pour voir laquelle attire un public plus large.

Parlons ensuite de la promotion croisée de votre publicité Instagram. Il n'y a rien de mal (et tout va bien) à promouvoir votre publicité Instagram payante avec une publication sociale organique. En fait, les publications Instagram organiques et payantes vont de pair comme PB&J. Vous pouvez même définir les publications organiques à l'avance avec un outil de planification tel que Hootsuite.

Une autre technique de promotion croisée courante consiste à s'associer à des influenceurs pour vous aider à vendre. Les influenceurs sont des affiches Instagram avec d'énormes suivis. Les influenceurs ont souvent un créneau, comme la beauté ou la mode, les voyages ou la musique, et un public prêt à l'emploi intéressé par ce sujet.

Les influenceurs sont considérés comme des "micro" lorsqu'ils ont entre 1 000 et 100 000 abonnés. Les macro-influenceurs attirent une audience de 100 000 personnes et plus. Les influenceurs utilisent leur chaîne pour publier du contenu sponsorisé (comme votre publicité Instagram), collaborer avec des marques ou promouvoir des liens de marketing d'affiliation.

De nombreuses entreprises travaillent avec des influenceurs Instagram car ils peuvent contribuer à accroître la notoriété de la marque et à stimuler les ventes auprès des publics cibles. Les influenceurs vous apportent un public intégré qui fait confiance à ce qu'ils ont à dire.

Une autre bonne pratique consiste à réduire vos frais de publicité sur Instagram. Il existe plusieurs façons de réduire les coûts de la publicité Instagram. Tous ces éléments nécessitent un certain temps consacré à la gestion des publicités Instagram à la fois en amont et pendant la campagne. Ce processus comprend :

• Maximiser votre utilisation de l'automatisation pour les enchères. Les enchères de campagne automatiques dans la publicité Instagram permettent aux algorithmes de fonctionner en votre nom. Si vous ne disposez d'aucune donnée préalable ou préliminaire sur ce que devraient être vos coûts publicitaires Instagram, cette fonctionnalité de plate-forme vous permettra d'utiliser et de maximiser l'automatisation pour définir un montant d'enchère suggéré.
• Utilisation d'un ciblage d'audience précis. Vous savez à quel point il est important de trouver le bon public pour augmenter les ventes et réduire les coûts de publicité sur Instagram. Les fonctionnalités de gestion des publicités Instagram vous permettent de sélectionner un public cible en :

1. Lieu qui peut être aussi large qu'un pays ou aussi spécifique qu'un code postal.
2. Données démographiques, y compris l'âge, le sexe et la race.
3. Intérêts, tels que la technologie, la mode ou l'artisanat.
4. Comportements sur les réseaux sociaux, comme accéder à votre compte social avant de faire un achat ou acheter principalement depuis un téléphone portable.
5. Les connexions qui pourraient inclure le ciblage des consommateurs qui ont déjà interagi avec votre marque ou qui ont fait des achats sur le site d'un concurrent.
6. Les audiences personnalisées vous permettent d'importer une audience (telle que des adresses e-mail) dans votre campagne ciblée.
7. Les audiences similaires sont de nouveaux consommateurs potentiels présentant des caractéristiques similaires à vos marchés cibles éprouvés.

• Fixer des objectifs. Vous pouvez perdre beaucoup d'argent rapidement sur la publicité Instagram si vous ne comprenez pas ce que vous voulez réaliser. Voulez-vous:

1. Accroître la notoriété de votre entreprise de commerce électronique en vue d'une vente ultérieure ?
2. Éduquez votre auditoire pour le réchauffer en vue d'un achat important.
3. Convertissez le marché cible en effectuant une vente, en téléchargeant votre application, en vous inscrivant à un coupon ou autre chose.

• Créez de meilleures pages de destination. Ne vous contentez pas d'envoyer l'utilisateur sur votre site Web après avoir cliqué sur la publicité Instagram. Un site Web général n'encourage pas l'engagement avec un produit spécifique. Au lieu de cela, créez une campagne cohérente et efficace qui vous permet d'atteindre votre objectif.

Dites que vous vendez des bottes. Vous créez l'annonce pour un public cible et définissez votre coût publicitaire Instagram. Votre appel à l'action (CTA) est "Achetez maintenant !" Où enverriez-vous cette audience une fois qu'elle aurait cliqué sur votre annonce ? (La réponse n'est pas à votre site Web général.)

Au lieu de cela, l'utilisateur doit accéder à une page de destination conçue pour - vous l'avez deviné - acheter des bottes. Cette page de destination doit essentiellement poursuivre la conversation qui a suffisamment engagé l'utilisateur pour qu'il clique sur votre annonce. Ne les refusez pas avec une page de destination qui ne conclut pas l'affaire.

• Testez votre publicité Instagram. Veuillez tester vos publicités Instagram ! Les tests garantissent que vous publiez la meilleure copie possible pour un taux de rendement maximal. Il n'y a pas de meilleur moyen de réduire vos frais de publicité sur Instagram.
• Utilisez le suivi des conversions. Analytics vous permet de suivre les actions de votre public cible, de la publicité Instagram à votre page Web. Le CTA fait-il ce que vous vouliez ?

Ces étapes nécessitent du temps consacré à la gestion des publicités Instagram. Mais en utilisant ces outils, vous pouvez optimiser vos publicités pour augmenter les conversions, ce qui vous aidera à réduire vos coûts publicitaires Instagram.

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