6 façons d'augmenter le taux de clics dans Google Ads
Publié: 2022-09-01Qu'est-ce que le taux de clic ?
Il existe de nombreux concepts et termes compliqués à comprendre dans Google Ads, heureusement, le taux de clics (CTR) n'en fait pas partie.
Alors, qu'est-ce que le CTR dans Google Ads ?
Il représente essentiellement le rapport entre les clics sur les annonces et les impressions.
Taux de clics = nombre total de clics sur les annonces/nombre total d'impressions |
Il est exprimé en pourcentage. Par exemple, un CTR de 10 % signifie que 10 % de vos impressions d'annonces ont donné lieu à un clic sur l'annonce.
10 clics / 100 impressions = 10 % CTR |
Cette statistique peut être extrêmement utile pour mesurer la pertinence et la qualité de vos annonces. Plus vos impressions génèrent de clics, plus votre annonce est pertinente par rapport à la requête de recherche d'un utilisateur.
Par exemple, si un utilisateur recherche "Chaussures New Balance" et que vous enchérissez sur le terme "chaussures", votre annonce peut toujours être diffusée, générant une impression. Mais, si l'annonce d'un concurrent apparaît également et qu'elle contient en fait le terme "Chaussures New Balance", il obtiendra probablement le clic à votre place.
Vous aurez appris que votre annonce n'est pas pertinente pour le terme "Chaussures New Balance". Vous devrez donc affiner vos mots clés et adapter le texte de votre annonce pour inclure "Chaussures New Balance". La prochaine fois qu'il y aura une requête pour "Chaussures New Balance", l'annonce que vous afficherez sera plus pertinente et vous aurez plus de chances d'obtenir le clic.
Google récompense les annonceurs qui diffusent des annonces pertinentes auprès de ses utilisateurs. Ainsi, en affinant votre campagne pour augmenter votre CTR, vous augmenterez également votre niveau de qualité.
Source des images
Un bon score de qualité permet généralement de réduire le coût par clic et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.
Quel est le CTR moyen ?
Vous vous demandez peut-être ce qu'est un "bon" taux de clics ?
La source
Il existe de nombreux rapports, mais malheureusement, il n'y a pas de réponse unique. Vous pouvez vérifier plusieurs rapports pour votre industrie, mais vous obtiendrez toujours une réponse partielle. Le CTR moyen de votre secteur n'est qu'un guide et peut ne pas refléter votre campagne.
La source
Par exemple, supposons que vous êtes le propriétaire d'une agence de voyage. Le taux de clics standard pour une campagne Travel&Tourism in search est de 7,83%. C'est élevé, n'est-ce pas ? Mais cela signifie-t-il qu'il s'agit d'un bon CTR ? Pas nécessairement. C'est une bonne ligne directrice, mais cela dépend vraiment de tous les autres éléments d'une campagne PPC. Comme par exemple:
- Quels emplacements géographiques ciblez-vous ?
- Sur quels mots-clés enchérissez-vous ? Générique, longue traîne, de marque ?
- Quel public ciblez-vous, nouveaux utilisateurs ou anciens utilisateurs ?
Par conséquent, un bon CTR n'existe pas en soi . Il doit toujours être utilisé comme métrique de comparaison, plutôt qu'absolue.
Vous pouvez dire qu'une certaine annonce a un CTR plus élevé qu'une autre . Mais cela ne signifie pas nécessairement qu'un CTR est bon et l'autre mauvais. Ils sont juste différents.
Vous devez utiliser ces informations pour optimiser vos publicités et vos campagnes, en améliorant potentiellement celle avec le CTR le plus bas ou même en la mettant en pause si nécessaire.
Les publicités et les campagnes avec le CTR le plus élevé dans le compte peuvent également servir d'inspiration pour de nouvelles publicités. Mais attention au CTR qui est trop élevé.
Lorsque le volume d'impressions et de clics est trop faible, votre CTR peut monter en flèche, mais cela ne signifie pas nécessairement que vos annonces étaient excellentes. Au contraire, un CTR très élevé pourrait mettre en évidence des problèmes de volume. Ne vous concentrez donc pas sur la hauteur de cette métrique, essayez de mieux la comprendre, à la fois ses composants et le résultat global.
6 façons d'améliorer vos taux de clics Google Ads
Un CTR élevé est un bon signe que les gens sont attirés par vos annonces et qu'ils les trouvent pertinentes pour leur recherche. Un bon CTR contribuera également à améliorer votre niveau de qualité Google .
Le score de qualité est une note de 1 à 10 et prend en compte 3 facteurs lors de l'évaluation des mots clés, des annonces et des pages de destination.
- CTR attendu
- Pertinence de l'annonce
- Expérience de la page de destination
Comment améliorer votre CTR, et obtenir une meilleure qualité et pertinence de vos campagnes ? Regarde:
1. Rédigez un texte publicitaire convaincant
La clé d'un bon CTR est d'écrire un bon texte publicitaire. Votre texte publicitaire doit être très pertinent pour chaque requête de recherche spécifique.
Alors, comment rédiger un bon texte publicitaire ?
Voici 4 conseils pour créer un contenu publicitaire convaincant :
- Utilisez les titres pour les informations les plus importantes
- Gardez votre copie d'annonce très pertinente pour votre requête de recherche spécifique.
Par exemple, si la requête de recherche de l'utilisateur est "New Balance 574 Trainers for Men", assurez-vous que ce libellé figure dans l'annonce au lieu de mettre uniquement "New Balance Trainers". Ceci peut être réalisé grâce à une structure de campagne granulaire, où chaque mot clé déclenche une annonce de recherche spécifique.
L'insertion de mots-clés , les personnalisateurs d' annonces ou les solutions d'annonces de recherche basées sur le flux de DataFeedWatch peuvent être extrêmement utiles dans ce processus.
- Présentez votre argument de vente unique et ce qui vous distingue.
Assurez-vous d'inclure toutes les informations commerciales pertinentes dans votre texte publicitaire.
Mettez en surbrillance les remises et les options de livraison gratuite. N'oubliez pas non plus que vos annonces doivent correspondre à votre page de destination. Assurez-vous que toutes les réclamations, promotions ou produits que vous avez mentionnés dans votre annonce sont visibles sur la page vers laquelle vous créez un lien.
- Incluez toujours un appel à l'action (CTA) clair et utilisez des comptes à rebours pour déclencher des aversions aux pertes et FOMO (peur de manquer).
Lorsque vous avez une vente à durée limitée en cours, vous pouvez définir un compte à rebours Google dans vos annonces textuelles en saisissant {= dans le titre, et une fenêtre contextuelle apparaîtra. Cela contribue massivement à augmenter le CTR lorsque les utilisateurs se précipitent sur votre site Web pour profiter de la remise.
N'oubliez pas d'expérimenter ! Diffusez plusieurs publicités avec des copies différentes pour voir celles qui fonctionnent le mieux. Google alternera automatiquement vos annonces, puis affichera plus souvent les annonces les plus performantes. Cela contribuera à améliorer votre CTR.
Nos annonces de recherche Google basées sur le flux peuvent vous aider à créer automatiquement des campagnes de recherche engageantes.
Comme nous l'avons mentionné, il est important de s'assurer que vos annonces correspondent le plus possible à la requête de recherche. Notre outil vous permet de transformer votre flux de produits directement en annonces de recherche attrayantes pour chaque article de votre catalogue, qu'il s'agisse de quelques centaines ou plus d'un million de produits
Si vous souhaitez en savoir plus sur les meilleures pratiques sur la façon d'améliorer votre texte publicitaire pour augmenter les ventes, consultez cet article.
2. Testez différents types d'annonces
En plus de tester le contenu publicitaire, vous pouvez également tester différents types d'annonces pour découvrir celles qui fonctionnent le mieux.
Pour chaque annonce que vous créez, essayez d'utiliser une copie différente afin d'avoir plus de chances de répondre à chaque requête d'utilisateur spécifique. Les trois que vous avez créés seront testés les uns contre les autres par le système de rotation de Google.
Les annonces réactives en particulier aideront à améliorer le CTR et le système de Google choisira le libellé qui correspond le mieux à la requête de recherche.
3. Utilisez les meilleures extensions publicitaires
Les extensions d'annonces enrichissent vos annonces avec des informations supplémentaires. Ils peuvent être cliquables ou non cliquables.
Dans le premier cas, ils augmentent les chances de clics, simplement parce qu'ils offrent aux utilisateurs plus d'options sur lesquelles cliquer. Dans ce dernier cas, ils n'augmentent pas directement les chances de clic, mais parce qu'ils ajoutent du texte à la copie de l'annonce, ils aident les annonces à être plus pertinentes pour l'utilisateur.
En outre, ils rendent les publicités plus grandes sur le SERP, donc plus accrocheuses. Cela permet d'obtenir plus de clics. Surtout sur mobile où l'espace publicitaire est très limité, la taille compte :)
Google Ads propose plusieurs types d'extensions d'annonces. Tous ne seront pas pertinents pour votre entreprise, mais nous vous encourageons fortement à en utiliser autant que possible.
Google récompense généralement ceux qui tirent pleinement parti de ses fonctionnalités avec un CPC inférieur et un classement supérieur. Mais bien sûr, assurez-vous qu'ils sont pertinents pour vos annonces, n'ajoutez pas d'extensions juste pour le plaisir.
Il existe 9 extensions d'annonces Google qui peuvent être utilisées pour améliorer le CTR :
- Extensions de lieu
- Extensions d'appel
- Extensions de liens annexes
- Extensions d'accroche
- Extensions d'extraits de site
- Extensions de prix
- Extensions d'application
- Extensions d'images
Toutes les extensions d'annonces ne seront pas pertinentes pour votre entreprise, mais vous devez essayer d'en utiliser autant que possible afin de maximiser les opportunités que les internautes ont de cliquer sur votre annonce.
Google récompense généralement les annonceurs qui tirent pleinement parti de ses fonctionnalités avec un coût par clic inférieur et un tanking plus élevé.
4. Mettez en surbrillance les prix dans le texte publicitaire
Cela sera plus pertinent pour le commerce électronique, bien que cela puisse également s'appliquer aux services.
Selon que vous êtes B2C ou B2B, vous pouvez avoir une approche différente pour partager vos prix, cependant, en général, présenter le prix de vos produits dans votre texte publicitaire est une bonne idée. Surtout si vos prix sont compétitifs. Plus vous pouvez afficher de détails dans vos annonces, mieux c'est.
Donner au spectateur de votre annonce des informations supplémentaires avant qu'il n'ait besoin de cliquer, permet aux gens de voir plus facilement ce que vous proposez et augmente la probabilité qu'ils cliquent.
Si vous êtes un détaillant, nos solutions Feed-Driven Search Ads vous aident à inclure dynamiquement les prix de vos produits dans le texte publicitaire, en veillant à ce qu'ils soient toujours à jour.
5. Variantes des tests A/B de Google Ads
En plus de créer 3 annonces par groupe d'annonces et de laisser le système s'optimiser, vous pouvez également tester activement A/B différentes copies d'annonces, afin de savoir sur quelles annonces vous concentrer et sur lesquelles mettre éventuellement en pause.
Les tests de campagne Google Ads ne sont disponibles que pour les campagnes sur les Réseaux de Recherche et Display. Vous pouvez programmer 5 expériences, mais vous ne pouvez en exécuter qu'une seule à la fois.
Certes, le CTR devrait être l'une des mesures à prendre en compte lors de l'examen des annonces les plus performantes. Mais n'oubliez pas de peser le CTR avec le volume d'impressions et de clics. Encore une fois, un CTR de 100 % sur 1 impression ne fait pas de cette annonce la meilleure :)
Explorez la section Ad Variations Google Ads pour tester différentes copies d'annonces.
6. Utilisez des stratégies d'enchères intelligentes
Ces dernières années, Google a ajouté de nombreux outils qui permettent aux utilisateurs de profiter de son apprentissage automatique pour améliorer leurs résultats. L'enchère intelligente Google Ads est l'une de ces fonctionnalités.
Les stratégies d'enchères intelligentes placent automatiquement des enchères pour vous à l'aide d'un algorithme d'apprentissage automatique. Cette technologie s'est considérablement améliorée au fil des ans au point de surpasser ce qu'un humain peut faire.
Cela signifie qu'en matière d'optimisation des campagnes et de CTR, les enchères intelligentes sont sans aucun doute une excellente idée. Le système sait quelle est la meilleure annonce à diffuser à un moment donné et à quel prix. Cela améliore évidemment vos chances d'obtenir des clics et augmente le CTR.
Lectures connexes suivantes :
- Stratégies d'enchères automatisées pour Google Ads - Quand et comment les utiliser
- Guide tout-en-un 2021 des campagnes Google Smart Shopping
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Si vous souhaitez améliorer la qualité de vos campagnes Google Ads, vous devez prendre en compte un certain nombre d'éléments.
Le CTR peut être amélioré en écrivant de bonnes annonces, avec un texte publicitaire convaincant. Il est essentiel de créer des variantes de contenu publicitaire et de types d'annonces pour vous permettre de tester les annonces les plus performantes et de désactiver celles qui sont moins performantes. Google Ad Variations peut être utilisé pour effectuer des tests de comparaison plus scientifiques. Et n'oubliez pas de désactiver les publicités peu performantes.
C'est toujours une bonne idée de rendre vos annonces aussi proches que possible de la requête de recherche et de fournir le plus de détails pertinents. Assurez-vous d'utiliser des extensions de site et d'inclure autant de détails que possible, y compris les prix des produits.
