Ingrédients d'une campagne d'influence réussie avec Artisan Council et belif

Artisan Council est une agence de marketing basée à New York qui a été fondée au début de 2013. La mission et le parcours d'Artisan Council consistent à créer des produits et des solutions qui répondront, divertiront et satisferont les besoins stratégiques des marques d'aujourd'hui et de demain. L'équipe d'innovateurs diversifiés et très dynamiques d'Artisan Council en a fait l'une des agences les plus recherchées dans le domaine du marketing numérique.

En septembre 2022, le client d'Artisan Council, belif, une marque de soins de la peau coréenne culte, a voulu lancer une campagne d'influence pour faire connaître son hydratant The True Cream Aqua Bomb. Dans l'article ci-dessous, Nick Ghilardi, responsable principal du marketing d'influence chez Artisan Council, explique comment l'agence a lancé une campagne d'influence réussie pour son client avec une stratégie holistique, une liste d'influenceurs sur mesure et un peu d'humour.

Comment l'Artisan Council a fait connaître son produit grâce à une campagne d'influence

Développement de messages de campagne d'influenceurs créatifs

« Pour cette campagne d'influence, nous savions que nous voulions mettre la communauté, l'humour et le divertissement au centre de la stratégie. Nous avons déjà utilisé cette approche et avons connu un grand succès, même sur des plateformes difficiles à gagner comme TikTok. Une fois que nous avons eu une idée de la façon dont nous voulions que la campagne se sente , nous avions juste besoin d'identifier le thème. — Nick Ghilardi, directeur principal du marketing d'influence chez Artisan Council

Pour identifier le thème de la campagne, l'équipe de l'Artisan Council a utilisé l'écoute sociale pour se connecter à la communauté de belif (les clients/fans fidèles de la marque). Ils ont remarqué que la communauté belif parlait souvent de la nécessité de «faire le plein» de leur crème hydratante Aqua Bomb pour ne pas en manquer.

Ainsi, jouant sur l'expression commune "FOMO" (peur de manquer), Artisan Council a décidé de baptiser cette campagne d'influence "FORO" (peur de manquer). L'idée était de souligner à quel point la crème hydratante The True Cream Aqua Bomb de belif est un élément essentiel de toute routine de soins de la peau, tout en gardant les choses légères, amusantes et pratiques.

Utiliser Traackr pour trouver des influenceurs

« Réussir une bonne campagne d'influence commence vraiment par choisir les bons partenaires. Quel que soit le type de campagne (gratuite ou payante), vous voulez que le contenu soit organique et naturel. Pour ce faire, vous devez avoir des partenaires bien assortis et alignés sur votre marque. » — Nick Ghilardi, directeur principal du marketing d'influence chez Artisan Council

Artisan Council a réussi à travailler avec un mélange d'influenceurs de la comédie, de la beauté et du style de vie pour les campagnes de beauté. Cette campagne d'influence a continué à pousser cette stratégie en s'appuyant fortement sur un contenu qui équilibre divertissement et promotion de produits. Cela a abouti à des sketches comiques et à du contenu épisodique qui ont également promu la valeur et les avantages de l'hydratant Aqua Bomb.

En termes de partenaires, l'équipe a décidé de travailler avec un mélange de leur liste existante et de nouveaux influenceurs humoristiques. Afin de trouver de nouveaux influenceurs, Artisan Council a utilisé la plateforme de marketing d'influence de Traackr. Plus précisément, ils ont recherché des influenceurs masculins et féminins qui avaient une combinaison de contenu comique et de style de vie, principalement sur TikTok. Grâce à leur capacité à superposer des paramètres de recherche d'influenceurs pertinents, l'équipe a pu identifier 12 partenaires qui correspondaient parfaitement !

Ghilardi a également souligné à quel point il est essentiel pour les marques de choisir une liste diversifiée d'influenceurs. Non seulement c'est important pour la représentation, mais avoir un groupe diversifié de partenaires influenceurs "vous aide également à atteindre toutes vos cibles de consommation". C'est quelque chose que de nombreuses marques et agences poursuivent délibérément. Par exemple, hims & hers a récemment expliqué comment il se concentre sur la recherche d'influenceurs divers dans chaque campagne d'influence qu'il produit.

Utilisation d'un brief influenceur simplifié

"Je vois très souvent des marques qui veulent pousser beaucoup de messages produits sur leurs partenaires influenceurs. Vous devez résister à cet instinct ! Assurez-vous que vos slips d'influence ne sont pas trop lourds ou restrictifs. Les gens ne veulent pas regarder ou lire du contenu qui ne concerne que vos produits - ils veulent être divertis et éduqués. » — Nick Ghilardi, directeur principal du marketing d'influence chez Artisan Council

Une fois que l'équipe a solidifié sa liste d'influenceurs, elle a envoyé des briefs ouverts dans le but d'inspirer un contenu avec une sensation organique. Chaque brief n'avait que 3 composants :

1. Le nom et le concept de la campagne FORO
2. Points de discussion sur les bénéfices du produit ("boisson d'eau" rafraîchissante et rafraîchissante pour les peaux ternes, disponible chez Sephora et Ulta Beauty)
3. Détails sur le paiement et le calendrier

Ces brèves brèves ont permis à chaque influenceur de déterminer comment la campagne s'intégrerait le mieux à sa page, et les résultats parlaient d'eux-mêmes ! Le contenu de la campagne d'influence s'est avéré non seulement éducatif, mais divertissant, avec de nombreux influenceurs incluant le produit dans de courts sketchs amusants.

Conversion du contenu de la campagne d'influence en publicités traditionnelles

« Nous nous sommes assurés d'acheter les droits d'utilisation de tout le contenu de nos influenceurs, car nous savions que nous voudrions les présenter dans certaines de nos publicités. Si vous envisagez de faire la même chose, assurez-vous de l'inclure dans votre contrat d'influence initial ! Il n'y a rien de pire que de devoir renégocier l'utilisation après le lancement de votre campagne. » — Nick Ghilardi, directeur principal du marketing d'influence chez Artisan Council

Étant donné qu'Artisan Council est une agence numérique holistique, l'équipe était particulièrement bien placée pour pousser cette campagne d'influence un peu plus loin.

Afin de tirer le meilleur parti de leur campagne d'influence, l'équipe a acheté des droits d'utilisation pour l'ensemble du contenu de leurs partenaires. Cela a permis à l'équipe créative interne d'Artisan Council d'utiliser des éléments de ce contenu dans la publicité traditionnelle. De même, l'équipe sociale d'Artisan Council a publié des articles sur la campagne FORO tout au long du mois de septembre.

Résultats de la campagne d'influence

En s'appuyant sur un thème de campagne d'influence créatif et divertissant, en recherchant de nouveaux partenaires au potentiel comique et en gardant des briefs d'influence courts et agréables, la True Cream Aqua Bomb de belif a été un énorme succès !

Plus précisément, cette campagne a permis :

• 2 277 638 vues
• 142 013 engagements
• 11 influenceurs de niveau méga activés (plus de 1 million d'abonnés)
• 3 influenceurs de niveau intermédiaire activés (plus de 50 000 abonnés)

Et certains des meilleurs contenus sont venus d'influenceurs comme Allessandro (@mualesandro), Jackie Aina (@jackieaina), Brooke Lynn (@brooke_lynnmilne) et Snega (@skincarebysnega). Cette campagne d'influence a également aidé Artisan Council et belif à générer une excellente publicité traditionnelle.

Si vous voulez rester à jour sur le travail incroyable que fait l'équipe de l'Artisan Council, suivez-les sur Instagram à @artisancouncil ! Si vous êtes curieux d'en savoir plus sur les meilleures pratiques de marketing d'influence d'autres experts de l'industrie, abonnez-vous à notre newsletter.