Comment calculer les taux d'influence

Essayer de décider quoi payer à un influenceur peut être extrêmement difficile. Bien qu'il n'y ait pas de formules standard, il existe des mesures clés pour vous guider. Découvrons-en cinq qui peuvent vous aider à négocier sereinement vos prochains partenariats.

5 métriques qui peuvent affecter le paiement des influenceurs

Qualité de l'audience des influenceurs

La qualité d'abonné d'un créateur est extrêmement importante. Voici quelques domaines à examiner.

• Croissance de l'audience : le nombre d'abonnés est-il à la hausse ?
• Crédibilité de l'audience : ont-ils des bots ou des comptes suspects qui suivent ? Les personnes qui s'engagent sont-elles authentiques ?
• Alignement de l'audience : leurs abonnés correspondent-ils à l'âge, au revenu, au sexe, etc. de votre acheteur ?

Vous voudrez également examiner l'audience d'un influenceur sur le marché spécifique que vous essayez d'atteindre. Si un influenceur est basé en Espagne, mais n'a que 25% de son audience en Espagne et que votre produit n'est vendu qu'en Espagne, vous pouvez partager cette information avec votre partenaire et négocier en fonction du consommateur cible.

Taux d'engagement des influenceurs et taux de consultation

Les taux d'engagement et les taux de visionnage sont des mesures puissantes auxquelles se référer lors de la négociation de la rémunération des influenceurs. Il aide les spécialistes du marketing à passer du paiement des influenceurs uniquement en fonction de la taille de l'audience à un modèle qui récompense les influenceurs pour l'impact qu'ils ont sur votre marque. Se concentrer sur l'engagement se traduira par une plus grande valeur pour votre investissement.

Il y a beaucoup de nuances ici aussi. Assurez-vous de regarder ces taux sur différentes plates-formes et comparez les résultats du contenu organique par rapport au contenu sponsorisé.

Les plateformes de marketing d'influence comme Traackr fournissent même des calculateurs de budget basés sur une combinaison d'abonnés, d'engagement, de performances passées, etc., pour recommander une compensation pour le contenu sponsorisé et organique.

Nombre de followers d'influence

Le nombre d'abonnés est l'un des moyens les plus populaires de déterminer la rémunération, mais il ne doit pas être pris seul. Je vous encourage à combiner le nombre d'audience d'un influenceur avec les autres mesures de cette liste pour obtenir une image complète de la valeur que leur partenariat pourrait apporter à votre marque. Il existe 6 principaux types d'influenceurs (bien que les noms puissent varier légèrement) :

VIP >5M

Haut >1M

Macro> 250K

Mi > 50K

Micro (>10K)

Nano (>1K)

N'oubliez pas qu'il est important d'éviter d'utiliser le nombre d'abonnés comme une mesure autonome pour calculer les taux, car cela manque de nuances. Par exemple, des plateformes comme TikTok sont conçues pour que le contenu devienne viral et atteigne bien au-delà des abonnés de quelqu'un. Pour cette raison, se fier uniquement au nombre d'abonnés peut ne pas vous offrir les partenariats les plus rentables.

Une autre chose à garder à l'esprit est que chaque niveau d'influenceur peut avoir un impact différent sur les différentes étapes de l'entonnoir. Les influenceurs VIP et de haut niveau sont souvent excellents pour générer de la notoriété (vues de vidéos, impressions, engagements), mais ils ne sont peut-être pas les meilleurs pour générer des ventes. Pendant ce temps, les niveaux plus petits comme les influenceurs intermédiaires et micro peuvent avoir moins de portée mais pourraient être plus efficaces pour stimuler les ventes. Tous ces éléments doivent être pris en considération lors du calcul du budget.

Conseil : Tenez compte de la différence entre la taille de l'audience et l'accessibilité de l'audience. Quel pourcentage d'abonnés de l'influenceur voit ou interagit réellement avec ses publications ? Votre logiciel de marketing d'influence doit vous permettre de voir l'accessibilité de leur public.

Performances passées

Les performances passées sont un indicateur important de la façon dont le contenu de cet influenceur fonctionnera pour votre marque.

Pour les partenaires potentiels, collectez des informations telles que :

• Mesures de performance pour le contenu organique par rapport au contenu payant
• Mesures de performance sur les collaborations passées avec votre marque ou vos concurrents
• Calculez également le coût par vue pour le contenu vidéo

Alignez-vous sur vos critères de coût par engagement ou de coût par vue cibles

Après avoir recueilli des informations sur les performances de l'influenceur, vous devez vous aligner sur votre propre budget. Une façon d'aider votre marque à prendre des décisions sur les influenceurs dans lesquels investir et à quel niveau consiste à établir des mesures de coût par engagement (CPE) et de coût par vue (CPV) cibles.

En combinant votre évaluation des performances prévues d'un influenceur avec votre budget potentiel, vous pouvez déterminer si le partenaire potentiel s'aligne sur votre budget.

Budgétisation des influenceurs

En raison de tous les facteurs qui entrent dans la rémunération des influenceurs, il peut être difficile de fixer un budget pour vos campagnes de marketing d'influence. Voici quelques conseils pour vous aider à estimer vos dépenses.

Recueillir le plus d'informations possible

Même si vous n'êtes pas sûr de poursuivre un partenariat avec des influenceurs, il est toujours utile de les contacter. Cela peut vous donner l'occasion d'en savoir plus sur l'influenceur et de collecter son taux pour continuer à améliorer votre compréhension des taux actuels.

Laisser de la place dans le budget

N'oubliez pas de prévoir un budget pour les droits d'utilisation, la liste blanche et l'amplification (ou le renforcement) du contenu. Les influenceurs sont des créateurs. Si vous pouvez trouver le bon partenaire, il créera un beau contenu pour votre marque que votre public adorera. Vous voudrez vous assurer de comprendre les coûts et d'avoir un budget de côté pour profiter pleinement de ce contenu si disons… il devient viral !

Tirer parti des partenariats à long terme

Les partenariats à long terme peuvent être bénéfiques à la fois pour l'influenceur et pour la marque. Si un créateur fait vraiment mouche pour votre campagne, envisagez de passer à un contrat à plus long terme. Cela peut être bénéfique à bien des égards.

• Trouvez des tarifs plus avantageux avec du contenu groupé
• Obtenez éventuellement des publications organiques sur votre marque
• Le public des influenceurs peut avoir une plus grande reconnaissance de la marque avec des mentions répétées
• Verrouillez un taux pour un influenceur qui pourrait se développer extrêmement rapidement

Gardez à l'esprit le type de contenu

La plateforme et le format du contenu peuvent affecter considérablement les tarifs d'un influenceur. Assurez-vous que les tarifs que vous recevez sont ventilés par ces catégories. Gardez à l'esprit que plus cette plate-forme ou ce format est demandé ou chronophage, plus cela coûtera cher. Une vidéo TikTok est désormais généralement plus chère qu'une publication sur un flux Instagram.